淘寶是個(gè)廝殺激烈的戰(zhàn)場(chǎng),，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上,，需要的不是一股腦的勇氣和不怕死的精神，需要的是敏銳的洞察力,，和長(zhǎng)遠(yuǎn)的前瞻性,。對(duì)對(duì)手要了解的透徹,，對(duì)電商動(dòng)態(tài)要時(shí)刻跟蹤，對(duì)自己要下得去手,，對(duì)機(jī)會(huì)要抓住不放,。這樣才能有出頭之日。

　　從開(kāi)始帶項(xiàng)目到現(xiàn)在,，也有很長(zhǎng)一段時(shí)間了,，經(jīng)手的項(xiàng)目大大小小也有十幾個(gè)了，有天貓店,，淘寶C店,，獨(dú)立B2C網(wǎng)站，企業(yè)站,，和單頁(yè)面,。從開(kāi)始兵 荒馬亂，到現(xiàn)在思路漸漸清晰,，總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn),。今天跟大家分析一些真實(shí)案例，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)��?lái)一些靈感,。寫(xiě)的不好的地方,，還請(qǐng)大家指正。

　　先說(shuō)三只松鼠,。三只松鼠在電商上的運(yùn)作比較完整,，營(yíng)銷做的非常傳奇，現(xiàn)在已經(jīng)被廣大電商從業(yè)者看做標(biāo)桿,。作為我一個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)巨頭,， 我時(shí)刻關(guān)注三只松鼠的動(dòng)態(tài)。首先,，三只松鼠的名字,，一看到這個(gè)名字，就讓人在腦海中出現(xiàn)三只抱著松塔的小松鼠,，很容易就讓買家記住這個(gè)名字,。三只松鼠的用 戶群體是非常年輕的群體，這個(gè)用戶群體喜歡個(gè)性、新穎,、洋氣的東西,。針對(duì)這點(diǎn)，三只松鼠的店鋪產(chǎn)品首圖,，大膽采用的后邊是產(chǎn)品效果圖,，前邊是產(chǎn)品的放大 圖，左上角是LOGO這樣的新穎的形式,，突破了以往產(chǎn)品首圖是整體圖或者是細(xì)節(jié)放大圖的模式,。這樣顯得產(chǎn)品陳列非常的規(guī)整，大牌感非常突出,。緊跟著,，一大 批賣家紛紛效仿，都開(kāi)始用這樣的產(chǎn)品首圖,，也開(kāi)始都有形象的店鋪吉祥物,，在產(chǎn)品包裝和店鋪設(shè)計(jì)上大下功夫。讓我印象非常深刻的是,，一次三只松鼠做One piece (海賊王)主題,，三只小松鼠都穿上了海賊王里面的衣服，還有一個(gè)專門(mén)的動(dòng)畫(huà)視頻,，配合微信營(yíng)銷及貼吧推廣,，直接把龐大的動(dòng)漫買家吸引了過(guò)來(lái)，為三只松鼠店 引來(lái)了不少的流量,。這就是深入挖掘用戶特征,，以及心理的非常成功的一點(diǎn)。作文大全zuowen.hangye5.com   語(yǔ)錄大全yulu.hangye5.com   故事大全gushi.hangye5.com

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中推廣重要不重要?重要,。但推廣有效的前提是你的店鋪一定是非常吸引人的,，產(chǎn)品有特點(diǎn)，主題性突出,，讓人喜歡,，讓人流連忘返的。這樣整個(gè)模式運(yùn)作起來(lái),，才是一環(huán)扣一環(huán),，相輔相成的。

　　再說(shuō)一個(gè)本人非常喜歡的店,，名字是阿卡,。阿卡的女裝非常具有特色，每一段時(shí)間都會(huì)出一個(gè)新系列,，每個(gè)系列背后都有故事,。阿卡的每一件衣服都被設(shè) 計(jì)師賦予了生命，像是從遙遠(yuǎn)的貴族宮廷或者神秘的森林里走出來(lái)的少女,，特立獨(dú)行,，追求自由，享受靈魂,。店鋪風(fēng)格采用大膽夸張的色彩沖撞,，相比較其他的服裝 店鋪而言，這樣的店鋪用戶群體特征十分明顯,，就是具備小資情調(diào)的文藝女青年,。優(yōu)秀的面料品質(zhì)+獨(dú)一無(wú)二的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格+與服裝風(fēng)格相符的店鋪風(fēng)格+與整體 風(fēng)格搭調(diào)的文字描述=阿卡。現(xiàn)在阿卡已經(jīng)由三皇冠店鋪成功轉(zhuǎn)型成為天貓旗艦店,。

　　現(xiàn)在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，已經(jīng)很少能找到空白市場(chǎng)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少的市場(chǎng)，在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天,，如何讓你的產(chǎn)品在眾多相同產(chǎn)品中脫穎而出就 變的十分的重要了,。在保證產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上，無(wú)非加強(qiáng)三點(diǎn)：第一：產(chǎn)品包裝 第二：整體風(fēng)格設(shè)計(jì) 第三：文字描述,。相同產(chǎn)品就拼的就是營(yíng)銷思路了,，誰(shuí)的營(yíng)銷思路獨(dú)特，更能抓住精準(zhǔn)用戶的眼睛,，誰(shuí)就能贏,。

　　再說(shuō)說(shuō)我的一個(gè)客戶，這個(gè)客戶賣的是黑色食品,。大家一想黑色食品,，就會(huì)想到黑豆、木耳,、香菇,、黑芝麻等。這個(gè)客戶的產(chǎn)品是自己研發(fā),、種植,、銷售 的，開(kāi)了一個(gè)淘寶店,，主打產(chǎn)品是黑蒜和黑土豆,。在接觸這個(gè)客戶之前我都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)黑蒜和黑土豆，在簡(jiǎn)單了解產(chǎn)品基礎(chǔ)之上,，我診斷了一下他的淘寶店,。打開(kāi)他的 淘寶店，店鋪?zhàn)龅某龊跷业囊饬系耐暾�,，整個(gè)風(fēng)格,，包括產(chǎn)品的拍攝海報(bào)的制作,，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，都很完整,，風(fēng)格也很統(tǒng)一,，很淳樸的養(yǎng)生農(nóng)產(chǎn)品的路線，有些像三千 禾和喜德之光大米的風(fēng)格,。沒(méi)有銷量的原因,，我簡(jiǎn)單分析了一下，黑色食品主打的是保健養(yǎng)生延年益壽的概念,，補(bǔ)腎益血,。但大家對(duì)于木耳，黑豆,，黑芝麻比較熟 悉,，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，價(jià)位高低都有,，挖掘差異性和賣點(diǎn)相對(duì)來(lái)講困難一些,。其他的產(chǎn)品黑土豆和黑蒜、黑花生,、黑小米市場(chǎng)認(rèn)知度不高,，大家并不知道這種東 西能不能吃，吃了有什么不同,，吃了有什么好處,。說(shuō)白了大家根本不認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品。但黑蒜等產(chǎn)品卻適合做主打產(chǎn)品,，占領(lǐng)空白市場(chǎng),。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該做的就是品 牌推廣，軟文營(yíng)銷,。上報(bào)紙,、上門(mén)戶發(fā)新聞稿，配合第三方平臺(tái),，以及微信公眾平臺(tái),，做軟文營(yíng)銷。有了市場(chǎng)認(rèn)知度和知名度之后,，再進(jìn)行直接的推廣手段,，比如郵 件營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷,、直通車等能直接帶轉(zhuǎn)化的推廣方法。這樣就能給店鋪帶來(lái)關(guān)注及轉(zhuǎn)化,。笑語(yǔ)大全xiaohua.hangye5.com
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　　一個(gè)店鋪從無(wú)到有的策劃,，執(zhí)行,，都得基于對(duì)產(chǎn)品的分析及對(duì)市場(chǎng)的把控之上，再運(yùn)用好的營(yíng)銷思路,，步步為營(yíng),，環(huán)環(huán)相扣。這樣才能把店鋪?zhàn)龊�,，做大,，做�?qiáng),。今天就為大家分享到這里,，歡迎大家點(diǎn)評(píng)。作者:張海棠

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