好產(chǎn)品緣何沒有好市場,？   

        好多企業(yè)的產(chǎn)品,你要是讓老板自己介紹,，就說有多好多好,，可在市場上就是賣不好,，就像生活中有很多怎么看怎么優(yōu)秀的男人就是找不到好老婆，表面上毫不相關(guān),，個中原因還真有相通之處,。

        通常原因在于他們是都以自我為導(dǎo)向，以自己認(rèn)為的好產(chǎn)品,，好男人,，卻很少考慮消費者認(rèn)為什么是好產(chǎn)品，好女孩認(rèn)為什么樣的男人是好男人,。你自己喜歡的,，未必是目標(biāo)消費者喜歡的，你認(rèn)為優(yōu)秀的,，未必是好女孩的心中首選,。

如果沒有由外而內(nèi)的思維，就是跳樓也白跳了,！

        所以企業(yè)家常說一句話：以市場為導(dǎo)向,！時刻思考著市場需要什么而不是我們能做什么，是一種由外而內(nèi)的思維。比如某男追求一女孩說：你嫁給我吧,，否則我吃不 好飯睡不好覺我就要跳樓了,。大家想因為你吃不好飯睡不好覺要跳樓人家就要嫁給你嗎？你總想著自己吃得好睡得好,，沒有想自己能夠給對方帶來什么價值,！如果不 能站在女孩的角度考慮利益和價值，你就是跳樓也白跳了,！

市場導(dǎo)向第一要義：眼睛盯著“女孩”

        以市場為導(dǎo)向有三個含義：第一個是以目標(biāo)消費者為導(dǎo)向,，他們到底想要什么，他們的需求就是我們所要追求的,，產(chǎn)品定位傳播訴求都要圍繞目標(biāo)消費者的需求,。再 深一步說，需求更多體現(xiàn)在知覺上,，比如,，女人不是買一雙鞋，她在買一種自信,，或者一種舒適的生活,；不是買一件衣服，而是尋找一種搭配,，能夠體現(xiàn)知性與優(yōu)雅 的氣質(zhì),。

        也可以說，以目標(biāo)消費者為導(dǎo)向就是眼睛盯著女孩,，女孩希望對方有車有房,，她的知覺可能是對方有能力；希望對方身堅體壯,，可能是希望有安全感和良好的后代基因,。女孩的期望才是你努力的方向。

市場導(dǎo)向第二要義：眼睛盯住“情敵”

        第二個含義是以競爭者為導(dǎo)向,，俗話說一家女百家求,，女孩身邊不會只有你一個追求者，因此,，你眼睛還要盯著情敵,！如果情敵是博士你是碩士，你怎么辦,？要想辦 法避開情敵的優(yōu)勢,，在其它方面打動女孩！對于企業(yè)來說,，研究消費者的需求的同時也要研究你的競爭對手已經(jīng)占據(jù)什么優(yōu)勢了,，你要尋找對手優(yōu)勢中的劣勢,，結(jié)合 自身能力構(gòu)建差異化的優(yōu)勢與之對抗。

市場導(dǎo)向第三要義：眼睛盯住“丈母娘”

        終于,，女孩喜歡你,，對手也被你趕走了，女孩是不是就能嫁給你了,？不能,，還有一個障礙，就是丈母娘,！丈母娘不同意,，你這事就難辦！即使女孩愿意與你同甘共苦,，可丈母娘說了,，必須要房子，這是硬指標(biāo),，否則免談,！你還是不成！

        所以,，第三個要義,，還必須眼睛盯著“丈母娘”，丈母娘是誰,？丈母娘就是政策和形勢,！比如你生產(chǎn)摩托車，市場也有優(yōu)勢也有,，但是,，為了保護(hù)環(huán)境政府不允許摩托車掛牌，你不就沒戲了嗎,？所以,，還必須研究國家的經(jīng)濟政策，產(chǎn)業(yè)調(diào)整方向,，順大勢做大事。

        綜上所述,，好男人要想找到好老婆,，眼睛要盯著女孩、情敵,、丈母娘,！同樣企業(yè)要想做好，眼睛要盯著目標(biāo)消費者,、競爭對手和形勢政策,，眼界要寬,，策略要準(zhǔn)，要 學(xué)會看路而不是眼睛只盯著自己的產(chǎn)品,，想當(dāng)然的認(rèn)為“自己喜歡的別人也喜歡,，好產(chǎn)品就一定有市場”，謬矣,！

(關(guān)于作者：韓志輝,，博士，中國十大策劃專家,，多所大學(xué)EMBA客座教授,。二十年市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗，曾擔(dān)任大型企業(yè)區(qū)域經(jīng)理,、市場總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、品牌策劃,、產(chǎn)品價值提升,，被譽為“附加值研究第一人”。微信號：hzhbest ）

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