諸葛亮最大的智慧是吹的智慧

——從諸葛亮的成功看企業(yè)價值傳播之道

在群雄割據(jù)的東漢末年，林立的軍閥集團宛如一個個上市公司,，無疑也是一個個巨大的人才需求市場,。 然而需求量大,，供給也是頗豐,。在人才濟濟的東漢,，為何諸葛亮能夠獲得劉備的青睞,、成為出色的政治家,、軍事家,？其實,，在現(xiàn)代商業(yè)社會，大多數(shù)企業(yè)的處境和諸葛亮是一致的：消費者需求大,，然而企業(yè)的供給也多,，如何使自身企業(yè)優(yōu)于其他競爭對手獲得消費者的寵愛、發(fā)展得更好,，成為企業(yè)首要解決的問題,。百戰(zhàn)營銷博士韓志輝認為：“企業(yè)不妨學習下諸葛亮，通過‘吹’出來而成功,！”

1,、自己把自身價值“吹”出來------明晰自己的價值定位

諸葛亮平日好念《梁父吟》，常以管仲,、樂毅比擬自己,，高吹其才能在治國方面可與圣人之師管仲比，軍事才能可與歷史名將樂毅相提并論,，乃曠世之奇才,，為以后劉備“三顧茅廬”埋下伏筆。

正所謂“王婆賣瓜,，自賣自夸”,，自己都不說自己好，誰還關(guān)注你,、選擇你,？企業(yè)務必要做好宣傳工作,，自己把自身價值吹出來，讓消費者關(guān)注,，并進一步獲得認同,。腦白金之所以賣得那么火，關(guān)鍵就是吆喝地好：自2001年起,，“年輕態(tài),，健康品”的腦白金廣告鋪天蓋地，吸引了廣大消費者,，引爆了銷售,，使其年均利潤在3億人民幣以上。雖說大多數(shù)企業(yè)沒有這樣的實力大肆做廣告,，但只要是在企業(yè)承受的范圍之內(nèi),，極力宣揚自身價值讓消費者關(guān)注是企業(yè)必須做的，否則就是“好酒也怕巷子深”,。

2,、借助第三方把自身價值“吹”出來------增加對價值的信任

“臥龍、鳳雛”得一可得天下,，劉備得了兩個,，也未能得天下。這是何許人下的結(jié)論,，一定是第三方替他“吹”出來的,。其好友司馬徽向劉備表示說：“識時務者為俊杰，此時只有諸葛亮,�,！焙髞恚�好友徐庶也向劉備推薦：“您最好是親自去拜訪諸葛亮,�,！眲�備去了三次才與諸葛亮見上面，因此有了“三顧茅廬”的典故,。如果沒有他人的力薦,，諸葛亮和劉備可能就見不到面，只怕諸葛亮再有才能,、價值,，也只能是一個壯志難酬、在南陽種地的布衣平民了,。

因此企業(yè)除了“自賣自夸”之外,，很有必要通過第三方來增加自身價值的可信度和權(quán)威性。舒膚佳產(chǎn)品在上市初期的宣傳中，不僅自己吹自身產(chǎn)品有迪寶膚成分可以“除菌抗菌保健康”,，還聲稱其除菌功效獲得了中華醫(yī)學會的驗證,，使消費者深信不疑。

3,、把未來宏偉藍圖 “吹”出來------系統(tǒng)展現(xiàn)出最高價值

初次見面,，諸葛亮就將“三分天下，一統(tǒng)中原”的宏偉藍圖向劉備“吹”了出來,，并詳盡陳述了必勝的理由和依據(jù)（后世稱《隆中對》）,，獲得了劉備的認同和贊賞，力邀諸葛亮相助并予以重用,，于是諸葛亮便出山輔佐劉備,，成功地把自己推銷了出去。

這給我們企業(yè)的啟示就是：務必要將企業(yè)的愿景和未來規(guī)劃等企業(yè)最高價值不失時機地向消費者吹出來,，既能激勵員工拼搏向上，亦能獲得消費者的認同,。在這一點上,，聯(lián)想集團就做得十分出色：其愿景是未來的聯(lián)想是高科技的聯(lián)想、服務的聯(lián)想,、國際化的聯(lián)想,；其使命是為客戶利益而努力創(chuàng)新。不得不說,，聯(lián)想能夠獲得消費者的認可,、走出國門成為一流的跨國公司，與其高吹的企業(yè)價值息息相關(guān),。

4,、把行為上升到一定高度“吹”出來------圍繞核心價值不停地進行傳播

經(jīng)過長期積累，蜀漢有了北伐的基礎(chǔ),。此時,，諸葛亮上表（《前出師表》）給劉禪，將北伐的理由上升到是實現(xiàn)先帝劉備統(tǒng)一大業(yè),、逐鹿中原的好機會,，獲得了劉禪的大力支持，諸葛亮才得以出師北伐,。六出祁山,，前五次無功而返，諸葛亮每次都給自己找了一個充分的理由,，盡管當時的蜀國根本不具備北伐的實力,。在諸葛亮的治理下，蜀國國力空虛、內(nèi)部矛盾深重,。諸葛亮也許是明知不可為而為之,，或者無知到自不量力；最終多次無功而返,，勞民傷財,，使蜀國更加虛弱。最后,，累死在五丈原時,，還給自己的無能行為上升到了一個精神高度，叫做“鞠躬盡瘁,，死而后已”,。從而，獲得了后世的尊重和推崇,。

正如企業(yè)在發(fā)展過程中,，一定要將企業(yè)的行為上升到一定價值高度向員工、消費者以及上級部門“吹”出來,，獲得支持,，減小發(fā)展的阻力，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展,�,！白鰞�(nèi)蒙古第二品牌”“千里草原騰起蒙牛乳業(yè)，我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”“為民族工業(yè)爭氣”,，通過不斷地將企業(yè)行為上升到消費者利益,、經(jīng)濟發(fā)展的高度“吹”出來，蒙牛迅速樹立起良好形象,，贏得了消費者,、相關(guān)部門的大力支持，最終在乳業(yè)市場上脫穎而出并成為佼佼者,。

5,、把實際做的業(yè)績吹出來------不停地強化價值的認同

諸葛亮北伐前就在《前出師表》中將自己平定南方叛亂、組建強勁軍隊的功績向劉禪“吹”了一遍,；后來第一次北伐失敗,，諸葛亮又上表（《后出師表》）說自己平定南部的功績，還高吹“鞠躬盡瘁,，死而后已”,，意思是說自己這一輩子一直在為國家和百姓效力從未懈怠，獲得了劉禪和蜀漢百姓的理解,。

對于企業(yè)來說,，扎扎實實做事,、為消費者謀福利，是企業(yè)能夠得以長久發(fā)展的根本,。但是,，除了要埋頭做事之外，還要隨時將企業(yè)所取得的成就向消費者吹出來,，一旦企業(yè)出現(xiàn)些問題,，也能讓消費者記住企業(yè)所做出的努力、獲得理解,。例如,，在智能手機市場取得巨大成功的小米公司，每研發(fā)一款高性能手機都會向消費者吶吹：“小米又為消費者謀福利了”,，獲得了眾多米粉的青睞,；即使在小米深陷“紅米質(zhì)量門”時，米粉們也能夠予以包容和理解,，繼續(xù)熱愛著小米,。

結(jié)語：

百戰(zhàn)營銷博士韓志輝認為：企業(yè)成功一定要學會價值營銷，在做好的同時,，一定要“吹”好（傳播好）,。誰能找到一個沒有“吹”好，就做好了的企業(yè),？恐怕你一個也找不到！

要把企業(yè)的價值傳播好,，獲得成功：一是要明晰價值定位,，二是要系統(tǒng)展示最高價值，三是取得價值信任,，四是上升行為高度,，不停地傳播核心價值，五是用事實業(yè)績來強化價值認同,。