日志
不做冤大頭,，一體化協(xié)同營銷作戰(zhàn)
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有很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)做得很成功，也有一些企業(yè)不成功,。同樣是干活,，怎么有的企業(yè)成功,？有的企業(yè)不成功呢？關鍵是他們的方法和策略是否到位,。
一般傳統(tǒng)做營銷的企業(yè)基本上是這么一個操作模式,。
想提知名度了就做廣告，找誰做廣告呢,？找廣告公司,。想實現(xiàn)產(chǎn)品差異化就找賣點，讓研發(fā)人員找個賣點,。想擴大市場了就招商,，讓銷售人員去招商。想搞促銷了,，就在店內(nèi)做廣告,。想給產(chǎn)品做促銷的時候，培訓培訓導購員,，要么就是找渠道,，讓渠道選需要的產(chǎn)品。這就是傳統(tǒng)的作戰(zhàn)方式,。
這種傳統(tǒng)的作戰(zhàn)方式什么活都干了,但是效果不好,。為什么效果不好呢？問題在于：
廣告做了——并沒有打造出個性品牌
網(wǎng)絡建設速度慢——銷售人員尋找或等待經(jīng)銷商
產(chǎn)品開發(fā)——沒有實現(xiàn)高附加值的個性產(chǎn)品銷售
網(wǎng)絡建設了——沒有很強的銷售能力
所以說,，這里面有一個“一體化協(xié)同效應”的問題,。第一，要趁熱打鐵,，形成一體化效益,，要干就一鼓作氣把它干完。第二,，每一件事都做了,，沒做到位,。第三，就是盤活你的疊加效應,，要不停地去疊加才行,。
由于這些問題的存在，導致很多企業(yè)花了冤枉錢,。那些不成功的企業(yè)花的錢實際一點也不少,。該花的都花了，該干的活都干了,，后來據(jù)說不花了是因為沒錢了,，或者是因為沒掙錢。實際上這就是缺乏一體化的協(xié)同效應,。
現(xiàn)在做營銷基本上是靠一體化的系統(tǒng)的思想來解決,。一個新的產(chǎn)品進入市場的時候，可以從三個層面做起：第一個層面是品牌,。包裝品牌的核心價值,，把品牌形象樹 立起來，這叫“裝相”,。第二個層面,，我們要找到產(chǎn)品的賣點，做包裝物,。每一個產(chǎn)品要有便捷點,、利益點、支持點,，然后有宣傳活動。第三個層面就是網(wǎng)絡,。我們 的經(jīng)銷商招商要建網(wǎng)絡,，要讓消費者接受我們的商品，我們要有促銷活動,，讓消費者買我們的商品,，一體化完成，這就是營銷上的一體化協(xié)同作戰(zhàn),。
一般傳統(tǒng)做營銷的企業(yè)基本上是這么一個操作模式,。
想提知名度了就做廣告，找誰做廣告呢,？找廣告公司,。想實現(xiàn)產(chǎn)品差異化就找賣點，讓研發(fā)人員找個賣點,。想擴大市場了就招商,，讓銷售人員去招商。想搞促銷了,，就在店內(nèi)做廣告,。想給產(chǎn)品做促銷的時候，培訓培訓導購員,，要么就是找渠道,，讓渠道選需要的產(chǎn)品。這就是傳統(tǒng)的作戰(zhàn)方式,。
這種傳統(tǒng)的作戰(zhàn)方式什么活都干了,但是效果不好,。為什么效果不好呢？問題在于：
廣告做了——并沒有打造出個性品牌
網(wǎng)絡建設速度慢——銷售人員尋找或等待經(jīng)銷商
產(chǎn)品開發(fā)——沒有實現(xiàn)高附加值的個性產(chǎn)品銷售
網(wǎng)絡建設了——沒有很強的銷售能力
所以說,，這里面有一個“一體化協(xié)同效應”的問題,。第一，要趁熱打鐵,，形成一體化效益,，要干就一鼓作氣把它干完。第二,，每一件事都做了,，沒做到位,。第三，就是盤活你的疊加效應,，要不停地去疊加才行,。
由于這些問題的存在，導致很多企業(yè)花了冤枉錢,。那些不成功的企業(yè)花的錢實際一點也不少,。該花的都花了，該干的活都干了,，后來據(jù)說不花了是因為沒錢了,，或者是因為沒掙錢。實際上這就是缺乏一體化的協(xié)同效應,。
現(xiàn)在做營銷基本上是靠一體化的系統(tǒng)的思想來解決,。一個新的產(chǎn)品進入市場的時候，可以從三個層面做起：第一個層面是品牌,。包裝品牌的核心價值,，把品牌形象樹 立起來，這叫“裝相”,。第二個層面,，我們要找到產(chǎn)品的賣點，做包裝物,。每一個產(chǎn)品要有便捷點,、利益點、支持點,，然后有宣傳活動。第三個層面就是網(wǎng)絡,。我們 的經(jīng)銷商招商要建網(wǎng)絡,，要讓消費者接受我們的商品，我們要有促銷活動,，讓消費者買我們的商品,，一體化完成，這就是營銷上的一體化協(xié)同作戰(zhàn),。
——本文摘自《狂吃十萬億——中國食品農(nóng)產(chǎn)品高附加值成長模式》
作者：韓志輝,，博士，中國十大策劃專家,，中國杰出營銷人“金鼎獎”獲得者,。北京大學、山東
大學等多所大學MBA特聘講師,、客座教授,。二十年市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗,，曾擔任大型企業(yè)的市場部長、營銷總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)
略,、品牌塑造、產(chǎn)品推廣,，創(chuàng)造了無數(shù)營銷奇跡,。在國內(nèi)率先提出“創(chuàng)造附加值”理論，在企業(yè)和營銷界引起強烈反響,，被譽為“附加值研究第一人”,。 網(wǎng)址：www.bestmarketing.cn作者郵箱：[email protected] 請加微信號：hzhbest
