“雙十一”的大促銷硝煙還未散去,，“雙十二”的腳步又來了。這一次,，各家電商不再僅滿足于低價(jià)策略,，而是在各類宣傳噱頭上做起了文章,。不過，經(jīng)過“雙十一”后,，荷包“失血”的消費(fèi)者則表示,，不論線上線下，面對(duì)這一輪的打折季將會(huì)更理性,。在淘寶上有很多網(wǎng)絡(luò)品牌,，做得好的成了淘品牌，做得一般的就是不知名的品牌,，不同品牌有不同的做法,，很難去硬性的總結(jié)，以自己最熟悉的食品領(lǐng)域來談點(diǎn)對(duì)品牌自己的看法,。
     注冊(cè)商標(biāo),，組貨，申請(qǐng)開店,，寶貝上架,，開賣。這是我們?cè)谔詫氶_店的基本步驟,。然后,，我們很自然的、被動(dòng)的,，就陷入到標(biāo)題優(yōu)化,、直通車推廣，以及對(duì)搜索,、鉆展,、打造爆款的研究中去,，循環(huán)往復(fù)，越陷越深,。誠然,，網(wǎng)絡(luò)作為最有前景的品牌營銷渠道，掌握這些渠道特性的營銷工具,，非常有必要,， 但是有沒有想過，干這些目的是為了啥,？回答可能是：我想打造爆款,；但是你有沒有想過，你能把店里的每個(gè)寶貝,，都推上搜索前三頁嗎,？您能把20%的寶貝都打造成爆款嗎？回答：這條路肯定是行不通的,；熟悉韓都衣舍的朋友可能都了解過 ,，趙迎光把多品牌運(yùn)營， 做為韓都2013年的重要戰(zhàn)略布局之一,；他們?yōu)槭裁催�在費(fèi)勁心思的走多品牌之路,？在派代的年會(huì)上，他講了很多,，我不想去贅述,，因?yàn)槲矣X得答案其實(shí)簡單，集中精力打響一個(gè)名稱（商標(biāo)）,，總比一個(gè)個(gè)款式輪番去推,，要?jiǎng)澦惆�,！爆款還有下架的時(shí)候呢,。誰有爆款生產(chǎn)流水線，麻煩私信一個(gè)給我,？而且,，品牌還有溢價(jià)，不用死拼價(jià)格,，方便傳播,，留住一個(gè)老顧客的成本也低很多。品牌做的好,，還可以成為無形資產(chǎn),，用來吸引加盟分銷，不斷增值...總之：如果想要長遠(yuǎn),，還是靠品牌,。
   

 也許我們總想用爆款來引流,，然后帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。不用看其他的,，就看看爆款下面的搭配套餐,，黃金位置再加上各種折扣主推的連帶銷售，它們的真實(shí)轉(zhuǎn)化如何,？答案恐怕不一定吧,！除非顧客先認(rèn)可你們的店鋪（品牌），才會(huì)產(chǎn)生真正意義上的連帶銷售,�,？恳粋�(gè)爆款引來的顧客，很大程度就是沖著爆款本身來的,。他眼里只有單品,，讓他多買一件， 那是一個(gè)世紀(jì)的距離,， 現(xiàn)在的選擇機(jī)會(huì)太多,。一搜索滿屏的漂亮寶貝，能同床一宿就是緣分了,，買一搭一，人家還要再搜索比較,，要朝朝暮暮,，那得里里外外都讓人滿意，恐怕不容易做好吧,！其實(shí)我只想說：由低價(jià)促銷引來的顧客,，并不是真正有價(jià)值的老顧客；除非讓顧客認(rèn)可你的店鋪（品牌）,！世界上最遙遠(yuǎn)的距離,，不是你站我對(duì)面，給我留下一個(gè)轉(zhuǎn)身的距離,。而是你明明在首焦看到我的廣告,，進(jìn)了內(nèi)頁卻不買我的東西。電商常用的鉆展首焦,，哪怕只是一個(gè)點(diǎn)擊的距離,，從首頁廣告到產(chǎn)品內(nèi)頁，都會(huì)讓消費(fèi)者腦子頓一下,，這就是轉(zhuǎn)化的障礙,。顧客在廣告上看到的是款式價(jià)格，進(jìn)了內(nèi)頁,，看到的還是款式價(jià)格,。你就不能聊點(diǎn)別的,？有啊，我的廣告圖片上還講了個(gè)故事呢,，進(jìn)了內(nèi)頁呢,？款式價(jià)格。淘寶上,，最不缺比較的,，就是款式價(jià)格。

 設(shè)想這樣一個(gè)場景：

“這件體恤真好看,，誰家的,？”

“淘寶”

如果顧客跟朋友的交流，都是這樣的情形,，那說明我們還停留在做貨的階段,，離品牌，還很遠(yuǎn),。

“這件體恤真不錯(cuò),，誰家的？”

“韓都”

這就對(duì)了,。

有一句話說的好,，做品牌，怎么都是賺,。做的好賺大把現(xiàn)金,，做不好賺一倉庫存。起碼沒有血本無歸,。

人人都愛現(xiàn)金,，庫存總是吃掉利潤的最大黑洞。 除非淘寶把規(guī)則改了,，全部店鋪采用預(yù)售制,，否則以銷定產(chǎn)，永遠(yuǎn)是個(gè)神話,。多少個(gè)店鋪被一次活動(dòng)壓死,？備貨就會(huì)有庫存。怎么降低,？除了前面說的預(yù)算,、三位一體的創(chuàng)意機(jī)制，以及盡快做成知名品牌,，搞個(gè)季末清倉都要出動(dòng)小二維持秩序,。剩下的，只能靠經(jīng)營中的動(dòng)態(tài)調(diào)整。

比如采購中的備料不備款原則,。商品規(guī)劃中,，產(chǎn)品總是被分成不同的系列。開賣后,，總會(huì)有暢銷與滯銷款之分,。電商的好處就是數(shù)據(jù)及時(shí)。要不了兩周,，是騾子是馬就溜出來了,。找出相對(duì)暢銷的款式，分析款式要點(diǎn),，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)立刻延伸新的系列款式,，終止滯銷款同系列產(chǎn)品的上市。采購的備料不備款原則,，就顯得尤其重要,。終止滯銷款的采購，將面料用于新系列的生產(chǎn),。這是將銷售拉回正常軌跡的常用辦法,。

即便是貨品已經(jīng)按計(jì)劃采購入倉，依照商品企劃的機(jī)制,，一旦出現(xiàn)計(jì)劃外的嚴(yán)重滯銷,，也應(yīng)當(dāng)立刻停止類似后續(xù)產(chǎn)品的上市，及時(shí)開發(fā)相對(duì)暢銷的新款代替,。如果損失已經(jīng)造成,，理性的做法是盡量減少負(fù)面影響，增加正向收入,。畢竟，時(shí)間才是預(yù)算表中,，看不見卻又是最大的財(cái)務(wù)指標(biāo),。

線上線下，生意的本質(zhì)一樣,。別被傳統(tǒng)品牌紛擁上線給嚇著,。廣告+渠道撐起的一個(gè)名字，那不是真正的品牌,。當(dāng)廣告停下,，渠道優(yōu)勢(shì)不再，所謂的優(yōu)勢(shì)也就沒有了,。傳統(tǒng)企業(yè)唯一的優(yōu)勢(shì),，是資金（還是那么粗魯?shù)母吲e高打，資金在網(wǎng)上是燒的更快 ）。供應(yīng)鏈和專業(yè)團(tuán)隊(duì)都算不上,，誰痛誰知道,。

互聯(lián)網(wǎng)才是最有可能成就一批真正的中國品牌的地方。沒有了線下層層渠道,，中間商的掣肘,。開發(fā)產(chǎn)品和使用產(chǎn)品的人無縫對(duì)接，信息及時(shí)全面反饋,，都有利于一個(gè)真正有志于品牌運(yùn)營的人,，將精力集中于產(chǎn)品、形象,、推廣,。在這點(diǎn)上，更應(yīng)感謝馬云,，因?yàn)檫@些規(guī)則,，才是品牌的根基。 

朱延輝：綽號(hào)“回車鍵”,；計(jì)算機(jī)科班出身,，自中學(xué)起就癡迷網(wǎng)絡(luò)，種過地,，擺過攤,，開過教育培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)光華博思特營銷咨詢機(jī)構(gòu)資深網(wǎng)絡(luò)營銷傳播專家,；如果老朱的這些閑言碎語于你的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路有所啟發(fā),，歡迎您推薦給你的朋友，老朱個(gè)人微信號(hào):zyh6917.個(gè)人網(wǎng)站：www.zhuyanhui.com

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雷人

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