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日志

玩不轉(zhuǎn)新營銷,凋亡是早晚的事,!

已有 113743 次閱讀2017-3-16 10:58 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 老朱, 新營銷

很多東西真是只有你面臨生死抉擇時(shí)候你才會(huì)反思的東西。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈越是該反思自己的問題,,然后去非�,?斓恼{(diào)整自己的問題,。要明白:老是依照傳統(tǒng)行業(yè)固定的商業(yè)模式走路,凋亡是早晚的事,!


 因?yàn)楝F(xiàn)在的傳播已經(jīng)發(fā)生了根本的變化,。以前叫傳播導(dǎo)向,有一個(gè)中心對(duì)多個(gè)點(diǎn)的傳播�,,F(xiàn)在是受眾導(dǎo)向,,每一個(gè)人都是一個(gè)點(diǎn),當(dāng)我們這些點(diǎn)連接起來之后,,它就會(huì)變成一個(gè)爆點(diǎn),。新媒體時(shí)代做市場(chǎng),與其花大錢去砸,、去購買資源,,收獲不見底的心驚膽戰(zhàn),還不如讓你的用戶主動(dòng)去談?wù)撃恪?/span>

  不要再想著用媒體去影響受眾的模式,,換個(gè)角度,,讓十萬用戶每天在社交媒體上談?wù)撐遥麄兤鸬降膫鞑バЧ赡鼙荣徺I一個(gè)大V要好,,這是傳播思路的變化,。傳播去中心化是一個(gè)很好的事情,當(dāng)然去中心化必然會(huì)革了一些人的命,,如果傳統(tǒng)企業(yè)還不會(huì)玩新營銷,,等待你的只有凋亡!

那么要怎樣才能做好新營銷呢,?

一,、做好產(chǎn)品本身

1.產(chǎn)品本身是跟用戶溝通的媒介


  如果先告訴你結(jié)果,你會(huì)帶著預(yù)期去體驗(yàn),,達(dá)到這種結(jié)果后你再去反推這是什么品牌,,這時(shí)候你才會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有印象。年輕的用戶第一會(huì)看重品質(zhì),。第二,,非常注重版權(quán)。用戶愿意為高品質(zhì)去付錢,,他愿意為背后的故事買單,。老朱的兒童玩具旗艦店,看似不是強(qiáng)關(guān)聯(lián),但在去年中秋節(jié)之時(shí)我們就特地做了一個(gè)視頻,,鼓勵(lì)大家把溫暖送自己爸媽,,情人節(jié)時(shí)我們會(huì)做情人節(jié)相關(guān)的,我們要針對(duì)不同的場(chǎng)景去促進(jìn)消費(fèi),。

   你只要用心把產(chǎn)品做好是有機(jī)會(huì)的,現(xiàn)在眾多品牌林立,,如果還只是為了賣貨而賣貨,可能機(jī)會(huì)丟了,。中國無數(shù)在創(chuàng)業(yè)的公司都驗(yàn)證了一件事,他們都先把事情做好,,其次才是商業(yè)模式,。而現(xiàn)在一些人并沒有做好產(chǎn)品,只是商業(yè)模式,,這是最大的問題,。

 從做好產(chǎn)品開始的時(shí)候,營銷就已經(jīng)開始了,。如果你本身沒有對(duì)這個(gè)產(chǎn)品植入很多的元素,,你是沒有故事可講的。


2..要做好產(chǎn)品的自傳播


做好產(chǎn)品的自傳播,,首先是找到用戶需求點(diǎn),,然后用用戶認(rèn)可的表達(dá)方式,通過產(chǎn)品功能呈現(xiàn)出來,。最后發(fā)動(dòng)自己的核心粉絲群幫品牌傳播,。品牌的核心用戶群有三個(gè)特點(diǎn):是品牌產(chǎn)品的重度用戶;會(huì)主動(dòng)談?wù)撈放�,;�?huì)形成以品牌為中心的社群,。

總之,好產(chǎn)品是一切成功緣由的根本,!

二,、做好自媒體+新媒體矩陣 


自媒體營銷具有傳統(tǒng)營銷不具備的諸多特征,自媒體營銷能使傳播不受時(shí)空限制,、傳播渠道多樣化,、傳播信息可沉淀帶來的長尾效應(yīng)等優(yōu)勢(shì), 而當(dāng)下,任何單一媒體渠道都很難完成對(duì)目標(biāo)人群的有效覆蓋,,而自媒體能在覆蓋全媒體平臺(tái)的基礎(chǔ)上,,借助有不同話語權(quán)的主體,打通不同人群,、渠道,、時(shí)間和空間,形成受眾精準(zhǔn)、傳播迅速,、效果可期的鏈條,。為什么這么說:



1.自媒體+新媒體矩陣與傳統(tǒng)媒體相比


     首先是傳播主體發(fā)生了變化。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,傳播主體是指?jìng)鹘y(tǒng)的新聞機(jī)構(gòu),或者掌控機(jī)構(gòu)的個(gè)人,受眾則是指接受大眾傳媒的個(gè)體;而自媒體的傳播主體是指網(wǎng)絡(luò)上有獨(dú)立的傳播主體的個(gè)體,它可以是網(wǎng)絡(luò)上的任何一個(gè)人,。

    其次,傳播方式發(fā)生了變化,。傳統(tǒng)媒體嚴(yán)格遵循一對(duì)多的傳播模式,它的傳播方式是線式的;而在自媒體的傳播過程中,它完成了由點(diǎn)到點(diǎn)、點(diǎn)到面的一對(duì)多,、一對(duì)一,、多對(duì)多、多對(duì)一的網(wǎng)狀傳播方式,。傳播方式的轉(zhuǎn)變使自媒體的傳播效果與傳統(tǒng)媒體有著很大的不同,。
 

2.自媒體平臺(tái):通過不同的自媒體平臺(tái),讓你吸引到更多的受眾,。


  我們所能用到的媒體工具有很多種,,有微信公眾號(hào)、微博,、百度百家專欄,、搜狐自媒體、QQ空間,、優(yōu)酷自頻道,、喜馬拉雅與力荔音頻平臺(tái)等。

  每一種自媒體平臺(tái)都各有優(yōu)點(diǎn),,比如百度專欄,、搜狐自媒體我所發(fā)布的文章有很高的權(quán)重,很快就能夠被各大搜索引擎收錄,,這樣當(dāng)別人搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí),,我所寫的文章一般都會(huì)排在前面,這樣可以吸引到更多的受眾,。微信公眾號(hào)可以讓我與客戶間,,有一個(gè)更加深層的溝通與交流。

最好所有的自媒體工具,,你都要合理的利用起來,,因?yàn)檫@個(gè)可以加大你與受眾之間的連接點(diǎn),擴(kuò)大你的品牌影響力,。

(1),、今日頭條媒體平臺(tái)

截至2016年10月底,今日頭條激活用戶數(shù)已經(jīng)超過6億,,月活躍用戶數(shù)超過1.4億,,日活躍用戶數(shù)超過6600萬,單用戶日均使用時(shí)長超過76分鐘,日均啟動(dòng)次數(shù)約9次,。另外,,截至2016年11月底,已有超過39萬個(gè)個(gè)人,、組織開設(shè)頭條號(hào),。由此可見其影響力!

申請(qǐng)的時(shí)候還是要注意以下下幾點(diǎn),。

   (1.1)文章的內(nèi)容必須專注于一個(gè)一個(gè)點(diǎn),,針對(duì)性的去寫

   (定位要清晰,不要太模糊 )

   (1.2)提供有效的原創(chuàng)文章的鏈接,,讓今日頭條查看質(zhì)量

   (1.3)文章不能太少,,必須是近期原創(chuàng)文章

   必須要原創(chuàng),如果實(shí)在沒有原創(chuàng),,那就去采幾篇偽原創(chuàng)吧......


(2)百家號(hào),,百度百家自媒體平臺(tái)

這兩個(gè)是比較有逼格的平臺(tái) ,,流量大,,權(quán)重高,一定要上


(3)一點(diǎn)資訊自媒體平臺(tái)

這個(gè)和頭條號(hào)差不多,。發(fā)布文章的審核時(shí)間較慢,。 


(4)搜狐新聞自媒體平臺(tái)

這個(gè)平臺(tái)強(qiáng)烈推薦,申請(qǐng)簡(jiǎn)單,,容易通過,,發(fā)布的文章直接秒通過。流量大,,權(quán)重高 


(5)騰訊開發(fā)媒體平臺(tái)(企鵝媒體平臺(tái))

發(fā)布的文章將在天天快報(bào),、騰訊新聞客戶端、微信新聞插件,、手機(jī)QQ新聞插件,、QQ公眾號(hào)、手機(jī)騰訊網(wǎng),、QQ瀏覽器等平臺(tái)渠道進(jìn)行一鍵分發(fā),,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的更多、更準(zhǔn)確曝光,。


(6)微信公眾號(hào)

這個(gè)平臺(tái),依舊是質(zhì)量度,、活躍度最高的平臺(tái)。我會(huì)單獨(dú)寫一下如何做好微信公眾號(hào)矩陣,。


(7)網(wǎng)易媒體開發(fā)平臺(tái)

類同與搜狐自媒體平臺(tái),,流量大,權(quán)重高 


(8)uc云觀

類同與搜狐自媒體平臺(tái),流量大,,權(quán)重高 


(9)鳳凰自媒體

類同與搜狐自媒體平臺(tái),,流量較大,權(quán)重較高 


(10)UC自媒體平臺(tái)

類同與搜狐自媒體平臺(tái),,流量大,,權(quán)重高 



3.優(yōu)秀新媒體平臺(tái)


(1)、品途網(wǎng)(一家O2O專業(yè)研究與服務(wù)機(jī)構(gòu))

網(wǎng)站簡(jiǎn)介:中國O2O第一媒體,,是O2O領(lǐng)域最具影響力的資訊和服務(wù)平臺(tái)

(2),、A5站長網(wǎng)

簡(jiǎn)介: 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者必看的網(wǎng)站

這個(gè)網(wǎng)站值得推薦:權(quán)重高,申請(qǐng)個(gè)帳號(hào)就能投稿,,

(3),、盧松松博客

簡(jiǎn)介:關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)者和站長的媒體博客

知名博客,不多說,,流量杠杠滴,!還有機(jī)會(huì)在他的各大媒體平臺(tái)上面發(fā)布!

(4),、簡(jiǎn)書

簡(jiǎn)介:致力于開發(fā)維護(hù)一套集合文字的書寫,、編集、發(fā)布功能于一體的在線寫作編輯工具

 (5),、億歐網(wǎng)

簡(jiǎn)介:是新商業(yè)的倡導(dǎo)者和推動(dòng)者,以驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和促進(jìn)線上線下互動(dòng)融合為目標(biāo)

(6),、知乎

簡(jiǎn)介:一個(gè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū),幫助你尋找答案,分享知識(shí)

這個(gè)平臺(tái)就不多說了, 自媒體營銷必上的地方,。

(7),、派代網(wǎng)

簡(jiǎn)介:定位為中國電子商務(wù)入口,業(yè)內(nèi)口號(hào)是“做電商,上派代”。目前是中國最具影響力,、交流最活躍的電子商務(wù)行業(yè)深度交流平臺(tái)

(8),、鈦媒體

簡(jiǎn)介:是國內(nèi)首家TMT公司人社群媒體,最有鈦度的一人一媒體平臺(tái)

(9)、虎嗅網(wǎng)

簡(jiǎn)介:個(gè)有視角的,、個(gè)性化商業(yè)資訊與交流平臺(tái),核心關(guān)注對(duì)象是包括公眾公司與創(chuàng)業(yè)型業(yè)在內(nèi)的一系列明星公司

(10),、砍柴網(wǎng)

簡(jiǎn)介:一個(gè)專注科技觀的科技媒體

(11)、速途網(wǎng)

簡(jiǎn)介:老牌科技新媒體,,首創(chuàng)自組織發(fā)布系統(tǒng)

這個(gè)是科技媒體里面資格比較老的平臺(tái),,也是自媒體營銷必須要上的平臺(tái)。 

(12),、黑馬網(wǎng)

簡(jiǎn)介:面向創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新型綜合服務(wù)平臺(tái),掌握創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域強(qiáng)有力話語權(quán)的媒

體矩陣,致力于幫助創(chuàng)業(yè)者獲得投資,、人才、宣傳和經(jīng)驗(yàn),。

(13),、雷鋒網(wǎng)

簡(jiǎn)介:一直為讀者提供關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、硬件創(chuàng)業(yè)以及軟硬件結(jié)合開發(fā)的第一手資訊與行業(yè)深度解讀。 

三,、一定要做好微信公號(hào)矩陣


微信公眾號(hào)會(huì)越發(fā)成為我們連接用戶的重要據(jù)點(diǎn),,而且以后會(huì)越來越重要。對(duì)于品牌的提升和用戶的運(yùn)營都很有幫助,,因此一定要建立好自己的微信公號(hào)矩陣



1,、做年輕用戶喜歡的、泛娛樂化兼具產(chǎn)品特性內(nèi)容的公眾號(hào)矩陣


傳統(tǒng)企業(yè)一定要建立一個(gè)公眾號(hào)矩陣,, 可以以產(chǎn)品品類為軸心,,建立一個(gè)主公眾號(hào),再輔之以不同產(chǎn)品的公號(hào)矩陣,,這樣使得品牌傳播+產(chǎn)品傳播相得益彰,!

內(nèi)容盡量要做到原創(chuàng),可以不那么長,,但是一定要好笑,,因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕用戶就喜歡熱門的、搞笑的泛娛樂化的內(nèi)容,,正經(jīng)的表達(dá)方式他們不喜歡,。


2、了解用戶需求,,找到用戶喜歡的熱點(diǎn)


多讓相關(guān)的員工去看熱門排行榜,,去分析同行業(yè)的微信是怎么做的,。另外做大量的數(shù)據(jù)調(diào)研,,定期的跟用戶互動(dòng),看他們喜歡看什么,。做微信也是做產(chǎn)品,,你要先了解你的用戶需求,包括他們會(huì)看什么樣的東西,,對(duì)什么感興趣,。然后根據(jù)需求去找到合適的內(nèi)容來滿足他。

比如我的公號(hào):營銷人成長俱樂部,,用戶男性居多(60%的男性),,因?yàn)槟行栽掝}無比活躍。這都是我們一步步拿話題試出來的,。比如我們的用戶喜歡營銷的比較多,,吐槽又是營銷人的一個(gè)特征,所以我們會(huì)根據(jù)這個(gè)定位對(duì)熱點(diǎn)進(jìn)行加工,。當(dāng)然我們也不是什么熱點(diǎn)都做,,內(nèi)容運(yùn)營必須和我們的產(chǎn)品相關(guān),。


3、和用戶互動(dòng),、和其他品牌互動(dòng)


互動(dòng)不是簡(jiǎn)單的評(píng)論,,互動(dòng)是有一套辦法的。比如,,評(píng)論是一個(gè)體系,,社區(qū)是一個(gè)體系,線上的QQ群和微信群也是一個(gè)體系,,微信號(hào)的消息回復(fù)也是一個(gè)體系,,這些東西都要打通來做。微信這塊我們會(huì)定期做一些話題,,要讓用戶來吐槽,。這樣的互動(dòng)對(duì)我們的帳號(hào)是有益的�,;钴S度高會(huì)帶來新的用戶,。整個(gè)互動(dòng)都是一個(gè)閉環(huán)。

另外還和別的品牌互動(dòng),,借勢(shì)一起來做曝光,,讓用戶從話題中去獲得共鳴,然后才有可能給你帶來粉絲,。用戶的需求也挺簡(jiǎn)單的,,要么是情感上的滿足,要么是資訊上的滿足,,要么是現(xiàn)實(shí)的物品,。你總要在一方面去滿足他,他才會(huì)對(duì)你會(huì)有忠誠度,,這就是用戶導(dǎo)向的傳播,。所以我每天都在想我的用戶想要什么,也可以選擇跟優(yōu)秀的品牌一起合作,。

四,、團(tuán)隊(duì):尋找有饑餓感的年輕人

傳統(tǒng)企業(yè)要做好新營銷,最重要的資產(chǎn)就是人,。人生產(chǎn)內(nèi)容,,內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值來連接用戶。發(fā)展到一定量級(jí),,對(duì)內(nèi)容的需求急劇上升,,怎樣找到更多合拍的人,一起做好做大,,這是個(gè)問題,。


1.慢就是快,,尋找有饑餓感的年輕人


合適的、有經(jīng)驗(yàn)的人并不好找,�,?梢韵葟恼袘�(yīng)屆生開始,把重點(diǎn)放在培養(yǎng)人身上,。新人培養(yǎng)會(huì)很慢,,但是往往慢就是快,如果覺得這個(gè)新人需要花一年去培養(yǎng)他,,但是過了一年之后,,你會(huì)覺得會(huì)有很不錯(cuò)的收獲。你要挑對(duì)的人,,他的成長速度真的是很快的,,而且他的心態(tài)很好。

建議一定要挑選那些:不會(huì)太笨,,比較勤快,,有饑餓感的,就是明顯看到他想干活的,,有很強(qiáng)的沖勁,,不想浪費(fèi)青春的。另一方面通常講就是比較實(shí)誠的人,。

2. 不求有經(jīng)驗(yàn),,但要有自己的方法體系

如何了解行業(yè)?對(duì)行業(yè)不了解沒關(guān)系,,可以給他做一個(gè)文件包,,里面有很多文件,有調(diào)研報(bào)告什么的,,還有范文,。

我們自己有“媒體中心36大問題集錦”,,就是公司的新媒體營銷中心在做什么,, 產(chǎn)品是什么,推廣的原則是什么,,編輯的原則是什么,,寫稿的原則是什么,有一百問,。不僅是給他,,也給到他一些素材資料。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作與稿分考核,。當(dāng)團(tuán)隊(duì)組建起來,,每天都開選題會(huì),。定選選題之后,每個(gè)人分配選題寫東西,,然后晚上就把稿交回來,。到目前為止整個(gè)團(tuán)隊(duì)以內(nèi)容為主。稿分與字?jǐn)?shù)沒有關(guān)系,,你寫三十個(gè)字可能對(duì)稿子影響很大,,可以拿很高的分,你寫了一百五十個(gè)字,,可能這個(gè)稿子寫得一般,,就不會(huì)打很高的分。稿分不會(huì)只看閱讀量,,綜合來看,,還有稿子本身的質(zhì)量,還有你對(duì)這個(gè)事的用心程度,,綜合來看的,。


3.洞察90后的心理


洞察90后的心理。對(duì)于新人來說,,尤其是像現(xiàn)在的90后,,他希望做一些有趣的事情、有成就感的事情,,但是有些事情做出來沒有成就感的,,但是這個(gè)事情要做,就要有一個(gè)搭配,;另外比方說給小伙伴租好房,,解決后顧之憂等。

總之,,在團(tuán)隊(duì)的選擇上,,盡量去尋找到那些有饑餓感的年輕人,建立一個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì),,這樣堅(jiān)持下來,,相信效果不會(huì)太差。

在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,我們現(xiàn)在的經(jīng)營不是在簡(jiǎn)單地賣產(chǎn)品,,其實(shí)是在經(jīng)營人,就是要把粉絲經(jīng)營好,,而做好粉絲經(jīng)營的核心,,就是做好社群,做好新營銷,,這個(gè)時(shí)代,,本質(zhì)上,,經(jīng)營品牌,就是經(jīng)營粉絲人群,。

作者:老朱,,前皇冠店掌柜的,電商實(shí)戰(zhàn)派操盤手,,淘大講師,,光華博思特新媒體事業(yè)群總經(jīng)理,專注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地,,合作,、培訓(xùn)、約稿等請(qǐng)聯(lián)系微信:zyh6917.轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處,,否則必究,。

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