在這個(gè)年關(guān)將至的時(shí)刻,，老朱一直想有個(gè)機(jī)會(huì)去分享關(guān)于小品牌基于互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型的出路,，以及小品牌如何安靜的“小”下去這個(gè)話(huà)題,，今天寫(xiě)下對(duì)于小品牌基于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一些思索：

首先從線(xiàn)上的大牌面看,，目前線(xiàn)上的賣(mài)家主要分幾種：

第一類(lèi)：傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型線(xiàn)上,。有貨、有錢(qián),、有人才,、有資源、有關(guān)系,，他們?cè)陔娚袒�本上可以“富二代”�?lái)形容,，這些傳統(tǒng)品牌如果線(xiàn)上步調(diào)不出打錯(cuò)，基本非常強(qiáng)勢(shì),、咄咄逼人,。

第二類(lèi)：原來(lái)C店的大賣(mài)家。他們?cè)?006年,、2007年開(kāi)始創(chuàng)立自己的網(wǎng)絡(luò)品牌,，他們熟悉淘寶規(guī)則，有一定的客戶(hù)群體,，有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。這類(lèi)以“御泥坊”，”阿芙”“七格格”“韓都”為代表,，這是屬于踩著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的一代,。

第三類(lèi)：通過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)代工來(lái)做貼牌或是出口貿(mào)易的工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型;一部分比較早的切入線(xiàn)上電商平臺(tái)的憑借他們的供應(yīng)優(yōu)勢(shì),，通過(guò)天貓開(kāi)店外加淘寶分銷(xiāo)，或多或少也踩上了互聯(lián)網(wǎng)的紅利,，有了基礎(chǔ)后,，有相當(dāng)一部分開(kāi)始了基于互聯(lián)網(wǎng)的品牌化運(yùn)作。

第四類(lèi)：就是目前比較流行的,，打著電商旗號(hào),，玩資本運(yùn)作的群體。最大的優(yōu)勢(shì)就是有錢(qián),，他們相信“只要是錢(qián)可以解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題”�,，F(xiàn)在大多玩兒的也不是非常的溜，但是人家有錢(qián)啊......

第五類(lèi)：小企業(yè),，小品牌,，或追隨淘寶而來(lái)的淘品牌; 對(duì)于他們來(lái)講，和傳統(tǒng)企業(yè)相比,，一,，沒(méi)有品牌、資金,、資源優(yōu)勢(shì),，和C店成長(zhǎng)起來(lái)的大賣(mài)家比較，又沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì);和傳統(tǒng)工廠(chǎng)比較,，我們沒(méi)有供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢(shì);和資本運(yùn)作比較,，又沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)……

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將渠道極度打散的今天，對(duì)于小企業(yè)來(lái)講,，他們的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?還能不能優(yōu)雅的“小”下去......

美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?史密斯在20世紀(jì)50年代中期提出了細(xì)分市場(chǎng)的概念,，市場(chǎng)細(xì)分就是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者不同的需求欲望,、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)。這樣每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

每一個(gè)細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)都蘊(yùn)含著巨大的潛力和利潤(rùn)空間。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分中,，小品牌獨(dú)具慧眼,，見(jiàn)縫插針，將市場(chǎng)推向精耕細(xì)作的時(shí)代,。

小不是市場(chǎng)小,，是細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足某個(gè)群體認(rèn)同的需求;美是細(xì)節(jié)之處讓用戶(hù)感動(dòng),，經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新有新意,，追求極致,，產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)等多維度打造最佳客戶(hù)體驗(yàn);再加之,，當(dāng)下的消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化，需求也越發(fā)的差異化,，同時(shí)電子商務(wù)的長(zhǎng)尾效應(yīng)能夠很好的聚合這種碎片化的個(gè)性需求,，從大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化到聚焦消費(fèi)者,，個(gè)性化,、人性化的回歸，滿(mǎn)足碎片化的需求,，眾多小而美將會(huì)構(gòu)成未來(lái)商業(yè)發(fā)展的根基,。總結(jié)起來(lái),，小品牌基于互聯(lián)網(wǎng)的小而美就是能：小中見(jiàn)大,，體小量大，因大生小,，由小變大,。

小中見(jiàn)大是一種腔調(diào)。需求夠小,，又能因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)聚攏小需求,，碎片化小要求而生存。

2015年5月,，曾長(zhǎng)期雄踞當(dāng)當(dāng)圖書(shū)社科類(lèi)影響力的第一名的《被劫持的私生活》的作者肉唐曾，在吉林遼源市的龍背村,，租了200畝山林和同樣面積的玉米地,，并組織了9戶(hù)農(nóng)民成立了合作社，散養(yǎng)土雞,，第一批雞從8月31號(hào)開(kāi)始下蛋到最近,，在淘寶、有贊等線(xiàn)上平臺(tái)的總銷(xiāo)售接近250萬(wàn),，在淘寶開(kāi)張三個(gè)月,，即被淘寶授予金牌店的光榮稱(chēng)號(hào)，土雞蛋的月銷(xiāo)量在70000枚以上,，成了電商土雞蛋里面的第一名,，

一枚雞蛋很小，但是他生存了下來(lái),，既美又能賺錢(qián),。

體小量大是一種精致,。當(dāng)邊界控制得當(dāng)，空間又足夠盈利,，企業(yè)就在方寸間施展拳腳,。你要明白，讓麻雀雖小五臟俱全變成現(xiàn)實(shí)也需要功力,，要算計(jì)成本,，要算計(jì)產(chǎn)品，要算計(jì)人工,，要算計(jì)物流,，最后還要算計(jì)消費(fèi)者的心。

近幾年一直比較火的創(chuàng)意小家電品牌小熊電器,，一直致力于發(fā)展靈巧,、個(gè)性、小眾的家電產(chǎn)品,，他們以25～35歲之間的年輕女性為客戶(hù)群體,。在產(chǎn)品的機(jī)身設(shè)計(jì)上多為矮胖型，產(chǎn)品的配色也多選擇溫馨的暖色,，旋鈕,、把手都做得盡可能圓潤(rùn)可愛(ài)，當(dāng)然還有產(chǎn)品身上“Bear小熊”的卡通烙印,。操作上,，小熊電器選擇極簡(jiǎn)主義的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)和操作以提升用戶(hù)體驗(yàn),。如,，小熊電器的酸奶機(jī)小巧精致，容量為1L～1.5L,，它們的內(nèi)膽深度會(huì)比外層略低,，這樣就更加便于清潔。煮蛋器的溫控器和開(kāi)關(guān)做成一體,，在干燒情況下會(huì)自動(dòng)斷電,，這個(gè)讓生活簡(jiǎn)單化的設(shè)計(jì)也讓小熊電器的煮蛋器取得業(yè)內(nèi)銷(xiāo)量第一名。

因大生小是一種眼光,。能在大行業(yè)里做到高辨識(shí)度是一種眼觀更是一種能力,，找得準(zhǔn)點(diǎn)，找到細(xì)分市場(chǎng),，能夠?qū)κ鼙娦枨蟮耐诰蜃龅綐O致,，這本身就是一種關(guān)乎品牌生命力的基調(diào)。做餐館的很多,，我們腦海中好像只記得海底撈,，俏江南;做快餐的很多,，我們腦海中好像只記得麥當(dāng)勞，肯德基,，必勝客等為數(shù)不多的幾個(gè);如何讓消費(fèi)者記住你的品牌,、讓消費(fèi)者離不開(kāi)你的品牌、讓消費(fèi)者不停的接觸你的品牌,，這需要一種因大生小的洞察力,。

由小變大是一種堅(jiān)守，這個(gè)時(shí)代,，仿佛使得很多人得了一種狂躁癥,，不管是品牌方還是品牌幕后方，一個(gè)事件發(fā)生,，不管有沒(méi)有和品牌相關(guān),，不管什么熱點(diǎn)爆出，都有品牌去傍上,，美曰：傍熱點(diǎn),，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)等等，這不是能不能傍的問(wèn)題,，而是能不能做到對(duì)品牌話(huà)題性和相關(guān)性的堅(jiān)守問(wèn)題,，我們要做的是怎么把你的目標(biāo)消費(fèi)者的生活軌跡研究到極致，把他們生活的接觸點(diǎn)傳遞,，和他們相關(guān)的信息,，通過(guò)深度的相關(guān)性、深度的互動(dòng)性,、深度的滿(mǎn)足,、建立深度的用戶(hù)黏度，這才是我們長(zhǎng)期需堅(jiān)守的品牌課題,。因?yàn)�,，任何巨型企業(yè)在他們創(chuàng)立之初都曾經(jīng)小過(guò)，他們因昨日在小處的精耕細(xì)作從而有了今天在大舞臺(tái)的八面玲瓏,，這里面不單單是愿景,，更是因?yàn)閳?jiān)守;阿里是這樣,，京東亦是,。

作者：老朱，前皇冠店掌柜的,，電商實(shí)戰(zhàn)派操盤(pán)手,，淘大講師，專(zhuān)注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地,，合作,、約稿等請(qǐng)聯(lián)系微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處,，否則必究。