對于中小企業(yè)來講,，全網(wǎng)營銷這個名詞多年來一直是各大網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的熱點(diǎn),，到處的全網(wǎng)營銷落地培訓(xùn),，所謂的落地營銷,，無非是百度+搜狗+360搜索引擎如何占屏,，網(wǎng)站做所謂的營銷型網(wǎng)站,，部門員工如何每天堅(jiān)持發(fā)帖,，如何做網(wǎng)站seo,，如何堅(jiān)持，如何打膏藥上競價......當(dāng)下的媒體營銷環(huán)境下,，就老朱看來,，繼續(xù)這種全網(wǎng)營銷的邏輯，導(dǎo)致的結(jié)果肯定是全網(wǎng)贏不消,！

    由于媒體環(huán)境的碎片化,，今天在中國的市場上你很難找到一種媒體，像中央電視臺的某些節(jié)目一樣能夠在全中國產(chǎn)生影響力,，你很難找到一兩個能夠全面覆蓋所有人群的媒體,。在今天這樣一個消費(fèi)者的時間和空間、媒介碎片化的時代,，傳統(tǒng)的媒介整合邏輯已經(jīng)失效,！移動端早已成為營銷的重點(diǎn)攻擊陣地。

   騰訊科技之前公布的數(shù)據(jù)顯示,，近七成受訪者表示通過電腦進(jìn)行在線學(xué)習(xí)只有三成多,，他們更愿意通過移動設(shè)備進(jìn)行學(xué)習(xí)和娛樂，如果不去看那些冗雜的數(shù)據(jù),，只看看你的周邊會發(fā)現(xiàn)：智能手機(jī)近乎普及化了,，智能手機(jī)已成為當(dāng)下80,90甚至00的“身體器官，早期你可能是跟著《憤怒的小鳥》《切水果》之類的游戲成長,，現(xiàn)在對于社交游戲的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對以上游戲的需要......

    對于喊了多年的全網(wǎng)營銷而言,，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，機(jī)遇是：未來沒有單一的渠道,，全部是全渠道,，渠道即營銷,，營銷即品牌,如果能夠全網(wǎng)有效布局，在未來的營銷競爭中肯定具備立足之地,；挑戰(zhàn)在于：隨著整個互聯(lián)網(wǎng)的格局和渠道發(fā)生變化,，整個消費(fèi)行為也在發(fā)生著深刻的變化，向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移是不可阻擋的趨勢和潮流,，新的格局產(chǎn)生了新的的情況,，新的營銷手段也應(yīng)運(yùn)而生；未來會進(jìn)入到精選時代,，而不是單純的推送時代,。精選時代的誕生，就開始讓消費(fèi)者更加有的放矢,，更加知道我應(yīng)該選擇什么樣的品牌，更加知道我識別什么樣的品牌......

  移動互聯(lián)網(wǎng)下的營銷趨勢：

   在這種環(huán)境下,，首先要對移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷趨勢有一個立體的認(rèn)識,，這種趨勢表現(xiàn)在：新聞咨詢的社交深化，UGC正在成為成為未來移動媒體的核心要素,，要關(guān)注移動平臺入口（社交類的微信,，支付類的支付寶，出行打車類的快的,，滴滴等）的變化,，因?yàn)樵谝苿迎h(huán)境下的內(nèi)容，關(guān)系,，服務(wù)三者的交融,，使移動媒體的平臺化成為趨勢。

  如何營銷布局：

1,、找準(zhǔn)我們的目標(biāo)用戶,，用戶在哪我們在哪

用戶群體的選擇，直接影響到消費(fèi)能力,，客單價,，市場規(guī)模等等，在目標(biāo)用戶群的選擇上,，一定要根據(jù)產(chǎn)品特征和產(chǎn)品周期設(shè)定,，做理性的用戶群體選擇，如何是老年手機(jī),，就不要試圖傳播給95后聽,，如果是賣雕刻機(jī)的，就不要試圖傳播給孕婦群體......另外要記得：選擇好用戶群體之后,，就需要深入挖掘和了解用戶需求,，同時利用與用戶的深入溝通或者通過技術(shù)手段捕捉用戶的習(xí)慣特征,，從而制定針對性的營銷策略。

2,、產(chǎn)品的二次回爐

   如何打造一款能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生價值,，而不僅僅是滿足其需求的產(chǎn)品，是在這個移動互聯(lián)網(wǎng)競爭異常激烈的時代,，必須要重視的課題 ,；

   首先是滿足用戶需求層的產(chǎn)品回爐，就比方你是賣瓜的,，瓜首先要好吃吧,；

   其次是如何使產(chǎn)品對用戶產(chǎn)品價值，如何通過優(yōu)良的品質(zhì),，極致的服務(wù),，合理的價格來吸引用戶消費(fèi)也是商家們一直想要達(dá)到的目標(biāo)。在產(chǎn)品服務(wù)之外,，如何融入運(yùn)營推廣以及傳播的元素,，也許是通過某種互動機(jī)制，也許某種特色包裝來引導(dǎo)用戶去傳播分享,，帶動話題......注意：這是異常重要的一環(huán),。

3、要分清新媒體營銷和全渠道營銷

   在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，營銷即渠道,，渠道即是品牌，不要一談互聯(lián)網(wǎng)營銷就想成“新媒體營銷”,，在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，新營銷的渠道一定不只有微信，微博,。并且,，做好微信公眾號和利用微信來做好營銷又是完全不一樣的概念。

   移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，我們的營銷網(wǎng)怎么織：

   PC端：

   移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后,，PC端的使用頻次、關(guān)注度大打折扣,，但是并不代表我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代就應(yīng)該放棄PC端渠道的價值,。在PC上還是有很多有價值的營銷渠道可以為我們所用。Pc端營銷涵蓋的范圍主要包括：網(wǎng)頁搜索,、圖片搜索,、視頻分享、B2B平臺、B2C平臺(自有和第三方),、門戶媒體,、分類信息平臺、垂直行業(yè)論壇,、博客推廣,、知名百科。前提：要就酒來下菜,，不要顧此失彼,，因?yàn)镻c端流量不是貴，而是非常貴,，而且成本比要做好,。

   移動（社交+社區(qū)+交易）端：

    社交端首當(dāng)其沖就是微信和微博，微信的價值就不再贅述了,，那是不是一定要通過微信公眾號的運(yùn)營來進(jìn)行營銷呢,？不然。一個微信公眾號的運(yùn)營,，內(nèi)容,、活動、推廣,、互動等缺一不可，當(dāng)我們要選擇一個營銷渠道或者工具的時候要分析它的核心價值與我們自己的需求是否匹配,。 另外,，微信個人號擁有非常強(qiáng)的互動溝通特點(diǎn)，可以深度與用戶交流互動,，增強(qiáng)用戶粘性,，提高用戶服務(wù)體驗(yàn)。而微信群就是微信個人號的放大版,，通過微信群將用戶區(qū)分管理,，按小區(qū)地理位置或者會員級別進(jìn)行區(qū)分，再針對性的進(jìn)行服務(wù),。其他的工具暫不贅述,，原則：要分析工具的特征與我們的需求是否匹配，在時間精力允許的情況下多加利用,。

    社區(qū)端的主要代表,，如知乎、豆瓣,、百度貼吧等人群比較聚集的平臺,，幾乎每一個渠道都會有一個非常鮮明的特征，如人群細(xì)分,，功能性定位,，內(nèi)容偏好等,。

    比如知乎，口號是“認(rèn)真的問答社區(qū)”,，這里除了有高質(zhì)量的問答互動,，可以獲取豐富的知識和資訊之外，由于知乎對“軟性植入”的容忍度非常高,， 在知乎上隨處可見“xxx達(dá)人,，微信xxxx”，然后貼出一大篇的答案,，知乎的態(tài)度是,，只要你提供的答案夠認(rèn)真，我就允許你認(rèn)真的推廣自己,，只要不太過分,。同時，知乎的問答記錄,，在百度等搜索引擎的收錄能力也非常高,，如果能適當(dāng)?shù)脑黾雨P(guān)鍵詞的植入，可以在搜索引擎獲得不錯的流量,。

      交易端的主要以手機(jī)淘寶,、手機(jī)京東、手機(jī)唯品會之類賬上交易平臺為主,，在手機(jī)交易端,；在和一做電商咨詢的好友溝通中，他談到當(dāng)前的手機(jī)淘寶交易端流量占電商流量近8成......數(shù)據(jù)對不對暫且不用去討論,，起碼,，一個趨勢是，在手機(jī)交易端,，淘寶依舊是主流,，利用社媒工具進(jìn)行傳播，在淘系平臺進(jìn)行運(yùn)營和沉淀,，是靠譜的策略,。

    個人自媒體：

   在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微博有微博紅人,，淘寶有淘寶紅人,，豆瓣有豆瓣紅人，人人網(wǎng)也有人人紅人,。這些紅人,，在各自平臺的相關(guān)領(lǐng)域，都有著一呼百應(yīng)的影響力，由于他們跟隨者眾多,，他們起著一個信息中介或者信任代理人的角色,，成為社會化媒體傳播過程中重要的環(huán)節(jié)，作為企業(yè)的創(chuàng)始人,，你就是企業(yè)最佳的發(fā)言人,，你就是企業(yè)最大的公關(guān)；作為企業(yè)創(chuàng)始人或企業(yè)高管,，都應(yīng)該建立個人的自媒體平臺來與企業(yè)的品牌平臺遙相呼應(yīng),。這些平臺除了微信公眾平臺，微信個人朋友圈還包括：今日頭條,、一點(diǎn)資訊,、界面以及各類新聞門戶平臺（搜狐、網(wǎng)易）等,。

   總之：當(dāng)你看不到未來的時候,，你很可能就沒有未來。你愈多關(guān)注未來,，你愈會看清腳下的路該怎么走,。

老朱：前皇冠店掌柜的，淘大講師,，自媒體人,，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地，合作,、約稿等請聯(lián)系微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處,，否則必究。