諸葛亮最大的智慧是吹的智慧

——從諸葛亮的成功看企業(yè)價(jià)值傳播之道

在群雄割據(jù)的東漢末年,，林立的軍閥集團(tuán)宛如一個(gè)個(gè)上市公司,，無疑也是一個(gè)個(gè)巨大的人才需求市場(chǎng)。 然而需求量大,，供給也是頗豐,。在人才濟(jì)濟(jì)的東漢,，為何諸葛亮能夠獲得劉備的青睞、成為出色的政治家,、軍事家,？其實(shí)，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),，大多數(shù)企業(yè)的處境和諸葛亮是一致的：消費(fèi)者需求大,，然而企業(yè)的供給也多，如何使自身企業(yè)優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得消費(fèi)者的寵愛,、發(fā)展得更好,，成為企業(yè)首要解決的問題。百戰(zhàn)營(yíng)銷博士韓志輝認(rèn)為：“企業(yè)不妨學(xué)習(xí)下諸葛亮,，通過‘吹’出來而成功,！”

1、自己把自身價(jià)值“吹”出來------明晰自己的價(jià)值定位

諸葛亮平日好念《梁父吟》,，常以管仲,、樂毅比擬自己，高吹其才能在治國(guó)方面可與圣人之師管仲比,，軍事才能可與歷史名將樂毅相提并論,，乃曠世之奇才，為以后劉備“三顧茅廬”埋下伏筆,。

正所謂“王婆賣瓜,，自賣自夸”，自己都不說自己好,，誰還關(guān)注你,、選擇你,？企業(yè)務(wù)必要做好宣傳工作，自己把自身價(jià)值吹出來,，讓消費(fèi)者關(guān)注,，并進(jìn)一步獲得認(rèn)同。腦白金之所以賣得那么火,，關(guān)鍵就是吆喝地好：自2001年起,，“年輕態(tài)，健康品”的腦白金廣告鋪天蓋地,，吸引了廣大消費(fèi)者,，引爆了銷售，使其年均利潤(rùn)在3億人民幣以上,。雖說大多數(shù)企業(yè)沒有這樣的實(shí)力大肆做廣告,，但只要是在企業(yè)承受的范圍之內(nèi)，極力宣揚(yáng)自身價(jià)值讓消費(fèi)者關(guān)注是企業(yè)必須做的,，否則就是“好酒也怕巷子深”,。

2、借助第三方把自身價(jià)值“吹”出來------增加對(duì)價(jià)值的信任

“臥龍,、鳳雛”得一可得天下,，劉備得了兩個(gè)，也未能得天下,。這是何許人下的結(jié)論,，一定是第三方替他“吹”出來的,。其好友司馬徽向劉備表示說：“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰,，此時(shí)只有諸葛亮�,！焙髞�,，好友徐庶也向劉備推薦：“您最好是親自去拜訪諸葛亮�,！眲�備去了三次才與諸葛亮見上面,，因此有了“三顧茅廬”的典故。如果沒有他人的力薦,，諸葛亮和劉備可能就見不到面,，只怕諸葛亮再有才能、價(jià)值,，也只能是一個(gè)壯志難酬,、在南陽種地的布衣平民了。

因此企業(yè)除了“自賣自夸”之外,，很有必要通過第三方來增加自身價(jià)值的可信度和權(quán)威性,。舒膚佳產(chǎn)品在上市初期的宣傳中,，不僅自己吹自身產(chǎn)品有迪寶膚成分可以“除菌抗菌保健康”，還聲稱其除菌功效獲得了中華醫(yī)學(xué)會(huì)的驗(yàn)證,，使消費(fèi)者深信不疑,。

3、把未來宏偉藍(lán)圖 “吹”出來------系統(tǒng)展現(xiàn)出最高價(jià)值

初次見面,，諸葛亮就將“三分天下,，一統(tǒng)中原”的宏偉藍(lán)圖向劉備“吹”了出來，并詳盡陳述了必勝的理由和依據(jù)（后世稱《隆中對(duì)》）,，獲得了劉備的認(rèn)同和贊賞,，力邀諸葛亮相助并予以重用，于是諸葛亮便出山輔佐劉備,，成功地把自己推銷了出去,。

這給我們企業(yè)的啟示就是：務(wù)必要將企業(yè)的愿景和未來規(guī)劃等企業(yè)最高價(jià)值不失時(shí)機(jī)地向消費(fèi)者吹出來，既能激勵(lì)員工拼搏向上,，亦能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,。在這一點(diǎn)上，聯(lián)想集團(tuán)就做得十分出色：其愿景是未來的聯(lián)想是高科技的聯(lián)想,、服務(wù)的聯(lián)想,、國(guó)際化的聯(lián)想；其使命是為客戶利益而努力創(chuàng)新,。不得不說,，聯(lián)想能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可、走出國(guó)門成為一流的跨國(guó)公司,，與其高吹的企業(yè)價(jià)值息息相關(guān),。

4、把行為上升到一定高度“吹”出來------圍繞核心價(jià)值不停地進(jìn)行傳播

經(jīng)過長(zhǎng)期積累,，蜀漢有了北伐的基礎(chǔ),。此時(shí)，諸葛亮上表（《前出師表》）給劉禪,，將北伐的理由上升到是實(shí)現(xiàn)先帝劉備統(tǒng)一大業(yè),、逐鹿中原的好機(jī)會(huì)，獲得了劉禪的大力支持,，諸葛亮才得以出師北伐,。六出祁山，前五次無功而返,，諸葛亮每次都給自己找了一個(gè)充分的理由,，盡管當(dāng)時(shí)的蜀國(guó)根本不具備北伐的實(shí)力。在諸葛亮的治理下，蜀國(guó)國(guó)力空虛,、內(nèi)部矛盾深重,。諸葛亮也許是明知不可為而為之，或者無知到自不量力,；最終多次無功而返,，勞民傷財(cái)，使蜀國(guó)更加虛弱,。最后,，累死在五丈原時(shí)，還給自己的無能行為上升到了一個(gè)精神高度,，叫做“鞠躬盡瘁,，死而后已”。從而,，獲得了后世的尊重和推崇,。

正如企業(yè)在發(fā)展過程中，一定要將企業(yè)的行為上升到一定價(jià)值高度向員工,、消費(fèi)者以及上級(jí)部門“吹”出來,，獲得支持，減小發(fā)展的阻力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展,。“做內(nèi)蒙古第二品牌”“千里草原騰起蒙牛乳業(yè),，我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣”,，通過不斷地將企業(yè)行為上升到消費(fèi)者利益、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度“吹”出來,，蒙牛迅速樹立起良好形象,，贏得了消費(fèi)者、相關(guān)部門的大力支持,，最終在乳業(yè)市場(chǎng)上脫穎而出并成為佼佼者,。

5,、把實(shí)際做的業(yè)績(jī)吹出來------不停地強(qiáng)化價(jià)值的認(rèn)同

諸葛亮北伐前就在《前出師表》中將自己平定南方叛亂,、組建強(qiáng)勁軍隊(duì)的功績(jī)向劉禪“吹”了一遍；后來第一次北伐失敗,，諸葛亮又上表（《后出師表》）說自己平定南部的功績(jī),，還高吹“鞠躬盡瘁，死而后已”,，意思是說自己這一輩子一直在為國(guó)家和百姓效力從未懈怠,，獲得了劉禪和蜀漢百姓的理解。

對(duì)于企業(yè)來說，扎扎實(shí)實(shí)做事,、為消費(fèi)者謀福利,，是企業(yè)能夠得以長(zhǎng)久發(fā)展的根本。但是,，除了要埋頭做事之外,，還要隨時(shí)將企業(yè)所取得的成就向消費(fèi)者吹出來，一旦企業(yè)出現(xiàn)些問題,，也能讓消費(fèi)者記住企業(yè)所做出的努力,、獲得理解。例如,，在智能手機(jī)市場(chǎng)取得巨大成功的小米公司,，每研發(fā)一款高性能手機(jī)都會(huì)向消費(fèi)者吶吹：“小米又為消費(fèi)者謀福利了”，獲得了眾多米粉的青睞,；即使在小米深陷“紅米質(zhì)量門”時(shí),，米粉們也能夠予以包容和理解，繼續(xù)熱愛著小米,。

結(jié)語：

百戰(zhàn)營(yíng)銷博士韓志輝認(rèn)為：企業(yè)成功一定要學(xué)會(huì)價(jià)值營(yíng)銷,，在做好的同時(shí)，一定要“吹”好（傳播好）,。誰能找到一個(gè)沒有“吹”好,，就做好了的企業(yè)？恐怕你一個(gè)也找不到,！

要把企業(yè)的價(jià)值傳播好,，獲得成功：一是要明晰價(jià)值定位，二是要系統(tǒng)展示最高價(jià)值,，三是取得價(jià)值信任,，四是上升行為高度，不停地傳播核心價(jià)值,，五是用事實(shí)業(yè)績(jī)來強(qiáng)化價(jià)值認(rèn)同,。