b2b通常來講是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品,、服務(wù)及信息的交換,。我們這代人，聽過了太多的品牌,，互聯(lián)網(wǎng),，概念，圈圈,，那么 那么b2b的營銷你玩懂了么,？
b2b的前期受眾分析
B2B平臺(tái)的目標(biāo)受眾一般為全球范圍內(nèi)的中小企業(yè)和帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，在推廣策略上將針對(duì)每個(gè)推廣渠道對(duì)潛在的企業(yè)用戶進(jìn)行宣傳,，從而引導(dǎo)用戶了解和使用B2B平臺(tái),。通過網(wǎng)絡(luò)手段把品牌文化、產(chǎn)品,、服務(wù)及理念傳達(dá)給目標(biāo)用戶,，讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們，進(jìn)而形成有效用戶,。
一,、推廣目標(biāo)
通過廣泛有效的推廣，將B2B平臺(tái)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落,，建立全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易集散中心,，國內(nèi)最具影響力和生命力的B2B電子商務(wù)信息交互平臺(tái)。建設(shè)全國范圍內(nèi)包括行業(yè),、地域分類的企事業(yè)黃頁,，通過專業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建安全,、穩(wěn)定,、高效、快捷,、實(shí)用的綜合性供需平臺(tái),。
二、階段性計(jì)劃工作安排
第一步：建設(shè)和測(cè)試優(yōu)化期,，主要為網(wǎng)站內(nèi)部做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化,；
工作安排：在網(wǎng)站建設(shè)完成后一個(gè)月內(nèi)結(jié)束，過長的調(diào)整及修改時(shí)間對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說，只能意味著產(chǎn)品的不成熟,。
第二步：初期,，登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄；
工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目,，提高搜索引擎搜索的有效性和排名,，在推廣工作開始后大概20天內(nèi)結(jié)束。
第三步：發(fā)展期,，為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣,、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);
工作安排：有效內(nèi)容的宣傳將是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的工作計(jì)劃,，也是吸引有效用戶最直接的手段,，是B2B平臺(tái)的重要?jiǎng)恿Γ�在流量穩(wěn)定后可適當(dāng)減少,。
第四步：穩(wěn)定期,，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟,、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合推廣;
工作安排：如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來,，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)B2B類第一門戶的關(guān)鍵,，這也是穩(wěn)定后,，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式,。
三,、網(wǎng)絡(luò)推廣具體工作
第一步 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化
一個(gè)成功的營銷活動(dòng)的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產(chǎn)品，然后進(jìn)行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣,。
1,、網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容的優(yōu)化：頁面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理,，布局要符合邏輯,，特別是主頁的外部鏈接必須有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，內(nèi)容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系,，這對(duì)于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁面起到至關(guān)重要的作用,。盡可能少的去要求用戶使用前進(jìn)后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開,。少用圖片作為欄目標(biāo)題,，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內(nèi)容,。
2,、網(wǎng)頁的META標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、頁面標(biāo)題(Title)的選擇：貼近頁面內(nèi)容及主題，提取頁面權(quán)值較重的關(guān)鍵詞,，但同一關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)N次,，同一關(guān)鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以內(nèi)。挑選頁面關(guān)鍵詞相關(guān)的Title,，可以是對(duì)頁面的一些描述性的文字,。
3、優(yōu)化各頁面關(guān)鍵詞的密度：適當(dāng)增強(qiáng)首頁,、內(nèi)容頁的關(guān)鍵詞密度,，但不可在頁面中重復(fù)過多，合理的按照頁面內(nèi)容出現(xiàn),，密度保持在5%以內(nèi),，合理的關(guān)鍵詞密度對(duì)于增強(qiáng)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁好感度，提升頁面的權(quán)值起很大作用,。
4,、頁面鏈接的有效性：盡可能避免錯(cuò)誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性,，并保證鏈接頁面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性,。
5、網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入：有效的內(nèi)容是吸引用戶瀏覽網(wǎng)站的基本因素,，也是網(wǎng)站立足之本,，提供豐富有效的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內(nèi)容也是網(wǎng)站長久運(yùn)營的客觀因素,，充分利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，讓網(wǎng)站在為用戶提供有價(jià)值的信息時(shí)，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用,，因此在網(wǎng)站正式運(yùn)營之前,，有效的引入信息量也很重要，同時(shí)必須長期堅(jiān)持,。有效內(nèi)容的引入工作包括：1) 企業(yè)信息的填充;2) 產(chǎn)品信息及商機(jī)信息的填充;3) 資訊信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;5) 有效會(huì)員網(wǎng)站(參考網(wǎng)站)的搭建;
6,、制作合理的網(wǎng)站地圖：為用戶制作簡(jiǎn)單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，要盡量展現(xiàn)關(guān)鍵模塊,，如企業(yè)通道,、幫助中心、會(huì)員注冊(cè)等,，讓用戶更為快速的理解B2B平臺(tái)的主要功能和基本框架,，讓用戶能及時(shí)尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時(shí),，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個(gè)快速通道,，讓搜索引擎更好地來了解整個(gè)網(wǎng)站的架構(gòu)布局,，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖建設(shè)的內(nèi)容包括：1) 為導(dǎo)航,、欄目,、功能以及部分關(guān)鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引;2) 為每個(gè)鏈接提供一些簡(jiǎn)短的描述語句,，在描述中適當(dāng)增加目標(biāo)鏈接的關(guān)鍵詞;3) 因?yàn)橐话阒┲胫蛔デ叭��?jí)頁面,網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過于深入的頁面鏈接,。
第二步 搜索引擎推廣
在有針對(duì)性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣,，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),，主動(dòng)向相關(guān)網(wǎng)站提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng),，爭(zhēng)取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段,，分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄,，但注意提交的內(nèi)容必須規(guī)范，包括網(wǎng)站地址,、圖片logo,、描述等。
第三步 網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣
B2B平臺(tái)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人,，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣,、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是有效訪問量,，最后生成高忠誠度的用戶群體,，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳,，有針對(duì)的對(duì)網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道,，包括建立BOLG、BBS,、郵件營銷,、病毒性營銷、軟文推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動(dòng)宣傳
口碑推廣：讓用戶主動(dòng)為網(wǎng)站做推廣,，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一,。 活動(dòng)宣傳：是一種很好的宣傳方式,，不過不是什么活動(dòng)都能夠有效果的，想有很好的效果,，就必須有很好的策劃,。 投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢,，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站,，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標(biāo)性,。
第四步 網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合
友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值,，提高網(wǎng)站國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名,。特別是對(duì)于Google來說,，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。而友情連接并不是說越多越好,，必須把握好一定的尺度,。
千家聯(lián)盟、萬家推廣：作為B2B平臺(tái)長遠(yuǎn)規(guī)劃中最廣泛的推廣及營銷模式之一,，千家聯(lián)盟,、萬家推廣結(jié)合友情鏈接及合作伙伴策略，依托對(duì)用戶和行業(yè)精準(zhǔn)理解和把握的優(yōu)勢(shì),，平等的將下線渠道網(wǎng)站,、終端網(wǎng)站以及友情伙伴網(wǎng)站專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容、流量等進(jìn)行有效的整合,，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網(wǎng)絡(luò)體系
實(shí)施
初步推廣的目的,，便是結(jié)合自己企業(yè)的客戶目標(biāo)，進(jìn)行網(wǎng)站的流量分析,。網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析器能實(shí)現(xiàn)訪問量和瀏覽量的統(tǒng)計(jì),、客戶端信息統(tǒng)計(jì)、頁面和入口分析,、來路分析,、搜索引擎和關(guān)鍵詞分析、,、精確的在線用戶統(tǒng)計(jì)等為網(wǎng)站推廣的信息分析提供了強(qiáng)大的功能支持,。
使我們對(duì)本網(wǎng)站的訪問量、訪問群體做出科學(xué)地評(píng)估,，使我們能夠清楚的了解是哪些人訪問我們的網(wǎng)站,，他們多在什么時(shí)間，在什么地方,，通過什么途徑來訪問,。通過這些流量分析是我們開展提高網(wǎng)站訪問量工作的第一步，決不能省略的一步,！只有明確的流量分析統(tǒng)計(jì)才能進(jìn)行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣,，針對(duì)推廣的針對(duì)性,，把精力與財(cái)力花在刀刃上。
建議先對(duì)本身站點(diǎn)進(jìn)行初步優(yōu)化之后,，才進(jìn)行推廣,，而且沒有優(yōu)化的站點(diǎn)缺少推廣的意義。優(yōu)化好以下幾點(diǎn)要素：網(wǎng)站的定位群體,，網(wǎng)站的信息價(jià)值,，網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站的導(dǎo)航設(shè)計(jì),，網(wǎng)站的交互性設(shè)計(jì),，網(wǎng)站的界面美觀設(shè)計(jì)，網(wǎng)站的代碼優(yōu)化,，網(wǎng)站的動(dòng)畫圖片優(yōu)化,。
在網(wǎng)站的全面優(yōu)化之后，才是真正網(wǎng)站推廣的開始,。網(wǎng)站的推廣工作,，便是結(jié)合運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)推廣的手段與 方法。如電子郵件營銷,，網(wǎng)絡(luò)廣告,，中文類網(wǎng)址，搜索引擎,，文字鏈接,，傳統(tǒng)宣傳方式等。
推廣的效果不評(píng)估,，那么失去了投資的意義,，每一種推廣策略的運(yùn)用，都會(huì)產(chǎn)生一定的效益,。如通過百度競(jìng)價(jià)排名,，分析每天的點(diǎn)擊量和訪問來源地，輸入的關(guān)鍵字等,。進(jìn)行評(píng)估分析之后,，便可以進(jìn)行各種手段運(yùn)用的具體控制，洞察推廣效果,，不斷改斷效果,，選擇適合自身的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。[1]
要素
推廣目的
整個(gè)方案要圍繞著推廣目的來制定
推廣時(shí)間
這是對(duì)推廣進(jìn)度以及效果評(píng)估的把握
推廣方法
推廣方法是網(wǎng)絡(luò)推廣方案的核心內(nèi)容
推廣預(yù)算
合理的預(yù)算才能使推廣方案達(dá)到最完美的效果
人員安排
人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最大化
要求
可操作性
可靠性
準(zhǔn)確性
預(yù)見性
可行性
 

路過

雞蛋

2 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (2 人)