15年的雙十一硝煙剛剛散盡,，不去扯對(duì)大部分掌柜沒(méi)用的銷量總額,，看看大促過(guò)后,，帶給平臺(tái)店鋪的一個(gè)又一個(gè)的火爆單品,，你是否有幾分思索,；火爆單品不單單指單品賣的火,；反思下基于大淘寶環(huán)境成長(zhǎng)起來(lái)的阿芙精油,，他將旗下的薰衣草精油打造成全淘寶銷量遙遙領(lǐng)先的第一精油單品,，為其他品種的精油乃至護(hù)膚周邊開(kāi)辟了新的市場(chǎng)立足點(diǎn)。有沒(méi)有感覺(jué)火爆單品越來(lái)越成為線上店鋪運(yùn)營(yíng)突破的殺手锏,。

    作為企業(yè)級(jí)的店鋪來(lái)講,，可能需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源,，打造一個(gè)大的單品,，并通過(guò)大單品帶動(dòng)小產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對(duì)最有效的運(yùn)營(yíng)策略,。在整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)周期中,，火爆單品具有承前啟后的作用，火爆單品通常的特征就是：性價(jià)比高,，毛利低,，暢銷周期長(zhǎng)，是店鋪的穩(wěn)定劑,；通過(guò)火爆單品來(lái)搭配,、關(guān)聯(lián)推薦帶動(dòng)店鋪常規(guī)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售,，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)店鋪的健康運(yùn)作,，以及整個(gè)店鋪產(chǎn)品的合理銷售布局。

    那么如何打造出一個(gè)火爆單品呢,？即使兵無(wú)常勢(shì),，水無(wú)常形，但總有一些規(guī)律值得我們?nèi)パ芯�,，去嘗試,，下面就著重說(shuō)下老朱總結(jié)的四步走策略：

1.選品

    線上的選品不同于線下，這個(gè)“選”需要有正確的工具引導(dǎo),，正確的選款模型能幫我們更貼地皮的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力,，能給我們最精確的最熱銷的類型信息。這些選款工具,，一個(gè)最基本的就是借助天貓以及淘寶的類目導(dǎo)航,，另外一個(gè)參考就是淘寶的排行榜。更深層面上可以通過(guò)對(duì)店鋪內(nèi)各個(gè)商品的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選款判斷,，這樣的工具：比如量子恒道,，看店寶等等。

    但有點(diǎn)必須指出,，再牛逼的工具都代替不了你自身的對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)或眼光，這些無(wú)形的東西往往決定著選品的成敗,�,？傊�：工具可以借��,，但更要鍛煉自己對(duì)產(chǎn)品潛力的基于數(shù)據(jù)分析的嗅覺(jué)。

2.視覺(jué)打造

    產(chǎn)品的款型定好之后,，一個(gè)同樣關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，至關(guān)重要，就是產(chǎn)品的頁(yè)面視覺(jué)打造,，關(guān)于這個(gè)話題,，之前的文章說(shuō)過(guò)好多，這次不贅述,，這次只說(shuō)一點(diǎn)：買家在搜索頁(yè)面過(guò)程中,，最關(guān)切看到的是三個(gè)要素：主視覺(jué)，關(guān)鍵詞,，價(jià)格,；主視覺(jué)要突出主題，尺寸規(guī)范,，感官到位,；關(guān)鍵詞要充分利用好，（類似搭配：品牌+貨號(hào)+產(chǎn)品屬性+款型+獨(dú)特賣點(diǎn)+活動(dòng)主旨）,；價(jià)格要和產(chǎn)品及視覺(jué)定位相匹配。

3.推廣

    推廣的目標(biāo)兩個(gè)：吸引流量,，轉(zhuǎn)化流量,；什么付費(fèi)推廣，免費(fèi)推廣,，軟性推廣這些手段都被大家說(shuō)爛了,，這是吸引流量的范疇，太多的人在研究直通車,，在研究鉆展,，在研究淘寶客，我就不說(shuō)了,；著重說(shuō)下,，來(lái)點(diǎn)擊流量之后的轉(zhuǎn)化推廣也就是產(chǎn)品的視覺(jué)自推廣；要打造一個(gè)火爆單品,，氛圍各位重要,，這個(gè)氛圍最終要靠活動(dòng)或促銷的說(shuō)明去誘發(fā)，比如在文字的說(shuō)明上面,，要大力喊出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)或促銷,、活動(dòng)的限時(shí)性等等，這里面的推廣活動(dòng)特別多但目的就是要刺激買家盡快點(diǎn)擊購(gòu)買,。

4.反饋基礎(chǔ)上的校正

    一個(gè)線上火爆產(chǎn)品的真正成型,，其實(shí)有5成在服務(wù),，因?yàn)樗�直接決定了買家對(duì)交易是否滿意，他們滿意才提升我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)度,，才進(jìn)一步形成流量的正循環(huán),。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，必須通過(guò)不斷的客戶反饋去校正售前,、售中,、售后服務(wù)過(guò)程中的一些不完美，要盡量做到能夠及時(shí)發(fā)貨,，對(duì)會(huì)員要有適度的溫情關(guān)懷,，有新的折扣信息要及時(shí)反饋給他們，增強(qiáng)彼此的黏性等等,。

最后,，必須注重團(tuán)隊(duì)的有機(jī)配合。如果將基于線上的產(chǎn)品疏通流程分為：售前,，售中,，售后；那么團(tuán)隊(duì)中售前主要負(fù)責(zé)（單品包裝+活動(dòng)策劃及預(yù)告）,；售中承擔(dān)（在線銷售+信息,、產(chǎn)品的上新）；售后（一方是發(fā)貨,，更重要的一方是售后服務(wù)）,；這三個(gè)流程間要形成默契，有機(jī)的滾成一條繩,，才能最終匯聚成爆品的力量,。

老朱：淘大講師，電商實(shí)戰(zhàn)派操盤手,；專注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地,，合作、約稿等請(qǐng)聯(lián)系微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處,，否則必究,。