15年的雙十一硝煙剛剛散盡,，不去扯對大部分掌柜沒用的銷量總額,，看看大促過后，帶給平臺店鋪的一個又一個的火爆單品,，你是否有幾分思索；火爆單品不單單指單品賣的火,；反思下基于大淘寶環(huán)境成長起來的阿芙精油,，他將旗下的薰衣草精油打造成全淘寶銷量遙遙領先的第一精油單品，為其他品種的精油乃至護膚周邊開辟了新的市場立足點,。有沒有感覺火爆單品越來越成為線上店鋪運營突破的殺手锏,。

    作為企業(yè)級的店鋪來講，可能需要推廣的產品很多,，但集中有限資源,，打造一個大的單品，并通過大單品帶動小產品群的銷售，是慣用的也是相對最有效的運營策略,。在整個店鋪運營周期中,，火爆單品具有承前啟后的作用，火爆單品通常的特征就是：性價比高,，毛利低,，暢銷周期長，是店鋪的穩(wěn)定劑,；通過火爆單品來搭配,、關聯(lián)推薦帶動店鋪常規(guī)產品、利潤產品的銷售,，從而實現(xiàn)整個店鋪的健康運作,，以及整個店鋪產品的合理銷售布局。

    那么如何打造出一個火爆單品呢,？即使兵無常勢,，水無常形，但總有一些規(guī)律值得我們去研究,，去嘗試,，下面就著重說下老朱總結的四步走策略：

1.選品

    線上的選品不同于線下，這個“選”需要有正確的工具引導,，正確的選款模型能幫我們更貼地皮的了解產品的市場潛力,，能給我們最精確的最熱銷的類型信息。這些選款工具,，一個最基本的就是借助天貓以及淘寶的類目導航,，另外一個參考就是淘寶的排行榜。更深層面上可以通過對店鋪內各個商品的數(shù)據(jù)來進行選款判斷,，這樣的工具：比如量子恒道,，看店寶等等。

    但有點必須指出,，再牛逼的工具都代替不了你自身的對產品,、對市場的經驗或眼光，這些無形的東西往往決定著選品的成敗,�,？傊�：工具可以借助，但更要鍛煉自己對產品潛力的基于數(shù)據(jù)分析的嗅覺,。

2.視覺打造

    產品的款型定好之后,，一個同樣關鍵的環(huán)節(jié)，至關重要,，就是產品的頁面視覺打造,，關于這個話題,，之前的文章說過好多，這次不贅述,，這次只說一點：買家在搜索頁面過程中,，最關切看到的是三個要素：主視覺，關鍵詞,，價格,；主視覺要突出主題，尺寸規(guī)范,，感官到位,；關鍵詞要充分利用好，（類似搭配：品牌+貨號+產品屬性+款型+獨特賣點+活動主旨）,；價格要和產品及視覺定位相匹配,。

3.推廣

    推廣的目標兩個：吸引流量，轉化流量,；什么付費推廣,，免費推廣，軟性推廣這些手段都被大家說爛了,，這是吸引流量的范疇,，太多的人在研究直通車，在研究鉆展,，在研究淘寶客,，我就不說了；著重說下,，來點擊流量之后的轉化推廣也就是產品的視覺自推廣,；要打造一個火爆單品，氛圍各位重要,，這個氛圍最終要靠活動或促銷的說明去誘發(fā),，比如在文字的說明上面，要大力喊出產品的獨特賣點或促銷,、活動的限時性等等,，這里面的推廣活動特別多但目的就是要刺激買家盡快點擊購買。

4.反饋基礎上的校正

    一個線上火爆產品的真正成型,，其實有5成在服務,，因為他直接決定了買家對交易是否滿意，他們滿意才提升我們產品的評價度,，才進一步形成流量的正循環(huán),。在這個環(huán)節(jié)中,，必須通過不斷的客戶反饋去校正售前,、售中,、售后服務過程中的一些不完美，要盡量做到能夠及時發(fā)貨,，對會員要有適度的溫情關懷,，有新的折扣信息要及時反饋給他們，增強彼此的黏性等等,。

最后,，必須注重團隊的有機配合。如果將基于線上的產品疏通流程分為：售前,，售中,，售后；那么團隊中售前主要負責（單品包裝+活動策劃及預告）,；售中承擔（在線銷售+信息,、產品的上新）；售后（一方是發(fā)貨,，更重要的一方是售后服務）,；這三個流程間要形成默契，有機的滾成一條繩,，才能最終匯聚成爆品的力量,。

老朱：淘大講師，電商實戰(zhàn)派操盤手,；專注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地,，合作、約稿等請聯(lián)系微信：zyh6917.轉載請務必注明出處,，否則必究,。