那些修建在遠離城郊的大山里或大海邊的度假村，既不是什么名勝古跡,，也沒有什么旅游文化,，那么他們的賣點在哪？賣點就是空氣——有豐富氧離子的空氣,，并冠名“自然氧吧”,。而人們卻愿意為此而付錢。就這樣,，人們?yōu)楦惺芏�付錢，為看到的,、聽到的,、嗅到的付錢,。感受變成了消費，感受就是消費,，感受的價值大于消費的價值,。

無形的比有形的更值錢，虛幻的感覺比實物更值錢,。這就是一個時代價格的變化,，從物質需求上升到心理需求和精神需求，人們的價值觀發(fā)生了變化,，價值也相應變化了,，價格隨之也發(fā)生變化。

價值觀是無形的,，但它實實在在左右著人們的消費心理,。一個普通的員工，不會花費巨額價錢買一款國際名牌西裝,，但他有一天成為老板時,，他的價值觀變化了，消費觀念隨之變化,，需要更符合身份和體現(xiàn)價值的服裝,，花再多的錢也不會在乎。

企業(yè)要想賣出高額附加值,，就必須研究并獲得消費者的價值認同,，認同就是市場，認同就是價值,，沒有認同就沒有市場,，沒有認同就一文不值。消費者心里對某種產品或服務的認同就是獲得高附加值的基礎,。

賣品質不如賣品味

買高檔瓷磚的時候,，消費者會想象，在繁忙的工作后,，回到家里,，地板瓷磚的顏色、花樣,，整體的效果會帶給自己一種怎樣的心里感受,，是溫馨、舒適,、放松還是一種沉靜的美,，而臥室里的貼面磚，作為男女主人,，他們有怎樣的心里期望,？在夜晚的寧靜中,，瓷磚的花色帶給人一種浪漫的氣氛，魅惑的沖動,，或者優(yōu)雅的韻味,？客廳里的裝飾墻，消費者購買和挑選的時候,，他們的心里,，同樣在想象一個場景，在柔和的燈光下,，墻面,、地板和所有家具的組合，帶給人一種怎樣的心情,，或放松,、或閑適、或寧靜,、或熱烈,；

所以，看似冷冰冰的建筑裝飾材料,，其背后體現(xiàn)的是人們的個性與品位,。