日志
不做冤大頭,，一體化協(xié)同營銷作戰(zhàn)
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有很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)做得很成功,，也有一些企業(yè)不成功,。同樣是干活,，怎么有的企業(yè)成功,？有的企業(yè)不成功呢,？關(guān)鍵是他們的方法和策略是否到位,。
一般傳統(tǒng)做營銷的企業(yè)基本上是這么一個(gè)操作模式,。
想提知名度了就做廣告,，找誰做廣告呢,？找廣告公司。想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化就找賣點(diǎn),，讓研發(fā)人員找個(gè)賣點(diǎn),。想擴(kuò)大市場(chǎng)了就招商，讓銷售人員去招商,。想搞促銷了,，就在店內(nèi)做廣告。想給產(chǎn)品做促銷的時(shí)候,，培訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)購員,，要么就是找渠道,，讓渠道選需要的產(chǎn)品。這就是傳統(tǒng)的作戰(zhàn)方式,。
這種傳統(tǒng)的作戰(zhàn)方式什么活都干了,但是效果不好,。為什么效果不好呢？問題在于：
廣告做了——并沒有打造出個(gè)性品牌
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度慢——銷售人員尋找或等待經(jīng)銷商
產(chǎn)品開發(fā)——沒有實(shí)現(xiàn)高附加值的個(gè)性產(chǎn)品銷售
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)了——沒有很強(qiáng)的銷售能力
所以說,，這里面有一個(gè)“一體化協(xié)同效應(yīng)”的問題,。第一，要趁熱打鐵,，形成一體化效益,，要干就一鼓作氣把它干完。第二,，每一件事都做了,，沒做到位。第三,，就是盤活你的疊加效應(yīng),，要不停地去疊加才行。
由于這些問題的存在,，導(dǎo)致很多企業(yè)花了冤枉錢,。那些不成功的企業(yè)花的錢實(shí)際一點(diǎn)也不少。該花的都花了,，該干的活都干了,，后來據(jù)說不花了是因?yàn)闆]錢了，或者是因?yàn)闆]掙錢,。實(shí)際上這就是缺乏一體化的協(xié)同效應(yīng),。
現(xiàn)在做營銷基本上是靠一體化的系統(tǒng)的思想來解決。一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,，可以從三個(gè)層面做起：第一個(gè)層面是品牌,。包裝品牌的核心價(jià)值，把品牌形象樹 立起來,，這叫“裝相”,。第二個(gè)層面，我們要找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),，做包裝物,。每一個(gè)產(chǎn)品要有便捷點(diǎn)、利益點(diǎn),、支持點(diǎn),，然后有宣傳活動(dòng),。第三個(gè)層面就是網(wǎng)絡(luò),。我們 的經(jīng)銷商招商要建網(wǎng)絡(luò),，要讓消費(fèi)者接受我們的商品，我們要有促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者買我們的商品,，一體化完成，這就是營銷上的一體化協(xié)同作戰(zhàn),。
一般傳統(tǒng)做營銷的企業(yè)基本上是這么一個(gè)操作模式,。
想提知名度了就做廣告,，找誰做廣告呢,？找廣告公司。想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化就找賣點(diǎn),，讓研發(fā)人員找個(gè)賣點(diǎn),。想擴(kuò)大市場(chǎng)了就招商，讓銷售人員去招商,。想搞促銷了,，就在店內(nèi)做廣告。想給產(chǎn)品做促銷的時(shí)候,，培訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)購員,，要么就是找渠道,，讓渠道選需要的產(chǎn)品。這就是傳統(tǒng)的作戰(zhàn)方式,。
這種傳統(tǒng)的作戰(zhàn)方式什么活都干了,但是效果不好,。為什么效果不好呢？問題在于：
廣告做了——并沒有打造出個(gè)性品牌
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度慢——銷售人員尋找或等待經(jīng)銷商
產(chǎn)品開發(fā)——沒有實(shí)現(xiàn)高附加值的個(gè)性產(chǎn)品銷售
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)了——沒有很強(qiáng)的銷售能力
所以說,，這里面有一個(gè)“一體化協(xié)同效應(yīng)”的問題,。第一，要趁熱打鐵,，形成一體化效益,，要干就一鼓作氣把它干完。第二,，每一件事都做了,，沒做到位。第三,，就是盤活你的疊加效應(yīng),，要不停地去疊加才行。
由于這些問題的存在,，導(dǎo)致很多企業(yè)花了冤枉錢,。那些不成功的企業(yè)花的錢實(shí)際一點(diǎn)也不少。該花的都花了,，該干的活都干了,，后來據(jù)說不花了是因?yàn)闆]錢了，或者是因?yàn)闆]掙錢,。實(shí)際上這就是缺乏一體化的協(xié)同效應(yīng),。
現(xiàn)在做營銷基本上是靠一體化的系統(tǒng)的思想來解決。一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,，可以從三個(gè)層面做起：第一個(gè)層面是品牌,。包裝品牌的核心價(jià)值，把品牌形象樹 立起來,，這叫“裝相”,。第二個(gè)層面，我們要找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),，做包裝物,。每一個(gè)產(chǎn)品要有便捷點(diǎn)、利益點(diǎn),、支持點(diǎn),，然后有宣傳活動(dòng),。第三個(gè)層面就是網(wǎng)絡(luò),。我們 的經(jīng)銷商招商要建網(wǎng)絡(luò),，要讓消費(fèi)者接受我們的商品，我們要有促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者買我們的商品,，一體化完成，這就是營銷上的一體化協(xié)同作戰(zhàn),。
——本文摘自《狂吃十萬億——中國食品農(nóng)產(chǎn)品高附加值成長(zhǎng)模式》
作者：韓志輝,，博士，中國十大策劃專家,，中國杰出營銷人“金鼎獎(jiǎng)”獲得者,。北京大學(xué)、山東
大學(xué)等多所大學(xué)MBA特聘講師,、客座教授,。二十年市場(chǎng)銷售和營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任大型企業(yè)的市場(chǎng)部長(zhǎng),、營銷總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)
略、品牌塑造,、產(chǎn)品推廣,，創(chuàng)造了無數(shù)營銷奇跡。在國內(nèi)率先提出“創(chuàng)造附加值”理論,，在企業(yè)和營銷界引起強(qiáng)烈反響,，被譽(yù)為“附加值研究第一人”。 網(wǎng)址：www.bestmarketing.cn作者郵箱：[email protected] 請(qǐng)加微信號(hào)：hzhbest
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