“定位”被譽為對營銷影響最大的觀念,，其最大的影響是：讓定位這個詞在營銷領(lǐng)域廣為人知,。但是,，我們看到的現(xiàn)象是,，定位進入中國市場近50年，卻很少有企業(yè)家主動運用定位理論而獲得成功,。

你的公司是不是正在發(fā)生這樣的事,？公司高層十個人開會研究品牌的定位,，每個人有不一樣的定位方向,，有人說價格定位在中端,，有人說渠道定位于線上平臺，還有人說目標(biāo)人群定位于18-30歲的年輕人……

每個人都在說定位,，這些語言在普通營銷人口中會隨時被提及，還有很多的文章觀點總結(jié)定位的15種方法,，這些混亂的關(guān)于“定位”的說法如何分辨對與錯,？ 

       對于含義豐富的中國漢字來說，“定位”顯然不會因為某個人的言論而僅具有某個特定的含義,。

    在我國的《漢語大詞典》中,，“定位”的解釋如下：

    一是確定事物的名位。

    二是一定的規(guī)矩或范圍,。

    三是用儀器等對物體所在的位置進行測量,。亦指經(jīng)測量后確定的位置。

        如把兩個字分開解釋：

    “定”的含義：不動的,，不變的,；如定額、定價,、定律,、定論、定期,、定型,、定義、定都,、定稿,、定數(shù)等。

    “位”的含義：所處的地方,；如座位,、部位,、位置、位于等,。

不同的人對“定位”有不同的理解,，源于中國漢字不同于任何語言文字的審美與魅力。應(yīng)用于市場營銷領(lǐng)域,，我們可以隨時從營銷人員口里聽到這個詞,，比如說某產(chǎn)品定位于男性市場或女性市場、定位于老人市場或兒童市場,，某品牌市場區(qū)域定位于河南市場或山東市場,、定位于高端市場或低端市場、定位于一線城市或三線市場……還有其它諸如：產(chǎn)品定位,、市場定位,、品牌定位、戰(zhàn)略定位,、渠道定位,、傳播定位、人員定位……

“定位”的含義如此豐富,，因此,，在一個企業(yè)里，我們看到從總經(jīng)理到公司高管,、員工,，每個人都能給自己的產(chǎn)品或品牌賦予不同的定位，創(chuàng)意出不一樣的營銷訴求,。 

定位的含義如此豐富,，關(guān)于定位的方法俯拾皆是，但是,，和眾多的企業(yè)家交流,，他們最大的問題，也是最頭疼的問題依然是“缺乏明確而精準(zhǔn)的定位”,，“不知道如何定位”,！

也許企業(yè)家看了許多關(guān)于定位的書，聽了很多關(guān)于定位的課程,，想要把定位理論研究透徹,，到頭來卻依然一頭霧水，不敢輕易給自己的品牌定位,。

這就是“定位”理論被中國營銷界推崇,，但是眾多企業(yè)家卻難以精準(zhǔn)定位的原因之一。

品牌戰(zhàn)略的核心是定位，對于一個品牌來說,，戰(zhàn)略意義上的定位只有一個,，在眾多的定位方法和角度里，哪一個才是戰(zhàn)略意義上的定位,，如何找到它,？

眾多企業(yè)的定位方式，具有巨大的隨意性,，因為定位的方法和角度是在太多,，也許今天想到自以為最好的定位，廣告語印在包裝上,；一個星期以后,，一個偶然的因素，又認(rèn)為原來的定位不合適,，重新定位,，啟用新的廣告語。幾次以后,，產(chǎn)品包裝上,，海報上，宣傳冊上就出現(xiàn)對產(chǎn)品和品牌的多種訴求,，或者不同的包裝和物料上,，產(chǎn)品和品牌的訴求也不一樣。這些,，都是因為沒有找到明確的，能夠說服自己和消費者的精準(zhǔn)定位,。

特勞特先生強調(diào)的定位是以競爭為導(dǎo)向的,，有別于科特勒先生以消費者需求為導(dǎo)向的定位。以競爭為導(dǎo)向的定位更強調(diào)在競爭對手的劣勢中尋找自己的定位,。

這個理論聽起來是合理的,，但是在實際操作中有兩個問題無法解釋：在競爭的紅海中，競爭對手何其之多,，尤其是快消品領(lǐng)域,，任何一個新品牌進入市場，放眼一看,，前后左右全是競爭者,，不同的對手各有自己的策略，這時候,，如何理解以競爭為導(dǎo)向,？如何尋找競爭者的劣勢？

定位一定要考慮競爭格局和競爭對手,，但是,，定位要兼顧競爭導(dǎo)向和需求導(dǎo)向,。競爭導(dǎo)向的思考，更多考慮的是行業(yè)的市場競爭格局,，大體上可以分為一線品牌,，二線品牌和區(qū)域小品牌，在競爭格局中找到自己當(dāng)前的位置和未來計劃進入的位置,，以此來明確自己的主要競爭對手,；而需求導(dǎo)向的思考，則要充分考慮消費者的需求和價值,，消費者對于此品類產(chǎn)品的根本需求,；而實際上，在考慮了競爭格局和消費價值的同時,，還有更為重要的方面,，就是企業(yè)長期積累的優(yōu)勢！在《價值再造》一書中,，稱之為企業(yè)的“內(nèi)能量”!只有從企業(yè)長期積累的優(yōu)勢出發(fā),，兼顧競爭和需求價值的定位，才能夠具有真正的市場競爭力,！

由清華大學(xué)出版的《價值再造——無限度競爭時代品牌制勝法則》一書,，提出了精準(zhǔn)定位的理論和工具體系：雙定位理論。