6月24日,，營銷專家韓志輝新作《沖向第一·二線品牌高附加值成長模式》在清華大學(xué)舉辦首發(fā)儀式,，韓志輝博士現(xiàn)場為熱心讀者簽名,。

　　　《沖向第一》是韓志輝博士二十年企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)和咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是處于行業(yè)第二陣營的二線品牌實(shí)現(xiàn)高附加值成長的理論指導(dǎo)書籍,。該書為深陷低價(jià)值競爭泥潭的二線品牌實(shí)現(xiàn)高附加值成長、向行業(yè)第一品牌陣營進(jìn)軍,，提供了基于策略,、品牌,、產(chǎn)品、傳播等層面的具體解決方案,。

　　　韓志輝在書中詳述了處于行業(yè)中的二線品牌所面臨的困境,，他指出，處于行業(yè)中的二線品牌,，要么站在第一的對(duì)立面成為另一種價(jià)值的第一,，或者成為新品類的第一，或某一區(qū)域市場的第一,，或創(chuàng)新概念成為新領(lǐng)域的第一,，只有這樣才能獲得競爭優(yōu)勢！

　　　韓志輝博士認(rèn)為,，國內(nèi)大多數(shù)行業(yè)的二線品牌企業(yè)本身發(fā)展基礎(chǔ)良好,，但是很長時(shí)間內(nèi)沒有突破性發(fā)展、一直處于行業(yè)第二陣營的低水平競爭環(huán)境,。除了受傳統(tǒng)營銷思維約束外,，最根本的就是缺乏高附加值成長模式的指導(dǎo)，難以提升品牌附加值,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高附加值成長,。所謂高附加值成長模式，是指企業(yè)在經(jīng)營過程中,，必須找到?jīng)Q定企業(yè)生死成敗的價(jià)值基因,，地位決定戰(zhàn)略，可以造勢而上,，做市場領(lǐng)導(dǎo)者,；或伺機(jī)對(duì)抗，做市場挑戰(zhàn)者,；或另辟蹊徑,，做市場顛覆者；也可以暫時(shí)跟進(jìn)模仿,，做市場跟隨者,。總之,，地位決定選擇,，戰(zhàn)術(shù)上要靈活，企業(yè)做大做強(qiáng)是目標(biāo),，征服消費(fèi)者,，戰(zhàn)勝競爭對(duì)手，獲取高附加值是企業(yè)家的第一價(jià)值！

　　　要想把市場撕開一個(gè)口子,，一定要從產(chǎn)品開始,！韓志輝提出了要做有策略的產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)來說,，走向強(qiáng)勢品牌的第一步,，是要有一個(gè)好產(chǎn)品。如何把產(chǎn)品做出價(jià)值,，如果提升產(chǎn)品的品質(zhì),？《沖向第一》給出了系統(tǒng)的方法——提升產(chǎn)品價(jià)值的七項(xiàng)基本功，對(duì)于企業(yè)來說,，領(lǐng)悟了這七項(xiàng)基本功,，您的產(chǎn)品也許從此全然不同！

　　　品牌的核心力量在于感動(dòng)心靈,！如何創(chuàng)建高附加值品牌,？品牌的價(jià)值如何體現(xiàn)出來？互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能移動(dòng)客戶端的普及,，極大地方便了人們的生活,，也改變著人們的生活方式。分散化營銷,，碎片化信息,，快餐式瀏覽，已成為越來越多消費(fèi)者接受信息的方式,。視覺消費(fèi)大行其道,，文字讓人厭倦，需要圖片刺激眼球,，激發(fā)求知欲、觸動(dòng)麻木的神經(jīng)……所有這些,，讓品牌被淹沒在信息海洋之中,，如何讓品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫穎而出？《沖向第一》提出了全新的品牌形象理論——品牌形象鉆,！

　　　品牌形象不是自己拿一個(gè)錘子,，把自己的理念和價(jià)值敲進(jìn)消費(fèi)者的心智中，恰恰相反,，你必須有一套完整的,、完美、高價(jià)值的形象,，像一顆鉆石,，熠熠閃光，在消費(fèi)者接觸你的瞬間,，被吸引,，被感動(dòng),，被征服。你是那樣的與眾不同,，那樣的光彩奪目,，你用完美的形象征服消費(fèi)者，讓消費(fèi)者主動(dòng)接納你,，喜愛你,。

　　　如果沒有品牌形象鉆，可以想象,，僅僅有20%的信息被消費(fèi)者接受,！

　　　二線品牌怎么做？傳統(tǒng)的營銷模式下,，企業(yè)為了提升品牌知名度,，找到廣告公司做廣告；為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,，由企業(yè)技術(shù)人員給產(chǎn)品找賣點(diǎn),；為建立銷售網(wǎng)絡(luò)，招聘銷售人員到處招經(jīng)銷商,；為了終端動(dòng)銷,，由經(jīng)銷商招聘和管理導(dǎo)購人員……結(jié)果是，新產(chǎn)品有賣點(diǎn),，消費(fèi)者不買賬,，難以實(shí)現(xiàn)高附加值快速銷售；廣告做了,，個(gè)別地方還配合經(jīng)銷商做廣告,，品牌形象依然不能拉動(dòng)銷售；渠道網(wǎng)絡(luò)有了,，卻難以形成強(qiáng)有力的分銷,；市場總監(jiān)也聘了，卻沒有帶出一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍……

　　　本書提出了二線品牌創(chuàng)建高附加值的完整模式：品牌的構(gòu)建是一個(gè)系統(tǒng)的一體化的過程,，絕不是割裂的,，更不僅僅是某個(gè)部門的事情，一般來講,，品牌的構(gòu)建分為五個(gè)階段：通過對(duì)市場的研究洞察,，確定品牌采取的競爭策略，在策略之下,，對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行設(shè)計(jì),、策劃與包裝，通過整合傳播方式將品牌的定位和價(jià)值傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，通過合適的渠道把貨鋪到目標(biāo)消費(fèi)者面前,。最后,，通過品牌管理和營銷模式的不斷創(chuàng)新，推動(dòng)品牌持續(xù)健康發(fā)展,。

　　　“在成熟的行業(yè)里沒有二線品牌,，不能沖向第一，就只能當(dāng)雜牌茍且偷生,！”這是韓志輝博士對(duì)二線品牌發(fā)出的呼聲,！

　　　沖向第一！是企業(yè)家永遠(yuǎn)的追求,！