移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，使得網(wǎng)絡(luò)的場(chǎng)景營(yíng)銷被提升到前所未有的地位,，新消費(fèi)群體正在運(yùn)用各種方式表達(dá)自己作為獨(dú)立個(gè)體的真實(shí)存在,。從T恤衫上印制的個(gè)性話語(yǔ)到偏愛(ài)物品的DIY,，從網(wǎng)上訂購(gòu)家具到購(gòu)買小眾物品，當(dāng)代人的個(gè)性訴求之細(xì)微,，已經(jīng)從根本上顛覆了工業(yè)時(shí)代的商業(yè)邏輯,。

面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者，如何進(jìn)行基于互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值重塑是每一個(gè)企業(yè)都面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,！而仔細(xì)看看當(dāng)下線上,、線下平臺(tái)的種種產(chǎn)品，能勾起欲望的比例又占了幾何,，產(chǎn)品往往在開始就懸入了戰(zhàn)略層面的陷阱,，這幾種戰(zhàn)略誤區(qū)包括：

1.產(chǎn)品離消費(fèi)者距離太遠(yuǎn)傳

統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)存在的最大問(wèn)題，是離消費(fèi)者的生活太遠(yuǎn),，無(wú)法及時(shí)的了解消費(fèi)者不斷變化的需求,。 換句話說(shuō)，就是生產(chǎn)的產(chǎn)品總是跟不上消費(fèi)者的需求節(jié)奏,。而這種意識(shí),，也非常容易帶到新品的開發(fā)策略鐘來(lái)。

　　當(dāng)下的產(chǎn)品打造,，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，無(wú)論是在傳播場(chǎng)景還是市場(chǎng)變革上，都在急速的碎片化,，社群化;這種環(huán)境下,，用戶也在發(fā)生著變化，中國(guó)黃金一代的消費(fèi)者也正在崛起,，并不一定是一分錢購(gòu),，9.9包郵這樣的消費(fèi)者是我們的主流，最終我們的消費(fèi)者會(huì)回歸到產(chǎn)品品質(zhì)的本身,。第二,，我們年輕的消費(fèi)者，80后,、90后,，他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)、他們的審美能力,，他們對(duì)這個(gè)世界的好奇和趣味性,，一定會(huì)讓他們更愿意去尋找有個(gè)性、有內(nèi)涵,、有溫度,、有趣味性的產(chǎn)品。
　　如何讓新產(chǎn)品具備社交性，具有社交傳播的可能性,，直接進(jìn)入消費(fèi)者的生活,，直接獲得消費(fèi)者的反饋，這是新產(chǎn)品開發(fā)首要考慮的問(wèn)題,。

2.營(yíng)銷萬(wàn)能化　

對(duì)于企業(yè)新品開發(fā)來(lái)說(shuō),，我們往往在不自覺(jué)中談得最多的是營(yíng)銷方法：怎樣吸引目標(biāo)用戶的注意力，如何更有力地證明自己的產(chǎn)品/品牌比別家好——“我是新的,、改進(jìn)過(guò)的,、產(chǎn)品核心指標(biāo)更佳”......但問(wèn)題是,，我們真是這樣嗎?我們說(shuō)服我們自己了么?

　　在當(dāng)下在日益成熟的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)當(dāng)中,，僅是向上面說(shuō)述的這樣缺乏說(shuō)服力的“理由”是很難讓老顧客有動(dòng)力去改變對(duì)原有品牌的偏好，而轉(zhuǎn)向于你的所謂新品,。除非,，你能有一次突破性的創(chuàng)新，或者通過(guò)日復(fù)一日的小創(chuàng)新積累成為了一次創(chuàng)新質(zhì)變,，從而讓自己的產(chǎn)品具備了某種“必要的”性能,、服務(wù)、應(yīng)用,、個(gè)性,、價(jià)值——必須是購(gòu)買者認(rèn)為的“必要”——有別與其他產(chǎn)品的“必備要素”。

3.誤把”常識(shí)”當(dāng)成”洞見(jiàn)”
無(wú)論經(jīng)濟(jì)和社會(huì)怎么往前發(fā)展,，汽車必須首先是汽車,，沙發(fā)首先是沙發(fā)，我們是不是因?yàn)樽叩锰�遠(yuǎn),，忘記了當(dāng)初怎么出發(fā),。前段時(shí)間，看了篇關(guān)于褚時(shí)健老人的書,，褚時(shí)健老人談起過(guò)他做香煙的訣竅,，“別人用40-50塊錢/斤的煙葉做煙時(shí)，我一定堅(jiān)持用200元/斤的上好煙葉做煙,，所以我的煙才叫香煙”;一個(gè)基本常識(shí)反而成為了“洞見(jiàn)”,。

　　我們往往在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行塑造之時(shí)，總是冠以琳瑯滿目的概念,、附加了這個(gè)那個(gè)的很多元素,，反而忽略了事物的本質(zhì)。就比如我們既然是賣天然食品,，我們老老實(shí)實(shí)將自己定位在天然食品(食品中不含添加劑,、防腐劑和香精)，然而真正能做到的有幾何。牛逼,，只是因?yàn)槿思易隽俗约憾�已�?br>
4過(guò)分依賴淘分銷平臺(tái)

　最近一直在反思,，電商發(fā)展這么些年，除了玩盡打折花樣,、不斷價(jià)格戰(zhàn),，拉起動(dòng)輒數(shù)百億的銷售額，價(jià)格戰(zhàn)似乎成為了電商行業(yè)以及裹挾其中的各類供應(yīng)商唯一的營(yíng)銷手法,。反觀它們?cè)趦?yōu)質(zhì)產(chǎn)品挖掘及品牌營(yíng)銷方面鮮見(jiàn)亮點(diǎn),。回到產(chǎn)品上來(lái),，一味的促銷打折,，終歸不是出路，也不可能長(zhǎng)久,，基于此點(diǎn)來(lái)看,，不能過(guò)分的依賴淘平臺(tái)，要合理的布局線上線下渠道,，不要為活動(dòng)而活動(dòng),，不要為打折而打折。

5忘了初心
　往往在很多時(shí)候,，我們忘記來(lái)時(shí)要走的路,。忘了初心，忘了想去哪里?做產(chǎn)品亦然,。

在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，這時(shí)候產(chǎn)品供不應(yīng)求，你只要能生產(chǎn)出產(chǎn)品,，你一定能賣的出去,，這時(shí)候有非常多參與到制造業(yè)的企業(yè)家發(fā)家了。后來(lái)我們進(jìn)入了一個(gè)信息化的時(shí)代,，這個(gè)時(shí)候像很多做營(yíng)銷的就發(fā)家了�,，F(xiàn)在我們進(jìn)入了一個(gè)社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們進(jìn)入了一個(gè)定位經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，這兩個(gè)詞的共性是什么?我們?cè)谝粋�(gè)非常成熟的市場(chǎng),，我們?cè)谝粋�(gè)非常專注的細(xì)分領(lǐng)域，做到了非常的專業(yè),。誠(chéng)然,，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)高度充分的行業(yè)，要想做第一很難,，要做出差異貌似也非常不易,，但在只要能夠堅(jiān)守初心,，堅(jiān)守理想，在實(shí)踐過(guò)程中還是可以發(fā)現(xiàn)的,，第一內(nèi)在品質(zhì)差異化,、外在化。外在形象差異化,。高級(jí)營(yíng)銷,，就是做出與眾不同，成為第一,、獨(dú)一,、唯一。用生動(dòng)新鮮喜聞樂(lè)見(jiàn),，時(shí)代心理動(dòng)人心魄,，用使用價(jià)值之外的品牌附加值吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)與利潤(rùn),。

6時(shí)光在轉(zhuǎn),，忘記需求也在變
當(dāng)下的消費(fèi)，已經(jīng)超越簡(jiǎn)單的物質(zhì)需求,，成為人們的存在方式，成為人們的心理安全的保護(hù)機(jī)制,。人們把消費(fèi)本身作為樹立個(gè)人形象,、反映精神世界、發(fā)布個(gè)性宣言的方式,，借助消費(fèi),，人們表達(dá)內(nèi)心的渴望、對(duì)個(gè)人理想的追求,、對(duì)品質(zhì)境界的向往,。消費(fèi)者不僅僅是消費(fèi)，更成為一種對(duì)內(nèi)心的表達(dá),。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)消費(fèi)主力以85后,、90后為重，他們?cè)谖镔|(zhì),、資源充裕前提下成長(zhǎng)起來(lái)新人類,，對(duì)財(cái)富的理解、對(duì)社會(huì)形態(tài)的認(rèn)識(shí),、對(duì)個(gè)性體驗(yàn)的重視,，都在匯聚為強(qiáng)大的潮流力量。這種力量匯聚在某個(gè)點(diǎn),，就會(huì)發(fā)生裂變的效應(yīng),，就如15年,、16年的雙十一好似在沒(méi)有壓力中就早早超越去年。與其認(rèn)為是馬云的成功,，不如相信是消費(fèi)的力量處在了一個(gè)從未有過(guò)的爆發(fā)節(jié)點(diǎn),。在這種情況下傳統(tǒng)企業(yè)有五點(diǎn)必須值得重視：

要點(diǎn)01：要真正傾聽用戶反饋，懷匠心做產(chǎn)品

消費(fèi)者是市場(chǎng)的起點(diǎn),，也是產(chǎn)品長(zhǎng)久的根本,；
我們往往在營(yíng)銷的起點(diǎn)首先考慮“怎樣吸引目標(biāo)用戶的注意力，如何更有力地證明自己的產(chǎn)品比別家好——“我是新的,、改進(jìn)過(guò)的,、產(chǎn)品核心指標(biāo)更佳”。
然而,，在日益成熟的市場(chǎng),，僅是如此缺乏說(shuō)服力的“理由”是很難讓老顧客有動(dòng)力去改變對(duì)原有品牌的偏好，而轉(zhuǎn)向于你的所謂新品,。
另外一個(gè)就是：互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓我們的世界變平了,，很多過(guò)去靠一點(diǎn)產(chǎn)品或營(yíng)銷的小絕招活得很好的企業(yè)越來(lái)越難生存了；
因?yàn)橐灰怪�間所有人都知道這個(gè)事情是如何做的,，別人通過(guò)小改進(jìn)就可以做得更好,。
互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息透明逼迫我們?cè)谖磥?lái)更加二元化：企業(yè)要么在產(chǎn)品上做到極致，要么很難存活,。
褚橙是我們熟悉的產(chǎn)品,，褚老是我們熟悉的企業(yè)家。讓我們?cè)俜此家幌聻槭裁瘩页仁菬o(wú)敵產(chǎn)品：
從結(jié)果上看,，褚橙對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是好產(chǎn)品,，對(duì)經(jīng)營(yíng)者也是好產(chǎn)品。因?yàn)橄�費(fèi)者說(shuō)好吃,，經(jīng)營(yíng)者有定價(jià)權(quán),。從過(guò)程上看，褚橙從一開始就因?yàn)轳視r(shí)健的性格在努力打造無(wú)敵產(chǎn)品：

-“你不能把云南的太陽(yáng)搬去”,，（選擇）得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件
-“水果水果,，水是最重要的，沒(méi)有水就沒(méi)有果”,，借錢也要建水利工程
-“肥料是我們的秘密”,，建實(shí)驗(yàn)室，建肥料廠,，嚴(yán)格管理田間施肥作業(yè)
-“少就是多”,，80顆果樹比146顆能得到更精細(xì)的照料，可以提升結(jié)果質(zhì)量
-“肥水是基礎(chǔ),，剪枝是關(guān)鍵”,，從實(shí)驗(yàn)開始到農(nóng)戶推廣和作業(yè)管理
-“病蟲害防治不當(dāng),，每人都要吃虧”，大投入防治病蟲害,。
很多人把褚橙的成功看成是褚橙營(yíng)銷的成功,。在褚橙莊園褚時(shí)健告訴我們，褚橙的成功其實(shí)不是互聯(lián)網(wǎng)思維或者互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的成功,，而是褚橙產(chǎn)品的成功,。
沒(méi)有褚橙這個(gè)產(chǎn)品的極致，不會(huì)有褚時(shí)健這個(gè)公司的成功,，至少不會(huì)有持續(xù)的成功,。
想一想，如果我們吃到的褚橙是酸的或者每次口感不一,，我們還會(huì)愿意買褚橙和送褚橙嗎,？
所以，當(dāng)我們的利潤(rùn)越來(lái)越少,，如果我們的銷售人員越來(lái)越難出業(yè)績(jī),，如果我們的客戶越來(lái)越不愿意理睬我們，那問(wèn)題就只有一個(gè)：我們的產(chǎn)品有問(wèn)題,！
如果我們有致勝的產(chǎn)品,，我們的問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，因此,，在今天必須在產(chǎn)品打磨上做下大力氣,，做大文章！

所謂產(chǎn)品打磨,，其實(shí)就是以時(shí)間換空間，以傾聽換空間,，如何通過(guò)日復(fù)一日的小創(chuàng)新積累,，如何去更好的傾聽用戶的內(nèi)心真實(shí)需求，使得產(chǎn)品能有一次真正意義的創(chuàng)新質(zhì)變,，以讓產(chǎn)品具備了某種“必要的”性能,、服務(wù)、應(yīng)用,、個(gè)性,、價(jià)值 ，這才是產(chǎn)品創(chuàng)新的核心所在,。

在日本,，有一家3平米的小店，年銷售額卻過(guò)三億日元（約1761萬(wàn)人民幣）,；這家名叫小竹的點(diǎn)心店位于東京吉祥寺商業(yè)街,，只出售羊羹和最中兩種點(diǎn)心,。小店的羊羹每天限量150個(gè)，每人限購(gòu)5個(gè),，為了買到這種夢(mèng)幻羊羹,，許多人早上四五點(diǎn)就來(lái)排隊(duì)，要是趕上節(jié)假日,，甚至有人半夜1點(diǎn)就來(lái)排隊(duì),，這種排隊(duì)的情況居然持續(xù)了40多年�,！�
這家店從來(lái)沒(méi)做過(guò)廣告,，也沒(méi)接受過(guò)采訪，店面小而樸素,，門前也沒(méi)有停車場(chǎng),，但店門前排了四十年的隊(duì)，年銷售額3億日元,，實(shí)在讓人驚嘆,。
什么原因呢，是因?yàn)榈昙野阎谱餮蚋�這樣的事當(dāng)作畢生的事業(yè),，用心去體會(huì),，嚴(yán)格要求每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到極致,，幾近于道,。

對(duì)于如何使手藝達(dá)到熟練精巧，他們有著超乎尋常甚至可以說(shuō)近于神經(jīng)質(zhì)的藝術(shù)般的追求,。他們對(duì)自己每一個(gè)產(chǎn)品,、作品都力求盡善盡美，并以自己的優(yōu)秀作品而自豪和驕傲,。
對(duì)自己的工作不負(fù)責(zé)任,，任憑質(zhì)量不好的產(chǎn)品流通到市面上，會(huì)被看成是恥辱......這種精神,，哪處細(xì)節(jié)不值得我們學(xué)習(xí),？
如果我們能以匠心的標(biāo)準(zhǔn)打磨產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品何來(lái)平庸,！

要點(diǎn)02：告別銷售渠道,，走向營(yíng)銷渠道

產(chǎn)品從企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者，要解決兩個(gè)問(wèn)題,，一是“說(shuō)服消費(fèi)者,、使之接受，產(chǎn)品,，能夠賣得掉”,，二是“讓消費(fèi)者買得到”,。
成功、即將成功的企業(yè),，都有一個(gè)共性,，就是消費(fèi)者既愿意買、又買得到,。
失敗,、即將失敗的企業(yè)則有兩個(gè)共性，一是消費(fèi)者不認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值不愿意購(gòu)買,；二是對(duì)策失誤,，使“消費(fèi)者拒絕”問(wèn)題離解決越來(lái)越遠(yuǎn)。
作為老板一定要明白：銷售的最大能力是讓你產(chǎn)品與最適當(dāng)消費(fèi)者相親,，而不能使“消費(fèi)者愿意買”,。 
失敗的企業(yè)，其根源往往在消費(fèi)者而非在業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商,，但習(xí)慣性思維（如老板只愿意收錢，不愿意做市場(chǎng)投入）,，既得利益者,，都反對(duì)改變；營(yíng)銷型人才因?yàn)椤爸粫?huì)花錢,、不會(huì)賺錢”,，或被架空，或出走,，新的營(yíng)銷人才進(jìn)不來(lái),；
忽視消費(fèi)者，花錢投資業(yè)務(wù)體系,，也就是花錢證明自己無(wú)能,，最后導(dǎo)致業(yè)務(wù)體系崩盤：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)背著“無(wú)業(yè)績(jī)”黑鍋黯然離場(chǎng)，經(jīng)銷商,、終端“清場(chǎng)”。
而營(yíng)銷渠道是由兩部分成員組成,。
第一部分是“讓消費(fèi)者買得到”的渠道,，也就是“銷售渠道”，成員包括企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),、經(jīng)銷商,、終端零售網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)客戶類,。
而第二部分就是說(shuō)服消費(fèi)者,、讓消費(fèi)者愿意買,，使產(chǎn)品能夠賣得掉的渠道。企業(yè)的企劃部,、市場(chǎng)部,、行政系統(tǒng)，營(yíng)銷咨詢公司,、市場(chǎng)調(diào)查公司,，公眾輿論、政府主管部門,、相關(guān)科研機(jī)構(gòu),，等都屬于這個(gè)渠道。
當(dāng)下的企業(yè)營(yíng)銷,，要想不輸?shù)狡鹋芫�上,，必須從戰(zhàn)略層面將從銷售渠道的單一維度到營(yíng)銷渠道的二維角度升級(jí)，兩手都要硬,，兩手都要抓,，而且由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，導(dǎo)致原有的銷售渠道模式在日漸萎縮,，渠道嚴(yán)重碎片化,，更需要加強(qiáng)對(duì)二維層面營(yíng)銷渠道的重視！

最后關(guān)于渠道再舉一個(gè)例子：
前些年去出差泰安,，去了泰安免不了要爬下泰山,，在景區(qū)附近遇到賣香的一個(gè)老總，
我問(wèn)他：山上南天門那么高,，你怎么上去賣�,。孔约号郎先グ,�,？。
他說(shuō)：我才不上去呢,。
我說(shuō)：那里有好幾個(gè)燒香的道觀啊,。
他說(shuō)：就是因?yàn)檫@幫家伙守著道觀，牛X的不得了,，價(jià)格壓的還很低,，結(jié)款也不及時(shí)。這條渠道不能走,。我現(xiàn)在都是賣給山下的這幫店家,。教給她們?cè)鯓淤u。他們現(xiàn)在都會(huì)賣。
你看我叫給他們的廣告語(yǔ)：山下請(qǐng)香,，山上拜,，帶著高香，步步登,，一路升,。
還有：登泰山，背高香,，步子難,，不怕險(xiǎn)，有恒心,，事必成,。
還有更絕的：泰山神仙看著你，拿著高香上山去,，說(shuō)啥都要憐惜你,，祝你成功又出息。
就是這樣,，滿泰山都是從山下買香背著上山的人,。
這件事情說(shuō)明了一個(gè)道理：拼命的登上山頂，還不如先占據(jù)上山途中的幾條小徑,。當(dāng)心你在所謂征服了一切的時(shí)候,，這一切可能已經(jīng)真正的把你逼到了苦不堪言的絕境。


要點(diǎn)03：遠(yuǎn)離“高端定位"病

這年頭,，很多老板都得了一種“病”,，叫定位高端病 ，明明是一推新牌,、雜牌,，非說(shuō)自己定位高端人群，但就算你做好了高端定位,，可渠道的疏通卻如同搞大的肚子,，分娩卻遙遙無(wú)期。
原因在哪,？
原因在：你憑啥
怎么辦,？
很簡(jiǎn)單：價(jià)值要高，價(jià)格別那么高! 
案例：
先看圖

雅都minni公寓,，掉到錢眼里的好創(chuàng)意,、大魚吃小魚、奧拓變奧迪,、投資價(jià)值感很形象的體現(xiàn)出來(lái)，在許多縣城,、這樣通俗易懂的傳播非常的深入人心 ,，要明白：營(yíng)銷費(fèi)用經(jīng)不起折騰,、出街的，更不容易,！
怎么抬高價(jià)值,？
1.用概念區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)
就像“雷布斯”將原本就是造“平底鍋”的爛大街不銹鋼說(shuō)成是“奧氏體304不銹鋼”，并美其名曰“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”一樣,，于情于理我就不解釋,，只想說(shuō)：新品牌要出位，就得這樣,！
2.求共鳴
這兩年,，越來(lái)越多的人跟我抱怨，營(yíng)銷越來(lái)越難做了,，但現(xiàn)實(shí)是中國(guó)的營(yíng)銷界從來(lái)就不缺少奇跡,，暢銷品依然在如割韭菜般散發(fā)著新生命的力量，從六個(gè)核桃到農(nóng)夫山泉,，再?gòu)牟瑕械經(jīng)霭组_,！
這些突破性的暢銷品，無(wú)論是基于品類創(chuàng)新還是基于產(chǎn)品地位,，價(jià)值點(diǎn)挖掘,，都有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：與消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴，并且圍繞一個(gè)共鳴點(diǎn)進(jìn)行整合傳播,，再輔之以強(qiáng)大的銷售執(zhí)行力,，才締造出不俗的營(yíng)銷業(yè)績(jī)！
當(dāng)然抬高價(jià)值的方法還是很多,，例如：巧用對(duì)比,，殺熟，制造稀缺,，領(lǐng)袖背書等,，老朱這里就暫不表述，先成文,，有機(jī)會(huì)再講這些細(xì)節(jié),，哈哈！
價(jià)格別那么高,！
此處所說(shuō)的價(jià)格別那么高,，是指單一的高價(jià)支撐不起品牌的成交閉環(huán)，要明曉客戶心理,，消費(fèi)者都是愛(ài)占便宜的,，消費(fèi)者都是“自私”“排他”的，這就要求我們，要為價(jià)格去配套相應(yīng)的價(jià)格閉環(huán),，比如買產(chǎn)品送增值服務(wù),，比如每多買一次產(chǎn)品多送一次價(jià)格優(yōu)惠等。


要點(diǎn)04：營(yíng)銷要深與專,，切勿泛和淺

《禮記·中庸》提到,，“凡事豫則立，不豫則廢,；不論是在線上還是線下,，營(yíng)銷的“做深、做�,！本唧w而言,，就是產(chǎn)品通路的“精耕細(xì)作”；把營(yíng)銷做深就是就是讓消費(fèi)“認(rèn)知,、認(rèn)同,、認(rèn)購(gòu)”，并形成消費(fèi)熱潮,；把營(yíng)銷做專就是圍繞消費(fèi)者需求痛點(diǎn)做文章,，不求產(chǎn)品多，但求產(chǎn)品主推款能刺中消費(fèi)者的口味或口碑,。

2015年,，主營(yíng)掃地機(jī)器人的科沃斯化身最大黑馬，連續(xù)數(shù)日霸著家電類目預(yù)售榜NO.1的寶座,，僅單品朵朵成交額就突破了1個(gè)億,！最終雙11全網(wǎng)銷量超過(guò)3.12億，在生活電器類目排名第一,，其中僅天貓定制的朵朵一個(gè)產(chǎn)品單日銷售就超過(guò)10萬(wàn)臺(tái),。

顯然，科沃斯驕人成績(jī)的取得并非朝夕之事,。它也曾背腹受敵,，但靠對(duì)產(chǎn)品的專，與營(yíng)銷的巧妙深割成功謀的新生,；2006年之前,，掃地機(jī)器人市場(chǎng)被以軍工機(jī)器人起家的iRobot壟斷。
彼時(shí),，國(guó)內(nèi)還無(wú)一家品牌敢吃螃蟹,；
2006年，科沃斯嘗試代工轉(zhuǎn)型,，自主研發(fā)智能掃地機(jī)器人“地寶”,。隨著這個(gè)敢為人先的本土品牌在掃地機(jī)市場(chǎng)風(fēng)生水起,。
其他品牌商紅了眼，對(duì)這塊市場(chǎng)蛋糕蜂擁而上,。
不到十年的時(shí)間,，線上掃地機(jī)器人品牌林林總總竟達(dá)80多家。
在外有iRobot一家獨(dú)大,，內(nèi)有后起之秀爭(zhēng)分市場(chǎng)的情況下，科沃斯遇到了瓶頸,，15年,，科沃斯順應(yīng)工業(yè)4.0及互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢(shì)，投入1.3億研發(fā)智能APP系統(tǒng),，并于4月推出首款搭載APP智控功能的地寶朵朵,，在機(jī)器人圈引起一片嘩然。
各大媒體毫不吝嗇他們的評(píng)價(jià),，《福布斯》這樣稱贊科沃斯,，“無(wú)疑，它是中國(guó)家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域最具知名度的公司之一,；

要點(diǎn)05一定要堅(jiān)守品牌初心

一個(gè)產(chǎn)品要是想成為品牌,，就一定要讓我的產(chǎn)品能夠拔動(dòng)消費(fèi)者的心弦，能讓消費(fèi)者知道它,，購(gòu)買它,，后來(lái)又能夠喜歡上他，主動(dòng)傳播它,；

老朱比較欣賞的一家企業(yè),，方太，它現(xiàn)在不僅僅是一個(gè)很會(huì)賺錢的企業(yè),，還是一家很令人尊敬的企業(yè),；
多年以來(lái)，一直堅(jiān)持自己的定位,，要做中國(guó)最高端的廚具的領(lǐng)導(dǎo)者和開創(chuàng)者,；
當(dāng)別人都在搞價(jià)格戰(zhàn)，他們立足高端,，專注廚電,，他們吧油煙機(jī)做到一定的程度之后，又做蒸系列,，還是一個(gè)很高端的蒸的用具出來(lái),，這里面含著對(duì)品牌的堅(jiān)定堅(jiān)守，哪怕這條路很難,，但他走過(guò)來(lái)了,，成為了名副其實(shí)的中國(guó)廚電行業(yè)開創(chuàng)者以及全球廚電標(biāo)準(zhǔn)制訂者之一,。

我們所有的努力，都必須同時(shí)關(guān)注一個(gè)目標(biāo)：讓消費(fèi)者喜歡你 ,，錢才會(huì)滾到你的口袋里,！就像做品牌的堅(jiān)守，像一種堅(jiān)持的倔強(qiáng)一樣,！

“ 機(jī)會(huì)像個(gè)頑皮的孩子,，總會(huì)在企業(yè)發(fā)展道路的某個(gè)路口與你捉迷藏，對(duì)于企業(yè)老總來(lái)說(shuō),，你對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體的敏銳度決定著企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)度,。”
老朱于濟(jì)南

作者：朱延輝,，現(xiàn)四家行業(yè)top 5獨(dú)立營(yíng)銷顧問(wèn),，前皇冠店掌柜的，營(yíng)銷重構(gòu)七步法理論創(chuàng)始人,，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商營(yíng)銷落地,，合作、培訓(xùn),、約稿請(qǐng)聯(lián)系微信：zyh6917