日志
銷售就是釣魚——獻(xiàn)給初做IDC銷售的朋友們
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本人比較喜歡釣魚（聲明不是專業(yè)級別的），從還沒有上學(xué)就開始了，也算是“行業(yè)”經(jīng)驗豐富了,。有過釣魚經(jīng)驗的朋友們肯定知道，釣魚要做什么樣的準(zhǔn)備,，這里不是釣友論壇，咱們要說的是IDC的銷售,，但我還是結(jié)合釣魚和大家聊聊。
釣魚地點(diǎn)——目標(biāo)客戶
釣魚地點(diǎn)（目標(biāo)客戶）的選擇是很關(guān)鍵的,，這決定了你最終的收獲,，很多IDC公司的銷售沒有進(jìn)行行業(yè)劃分，這也是sales們找不到銷售目標(biāo)的原因之一,，其實(shí)有服務(wù)器托管需求的在各行業(yè)都有,，需求旺盛的就那幾個行業(yè)（網(wǎng)游、視頻,、電子商務(wù),、CDN等）。公司沒有規(guī)劃并不等于自己也不規(guī)劃（畢竟銷售是靠業(yè)務(wù)量吃飯�,。�,，sales們可以選擇自己熟悉或者感興趣或者公司現(xiàn)有的客戶所處行業(yè)去謀求突破。比如說院校,，新人基本上是才畢業(yè)出來,，對學(xué)校是在熟悉不過了，那么可以從這個行業(yè)入手,，其實(shí)學(xué)校（尤其是民辦院校）是有服務(wù)器托管等IDC需求的,，這個已經(jīng)在我這得到證實(shí)。
魚餌——服務(wù)器托管,、服務(wù)器租賃等業(yè)務(wù)
有需求并不代表著能實(shí)現(xiàn)成交,，所以你的魚餌（業(yè)務(wù)）要有針對性，根據(jù)公司所運(yùn)營的機(jī)房規(guī)模,、服務(wù),、價格等有針對性的準(zhǔn)備方案，時刻牢記我們給用戶提供的不是產(chǎn)品而是服務(wù)。
魚窩——宣傳
釣魚之前都要先打好魚窩,，用來吸引魚群,。那么說到IDC銷售上就是宣傳，包括兩個基本層面：
1,、公司層面
公司要做好網(wǎng)絡(luò)營銷的公司——搜索引擎推廣,、軟文推廣、流量和客戶群體適合的網(wǎng)站廣告,、網(wǎng)站優(yōu)化等等,。
2、sales方面
sales也要做好日常的本職工作——論壇發(fā)帖,，加QQ群（其實(shí)同行的QQ群基本無用,，只是能較快獲得些同行的信息，要多加一些目標(biāo)行業(yè)用戶的QQ群,，1839393395是本人QQ,，大家可以交流），打電話（一定要知道打電話的最初目的不是為了銷售,，而是讓客戶知道你,，讓他在進(jìn)行服務(wù)器托管時能多一個選擇，咱們?nèi)?dāng)是提高自身知名度了,，要有阿Q精神呀）等,。
開始釣魚——銷售過程
在選擇好地點(diǎn)、打好魚窩,、拴上魚餌之后,，那么釣魚真正開始了。給自己的工作時間做個安排,，最起碼要分兩大塊,，一個是拿上資料拜訪用戶（不要管有沒有預(yù)約，對目標(biāo)客戶來說你基本是預(yù)約不到時間的）,，另一個就是在公司做基本宣傳工作的同時等待用戶,一定要對自己所發(fā)的每一帖所打的每一個電話有信心,，知道你的人越多，你的咨詢也就越多,。
斷線,，魚跑了——丟單
當(dāng)一條魚咬鉤，而你拉的時候線斷了,，那個懊悔呀,！其實(shí)在銷售過程中經(jīng)常會發(fā)生這樣的事情，這和拉桿的力度（銷售技巧,，以后咱們在談）有關(guān),，這里要說的是,，一定要相信團(tuán)隊的力量，相信你的同事和上司他們會給你建設(shè)性的意見并且會盡力幫助你,，你所要做的就是拿出來與大家探討,，群策群力，用戶是狡猾的,，三個臭皮匠是可以頂一個諸葛亮的,。
銷售是一個系統(tǒng)工程，這里泛泛的談一些,，如果大家有興趣,，我會繼續(xù)努力。
我們只要把基礎(chǔ)工作做好,，記得比別人勤快一點(diǎn),，你就會比別人收獲多很多。
本人QQ：1839393395 歡迎探討,。
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