朱延輝 | 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,，2017-2018年山東省電子商務(wù)領(lǐng)軍人才,，,，博思特融媒新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)俱樂(lè)部創(chuàng)始人,，前淘寶雙皇冠店掌柜

用一個(gè)半小時(shí)講這個(gè)課題,，說(shuō)實(shí)話(huà)有點(diǎn)勉為其難，先說(shuō)兩個(gè)事情吧,，一個(gè)是首先堅(jiān)持到現(xiàn)在的我覺(jué)得都是真是用心學(xué)習(xí)的企業(yè)家,，我對(duì)這個(gè)事情我非常欽佩；因?yàn)槊看位�本上我的課都在最后面,，所以說(shuō)能堅(jiān)持到現(xiàn)在的,，我爭(zhēng)取不負(fù)所望,！

另外一個(gè)就是案例講的也差不多了，然后該講的講了,，我爭(zhēng)取講些在課堂上沒(méi)有講到的,，別處也聽(tīng)不到的東西。

咱現(xiàn)在開(kāi)始：我今天所講的是課題是：《新消費(fèi)時(shí)代引爆增長(zhǎng)的六級(jí)模型》

這個(gè)呢現(xiàn)在正在做著作權(quán)的專(zhuān)利,，做著作權(quán)專(zhuān)利的一個(gè)初衷其實(shí)是想把這個(gè)東西更好地把這把匕首磨練得更亮,；然后爭(zhēng)取在企業(yè)實(shí)踐的過(guò)程中不斷的給我們的一些客戶(hù)合作的企業(yè)一些更新的打法！爭(zhēng)取在整個(gè)這種混沌的環(huán)境下,，給我們的企業(yè)家有一個(gè)成長(zhǎng)的一個(gè)增量,；

首先把四個(gè)目錄給大家看一下：

第二個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)模式的迭代以及每個(gè)模式的趨勢(shì)紅利,；

第三個(gè)就是這次課程的重點(diǎn)引爆增長(zhǎng)的六級(jí)模型,；

第四個(gè)是品牌是最穩(wěn)定的流量池；

現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)來(lái)講課的正題：

當(dāng)下面臨幾個(gè)問(wèn)題就是,，ka渠道不斷的萎縮,；另外因?yàn)檎麄�(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從99年馬大哥（馬云）出山之后整個(gè)渠道形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，非常多的B2C電商平臺(tái)（天貓京東淘寶拼多多）瓜分了零售的相當(dāng)一部分份額,；

然后B to B電商這幾年發(fā)展也非常迅速,，導(dǎo)致了線上的流量侵占了非常一大部分的傳統(tǒng)的渠道流量；

第三個(gè)就是B to C渠道一個(gè)成本提升,。

舉個(gè)例子：現(xiàn)在中國(guó)零售的三大巨頭里面：沃爾瑪家樂(lè)福大潤(rùn)發(fā)這三個(gè)渠道最近這段時(shí)間都面臨著非常大的一個(gè)問(wèn)題：

一個(gè)是6月18號(hào)杭州的東新分店,，沃爾瑪?shù)囊粋�(gè)大的ka店已經(jīng)關(guān)停，7月17濟(jì)南的陽(yáng)光新路店沃爾瑪也是這樣,，齊魯晚報(bào)報(bào)道的,，這個(gè)是官方的數(shù)據(jù)；

在這之前大量的大型門(mén)店被關(guān)掉......我們之前非常強(qiáng)大的就是我們的渠道能力,渠道強(qiáng)的話(huà)我把這個(gè)超市體系都覆蓋了,，那我的快消品基本上就把某個(gè)市場(chǎng)就覆蓋了,。

但現(xiàn)在面臨的問(wèn)題：你說(shuō)關(guān)系硬不硬，你開(kāi)拓能力強(qiáng),，還有價(jià)值嗎,？他自己都面臨生存發(fā)展的危機(jī)，你自己再去往他們店里鉆......

首先渠道開(kāi)拓成本沒(méi)有降低而且在提升,，但是進(jìn)去之后你現(xiàn)在它只是一個(gè)流量，而且是一個(gè)越來(lái)越低效的流量,，就在這種情況下,，

這個(gè)是華潤(rùn)萬(wàn)家華潤(rùn)萬(wàn)家的也是7月15號(hào)剛剛停業(yè)，這個(gè)是家家悅接管了華潤(rùn)萬(wàn)家的旗艦店,，我印象最深的我們最近周邊有個(gè)丁豪廣場(chǎng)過(guò)了年之后其實(shí)是非常低調(diào)的把華潤(rùn)萬(wàn)家改成了家家悅,，現(xiàn)在好多牌子還是華潤(rùn)萬(wàn)家，這里邊就牽扯到一種無(wú)奈，我是打家家悅,，還是打華潤(rùn)萬(wàn)家的,，一個(gè)是我買(mǎi)了我收了......

但是還是非常慘淡;

我昨天去了一趟丁豪廣場(chǎng)的家家悅里面有大片的空地,大家有機(jī)會(huì)可以看一下,它留著大片的空地,在那個(gè)地方不知所措,這就是現(xiàn)在超市的整體狀況,另外一個(gè)大潤(rùn)發(fā)，大家也知道不到兩年之前17年的11月份馬大哥（馬云）阿里巴巴把它給收了,，在這之前的十年之間這個(gè)大潤(rùn)發(fā)其實(shí)是非常值得驕傲的,，那為什么讓阿里巴巴用200多億就收購(gòu)了，這么一個(gè)好幾十年的一個(gè)大型的企業(yè),，因?yàn)檫@里邊出了一個(gè)非常大的問(wèn)題就是面臨的外部的環(huán)境已經(jīng)不足支撐大潤(rùn)發(fā)原有的發(fā)展路徑了,，也就是說(shuō)現(xiàn)有的商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生嚴(yán)重的問(wèn)題了，當(dāng)然了沃爾瑪現(xiàn)在把大店給關(guān)掉它現(xiàn)在也在不斷開(kāi)小店,，這是因?yàn)樗�在迎合新的商業(yè)環(huán)境......

當(dāng)前的困境就是：Ka渠道,，傳統(tǒng)的流通渠道，這兩個(gè)渠道面臨著比較大的萎縮,，也就傳統(tǒng)線下渠道普遍面臨比較大的萎縮,，這導(dǎo)致的一個(gè)問(wèn)題就是線下的流量枯竭，再加之線上的流量成本提升,，用戶(hù)的終身價(jià)值利用不足,，使得整個(gè)企業(yè)陷入增長(zhǎng)乏力，費(fèi)用上升,，被平臺(tái)綁架的困境,。

首先超市里面人流量在減少，現(xiàn)在像那個(gè)丁豪廣場(chǎng)店,，說(shuō)實(shí)話(huà)白天周六周天人流量很少,，相比之前熱鬧場(chǎng)景已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，這個(gè)東西是明日黃花的,；

我有個(gè)判斷：流通渠道不出3到5年一半的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)被替代掉,；當(dāng)然經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)用另外一種形式存在不一定說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)渠道就沒(méi)了，但是他可能是必須要用另外一種形態(tài)去存在,；剛才零售商的三甲全都在大幅的關(guān)店,。

另外就是B toC渠道面臨的一個(gè)成本激增，入駐費(fèi)用高,；

這是我們合作的一個(gè)平臺(tái),，然后買(mǎi)店的成本看到嗎，只買(mǎi)一個(gè)店注意80萬(wàn),，50萬(wàn)只買(mǎi)一個(gè)天貓店,。

我之前好多年做兒童玩具的淘寶，然后做到雙皇冠,，我從義烏那邊直接發(fā)貨我做無(wú)貨源然后后來(lái)沒(méi)再繼續(xù),，原因就是流量越來(lái)越貴,，開(kāi)店成本是越來(lái)越高，我們現(xiàn)在開(kāi)直通車(chē)的費(fèi)用說(shuō)實(shí)話(huà),，流量成本很高,；現(xiàn)在的幾個(gè)大玩家一年幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售，GMV的整個(gè)銷(xiāo)售流量是有三四千萬(wàn)的話(huà),，它的利潤(rùn)不到百萬(wàn),。

這是個(gè)很可怕的現(xiàn)實(shí)，流水很高利潤(rùn)很小,，這是一個(gè)比較普遍的情況,，在這種情形下解決問(wèn)題的根源到底在哪里？

我覺(jué)得其實(shí)是流量,！不管是之前的客流量,，還是我們現(xiàn)在的流量，還是經(jīng)營(yíng)會(huì)員,，其實(shí)它都是流量,，你沒(méi)有流量，一切經(jīng)營(yíng)模式很難去打通,；所以說(shuō)流量是商業(yè)的本源,。

一切商其實(shí)都是圍繞著盈利，圍繞著流量而展開(kāi)的,。

流量它分三個(gè)：一個(gè)是商域流量,，一個(gè)是公域流量，第三個(gè)是私域流量,；我今天給大家去拆一下它的邏輯框架:

第二個(gè)是商域流量,，電視廣告電臺(tái)這種流量屬于商域流量，

第三個(gè)是私域流量,，私域流量是近一年半的時(shí)間非�,；鸬囊粋�(gè)詞，一個(gè)是有一個(gè)外部原因就是整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,，國(guó)內(nèi)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)其實(shí)是沒(méi)有那么多的投資拉動(dòng)的,，導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題就是大家都在耕耘存量，耘存量的話(huà)導(dǎo)致對(duì)所有的市場(chǎng)流量的爭(zhēng)奪更為激烈,，在這種激烈前提下你會(huì)發(fā)現(xiàn)成本太高,，我不干我可惜，干了我還掙不到多少錢(qián),，照樣沒(méi)太多的利潤(rùn),，那我怎么去耕耘自己家的流量，私域流量就是我自己手上的一些核心資源所掌握的流量,，所以說(shuō)私域流量是這一年半比較火的一個(gè)詞,，我這次也給大家詳細(xì)的分拆一下；

私域流量有兩種解釋?zhuān)阂粋�(gè)是基于關(guān)注模式所產(chǎn)生的這種流量模式,，比方說(shuō)我是你的新浪微博的粉絲,，那好，你其實(shí)是我的一個(gè)私域流量,；

另外一種解釋就是：我是你的微信好友,，那OK，你就是我的私域流量,。

我們來(lái)看一個(gè)流量的一個(gè)紅利區(qū)間,，這是艾瑞的一個(gè)去年發(fā)布的一張圖，在2016年之前,，這個(gè)時(shí)候其實(shí)是流量的一個(gè)自然流量紅利期,，費(fèi)效比還相對(duì)高一些，比方說(shuō)我投一百塊錢(qián)的直通車(chē)我可以賣(mài)到180塊錢(qián),，再拋去成本之后,，我還能夠賺到20塊錢(qián)的一個(gè)差價(jià)；在這種前提下,，其實(shí)我投直通車(chē)我越投越高興了,；另外在16年之前百度競(jìng)價(jià)在莆田系這個(gè)事情沒(méi)有全面爆發(fā)之前其實(shí)也是一個(gè)潛在的流量洼地，一些工業(yè)機(jī)械醫(yī)美的詞雖然價(jià)格稍微高一些,，但是我還是有利潤(rùn)可賺,；

比方說(shuō)：很多人有難言之隱的時(shí)候，比方男人什么男性的一些疾病,，他沒(méi)法去和別人說(shuō)的時(shí)候,，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)PC端他去搜索，你占據(jù)首頁(yè)你被搜到的概率就高,，他就有可能被引導(dǎo)到你家的醫(yī)院,，所以說(shuō)醫(yī)美行業(yè)在2016年之前的高增長(zhǎng)很大程度得益于百度；2016年之后面臨一個(gè)非常大的問(wèn)題是：流量在幾乎全部在移動(dòng)端,，在微信端,，以微信為代表的這些社交（平臺(tái)），微信到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到11億用戶(hù),，注意中國(guó)14億人口,，這里面將近有11億人在用微信；舉個(gè)例子：我的父親,，農(nóng)村的老父親他已經(jīng)熟練應(yīng)用微信,，發(fā)視頻發(fā)朋友圈看他的小孫女兒,，這已經(jīng)是一種日常的工作了；你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)微信已經(jīng)成為千家萬(wàn)戶(hù)的一個(gè)器官的時(shí)候,，整個(gè)一個(gè)商業(yè)模式也好,，經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境也好，其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化,，在這種前提下一個(gè)問(wèn)題就產(chǎn)生了：除了微信之外,，非常多的一些渠道他還在那，

比方說(shuō)路邊的廣告牌他還在,，

有用嗎,？

有用。

但是費(fèi)效比已經(jīng)極度的下滑,。

成本卻并沒(méi)有降低,；

第一個(gè)節(jié)流就是現(xiàn)在手會(huì)被我們手上的第三只手（移動(dòng)端）,，也就是被以微信為代表的手機(jī)端各種APP占領(lǐng),，社交電商、社群電商,、社區(qū)電商,、短視頻電商，這是第一個(gè)分流,；

第二個(gè)分流就是：當(dāng)我有專(zhuān)門(mén)的購(gòu)物需求的時(shí)候,，我去了天貓京東和淘寶拼多多之類(lèi)的這些B2C購(gòu)物平臺(tái),電商的平臺(tái);

第三個(gè)節(jié)才會(huì)走入大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家之類(lèi)的線下超市,、便利店,、線下賣(mài)場(chǎng)之類(lèi)的流量，

當(dāng)之前的時(shí)候,，線下的渠道一統(tǒng)天下的時(shí)候,，線下渠道開(kāi)拓幾乎是我們所有營(yíng)銷(xiāo)的核心，

后來(lái)你就發(fā)現(xiàn)為什么現(xiàn)在整個(gè)大潤(rùn)發(fā)華潤(rùn)萬(wàn)家家樂(lè)福之類(lèi)的線下渠道,，KA在不斷地在萎縮業(yè)態(tài)不斷在縮小......

為什么呢?

就是因?yàn)橥緩降牧髁可倭耍?/span>

流量被誰(shuí)截去了,？

一個(gè)是被天貓京東之類(lèi)的b2c平臺(tái)給截去了，另一個(gè)就是被以微信為代表的社交電商,，社群電商,，社區(qū)電商在截留，流量經(jīng)過(guò)三次分流之后,，其實(shí)是被分割掉了,，也就是所謂的渠道碎片化，我們的傳播的碎片化就是因?yàn)榱髁勘环指睿�渠道的碎片化�?/span>

我們商業(yè)模式的核心其實(shí)是流量,！

先梳理一下整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的革命史,，然后避開(kāi)坑我們才能往前沖,，

因?yàn)椴⒉淮�表之前的模式在消逝而是在消亡�?/span>

這種情況下我們企業(yè)所處的階段都不一樣，

大部分企業(yè)其實(shí)我這幾年我發(fā)現(xiàn)我們

接觸下來(lái)的客戶(hù)層次基本上是傳統(tǒng)渠道占大頭的,，

新渠道其實(shí)大家收效比較少進(jìn)展比較慢，

一個(gè)是大家比較穩(wěn)妥,，另外確實(shí)中小企業(yè)本身它求穩(wěn)的心態(tài)比較多,；

我理解的三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的三段：

一個(gè)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，

一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，

第三個(gè)是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，

我在三個(gè)階段里面都有一個(gè)大小的涉足，跟大家分享一下：

2011年的時(shí)候我在福建的飛毛腿集團(tuán)做業(yè)務(wù)員,，做了幾個(gè)月業(yè)務(wù)員,，天天跑門(mén)店賣(mài)電池，賣(mài)電池別的倒沒(méi)學(xué)到,，后來(lái)反思到了:

我其實(shí)是那個(gè)搶占終端的一部分,我其實(shí)是深耕終端支撐的一部分,也就是處在一個(gè)傳統(tǒng)渠道靠終端制勝的時(shí)代,，

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代包括我們?cè)谧�的大部分企業(yè)家其實(shí)都在以耕耘線下業(yè)務(wù)耕耘線下渠道為主,，這個(gè)模型非常重要，也就是4P里面現(xiàn)在其實(shí)是渠道占了三個(gè),，一個(gè)是市場(chǎng)下沉加深度分銷(xiāo)

還有就是渠道為王,，都是個(gè)渠道的事情，后只有一個(gè)留給央視的CCTV,，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)媒體黃金時(shí)段的大轟炸這種手段,，進(jìn)行心智占位；但是心智占位在現(xiàn)在面臨的一個(gè)問(wèn)題就是因?yàn)榍�道在打��,，消費(fèi)者在分流,，流量在分化，導(dǎo)致這個(gè)模型現(xiàn)在在式微,，

剛才大潤(rùn)發(fā)家樂(lè)福這種ka形式都是因?yàn)樯疃确咒N(xiāo),，終端制勝，他們是得利者,，在2015年之前真是輝煌,，

在2015年我在山東,我們之前公司在花園路上,，在花園路上的時(shí)候，樓下有一個(gè)大潤(rùn)發(fā),，晚上那真是燈火通明像過(guò)年似的,！

但是現(xiàn)在流量通過(guò)跟四年以前相比，明顯的人流量在減少,，這是一個(gè)非常大的感受的例子,。

另外就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代導(dǎo)致：快遞替代了渠道，之前我們把貨運(yùn)過(guò)去運(yùn)到終端,，我運(yùn)到不同的經(jīng)銷(xiāo)商手里邊,，

現(xiàn)在直接快遞直接從生產(chǎn)商從B端直接到C端；

網(wǎng)銀支付干掉了終端支付,，社會(huì)化媒體干掉了傳統(tǒng)廣告,，

為什么說(shuō)干掉了傳統(tǒng)廣告；在濟(jì)青高速上有一個(gè)魯西化工上面一個(gè)大大的的二維碼,，

我覺(jué)得這是一種諷刺還是一種時(shí)代的無(wú)奈,，我覺(jué)得更多是無(wú)奈。

為什么,？

他沒(méi)有太多的廣告宣傳的時(shí)候,，他把一個(gè)二維碼傳到大的東西上是吧

你說(shuō)這個(gè)吸引二維碼關(guān)注的概率有多少？

我覺(jué)得不會(huì)太高,！

第四個(gè)就是APP已經(jīng)干掉了逛街,，

我這幾天也一直在看，我在一直在去觀察,，

現(xiàn)在逛街的很慘淡,，這是丁豪廣場(chǎng)我們研究的最多了看得最多，

這個(gè)人流量非常慘淡,，包括對(duì)以前我們通過(guò)花園路大潤(rùn)發(fā),，

超市現(xiàn)在其實(shí)是可以用慘淡來(lái)去形容了，

因?yàn)榇蠹液孟褓I(mǎi)個(gè)襯衫買(mǎi)的東西就提前與不提前買(mǎi)是吧雙11,，618,，

然后每當(dāng)要買(mǎi)東西的時(shí)候來(lái)了618，每當(dāng)再來(lái)想買(mǎi)東西的時(shí)候買(mǎi)個(gè)大件的時(shí)候來(lái)到雙11還有雙12,，還有個(gè)春節(jié),，這些節(jié)日這都有APP在進(jìn)行優(yōu)惠；

這種情況下,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，其實(shí)是只要玩轉(zhuǎn)三招就OK了：爆款 流量 轉(zhuǎn)化

我一個(gè)款我備上5000萬(wàn)的貨

只要測(cè)試出爆款的模子之后，基本上概率大差不差，我提前三個(gè)月備貨......

韓都衣舍這是這個(gè)時(shí)代最典型的,他是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的紅利獲得者之一,

幾乎把這個(gè)爆款這個(gè)模式玩到極致,，他就是靠抓爆款抓流量抓轉(zhuǎn)化,，然后成了新三板上市企業(yè)。

在那個(gè)時(shí)候大家還可以相安無(wú)事的活著，當(dāng)微信已經(jīng)有11億用戶(hù)的時(shí)候：危機(jī)來(lái)了,，

到現(xiàn)在到了一個(gè)消費(fèi)者主權(quán)驅(qū)動(dòng)時(shí)代,個(gè)驅(qū)動(dòng)的因素已經(jīng)發(fā)生變化,當(dāng)驅(qū)動(dòng)要素發(fā)生變化的時(shí)候，我們的營(yíng)銷(xiāo)模式如果不發(fā)生變化,，肯定是場(chǎng)景不對(duì)位，如果場(chǎng)景不對(duì)位,，我們的銷(xiāo)量肯定會(huì)受到非常大的影響,，之前我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品往往憑經(jīng)驗(yàn)，所謂的經(jīng)驗(yàn)就是我根據(jù)過(guò)去的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)歷,，過(guò)去的市場(chǎng)狀況去預(yù)估我下一個(gè)產(chǎn)品該怎么研發(fā),，該怎么銷(xiāo)售，如果我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品能賣(mài)爆,，那OK我開(kāi)始圍繞這個(gè)產(chǎn)品,，我進(jìn)行重新的戰(zhàn)略梳理，然后戰(zhàn)略梳理完了之后,，我開(kāi)始做廣告做宣傳,，然后不斷的一二三級(jí)分銷(xiāo)是吧，分銷(xiāo)完了終端支撐,，就玩這個(gè)東西,！

那是生產(chǎn)端為主，生產(chǎn)端驅(qū)動(dòng)的時(shí)候,！

但現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)東南亞的小廠和我們的傳統(tǒng)的中國(guó)的一些工業(yè)生產(chǎn)商,，在進(jìn)行搶飯碗的時(shí)候，說(shuō)明一個(gè)最大的問(wèn)題：

消費(fèi)者的選擇余地太多了,，

你如果不討好消費(fèi)者,，那你后面的營(yíng)銷(xiāo)真是沒(méi)法玩。

當(dāng)然老字號(hào)的企業(yè)可以靠一些心智殘留的一些標(biāo)簽,，還能活一下,，還能“茍且”地存在，但是我覺(jué)得這絕對(duì)不是一種趨勢(shì)，

剛才給大家分析完了現(xiàn)在面臨的困境：一個(gè)是ka傳統(tǒng)渠道現(xiàn)在面臨大量的萎縮,，另外就是B to C的一個(gè)成本在提升,，第三個(gè)就是B to B電商。

在前幾年有幾家企業(yè)找我,，跟我說(shuō)：“我們現(xiàn)在我都玩這個(gè)行業(yè)20多年了,，我能不能自建一個(gè)平臺(tái)，我們就把我的物理半徑上的解通,，前幾年,，可能不是時(shí)候，做行業(yè)的垂直平臺(tái),，現(xiàn)在開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)期了,！

所以我做了一個(gè)預(yù)計(jì)也就未來(lái)的4到5年，整個(gè)一個(gè)B to B電商會(huì)干掉40%~60%的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商渠道,，

我今天盡可能用短的時(shí)間給大家提供一個(gè)框架,，盡可能的將六極模型的脈絡(luò)給講清楚：

第二個(gè)就是新傳播,；我這個(gè)新傳播肯定不是說(shuō)基于新的媒體的傳播,，那新傳播怎么做呢？布口碑面,，構(gòu)背書(shū)線,，取成交點(diǎn)，

第三個(gè)是私域流量,；發(fā)現(xiàn)一個(gè)人其實(shí)是完成一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)單位是沒(méi)有問(wèn)題的,，我可以通過(guò)天貓，我可以通過(guò)阿里巴巴的批發(fā)我買(mǎi)到貨源,，然后我通過(guò)微信我可以和我的5000個(gè)粉絲發(fā)生關(guān)系,，那么這一個(gè)人就可以成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)主體就完成了，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的交付閉環(huán)就完成了,。

原先的時(shí)候我們通過(guò)靠組織支撐,，N個(gè)人我成立銷(xiāo)售部，業(yè)務(wù)部是我80%的一個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)源

業(yè)務(wù)部來(lái)了,，生產(chǎn)部就管生產(chǎn),，然后管財(cái)務(wù)的那就管財(cái)務(wù)，

現(xiàn)在是每個(gè)人包括財(cái)務(wù),，包括所有的業(yè)務(wù)線,，包括所有的生產(chǎn)線都可以成為一個(gè)單獨(dú)的經(jīng)營(yíng)體，微信就是一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)單位

第四個(gè)是會(huì)員制,；

會(huì)員制它是一個(gè)客戶(hù)的全生命周期的管理,，現(xiàn)在獲取一個(gè)新用戶(hù)的成本,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一百了，在這種前提下,，你如果能把老客戶(hù)挖掘起來(lái),，然后把他的全生命周期給做起來(lái)，你非常有可能通過(guò)會(huì)員制這種全生命周期的管理,，一吃,，多吃，吃一輩子,。

第五個(gè)就是社交電商,；

第六個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化；

待續(xù),！

備注：后面會(huì)陸續(xù)給大家放出《新消費(fèi)時(shí)代,，引爆增長(zhǎng)的六極模型》中篇與下篇，敬請(qǐng)期待.