日志
銷售就是釣魚——獻給初做IDC銷售的朋友們
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本人比較喜歡釣魚（聲明不是專業(yè)級別的）,，從還沒有上學就開始了,，也算是“行業(yè)”經(jīng)驗豐富了。有過釣魚經(jīng)驗的朋友們肯定知道,，釣魚要做什么樣的準備,，這里不是釣友論壇，咱們要說的是IDC的銷售,，但我還是結(jié)合釣魚和大家聊聊,。
釣魚地點——目標客戶
釣魚地點（目標客戶）的選擇是很關(guān)鍵的，這決定了你最終的收獲,，很多IDC公司的銷售沒有進行行業(yè)劃分,，這也是sales們找不到銷售目標的原因之一，其實有服務(wù)器托管需求的在各行業(yè)都有，需求旺盛的就那幾個行業(yè)（網(wǎng)游,、視頻,、電子商務(wù)、CDN等）,。公司沒有規(guī)劃并不等于自己也不規(guī)劃（畢竟銷售是靠業(yè)務(wù)量吃飯�,。瑂ales們可以選擇自己熟悉或者感興趣或者公司現(xiàn)有的客戶所處行業(yè)去謀求突破,。比如說院校,，新人基本上是才畢業(yè)出來，對學校是在熟悉不過了,，那么可以從這個行業(yè)入手,，其實學校（尤其是民辦院校）是有服務(wù)器托管等IDC需求的，這個已經(jīng)在我這得到證實,。
魚餌——服務(wù)器托管,、服務(wù)器租賃等業(yè)務(wù)
有需求并不代表著能實現(xiàn)成交，所以你的魚餌（業(yè)務(wù)）要有針對性,，根據(jù)公司所運營的機房規(guī)模,、服務(wù)、價格等有針對性的準備方案,，時刻牢記我們給用戶提供的不是產(chǎn)品而是服務(wù)。
魚窩——宣傳
釣魚之前都要先打好魚窩,，用來吸引魚群,。那么說到IDC銷售上就是宣傳，包括兩個基本層面：
1,、公司層面
公司要做好網(wǎng)絡(luò)營銷的公司——搜索引擎推廣,、軟文推廣、流量和客戶群體適合的網(wǎng)站廣告,、網(wǎng)站優(yōu)化等等,。
2、sales方面
sales也要做好日常的本職工作——論壇發(fā)帖,，加QQ群（其實同行的QQ群基本無用,，只是能較快獲得些同行的信息，要多加一些目標行業(yè)用戶的QQ群,，1839393395是本人QQ,，大家可以交流），打電話（一定要知道打電話的最初目的不是為了銷售,，而是讓客戶知道你,，讓他在進行服務(wù)器托管時能多一個選擇，咱們?nèi)斒翘岣咦陨碇攘耍邪精神呀）等,。
開始釣魚——銷售過程
在選擇好地點,、打好魚窩、拴上魚餌之后,，那么釣魚真正開始了,。給自己的工作時間做個安排，最起碼要分兩大塊,，一個是拿上資料拜訪用戶（不要管有沒有預(yù)約,，對目標客戶來說你基本是預(yù)約不到時間的），另一個就是在公司做基本宣傳工作的同時等待用戶,一定要對自己所發(fā)的每一帖所打的每一個電話有信心,，知道你的人越多,，你的咨詢也就越多。
斷線,，魚跑了——丟單
當一條魚咬鉤,，而你拉的時候線斷了，那個懊悔呀,！其實在銷售過程中經(jīng)常會發(fā)生這樣的事情,，這和拉桿的力度（銷售技巧，以后咱們在談）有關(guān),，這里要說的是,，一定要相信團隊的力量，相信你的同事和上司他們會給你建設(shè)性的意見并且會盡力幫助你,，你所要做的就是拿出來與大家探討,，群策群力，用戶是狡猾的,，三個臭皮匠是可以頂一個諸葛亮的,。
銷售是一個系統(tǒng)工程，這里泛泛的談一些,，如果大家有興趣,，我會繼續(xù)努力。
我們只要把基礎(chǔ)工作做好,，記得比別人勤快一點,，你就會比別人收獲多很多。
本人QQ：1839393395 歡迎探討,。
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