我一直不認(rèn)為私域流量是存量世界的玩法,。相反,，這是新的增量時代。

企業(yè)微信的新版發(fā)布,，讓私域流量這個新的,、大的流量，有了洶涌的新去向,。這時聽到的,、看到的消息，都是“7*16”小時在涌向這個新玩法,。

但緊接的問題就是：怎么做才好,？怎么做是真的效果好？一些現(xiàn)實(shí)的坑也藏在那,，怎么去躲,？不然被封之后都是無用功。以及所謂的新增量是怎么實(shí)現(xiàn)的,？

企業(yè)微信僅是新工具之一，背后是更多平臺,、工具和系統(tǒng)的崛起,，是更多新玩法、新思路,、新策略在涌現(xiàn),。對應(yīng)的是全新理解、全新方法論,。

你聽微信的話就能感覺到,，他們開始說“有溫度”這個詞——企業(yè)的服務(wù)如何有溫度？如何和每個用戶之間有溫度,？這意味著過去的策略不可用嗎,？不會有什么新的神神叨叨的東西在里面吧？防忽悠手冊可以有嗎,？

我們不僅要聊各種新工具帶來的新機(jī)會,，還要聊私域流量這個大話題,，聊透背后的新增長、新玩法,、新策略,。尤其是案例和實(shí)操、一個個團(tuán)隊(duì)所踩的坑,，所建立的運(yùn)營流程,、優(yōu)化重點(diǎn)。

就連前兩天,，快手副總裁也直言：“快手直播90%多的是私域流量,，只有關(guān)注到這個人才能看見他的直播。直播是快手形成短視頻社區(qū)而不僅僅是短視頻媒體的奧秘所在,，也是快手商業(yè)化的核心競爭力所在,。”一言道破平臺都在打造私域流量的屬性，以鎖定更多的長期用戶,。

回到大多數(shù)企業(yè)增長本身,，打造私域流量、實(shí)現(xiàn)快速的用戶增長和盈利,，也是目前企業(yè)營收的重要考量因素,；企業(yè)和品牌都開始有意識地布局私域流量。

盡管「私域流量」可以說是解決流量問題的一大利器,，但是私域流量池要怎么構(gòu)建才能更快,、狠、準(zhǔn),？

首先,，到底該如何定義現(xiàn)在的私域流量？

我覺得,，私域流量一定程度上反應(yīng)了我們和這個世界的關(guān)系,，信息碎片化時代，流量越來越不可控,，并且越來越貴,，我們需要和精準(zhǔn)用戶建立一個錨定關(guān)系。

從名詞解釋的角度,，私域流量,，是公域流量的相對說法，通常以企業(yè)社交媒體為平臺,，用戶生命周期（標(biāo)簽化）管理為核心,，通過不同觸點(diǎn)反復(fù)觸達(dá)用戶，并以實(shí)現(xiàn)低成本高復(fù)購為目標(biāo)，打造企業(yè)專屬的用戶池和數(shù)字資產(chǎn),。

第二,到底什么是真正意義上的「私域流量」：

拋開私域流量這個詞,，今天大家其實(shí)有一個共識——互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場，下半場最大的問題是過去依靠人口觸達(dá)的增長紅利消失了,。

但同時流量增長遇頂也帶來了新的變化,。比如，微信月活突破11億,，意味著在中國幾乎人人都在用微信,，微信已經(jīng)變成一個底層基礎(chǔ)設(shè)施，今天我們可能去換手機(jī)號但都不會去換微信號,。

小程序的出現(xiàn)是一個巨大利好,，所有遇到流量瓶頸的超級平臺都可以借助小程序構(gòu)建一個更完整的內(nèi)生流量閉環(huán)。對于平臺上的玩家,，既然水庫的水量不能繼續(xù)增加,，那我們可以挖出一個個魚塘。新的基礎(chǔ)設(shè)施形成后,，在結(jié)構(gòu)點(diǎn)上一定會生長出很多機(jī)會,。

私域流量這件事情會不會長期存在？一定會,。

而且未來私域流量會是一種常態(tài),。 

任何商業(yè)都應(yīng)該進(jìn)入私域流量，否則未來可能會被淘汰,。

因?yàn)樗�有的商業(yè)逃不開一個公式——流量乘以轉(zhuǎn)化率,。不經(jīng)營自己的私域流量，意味著你的獲客成本會越來越高,，在沒有辦法提高用戶LTV的時候,，很難做到持續(xù)經(jīng)營。 跟流量越接近的商業(yè),，私域流量就越早出現(xiàn),，概念應(yīng)用就越好。比如,，知識付費(fèi)是個典型的出版+媒體的邏輯，大V就像明星,，都是吸粉的邏輯,，MCN機(jī)構(gòu)就是相當(dāng)于演藝圈里的經(jīng)紀(jì)公司。

第三,，如何做好基于微信生態(tài)的私域流量,？

在微信生態(tài)內(nèi)做好私域流量應(yīng)該是：“用一個好的內(nèi)容觸達(dá)用戶，去驅(qū)動用戶在某一個渠道再來進(jìn)行分發(fā),，所以之間的關(guān)系首先是流量的進(jìn)入,，其次是互動,，最后是內(nèi)容觸達(dá)和分發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)閉環(huán),，從而搭建一個比較好的,、可循環(huán)的私域流量體系。

具體來講就是：

1.客戶用戶化,，通過深度經(jīng)營客戶,，讓一般客戶轉(zhuǎn)變成為維護(hù)你的“粉絲”；

2.口碑規(guī)�,；�,，拉新→留存→轉(zhuǎn)化→復(fù)購→口碑，利用客戶口碑產(chǎn)生拉新,，形成閉環(huán),；

3.組織微商化，讓員工,、用戶成為你的代理,；

4.運(yùn)營系統(tǒng)化，高頻測試“對的”方法,，找到適合自身的方式,，每個企業(yè)都需獨(dú)立而言。

那么,，在私域流量搭建中,，這些都是你需要考慮的問題：

私域流量拉人怎么做才不被拒絕？

私域流量一定要做高自己的品牌,？

如何提煉一個最有力的產(chǎn)品賣點(diǎn),？

超級普通的產(chǎn)品能做私域流量嗎？

私域流量一定入手打造自己的IP,？

 為什么你的IP造勢沒有被客戶熟知,？

不刷屏能做好私域流量嗎？

0成本的裂變活動的怎么策劃,？

 一天發(fā)多少條朋友圈才合適,？

所有的產(chǎn)品都適合做私域流量嗎？

運(yùn)營私域流量需要200個手機(jī)號嗎,？

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朱延輝：

山東大學(xué)高端簽約導(dǎo)師,，四家行業(yè)top 5新營銷顧問，前皇冠店掌柜的,，2017-2018山東省電子商務(wù)領(lǐng)軍人才,，博思特新營銷總經(jīng)理；原創(chuàng)“引爆增長的六極模型”及“營銷重構(gòu)七步法”成交模型，專注移動互聯(lián)時代下增長戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì),，尖刀產(chǎn)品策劃,，增長模式搭建及私域流量搭建。