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日志

如何用自媒體pk傳媒營銷老炮兒

熱度 2已有 54786 次閱讀2016-4-26 09:13 |系統(tǒng)分類:電子商務(wù)| 自媒體, 傳統(tǒng)營銷, 老朱

加拿大傳播學(xué)家馬歇爾·麥克盧漢說過這么一句話:“有史以來第一次,,在我們這個(gè)時(shí)代里,,成千上萬訓(xùn)練有素的人耗盡自己的全部時(shí)間來打入集體的公共頭腦。打進(jìn)去的目的是為了操縱,、利用和控制,旨在煽起狂熱而不是給人啟示,�,!� 這句話,每個(gè)人的理解可能千人前面,,老朱所理解的是,,傳播這件事,各有各的套路,,而當(dāng)下,,自媒體正在迎來春天。

    何來pk?

    Pk之一:有資本
    智能手機(jī)的普及開來,媒體形態(tài)的變革隨之而來,,這導(dǎo)致用戶將原本花在傳統(tǒng)媒體的時(shí)間逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體上,,由此導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體營銷效果成倍下降,而自媒體媒體將會(huì)取代傳統(tǒng)媒體成為企業(yè)市場投放的必選包之一,。從目前來看,,自媒體的投放占企業(yè)總投放的比重可以達(dá)到20%甚至30%,照此趨勢,,自媒體營銷成為企業(yè)營銷的主流也勢在所必然,,這也就是自媒體營銷pk傳統(tǒng)營銷老炮的資本。

    Pk之二:有特點(diǎn)

自媒體營銷具有傳統(tǒng)營銷不具備的諸多特征,,自媒體營銷能使傳播不受時(shí)空限制,、傳播渠道多樣化、傳播信息可沉淀帶來的長尾效應(yīng)等優(yōu)勢, 而當(dāng)下,,任何單一媒體渠道都很難完成對目標(biāo)人群的有效覆蓋,,而自媒體能在覆蓋全媒體平臺(tái)的基礎(chǔ)上,借助有不同話語權(quán)的主體,,打通不同人群,、渠道、時(shí)間和空間,,形成受眾精準(zhǔn),、傳播迅速、效果可期的鏈條,。為什么這么說:

     1.自媒體與傳統(tǒng)媒體相比

     首先是傳播主體發(fā)生了變化,。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,傳播主體是指傳統(tǒng)的新聞機(jī)構(gòu),或者掌控機(jī)構(gòu)的個(gè)人,受眾則是指接受大眾傳媒的個(gè)體;而自媒體的傳播主體是指網(wǎng)絡(luò)上有獨(dú)立的傳播主體的個(gè)體,它可以是網(wǎng)絡(luò)上的任何一個(gè)人。

    其次,傳播方式發(fā)生了變化,。傳統(tǒng)媒體嚴(yán)格遵循一對多的傳播模式,它的傳播方式是線式的;而在自媒體的傳播過程中,它完成了由點(diǎn)到點(diǎn),、點(diǎn)到面的一對多、一對一,、多對多,、多對一的網(wǎng)狀傳播方式。傳播方式的轉(zhuǎn)變使自媒體的傳播效果與傳統(tǒng)媒體有著很大的不同,。
    2.自媒體與新媒體相比

首先,自媒體繼承了新媒體的傳播特點(diǎn),。同樣依賴網(wǎng)絡(luò)Web2.0的支持,自媒體幾乎完成了新媒體能完成的所有任務(wù)。用戶既是內(nèi)容的瀏覽者,也是內(nèi)容的制造者,。所謂網(wǎng)站內(nèi)容的制造者是說互聯(lián)網(wǎng)上的每一個(gè)用戶不再僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的讀者,同時(shí)也成為互聯(lián)網(wǎng)的作者;不再僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪,同時(shí)也成為波浪制造者;在模式上由單純的"讀"向"寫"以及"自視頻"發(fā)展;由被動(dòng)地接收互聯(lián)網(wǎng)信息向主動(dòng)創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展,更加人性化,。

其次,自媒體與同樣以網(wǎng)絡(luò)為依存的新媒體相比,它擁有了更大的話語空間與自主權(quán),使用者可以自由的構(gòu)建自己的社交網(wǎng)絡(luò)等。自媒體成為了大眾張揚(yáng)個(gè)性,、表現(xiàn)自我的最佳場所,。

    怎么玩轉(zhuǎn),?    

    那企業(yè)要怎樣做才能做好自媒體營銷,在老朱看來,,企業(yè)的自媒體營銷就是品牌人格化系統(tǒng)打造,,這個(gè)打造一般會(huì)包括:

 1、定位自已:ceo就是企業(yè)的代言人,,你的團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的傳播梯隊(duì),。主要是三點(diǎn):

  a、我是誰? 

  b,、我有什么優(yōu)勢?

  c,、我的產(chǎn)品能給消費(fèi)者提供什么價(jià)值?

所有企業(yè)的CEO,在某種程度上,,在某個(gè)領(lǐng)域肯定是專家,,對于自己的產(chǎn)品的熟悉度,對于自己行業(yè)的競爭格局都會(huì)有自己的判斷,,你的發(fā)聲具有天然的信服力,。

  2、選擇目標(biāo)客戶

  你要清楚你的客戶是那類人群,,你最終是想服務(wù)誰,,是年輕一代,還是老年群體,,你要弄清楚誰才是你的目標(biāo)受眾,,一旦你初步確定了客戶群體,你就可以根據(jù)他們的生活經(jīng)歷,、性格和職業(yè)篩選出最精準(zhǔn)備的客戶,,你最好把精準(zhǔn)客戶定為某個(gè)有明顯特征。

  3,、找準(zhǔn)痛點(diǎn):發(fā)現(xiàn)客戶的問題

  清楚你的客戶是誰后,你要想辦法了解他們有什么痛點(diǎn),,你必須研究你的客戶,,發(fā)現(xiàn)他們的需求,為他們提供解決問題的方法或產(chǎn)品,。

4,、渠道構(gòu)建

你客戶所出現(xiàn)的地方,你就要采取相應(yīng)的行動(dòng)來吸引他們,,讓他們來關(guān)注你,,他在微信,你就去微信開微店,,他在知乎,,你就要玩轉(zhuǎn)知乎,,他逛微博,你就要開通淘寶微博鏈接,。

5,、精進(jìn)運(yùn)營:

你需要采取客戶能接受并且喜歡的方式,來傳播你的價(jià)值,,更好的方式是能讓你的受眾也一起參與到你的運(yùn)營中來,,讓客戶也有一份參與感,這樣他就更喜歡去傳播,。

  6,、自媒體傳播工具:通過不同的自媒體工具,讓你吸引到更多的受眾,。

  既然你已經(jīng)想好了分享并且吸引精準(zhǔn)受眾的產(chǎn)品,,接下來就應(yīng)該建立自媒體賬戶渠道,宣傳自已的產(chǎn)品,、經(jīng)驗(yàn)與心得,。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了我們的生活,、學(xué)習(xí),、工作的方式,我們需要在受眾最多的地方,,通過免費(fèi)分享有價(jià)值的內(nèi)容與產(chǎn)品,,在為受眾帶去附加價(jià)值的同時(shí)和他們搞好關(guān)系,這就是自媒體的第一步:給客戶分享附加價(jià)值,。

  我們所能用到的媒體工具有很多種,,有微信公眾號、微博,、百度百家專欄,、搜狐自媒體、QQ空間,、優(yōu)酷自頻道,、喜馬拉雅與力荔音頻平臺(tái)等。

  每一種自媒體工具都各有優(yōu)點(diǎn),,比如百度專欄,、搜狐自媒體我所發(fā)布的文章有很高的權(quán)重,很快就能夠被各大搜索引擎收錄,,這樣當(dāng)別人搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí),,我所寫的文章一般都會(huì)排在前面,這樣可以吸引到更多的受眾,。微信公眾號可以讓我與客戶間,,有一個(gè)更加深層的溝通與交流,。

最好所有的自媒體工具,你都要合理的利用起來,,因?yàn)檫@個(gè)可以加大你與受眾之間的連接點(diǎn),,擴(kuò)大你的品牌影響力。

7,、吸引精準(zhǔn)粉絲:通過各種方法去吸引你的精準(zhǔn)粉絲,。

  吸引粉絲可以分為了簡單的2個(gè)步驟:

  a、我吸引粉絲;

  b,、粉絲裂變;

  當(dāng)開通一個(gè)自媒體渠道后,,大部份人吸引受眾都是在自已的微信私人號或是QQ上的好友,但是這些用戶是非常有限,要讓你的公眾號粉絲幫你分享文章,,只要你的內(nèi)容足夠吸引人,,足夠有價(jià)值,你的粉絲是會(huì)愿意幫助你分享的,。然后不斷重復(fù)第一步,、第二步,你的粉絲就會(huì)慢慢滾雪球式的增長,。這里要強(qiáng)調(diào)的是你必須是堅(jiān)持有價(jià)值的好內(nèi)容,。

  8好的內(nèi)容,,是成功的一半

  許多自媒體新手寫文章的時(shí)候,,總是把文章寫的很散,自已想表達(dá)的意思很多,,讀者看上進(jìn)心來去是言之無貨,,對于這樣的新手,只需學(xué)習(xí)以下方法及可:

  a,、好的標(biāo)題是成功的一半,,所以你的標(biāo)題必須要足夠的吸引人;

  b、文章的開頭非常重要,,必須上來就要吸引眼球,,需要做到分析痛苦,描繪好處;

  c,、文章需要有一個(gè)框架邏輯結(jié)構(gòu),同時(shí)還要懂得文章排版中的留白處理,,如果你的文章上來就是密密麻煩的十幾段,,別人一眼看上去會(huì)覺得暈乎乎的,立馬將你的文章關(guān)掉走人,。

  d,、你要讓越來越多的人閱讀與轉(zhuǎn)發(fā)你的文章,,文章的轉(zhuǎn)發(fā)量越大,就說明你的文章越受歡迎,,這里有二招,,第一招是暗示用戶轉(zhuǎn)發(fā),第二招是吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā),。

   說來說去,,其實(shí)是告訴老朱自己,要珍惜這個(gè)自媒體時(shí)代,,突然覺得查爾斯.狄更斯的那小段名言放到最后尤其恰當(dāng):“這是一個(gè)最好的時(shí)代,,也是一個(gè)最壞的時(shí)代;這是明智的時(shí)代,,這是愚昧的時(shí)代,;這是信任的紀(jì)元,這是懷疑的紀(jì)元,;這是光明的季節(jié),,這是黑暗的季節(jié);這是希望的春日,,這是失望的冬日,;我們面前應(yīng)有盡有,我們面前一無所有....... 

  關(guān)于老朱:前皇冠店掌柜的,,電商實(shí)戰(zhàn)派操盤手,,淘大講師,專注傳統(tǒng)企業(yè)電商品牌落地,,合作,、約稿等請聯(lián)系微信:zyh6917.轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處,否則必究,。

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