過去企業(yè)的品牌營銷模式,，無非就是：生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告這五把斧子,，閉著眼睛十個(gè)有八個(gè)都會干。 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖慕裉欤�品牌營銷的環(huán)境處于一個(gè)割裂的斷層期,，一方面是大分銷的時(shí)代在沒落，消費(fèi)者不再情愿為渠道成本買單,，又一方面在追求品質(zhì),，追求基于產(chǎn)品之上的個(gè)性釋放。能否借助互聯(lián)網(wǎng)探索出適合自身的直接面對消費(fèi)者的新的品牌營銷模式是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn),。

 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下,，傳統(tǒng)的市場營銷管理受到了前所未有的沖擊，品牌營銷正在發(fā)生著翻天覆地的變化,，對于2016年企業(yè)的品牌營銷,，老朱想談幾點(diǎn)：

1. 快,，才有可能

互聯(lián)網(wǎng)的存在將很多傳統(tǒng)企業(yè)從‘小池塘’的競爭趕到了‘大海’競爭”,，互聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)的信息不對稱打破,，將規(guī)則透明化，使得大家越來越多的開始集中在同一個(gè)起跑線,。這也使得當(dāng)下的市場競爭已經(jīng)不能用“激烈”來形容,，大量的產(chǎn)品差異化其實(shí)并沒有差異化，只能是更大的同質(zhì)化,，當(dāng)大量同質(zhì)化產(chǎn)品的撲面趕來,，企業(yè)如何才能脫穎而出？“天下武功,，唯快不破”,。只有“快”，只有加速“產(chǎn)品”“品牌”的快速迭代,。

傳統(tǒng)企業(yè)高效利用互聯(lián)網(wǎng),，通過快速推出產(chǎn)品，并借助互聯(lián)網(wǎng)的高效的品牌傳統(tǒng)效應(yīng),，使產(chǎn)品能快速的感應(yīng)到用戶需求,，快速傾聽、搜集用戶反饋,，快速根據(jù)反饋調(diào)整修改,，不斷升級進(jìn)化，快速推　陳出新,，從而不斷修正今后發(fā)展的方向,、更及時(shí)滿足消費(fèi)者需求，始終保持小步快跑,，加速產(chǎn)品更新迭代,，這樣才能保證自己在殘酷競爭中避免被吃掉的命運(yùn)。 要明白：快并不是要完全拋棄“更好”,。更快是為了更好的創(chuàng)新,，只有不斷創(chuàng)新、不斷更新迭代,，才能最大程度滿足消費(fèi)者要求,，也才能真正“更好”。

T-Watch智能手表,，用社會化媒體網(wǎng)絡(luò)微信進(jìn)行傳播,，通過10條微信，近100個(gè)微信群進(jìn)行討論，3000多人轉(zhuǎn)發(fā),，11小時(shí)預(yù)定售出18698只,，訂單金額高達(dá)900多萬元就是一個(gè)很好的證明。

2.借助互聯(lián)網(wǎng),，提升品牌從廠家——消費(fèi)者心智的能力

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下,，產(chǎn)品渠道一般來說是“總經(jīng)銷——批商——二批商——終端零售——消費(fèi)者”，走的是一種“點(diǎn)-線-面”模式;而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下,，由于互聯(lián)網(wǎng)具備從“點(diǎn)-面”的特性,，渠道更加垂直、扁平,，產(chǎn)品可以不經(jīng)過中間商而直接針對消費(fèi)者,，大大減少中間商的層層加價(jià)，降低產(chǎn)品的成本,。

由之而來的是,，此前一味憑靠資金實(shí)力來占據(jù)傳播制高點(diǎn)的企業(yè)，其廣告收獲與資金的投入越來越不成正比,，而一些新生企業(yè)卻在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下,，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，從“點(diǎn)——面”,，憑借自身優(yōu)秀的創(chuàng)意做的風(fēng)生水起，獲得意想不到的收獲,。因此,，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的來臨，企業(yè)一定要注重從“點(diǎn)——線——面”到“點(diǎn)——面”的轉(zhuǎn)變,。

 也就是說,，品牌在傳播的過程中，要以消費(fèi)者的興趣為起點(diǎn),，時(shí)刻帶給消費(fèi)者以新鮮,、驚喜、感動,，讓他們?yōu)橹�觸動,，從而吸引其參與體驗(yàn)，在觸動和體驗(yàn)中萌生分享給身邊人的想法,，從而讓品牌有再次被傳播的機(jī)會,。

隨著品牌在互聯(lián)網(wǎng)中回歸其社會存在價(jià)值的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的品牌需要更多的去傳播自身的“內(nèi)容”,，而應(yīng)避免那種過于功利化,、純粹的“炒作”，只有植根于品牌自身的內(nèi)容的創(chuàng)作、創(chuàng)意,，然后通過互聯(lián)網(wǎng)人與人的傳播,，其關(guān)注的機(jī)會才有可能獲得大幅度的提升，營銷的機(jī)會也才可能真正到來,！

3. 真正以需求為核心,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織的“去中心化”

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下，很多企業(yè)雖然把“以人為本”,、“顧客就是上帝”喊了很多年,，但那最終只不過是一句口號、一種標(biāo)榜而已,，仍然很多方面是以“自我”為本,，很多產(chǎn)品、服務(wù)都是很牽強(qiáng)的誕生,，一味強(qiáng)調(diào)自身的獨(dú)立性和產(chǎn)品性,，卻忘記了品牌營銷的本質(zhì)服務(wù)和初衷，始終未能跳出“自我”的窠臼,。

因此,，企業(yè)在品牌營銷過程中，要順應(yīng)潮流,，放下身段,，讓消費(fèi)者充分、自由的表達(dá)自己的意愿,，給予他們充分的參與感,，向著“你說我做”來轉(zhuǎn)變，把做產(chǎn)品做服務(wù)做品牌做銷售的過程開放,，在“簡單,、獲益、有趣和真實(shí)”原則下,，通過巧妙設(shè)計(jì),，讓消費(fèi)者不斷增強(qiáng)和發(fā)酵參與感，讓他們自由表達(dá),、表現(xiàn),，積極的吸收他們的建議，并不斷更新迭代,，推陳出新,，時(shí)刻滿足消費(fèi)者的需求，這樣才能真正讓消費(fèi)者主權(quán)意識得到充分的滿足和尊重,，從而充分調(diào)動他們對品牌或產(chǎn)品的信賴與好感,，培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度,。

4.學(xué)會做減法，少就是多

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競爭,，只有第一,，沒有第二。企業(yè)把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致,，把用戶體驗(yàn)做到極致,，超越用戶的期望，讓消費(fèi)者尖叫,，換句話說,，讓消費(fèi)者感到“爽”，才能贏得人心,。真正做到讓消費(fèi)者“爽”,，作為企業(yè)來講，肯定不可能服務(wù)到所有消費(fèi)者,，原因有二：

一方面互聯(lián)網(wǎng)傳播速度更快,、覆蓋面更廣，企業(yè)在品牌營銷過程中,，企圖讓每個(gè)使用自己產(chǎn)品的消費(fèi)者都爽,，窮極人力、物力,、財(cái)力,，最終也只能是有苦勞沒功勞。

另一方面在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下,，少即是多,，只要專注，把某一方面做到了極致,，讓“少數(shù)人極爽”，則完全有可能實(shí)現(xiàn)突破,。

近年很火的網(wǎng)絡(luò)鮮花品牌Roseonly,它一開始就將品牌定位為高端人群的“愛情唯一”,，在網(wǎng)站的買花者需要與收花者身份證綁定，且每人只能綁定一次,，意味著“一生只愛一人”,，這樣的定位也就意味著放棄了大量的團(tuán)購、B2B,、親朋好友禮品的其他機(jī)會,，但只追求“少數(shù)人極爽”，并沒有影響網(wǎng)站的發(fā)展,，僅僅上線6個(gè)月就做到了月銷售額近1000萬,。

5.要重視品牌的社群化+輕量化的運(yùn)營

對于品牌營銷來說,，在進(jìn)行口碑傳播、收集用戶需求,、提高用戶忠誠度等方面,，社群有其他渠道無法比擬的天然優(yōu)勢。運(yùn)營出色的社群甚至通過社群銷售產(chǎn)品,，亦或讓用戶直接參與產(chǎn)品研發(fā),。

企業(yè)在參與市場競爭過程中就應(yīng)該充分的對市場進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)市場的機(jī)會點(diǎn),，用互聯(lián)網(wǎng)社群的方式打造針對目標(biāo)人群的“專屬社群”,，并以此來快速撬動市場。如,， 鮮達(dá)網(wǎng)水果管家的創(chuàng)始人李文憲,，這位出身華為的it跨界創(chuàng)始人，用c2b解決庫存和現(xiàn)金流,，用020解決物流和配送,，用社群解決信任和客服問題，再輔之標(biāo)準(zhǔn)化的it系統(tǒng)支撐,，短短不到一年的時(shí)間,，已經(jīng)用用300個(gè)果園合作基地，用5000個(gè)微信群,，實(shí)現(xiàn)了日銷售5000單,，月銷售900萬的業(yè)績；這些私人定制的蔬菜,、瓜果就是專門針對城市中一些高收人人群的“專屬品”,，雖然價(jià)格要高出普通蔬菜幾倍，但購買者越來越多,；

曾國藩說：未來不迎,，當(dāng)時(shí)不雜，過往不戀,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，正在對傳統(tǒng)營銷的理念帶來前所未有的沖擊,，作為傳統(tǒng)必須積極的應(yīng)對甚至擁抱變化,，才能因地因時(shí)的不斷超越自己，找到屬于自己的地盤,，建立屬于自己的品牌,。

 作者：老朱，前皇冠店掌柜的,，電商實(shí)戰(zhàn)派操盤手,，淘大講師,，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地，合作,、約稿等請聯(lián)系微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處,，否則必究。