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日志

韓志輝告誡畜牧企業(yè):切不可傷疤未好忘了痛

已有 26294 次閱讀2014-5-19 15:08 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 韓志輝, 品牌農(nóng)業(yè), 品牌農(nóng)業(yè)價值模式, 畜牧業(yè)


日前,,在青島舉辦的中國畜牧大會上,,中國品牌農(nóng)業(yè)專家韓志輝告誡畜牧企業(yè):切不可傷疤未好忘了痛,!

韓志輝在發(fā)言中說,,自20世紀90年代以來.中國畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展.畜牧業(yè)產(chǎn)值在農(nóng)、林,、牧,、漁業(yè)產(chǎn)值中的份額穩(wěn)定上升.已成為農(nóng)業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè),但同時,,我國畜牧業(yè)的發(fā)展面臨著一些嚴峻的問題:畜產(chǎn)品總量平衡的壓力不斷增大,,重大的動物疫病風(fēng)險時有發(fā)生,畜產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題越來越突出,,以及畜牧業(yè)飼料資源的缺乏,,和科技支持力度的薄弱等問題,都對我國畜牧業(yè)的發(fā)展構(gòu)成潛在威脅,。

就拿生豬市場來說,,自2013年底以來,豬肉價格開始下跌,,直到今年4月份,,已跌到201010月份以來的最低點,為了減少損失,,很多養(yǎng)殖戶在生豬尚未達到出欄體重的時候就提前賣掉,,有些甚至將用來生產(chǎn)的老母豬也賣了。

但是,,近幾周的時間里,,終于傳來了好消息,豬肉價格開始回升,,而且行情迅速,,讓業(yè)界為之吃驚,據(jù)悉,,最多的時候一天就上漲了1/公斤,,一周之內(nèi)豬價就從深度虧損漲回了成本線。

韓志輝說,,無論是有人認為的“幕后操盤”,,還是市場調(diào)節(jié)的原因,行情來了,,養(yǎng)殖戶笑了,,有信心了,至于行情了為什么變好了,,許多人并不關(guān)心,。更多人在猜測,行情能夠持續(xù)多久,?價格還有多少上漲的空間,,要不要惜售,?

作為品牌農(nóng)業(yè)營銷專家,韓志輝給這些畜牧企業(yè)一句忠告:切不可傷疤未好忘了痛,!

韓志輝坦言,,盡管國家將豬肉列入國家戰(zhàn)略儲備的產(chǎn)品,但是,,作為養(yǎng)殖戶,,決不能單純依靠國家的調(diào)控,把自己的命運寄托于看不到摸不著的行情上,,行情來了,,賺一筆,,行情沒有了,,又虧得一塌糊涂,把自己的命運寄托在行情上面,,而不是依靠自己的智慧去把握,。

如何把命運把握在自己的手里?韓志輝提出了自己的思路:

一是要找到最安全的生產(chǎn)模式:

就拿養(yǎng)豬來說,,目前,,主要的養(yǎng)殖方式有三種,以全產(chǎn)業(yè)鏈存在的養(yǎng)豬企業(yè),、農(nóng)戶加企業(yè)型的模式以及大量的個體自由農(nóng)戶,,這里面風(fēng)險最大的,就是大量的個體自由農(nóng)戶,,由于信息不對稱,,以及缺乏對沖機制,最容易陷入價格波動的怪圈,。相對而言,,以產(chǎn)業(yè)鏈存在的養(yǎng)殖戶,因為把握種豬培育,、生豬養(yǎng)殖,、生豬屠宰、肉產(chǎn)品深加工的全產(chǎn)業(yè)鏈,,理論上會是最安全的生產(chǎn)模式,,因此,如何在現(xiàn)有環(huán)境下整合資源,,找到適合企業(yè)發(fā)展的最安全的生產(chǎn)模式,,也是畜禽養(yǎng)殖戶必須考慮的問題。

二是要建立價值營銷模式,,必須找到企業(yè)的價值點,,明確企業(yè)的核心價值基因,,以此作為企業(yè)的核心競爭力。

盡管生豬價格波動一輪一輪波動較大,,但是,,終端市場的肉價相對比較平穩(wěn),所以,,如何延伸產(chǎn)業(yè)鏈,,或者從產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的核心的優(yōu)勢,以此作為企業(yè)發(fā)力的支撐點,,才能夠把命運把握在自己手里,,不受或者較少受到整個行情的影響。養(yǎng)殖企業(yè)的價值基因,,也許是飼養(yǎng)方式和環(huán)境,,飼料或者加工過程,也可以從營銷模式中尋找,�,?傊瑹o論是養(yǎng)豬,、養(yǎng)雞,、養(yǎng)鴨,養(yǎng)殖行業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,,從做市場的角度,,而不是養(yǎng)殖專家的角度去轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。

三是要做品牌,。品牌農(nóng)業(yè)目前算是一個最熱的話題,,近兩年,我接觸過許多農(nóng)業(yè)企業(yè),,大家也有做品牌的意識,,但是,僅有意識是不夠的,,還要深入研究品牌的內(nèi)涵和方法,。當(dāng)前形勢下做品牌,首先一點是要找準自己的定位和價值,,不僅要研究中國市場,,同時要放眼國際市場,從全球競爭的角度,,從市場需求的角度,,確定品牌定位和價值,從戰(zhàn)略的高度,整合資源,,集中于核心優(yōu)勢,,來指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)。

同時要善于利用新媒體手段,,在最短的時間內(nèi)守正出奇,,運用新營銷手段,迅速擴大品牌營銷力,,讓品牌在終端消費者心中扎根,。只有在消費者心里建立品牌信賴和忠誠,企業(yè)的命運才能真正把握在自己手里,。

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