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日志

新的起步

已有 53842 次閱讀2013-12-4 11:56 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)

剛剛離別了一個(gè)服務(wù)三年的企業(yè),心里還是有些酸楚,再加上又快到我們中國人的年底,各種福利,獎(jiǎng)金也會受到很大的影響,但是這是一個(gè)新的起步,也是一個(gè)新的挑戰(zhàn).做銷售就是不斷挑戰(zhàn)自己,證明自己,才能得到提升.

這是一個(gè)新的企業(yè),前期由于產(chǎn)品線太短,產(chǎn)品質(zhì)量問題,企業(yè)的戰(zhàn)略不明確,給經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)都帶來了很大的迷茫,使客戶和團(tuán)隊(duì)也逐漸喪失了激情,失去了信心.尤其是公司對銷售團(tuán)隊(duì)只給前期開發(fā)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)而沒有提成,造成了銷售隊(duì)伍只想給新客戶壓貨,而后期不去支持和維護(hù),客戶的倉庫滿了,就壓到二級分銷商那里.二級現(xiàn)在也走不動,所以客戶怨氣很大,針對以上的情況,我作出了調(diào)整.

1 ,和技術(shù)部溝通,加快產(chǎn)品研發(fā)(不行就模仿行業(yè)老大,做局部改動),增加產(chǎn)品線.

2,去掉新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),提高銷量提成,讓銷售團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)信心,找回激情.

3,分兵六路(覆蓋主打市場)做活動,到二級市場搞促銷,消化二級庫存,增強(qiáng)一級客戶信心.

通過一系列的舉措,收到了一些效益,老板的臉上也有笑容了,銷售團(tuán)隊(duì)的收入也提高了,客戶的信心也加強(qiáng)了. 我看著他們也找到了新的起步的感覺了.