那些修建在遠(yuǎn)離城郊的大山里或大海邊的度假村，既不是什么名勝古跡,，也沒(méi)有什么旅游文化,，那么他們的賣點(diǎn)在哪？賣點(diǎn)就是空氣——有豐富氧離子的空氣,，并冠名“自然氧吧”,。而人們卻愿意為此而付錢。就這樣,，人們?yōu)楦惺芏�付錢,，為看到的、聽(tīng)到的,、嗅到的付錢,。感受變成了消費(fèi)，感受就是消費(fèi),，感受的價(jià)值大于消費(fèi)的價(jià)值,。

無(wú)形的比有形的更值錢，虛幻的感覺(jué)比實(shí)物更值錢,。這就是一個(gè)時(shí)代價(jià)格的變化,，從物質(zhì)需求上升到心理需求和精神需求，人們的價(jià)值觀發(fā)生了變化,，價(jià)值也相應(yīng)變化了,，價(jià)格隨之也發(fā)生變化。

價(jià)值觀是無(wú)形的,，但它實(shí)實(shí)在在左右著人們的消費(fèi)心理,。一個(gè)普通的員工，不會(huì)花費(fèi)巨額價(jià)錢買一款國(guó)際名牌西裝,，但他有一天成為老板時(shí),，他的價(jià)值觀變化了,，消費(fèi)觀念隨之變化，需要更符合身份和體現(xiàn)價(jià)值的服裝,，花再多的錢也不會(huì)在乎,。

企業(yè)要想賣出高額附加值，就必須研究并獲得消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同,，認(rèn)同就是市場(chǎng)，認(rèn)同就是價(jià)值,，沒(méi)有認(rèn)同就沒(méi)有市場(chǎng),，沒(méi)有認(rèn)同就一文不值。消費(fèi)者心里對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)同就是獲得高附加值的基礎(chǔ),。

賣品質(zhì)不如賣品味

買高檔瓷磚的時(shí)候,，消費(fèi)者會(huì)想象，在繁忙的工作后,，回到家里,，地板瓷磚的顏色、花樣,，整體的效果會(huì)帶給自己一種怎樣的心里感受,，是溫馨、舒適,、放松還是一種沉靜的美,，而臥室里的貼面磚，作為男女主人,，他們有怎樣的心里期望,？在夜晚的寧?kù)o中，瓷磚的花色帶給人一種浪漫的氣氛,，魅惑的沖動(dòng),，或者優(yōu)雅的韻味？客廳里的裝飾墻,，消費(fèi)者購(gòu)買和挑選的時(shí)候,，他們的心里，同樣在想象一個(gè)場(chǎng)景,，在柔和的燈光下,，墻面、地板和所有家具的組合,，帶給人一種怎樣的心情,，或放松、或閑適,、或?qū)庫(kù)o,、或熱烈,；

所以，看似冷冰冰的建筑裝飾材料,，其背后體現(xiàn)的是人們的個(gè)性與品位,。