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2016傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商的升級戰(zhàn)法
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傳統(tǒng)企業(yè)基于移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,，某種程度上講是一條繞不過的路,，都要或多或少走“微商”的轉(zhuǎn)型之路,，進入2016年,，很多人認為微商是一個已經(jīng)關(guān)閉的風(fēng)口或看不清的殺豬場,，就老朱來看,，假大空的概念不扯,，微商依舊會是一個很好的銷售渠道,，至于能不能顛覆淘寶,，這個暫時不敢說,，但肯定會占據(jù)一部分的移動電商市場，這個老朱認為還是非�,？孔V的,。
微商是個人基于社會化媒體開店的新型電商，是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式,。它的模式上來說主要分為兩種：基于微信公眾號的微商稱為B2C微商,，基于朋友圈開店的稱為C2C微商。
目前困擾微商的幾個尖銳問題是：
1.扭曲的代理機制
微商招代理,，本身這個模式并沒有什么問題,，很多企業(yè)都需要招代理來進行推廣產(chǎn)品，問題就在于,，貨沒有進入到消費者手中,，全部壓在代理手里，代理招不到代理,，可是因為大家知道都層層代理,，沒有動銷，最底層的代理也賣不掉貨,，這個時候,，就到了終結(jié)的時候,。大家所說的微商寒冬，說的是這樣一批,。
2,、忽略了商業(yè)的本質(zhì)還是零售
其實微商不僅僅只有招代理，還有零售,。很多電商人之所以鄙視微商人,，主要就是因為電商人覺得：零售才是商業(yè)的根本，而在他們眼中,，微商只招代理,，不做零售。這里并不是說招代理不好,，想要做大,，還是要招代理，但是商業(yè)最根本的基礎(chǔ),，還是要零售,。
但現(xiàn)在很少有案例提及零售；既然比較少,，那就說明一點,，現(xiàn)在通過微商做零售的，是非常少的,。
3.微商平臺才是微商的未來,？
微商的模式與淘寶一樣，但不同的是微商基于微信“連接一切”的能力,，是實現(xiàn)商品的從點到面,，從面到全網(wǎng)的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示,。微商和淘寶又不一樣,，淘寶是做貨的生意，可是微商是做人的生意,。
現(xiàn)在一提起微商,，就自然讓大家想到微商城，有贊,，微盟,，微店......這種呼聲越來越高，以至于好多人都潛意識認為微商平臺才是微商的未來,；如果淘寶不做移動端,，那這些微商城會有很大的發(fā)展空間，但是淘寶,、京東,、蘇寧易購、國美在線等傳統(tǒng)的電商平臺,，都有移動端了,，而幾乎所有微商城都是做的大而全的sku，這是在跟電商巨頭搶飯吃,，壓力可想而知,。
另外一個現(xiàn)實是，現(xiàn)在的微商城,，他們更多的只是在提供一個產(chǎn)品發(fā)布平臺,，及交易的場所，流量從哪里來,？客源的蓄水流量有沒有,，有多少？現(xiàn)實是客源需要顧客自己去通過其他的網(wǎng)絡(luò)社交媒體去宣傳和推廣,，要成交平臺,，通過淘寶交易的還是占大頭，一方面積累了銷量對于淘寶的推廣及轉(zhuǎn)化都有非常有優(yōu)勢,，另一方面,，大眾信任淘寶，相比于其他平臺,，更愿意選擇淘寶來成交,。
因此認為微商平臺是微商的未來，我覺得還是得打一個問號,！
微商城是不是微商的未來,，其實就是要搞清楚商家為什么要去在你那入駐，最終看的還是你能不能提供客流,。沒有客流,，就算吸引來了商家，最終也是曲終人散,。
該如何做,？
首先把零售這塊做好，這個零售,，就是零售的銷售方法,，具體實踐的方式。同時,，這個方法要能夠很容易的復(fù)制給代理,，如果太復(fù)雜的，那就企業(yè)自己去做就行了,。沒辦法復(fù)制,，或者很難復(fù)制的東西,，就決定了，沒辦法更好的放大,。
其次,，代理機制的完善，代理也就是你放大項目所必須的一個合作伙伴,。從代理的招募,、培訓(xùn)、管理,、激勵,、服務(wù)等等各方面都要有一整套的流程。方向把握好了,，其實執(zhí)行就那些要點,，每個要點再精細化的操作，就可以產(chǎn)生出很好的效率,。
另外：我們必須站在更高的層面,，去思考基于微信的社群商業(yè)模式。
1,、產(chǎn)品比任何時候都重要,，關(guān)系比任何系統(tǒng)都重要；
現(xiàn)在面膜,，不論在哪個平臺,，都不好銷售。什么原因,？消費人群是有限的,，但是供應(yīng)商家卻非常的多。如果說以前,，還能說說什么補水,、美白、保濕,，提亮膚色,、除皺等等概念，現(xiàn)在市面上的面膜產(chǎn)品,，幾乎每一家都有這樣的功效�,，F(xiàn)在能做的就是提升知名度，品牌美譽度,，從情感上去征服消費者,，而這樣的投入和推廣成本也是非常高的。不是每家企業(yè)都是韓束、歐萊雅,，衛(wèi)視廣告砸個遍,。
2、微信電商的未來是屬于有好產(chǎn)品并且會經(jīng)營社群的企業(yè),；
好產(chǎn)品,，這個不用多說，一切真正好的企業(yè),，首先是產(chǎn)品的成功，沒有好的產(chǎn)品一切都無從談起,；而社群的經(jīng)營,，卻是一個需要沉下心去研究的侍寢，它與傳統(tǒng)的社會圈子一樣,，人格化是互聯(lián)網(wǎng)社群的重要標(biāo)志,。如何把人格化價值口碑化，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的貨幣價值,，是接下來很長一段時間從業(yè)者需要深刻思考的命題,。但可以篤信的是：“占山為王、立地成佛”的諺語將會再一次驗證,，另外互聯(lián)網(wǎng)虛擬社群只有真正走到線下,，與線下有機融合，才有機會成為真正的社群,，并最終演變成現(xiàn)實社會中的一個重要角色,。
3、構(gòu)建社群就是設(shè)計商業(yè)模式,；運營社群就是滿足人性需求 ,。
當(dāng)微商強調(diào)動銷，以賣貨服務(wù)為根本的時候,，才是微商商業(yè)時代真正的開始,。在這種形式下，借用社群的方式將一群有共同興趣愛好,、共同標(biāo)簽,、共同行為、或者共同話題的群體籠絡(luò)在一起,，在運營的過程中,，實現(xiàn)商業(yè)模式的微校正，才能真正實現(xiàn)產(chǎn)品的動銷,，進而達到賣貨的目的,。
對于社群的運營來說，一切的前提都要圍繞“人性”來展開，在前期,，運營者一定要多做,，去跟每一個用戶交流，了解每一個群員的詳細情況,，培養(yǎng)第一批忠實粉絲,，當(dāng)有一批鐵桿粉絲后運營者要做得就可以少些了，再匹配上相應(yīng)的獎勵機制,，讓群友做更多,，保證群友的充分參與，要明白：參與度越高榮譽感和成就感越大,，運營者的管理成本越低,，成效越大。
在具體的運營過程中,，無非就是做四件事：拉新,、留存和激活和方法校正。拉新的核心是找到對的人,，只要人對,，就能以一粉抵百粉，社群怎么定位,，怎么找到對的人,，路徑在哪，這里暫時不做解剖,，后面有機會會詳細說,。留存最重要是找到抓手，以自己的擅長的滿足別人所需的,，找到同鳴話題,，通過激勵機制的建立，引發(fā)社群集聚效應(yīng),；激活說直白些,，就是出發(fā)購買，作為運營者來講,，一定不要試圖引領(lǐng)和管理他們,，而要做為一個策劃者，持續(xù)不斷的策劃好玩有趣的活動,，帶動群友參與進來,。。,。,。。。
還是那句話,，傳統(tǒng)企業(yè)基于移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,，某種程度上講是一條繞不過的路，微信群,，qq群或者貼吧論壇之類都只是一個承載工具,，一定要做出價值，無價值的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都是耍流氓,。這種價值可以是產(chǎn)品的價值,，內(nèi)容的價值，也可以是服務(wù)的價值,，它必須要有價值,，如何通過升級戰(zhàn)法做出價值，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商的成敗關(guān)鍵點,。
作者：老朱，前皇冠店掌柜的,，電商實戰(zhàn)派操盤手,，淘大講師，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地,，合作,、約稿等請聯(lián)系微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處，否則必究,。
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