日志
“厚利多銷”是中國(guó)制造業(yè)生存之道
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“厚利多銷”是中國(guó)制造業(yè)生存之道
文/韓志輝
在行業(yè)里賣得最多的品牌，一定不是利潤(rùn)最薄的,！
“薄利多銷”曾經(jīng)是中國(guó)企業(yè)堅(jiān)守的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，但是,，對(duì)于當(dāng)前的企業(yè),，尤其是制造業(yè)來說，如果以此為目標(biāo),，其結(jié)果只有一個(gè),，就是滅亡
我在八年前觸了兩個(gè)生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)不相上下,，一家年銷售額四千多萬(wàn),，另一家五千多萬(wàn)。那個(gè)時(shí)期,，是太陽(yáng)能行業(yè)軍閥混戰(zhàn)的時(shí)期,，市場(chǎng)容量大得驚人，生產(chǎn)企業(yè)更是蜂擁而上,。和五千萬(wàn)的那個(gè)企業(yè)老板聊天時(shí)他自豪地告訴我,，他的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的，他的目標(biāo)，就是做最好的產(chǎn)品,，最有生命力的企業(yè),。用最便宜的價(jià)格，讓消費(fèi)者得到更大的實(shí)惠,。
而那個(gè)做四千萬(wàn)的企業(yè),，則把重心放在開拓渠道網(wǎng)絡(luò)和傳播品牌形象上，當(dāng)然,，質(zhì)量是品牌的前提,。八年后的今天，兩個(gè)企業(yè)的發(fā)展可謂霄壤之別,，原來做五千萬(wàn)的企業(yè),，如今依然在原地徘徊，而那個(gè)四千萬(wàn)的企業(yè),，如今銷售額已經(jīng)達(dá)到了三十八億元,，這個(gè)企業(yè)就是如今的行業(yè)巨頭四季沐歌。
一次銷售論壇上,，那家依然徘徊在五千萬(wàn)的企業(yè)老總向我抱怨：我們一直堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià),，同樣的質(zhì)量，我的價(jià)格低,，可是,，消費(fèi)者越來越不買賬，問題到底出在哪里呢,？
我問他一個(gè)簡(jiǎn)單的問題：消費(fèi)者在購(gòu)買熱水器的時(shí)候是不是挑最便宜的呢,？
他想了想，搖搖頭,。
旁邊一個(gè)參會(huì)的女士說：“買質(zhì)量好的,。”
“你認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品是質(zhì)量好的,？”我轉(zhuǎn)向她,。
“價(jià)格貴的�,！迸空f,。
你有沒有做過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，在現(xiàn)階段,，消費(fèi)者購(gòu)買熱水器時(shí)最關(guān)注的因素到底是什么,？如果說十年以前，中國(guó)剛剛告別短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，大量的重復(fù)建設(shè)和生產(chǎn)導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重,，在加上國(guó)民收入水平低,，消費(fèi)能力有限，價(jià)格曾一度是消費(fèi)者最關(guān)注的因素,。由此引發(fā)了越來越劇烈的價(jià)格戰(zhàn),，當(dāng)企業(yè)競(jìng)相降價(jià)，到無(wú)力承受的時(shí)候,，要維持經(jīng)營(yíng)許多企業(yè)選擇了偷工減料,，使用低價(jià)劣質(zhì)材料以次充好，劣質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)果無(wú)疑自掘墳?zāi)�,，多少企業(yè)陷入了這個(gè)漩渦最終消亡,。
十年的飛速發(fā)展，如今,，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)從當(dāng)年的大眾消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入了個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代,，生活水平提高、消費(fèi)群體多元化,、物質(zhì)極大豐富,，帶來消費(fèi)心理的極大變化，除了在邊遠(yuǎn)落后的農(nóng)村,，絕大部分地區(qū)的消費(fèi)者最關(guān)注的因素已經(jīng)不是價(jià)格,，代之而來的是追求價(jià)值感和自我的實(shí)現(xiàn)，追求消費(fèi)的享受和樂趣,，追求商品給心理上帶來的物超所值的愉悅感和滿足感,。
“假如你是一家酒店負(fù)責(zé)購(gòu)買設(shè)備的經(jīng)理,，需要采購(gòu)一套大型太陽(yáng)能洗浴設(shè)備,，你一定會(huì)買價(jià)格低的嗎？”我重新走上講臺(tái),，問大家,。
“不會(huì)的�,！痹S多人說,，還有一些人搖搖頭。
“為什么,？”
“萬(wàn)一出事了,，要擔(dān)責(zé)任的�,！币粋�(gè)說,。
“質(zhì)量和安全第一，價(jià)格是次要的,�,！绷硪粋�(gè)說,。
“同樣的質(zhì)量，選價(jià)格低的,�,！币粋�(gè)說。
“大家會(huì)依據(jù)什么來判斷質(zhì)量好壞,？”我問
“大品牌質(zhì)量更好,。”
“價(jià)格貴的質(zhì)量更有保證,�,！�
“那么說，大家在采購(gòu)產(chǎn)品或設(shè)備的時(shí)候,，價(jià)格不是首先考慮的因素,？”我又問。
“當(dāng)然不是,！”大家爭(zhēng)相說,。
“既然消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)候不是挑最便宜的買，你為什么要把產(chǎn)品做成最便宜的呢,？”我問那個(gè)老板,。
他不說話了，皺著眉頭陷入了思考,。
國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)旺銷的“呼聲”此起彼伏,，但表面“紅紅火火”的陶瓷市場(chǎng)，其實(shí)大部分在走“薄利多銷”的路子,，有陶業(yè)人士戲稱,，賣瓷磚不如賣白菜。菜販子每公斤疏菜平均能賺1.5元,，而陶瓷磚按公斤計(jì)算所賺取的還不足“毛利”,，僅能以“分利”計(jì)算。而陶瓷產(chǎn)品單位價(jià)格一再下滑,，原因是陶瓷行業(yè)無(wú)序發(fā)展的結(jié)果,，但是，為了爭(zhēng)奪金融危機(jī)下的“救命稻草”,，明明知道不賺錢甚至賠錢,，許多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)依然硬著頭皮生產(chǎn)。
長(zhǎng)此以往,，“毛利”如何能承擔(dān)得起陶瓷企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,、設(shè)計(jì)創(chuàng)新的投入？陶業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不是空話又是什么,？中國(guó)人引以為豪的五千年制陶史,，或許將“斷送”在這急功近利的“薄利多銷”的神話之下,。
所以，成功的企業(yè)不是和對(duì)手拼價(jià)格,，而是要努力讓消費(fèi)者認(rèn)知品牌的價(jià)值,，愿意為自己的產(chǎn)品付出高價(jià)格，企業(yè)也因此有更多的錢做形象,、做推廣,、創(chuàng)新技術(shù)。再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌,，也需要不斷的推廣,，我們知道，耐克每年有二十多億美金的廣告預(yù)算,，可口可樂的更多,，這些投資，都是從豐厚的利潤(rùn)中來的,，而豐厚的利潤(rùn),，只能來自于產(chǎn)品的高額附加值。
論壇到了中午的時(shí)候,，一個(gè)東北的李老板拿來自己的53度白酒請(qǐng)大家品嘗,。酒用咖色的陶瓶裝，在座的四十多人誰(shuí)也沒有見過這個(gè)品牌,，服務(wù)員給每個(gè)人倒了很少的一點(diǎn),，有人把鼻子湊上去聞聞，立即嘖嘖稱贊：“好酒,，味道不錯(cuò),！”
李老板自豪地說：“這酒是在茅臺(tái)鎮(zhèn)生產(chǎn)的，純正的醬香型,，它的品質(zhì),，和茅臺(tái)酒是一樣的！”
有人點(diǎn)點(diǎn)頭：“是有點(diǎn)茅臺(tái)酒的感覺,。”
有人問李老板：“你這酒多少錢一瓶,？”
“不到七百元,，而同樣品質(zhì)的茅臺(tái)酒，大家都知道,，價(jià)格已經(jīng)上千元了,。”李老板說,。
“在哪里能買到呢,？”有人問,。
“我們這個(gè)酒不走一般的渠道，而是通過吸收會(huì)員的形式來銷售,，通過會(huì)員的口碑宣傳不斷擴(kuò)大銷售,。”李老板說,。
“又是一個(gè)酒好不怕巷子深的案例,。”我心里想,。
實(shí)際上,，對(duì)于質(zhì)量來說，我們不得不承認(rèn),，強(qiáng)權(quán)就是真理,，強(qiáng)大的品牌才更有話語(yǔ)權(quán)，如果你是弱小的品牌,，你說你的質(zhì)量好,，有幾個(gè)人敢相信？憑什么相信,？所以,，不是因?yàn)橘|(zhì)量好才賣得好，而是因?yàn)橘u得好才質(zhì)量好,！也可以說,，“事實(shí)上”的好是永遠(yuǎn)不存在的！
如果你說：我的酒品質(zhì)好,，你喝過就知道,。可是請(qǐng)問,，有多少人愿意花錢去做這樣的體驗(yàn),，就好比一個(gè)男孩子追求女孩子，他說：“我是一個(gè)優(yōu)秀的男人,，如果你和我生活三年你就知道了,，”問題是，有哪個(gè)女孩子愿意拿自己的青春做賭注,，花三年的時(shí)間去證明你是一個(gè)好男人,？
如果你相信同樣的品質(zhì)，你的產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格低一定銷售量大,，那么,，我向在座的提出了一個(gè)問題：“在中國(guó)，賣得最多的家電是哪個(gè)品牌,？”
“海爾,！”有人說,。
“美的!”也有人說。
“海爾和美的,，它們是行業(yè)中利潤(rùn)最薄的品牌嗎,？”
“不是，是最厚的,！”一個(gè)人大聲說,。
我接著問：“在中國(guó)，賣得最多的果汁飲料是哪個(gè)品牌,？”
“匯源,！”有人說。
“農(nóng)夫果園,！”有人喊,。
“它們是行業(yè)里利潤(rùn)最薄的嗎？”
“肯定不是,！”
“因此,，可以肯定地說，任何一個(gè)在行業(yè)里賣得最多的品牌,，一定不是利潤(rùn)最薄的,！它們不是因?yàn)椤±噤N，恰恰是因?yàn)椤窭N,�,！蔽艺f。
“薄利多銷”已經(jīng)不是中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)
對(duì)于世界范圍內(nèi)的“中國(guó)制造”而言,，一個(gè)基本的事實(shí)是,。“中國(guó)制造”之所以獲得“世界工廠”的稱號(hào),，依賴的正是“薄利多銷”,，我們先來看一組事實(shí)：
先來說說家具，大家知道,，在歐美等國(guó),，家具使用周期相對(duì)較短，很多家庭3年左右便更換新家具,，中國(guó)的家具邊遠(yuǎn)源源不斷地出口,，可是出口的價(jià)格怎么樣呢？比如某個(gè)家具企業(yè)生產(chǎn)的一把實(shí)木椅子,，對(duì)外報(bào)價(jià)19.9美元，經(jīng)過中間商賣到國(guó)外消費(fèi)者手中的價(jià)格要翻4—10倍,。中國(guó)家具出口除了走中低端產(chǎn)品路線,，還有一些承擔(dān)著海外著名家具品牌的代工任務(wù),，生產(chǎn)專供高端市場(chǎng)的產(chǎn)品。論技術(shù)和制造工藝,，中國(guó)制造的家具絕對(duì)不會(huì)輸給海外同行,，但卻只能分得別人利潤(rùn)的“一小杯羹”，這緣于出口企業(yè)多年來形成的思維慣性：把產(chǎn)品做出來賣得出去就行,，而沒有考慮到行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，導(dǎo)致中國(guó)家具至今仍處于粗放的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，在國(guó)際市場(chǎng)中缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,。行業(yè)平均利潤(rùn)率僅維持在3%至5%,，很多企業(yè)出口基本不賺錢，僅靠出口退稅苦苦支撐,。
可是,，有人說，中國(guó)家具走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng),，靠的就是“薄利多銷”的優(yōu)勢(shì),。
在2010年的南非世界杯上，雖然中國(guó)足球隊(duì)缺席南非世界杯,，但中國(guó)元素卻無(wú)處不在：從比賽用球到球衣,、球網(wǎng)、“嗚嗚祖拉”小喇叭,、球鞋,、球襪、球場(chǎng)座椅,，乃至于球迷的假發(fā),，無(wú)一不來自中國(guó)。這一現(xiàn)象意味著什么呢,？
以大放異彩的“嗚嗚祖拉”小喇叭為例,，款式各異的“嗚嗚祖拉”出廠價(jià)一般是在0.6元到2.5元，而在南非可以賣到20蘭特（約合17.7元人民幣）到60蘭特（約合53.1人民幣）不等,，中國(guó)加工企業(yè)獲取的利潤(rùn)不到5%,，如果再考慮到環(huán)境成本等諸多因素，“嗚嗚祖拉”是名副其實(shí)的賠本賺吆喝,。
在中國(guó)南方,，一個(gè)將近30萬(wàn)工人的廠區(qū)，把“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致,。工人們像螞蟻一樣在無(wú)數(shù)條生產(chǎn)線中穿梭忙碌,，制造的卻是世界上最頂尖的IT產(chǎn)品，他們的勞動(dòng)報(bào)酬與這些產(chǎn)品的價(jià)值形成了極為鮮明的對(duì)比。
難以想象,，這家龐大的工廠在供應(yīng)鏈上幾乎沒有利潤(rùn)可言,，它的所有物料都是由客戶指定，賺的只是人力成本差價(jià),，也就是工人的“血汗錢”,，在這個(gè)意義上說富士康是“血汗工廠”并不為過，它形象地反映了富士康作為一家中國(guó)制造企業(yè)的運(yùn)作模式,。
在許多領(lǐng)域,，中國(guó)制造依靠的，仍然是“薄利多銷”的優(yōu)勢(shì),。
“我們?yōu)槭矀兡軌驅(qū)崿F(xiàn)‘薄利多銷’,？”我問大家。
“我們的勞動(dòng)力成本低,！”有人說,。
“我們的原材料價(jià)格低！”
“我們國(guó)家對(duì)出口企業(yè)有優(yōu)惠和補(bǔ)貼,！”有人補(bǔ)充,。
那么，“薄利多銷”的出口優(yōu)勢(shì),，帶給中國(guó)的是什么,？
首先是企業(yè)岌岌可危的生存壓力，一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),，這些企業(yè)可能就面臨生死考驗(yàn),，人工，積貨,，還貸壓力一并襲來,，前幾年積累的薄利那堪折騰？因?yàn)橹袊?guó)制造的玩具出現(xiàn)了一次質(zhì)量事故,，導(dǎo)致將近一半的玩具出口企業(yè)倒閉,。因?yàn)闅W洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)的爆發(fā)及美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國(guó)外市場(chǎng)需求量出現(xiàn)較大幅度下滑,，中國(guó)大部分產(chǎn)品出口受阻,，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。
更嚴(yán)重的是“薄利多銷”帶來的對(duì)資源和能源的消耗浪費(fèi),。在這次論壇上,，我向大家提問：“中國(guó)的家具低價(jià)出口到國(guó)外，賺取不到10%的加工費(fèi),，我們損失的是什么,？”
“大量的木材,。”有人說,。
“工人的健康,，因?yàn)樯a(chǎn)家具的工人環(huán)境很差,，嚴(yán)重的粉塵,，還有油漆中的毒素，都會(huì)給工人的健康帶來危害,！”一個(gè)人站起來說,。
“那我們給南非世界杯生產(chǎn)的產(chǎn)品，利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)的5%,，在這一點(diǎn)點(diǎn)屈辱的利潤(rùn)背后,，我們損失的是什么？”我又問,。
“大量的石油原料,！”有人說。
“工人的健康,，他們加班加點(diǎn),，一個(gè)月就拿區(qū)區(qū)的兩千多元人民幣，僅僅能夠維持最基本的生活,，而他們?nèi)諒?fù)一日損失的,，是健康的身體�,！�
“嚴(yán)重的環(huán)境污染,！我的家鄉(xiāng)就在那里，那些塑料加工企業(yè),，對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的污染非常要重,，包括空氣污染，地下水污染等等,，所以,，這些企業(yè)生產(chǎn)的越多，對(duì)中國(guó)犯下的罪行越大,！”一個(gè)人憤憤的說,。
在長(zhǎng)期的“薄利多銷”模式下，中國(guó)GDP只有美國(guó)的大約四分之一,，而資源消耗卻僅次于美國(guó),，而且比日本、德國(guó),、英國(guó),、法國(guó)加起來的總和還大——鋼材消費(fèi)大約占世界鋼材消耗的30%，水泥消耗超過世界水泥消耗量的50%以上；
中國(guó)制造出國(guó)了十年,，到現(xiàn)在,，我們盤點(diǎn)一下，“薄利多銷”在中國(guó)還能不能繼續(xù)下去,？首先看看勞動(dòng)力成本,。在2008年《勞動(dòng)合同法》頒布以及實(shí)行嚴(yán)厲的最低工資標(biāo)準(zhǔn)后，中國(guó)的勞動(dòng)力成本正在逐年大幅度提高,。一項(xiàng)最新的美國(guó)咨詢公司的研究報(bào)告顯示,，中國(guó)的勞動(dòng)力成本已經(jīng)高于亞洲其它七個(gè)國(guó)家。中國(guó)沿海地區(qū)的平均勞動(dòng)力成本是每小時(shí)1．08美元,，內(nèi)陸省份則為0．55－0．8美元,。排名第七的印度是每小時(shí)0．51美元，勞動(dòng)力成本最低的是孟加拉國(guó),，價(jià)格僅為上海和蘇州的五分之一,。
進(jìn)入2010年以來，工資水平上升對(duì)成本的推動(dòng)作用更明顯,。全國(guó)已經(jīng)有十多個(gè)省份相繼上調(diào)了最低工資標(biāo)準(zhǔn),，調(diào)整幅度都在10%以上，一些省份超過20%,。一些如富士康,、本田等海外企業(yè)也紛紛采取加薪行動(dòng)，平均漲幅都在10%－20%之間,。
“中國(guó)工人工資的提高意味著什么,？”我問大家。
“企業(yè)的成本增加,，利潤(rùn)減少,！”有人說。
“薄利多銷行不通了,！”有人說,。
“中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力下降！”有人說,。
再來看看原材料,，煤炭、石油,、鐵礦石,、大豆等原材料價(jià)格的暴漲，正在迫使中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時(shí)代,。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，2011年1-10月,，工業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)進(jìn)價(jià)格平均同比上漲10.1%，但工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格平均同比上漲近6.8%,，鋼鐵,、家電、紡織等制造行業(yè)難以跟上原材料漲價(jià)的腳步,。
國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)“厚利多銷”
失去了低勞動(dòng)力成本和低價(jià)原材料的優(yōu)勢(shì),，中國(guó)的制造業(yè)該怎么發(fā)展？近幾年,，隨著房地產(chǎn)的瘋狂發(fā)展,，越來越多的中國(guó)制造企業(yè)將大量資本投向房地產(chǎn)、投向股市,，試圖投機(jī)追逐暴利，或者進(jìn)入高利貸市場(chǎng),，冒著高風(fēng)險(xiǎn)試圖坐收漁利,。在2010年公布的浙江省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)排行榜中，除娃哈哈,、華立,、吉利等近30家沒有涉足房地產(chǎn)開發(fā)外，其余70余家企業(yè)均染指房地產(chǎn)開發(fā),。
中國(guó)的制造業(yè),，該何去何從？
在我們分析這個(gè)問題之前,，先來看看一些發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)是如何占領(lǐng)中國(guó)廣闊的市場(chǎng),？就在中國(guó)制造以“薄利多銷”的“優(yōu)勢(shì)”占領(lǐng)世界大部分市場(chǎng)的時(shí)候，中國(guó)同時(shí)在高價(jià)消費(fèi)著許多國(guó)家高端制造產(chǎn)品,。
比如汽車,，國(guó)外車企在中國(guó)市場(chǎng)只能用“厚利多銷”四個(gè)字。對(duì)于占有近六到七成乘用車市場(chǎng)份額的外資車企而言,，中國(guó)汽車市場(chǎng)已成為鮮美無(wú)比的全球最大蛋糕,，不僅全年銷售總額將達(dá)到1700多萬(wàn)輛的市場(chǎng)規(guī)模，其蛋糕的鮮美之處還在于銷量屢創(chuàng)新高的同時(shí),，還享受著其它成熟市場(chǎng)無(wú)可企及的單車高額利潤(rùn),。大眾集團(tuán)旗下產(chǎn)品的整車平均利潤(rùn)683歐元，利潤(rùn)率僅為4.9％,，排名位列德國(guó)車企最末位,，但其在中國(guó)市場(chǎng)銷售的單車平均利潤(rùn)卻高達(dá)1000歐元，比集團(tuán)平均利潤(rùn)高出46.4％,，利潤(rùn)率更是達(dá)到了7.2％,。而根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析,，在中國(guó)取得單車?yán)麧?rùn)1000歐元的業(yè)績(jī)并不足稱奇，只能算是中低水平,，實(shí)際上,，根據(jù)最新的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，目前外資品牌在中國(guó)賺取的單車平均利潤(rùn)應(yīng)該在2000歐元左右,。
除了汽車,，其它的商品，奢侈品,、洗化產(chǎn)品,、奶粉、電器,、各類工具和設(shè)備,，只要披上進(jìn)口的外衣，價(jià)格都翻了幾番,，為什么我們出口的產(chǎn)品很便宜,，進(jìn)口的商品卻貴得可怕？
原因只有一個(gè),，中國(guó)制造處于價(jià)值鏈的低端,，而進(jìn)口的商品，則依靠高價(jià)值的品牌,，牢牢占據(jù)在價(jià)值鏈的高端,。
我在黑板上畫出那條著名的“微笑曲線”，研發(fā)和品牌無(wú)可爭(zhēng)議地處于附加值的高端,，生產(chǎn)制造則處于附加值的最末端,，但是，如果某家制造企業(yè),，沒有品牌和研發(fā),，其最高的利潤(rùn)來自于加工制造，如果把它的利潤(rùn)要素重新分布,，其結(jié)果正好是把“微笑曲線”調(diào)過來了,，變成了一個(gè)“苦笑曲線”。
中國(guó)制造業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“厚利多銷”,？
無(wú)論是十年發(fā)展依然深陷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的太陽(yáng)能熱水器企業(yè),，那個(gè)酒好不怕巷子深的白酒企業(yè)老板，還是出口到南非世界杯的中國(guó)元素,，它們走出困境的道路或許不一樣,，但是，有一個(gè)元素是一樣的,，那就是,，它們?nèi)狈?qiáng)大的品牌,！
回頭看看這些在中國(guó)擄掠高額財(cái)富的商品，那些光環(huán)層疊的品牌：寶馬,、奔馳,、豐田、奧迪,、寶潔,、雀巢、合生元……支撐它們的最強(qiáng)大元素,，同樣是品牌,！
一個(gè)強(qiáng)大的品牌帶給消費(fèi)者的，不僅是品質(zhì),、安全和放心,，更包涵了人們的信賴、喜愛,、享受,，也代表了身份、地位和尊貴,，還有對(duì)自我的張揚(yáng)和表達(dá)！而所有這些,，支撐起了產(chǎn)品的高額附加值,，支撐起了“厚利多銷”！
那個(gè)白酒老板問我：“如果我的酒和茅臺(tái)的價(jià)格一樣,，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)相信我的酒和茅臺(tái)的價(jià)值一樣,？”
我告訴他：“價(jià)格不等于價(jià)值，你的酒價(jià)格即使高過茅臺(tái),，實(shí)際上,，在消費(fèi)者心目中，它的價(jià)值依然等于零,！”
他又問我：“如果我拿出幾千萬(wàn)在電視臺(tái)做廣告,，我的品牌變成家喻戶曉，就可以實(shí)現(xiàn)‘厚利多銷’,？”
我告訴他：“如果沒有對(duì)品牌定位的清晰表達(dá),，如果沒有對(duì)品牌價(jià)值的深入挖掘，如果不能讓消費(fèi)者認(rèn)知和接受你的品牌價(jià)值,，家喻戶曉不過是記住了一個(gè)名稱,，而不是對(duì)價(jià)值的認(rèn)同�,！�
如何打造強(qiáng)大的品牌,，許多國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷理論都在講定位,、將市場(chǎng)細(xì)分，講廣告策略,，但是實(shí)際上,，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，不同行業(yè),、不同的企業(yè),，打造品牌的具體方式是完全不同的，比如農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品,、家用電器和商用設(shè)備,，建立品牌的方法和策略是不同的。而同一行業(yè)中的企業(yè),，因?yàn)槠滟Y源實(shí)力不同,，企業(yè)運(yùn)作的“基因”不同，其品牌之路也不可復(fù)制,。建立強(qiáng)勢(shì)品牌,，實(shí)現(xiàn)“厚利多銷”，中國(guó)企業(yè)家還要更加深入的研究,。
