日志
恒大賣水 意在商鋪
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乘著恒大足球隊亞冠奪冠的東風(fēng),，恒大集團(tuán)在天河體育場突然推出自主中高端飲用水品牌“恒大冰泉”,，制造商為2006年注冊的黑龍江恒大礦泉水有限公司,，為恒大集團(tuán)全資子公司,，法人代表為李偉,，猜測為恒大集團(tuán)總裁辦公室主任,。
一時坊間多方猜測,，萬般無奈仍是看不出端倪,，難道真的是許家印愛馬仕買多了,，沒有好玩的項目,，自己投錢當(dāng)個票友,？即使如此，飲用水行業(yè)也不是個好玩的行業(yè)啊,，既不高端洋氣上檔次,，也不低調(diào)奢華有內(nèi)涵，跟人家玩家具,、藝術(shù)品的差遠(yuǎn)了,。那么恒大賣水的真正目的究竟是什么呢？
其實這個問題可以分為幾部分,，第一,，恒大為什么賣水？第二,，恒大為什么偏偏賣的是水,？第三，恒大賣水的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么,？按圖索驥,，我們一步步來抽絲剝繭，接近核心,。
首先,，假設(shè)許家印腦袋壞掉了這種想法基本可以洗洗睡了，以許之精明果敢,，就是這世界上都是笨蛋,，我相信他也是最后一個上當(dāng)?shù)摹６以S家印一向以科學(xué)管理,，科學(xué)決策出名,，任何一個小的舉措絕不會師出無名，或者是心血來潮,。即使像恒大足球隊一樣看似豪賭的生意,，其實背后都有其深刻的操作邏輯。用恒大排球隊敲門,，用恒大足球做名片,，不但實現(xiàn)足球的突破，更實現(xiàn)恒大在國內(nèi)諸多城市的人脈關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)的布局,，再考慮到今上對足球喜愛有加，許老板真是做了個大大的好生意,。整個過程中,，每一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn),，團(tuán)隊建設(shè),，公關(guān)維護(hù),，甚至海報都是一個噱頭�,？此坪蕾�的過程實則背后有縝密的思維和運作,，這就是他做事情的風(fēng)格。
那么,，第一個問題來了,，恒大為什么賣水？
水行業(yè)好掙錢嗎,？根據(jù)部分公開數(shù)據(jù),，2012年，中國飲料行業(yè)的領(lǐng)頭羊娃哈哈,，收入636.31億,，利潤80.58億，毛利率12.66%,。注意,，這是娃哈哈集團(tuán)的毛利潤率，娃哈哈內(nèi)部,，飲用水部門絕對不是掙錢部門,，甚至可以肯定是虧錢部門，盈利大戶是奶粉事業(yè)部和果汁飲料事業(yè)部,，飲用水事業(yè)部能盈虧平衡就不錯了,。那么2012年，恒大的毛利率是多少呢,？根據(jù)恒大年報,，銷售毛利率28.61%！這僅僅是恒大地產(chǎn)的毛利率,，考慮到其他事業(yè),，如置業(yè)、物業(yè),、足球,、媒體等，利潤率更高,。
即使許家印腦袋有泡,，也不可能從一個掙錢掙到手軟的行業(yè)跨入到為了一分錢的瓶蓋子都要壓縮成本的飲用水行業(yè)。這不科學(xué),！那么唯一的解釋就是,，恒大另有所圖，但究竟圖的是什么呢？這就必須先搞清楚第二問題,，恒大為什么賣的偏偏是水,？
第二，恒大為什么偏偏賣的是水,？
水之于零售,，恰如水之于人體。
做水的人都知道,，誰不掙錢,，那為什么還要做水？因為水是一種特殊的產(chǎn)品,，他的對零售的功能,，恰似水對人體的功能，他不是營養(yǎng)物質(zhì),，但是他參與循環(huán),，是其他物質(zhì)的有效載體。
做零售不能沒有水,，這是一個常識,，一個超市、便利店,、購物中心,，哪怕一個沒有店面的窗口，但他一定會有一種商品——水,。水看似貌不驚人,，但是可以潤物細(xì)無聲，無知無覺中滲透進(jìn)每一個零售終端,，每一個銷售細(xì)胞,。各個廠家，利用水,，可以順利的實現(xiàn)對渠道和零售終端的倉儲和陳列的控制,，你要銷售我的水？那好,，你必須銷售其他產(chǎn)品,，你要進(jìn)水？可以,，但是有一個比例,，進(jìn)多少水，搭售多少其他產(chǎn)品,。憑借水這種幾乎無利可圖的商品,，品牌制造商才能把觸角伸到終端零售商那里,，才能夠?qū)⒏呃麧櫘a(chǎn)品有效的“傳遞”到終端,。
恒大做水,，不可能沒有注意到這個特點，甚至可以說,，恒大就是沖著這個特點來的,。正是由于引用水產(chǎn)品的高通過率，也就是說可以迅速的鋪貨,，并且經(jīng)銷商的壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他產(chǎn)品,，再考慮到水產(chǎn)品的投資之低，水源是一次性投資,，且可升值,，他的所有成本幾乎就是營銷和包裝成本。恒大通過這么一種低廉的手段,，迅速的切入到零售業(yè),，并且一竿子插到底，通過水直接和零售商建立了有效的聯(lián)系,。甚至迅速形成了利益共同體,，這是通過其他產(chǎn)品在短期內(nèi)無法實現(xiàn)的效果。這一招確實精妙,！
等等,，你可能會問，第二個問題解答了,，第一個問題呢,？
其實很簡單，恒大賣水的原因就是要切入零售業(yè),，甚至可以說,，目標(biāo)絕對不僅僅是做個什么高端礦泉水，什么五年再造一個娃哈哈,，掩人耳目,！飲用水這種行業(yè)，且不說有依云,、皮業(yè)等洋品牌,，國產(chǎn)的還有5100、昆侖山,，再加上地方的各種小品牌,，這簡直就是刀光劍影啊,！你沒有規(guī)模優(yōu)勢的情況下,，只有一個結(jié)果——賠錢。恒大做水，原因就是要做切入零售產(chǎn)業(yè),。
那么,，恒大做水的終極目標(biāo)是什么呢？
第三個,，恒大賣水的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么,？
做零售的人都知道，零售業(yè)有一個規(guī)律,，那就是小店靠人氣,，大店聚人氣。零售業(yè),，特別是巨型零售業(yè),，如shoppingmall，可以在一個城市中起到聚集人氣,，構(gòu)建商圈的作用,，遠(yuǎn)如北京的燕莎商圈、西單商圈,、廣州的天河城商圈,，近如鄭州的國貿(mào)360商圈，此種例子比比皆是,。大型零售可以聚集人氣,，也可以促進(jìn)消費，當(dāng)然也能拉動附近區(qū)域的地產(chǎn)特別是商業(yè)地產(chǎn)的價格,。
看著熟悉吧,？對！這才是許家印的老本行,。眾所周知,，恒大集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)以住宅為主，對商業(yè)地產(chǎn)涉足不多,，但是隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展,，商業(yè)地產(chǎn)及商住兩用是未來的發(fā)展趨勢，且這類物業(yè)價格高,，附加的服務(wù)費用也高,，且大大受到地方政府的歡迎，因為他可以顯著聚集城市人口,，彰顯城市建設(shè)的成績,。
但是商業(yè)地產(chǎn)的運作有個死結(jié)，那就是人氣何來,。當(dāng)然,，你固然可以依靠大型零售商的加盟,，如沃爾瑪，王府井百貨,，世紀(jì)聯(lián)華等等,，但是他們畢竟不是與地產(chǎn)商是利益共同體，而且通常來說會提出較為苛刻的條件,，來與地產(chǎn)商博弈,，最后的結(jié)果可能是既增加了談判的難度,，而且最后還地產(chǎn)商利益受損,。因此，從王健林的萬達(dá)開始,，他做出了一個模式,，就是自己做零售——萬千百貨。這樣,，我跟你零售商談可以,，不談也可以，因為有自己的零售企業(yè),。不但如此,，王健林為了一下實現(xiàn)人氣爆棚，還自建ktv,，電影院,，甚至準(zhǔn)備做餐飲。這樣,，一開業(yè),，就可以實現(xiàn)人氣的迅速聚集，產(chǎn)生類似爆炸傳播的效果,。
同為精英的許家印正是看到了這個機會,，也準(zhǔn)備在零售業(yè)有一番作為。但無奈零售業(yè)水太深,，以其穩(wěn)健性格,，縱然不會打無準(zhǔn)備之仗，所以先弄個飲用水訓(xùn)練人馬,，切入市場,，積累經(jīng)驗，有朝一日就可以迅速轉(zhuǎn)型零售業(yè),。恒大自有地產(chǎn),，再通過自由零售聚集人氣，那么恒大的商業(yè)地產(chǎn),，也就是商鋪旺銷就是情理之中的事情了,。
撥云見日,，許家印看似天上一腳地上一腳，實則是有理有據(jù),，進(jìn)退自如,。通過水做介質(zhì)，切入零售業(yè),，進(jìn)而通過零售業(yè)聚攏人氣,，最終實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)夢想。有此大志,，恒大可以恒大也,！
一時坊間多方猜測,，萬般無奈仍是看不出端倪,，難道真的是許家印愛馬仕買多了,，沒有好玩的項目,，自己投錢當(dāng)個票友,？即使如此，飲用水行業(yè)也不是個好玩的行業(yè)啊,，既不高端洋氣上檔次,，也不低調(diào)奢華有內(nèi)涵，跟人家玩家具,、藝術(shù)品的差遠(yuǎn)了,。那么恒大賣水的真正目的究竟是什么呢？
其實這個問題可以分為幾部分,，第一,，恒大為什么賣水？第二,，恒大為什么偏偏賣的是水,？第三，恒大賣水的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么,？按圖索驥,，我們一步步來抽絲剝繭，接近核心,。
首先,，假設(shè)許家印腦袋壞掉了這種想法基本可以洗洗睡了，以許之精明果敢,，就是這世界上都是笨蛋,，我相信他也是最后一個上當(dāng)?shù)摹６以S家印一向以科學(xué)管理,，科學(xué)決策出名,，任何一個小的舉措絕不會師出無名，或者是心血來潮,。即使像恒大足球隊一樣看似豪賭的生意,，其實背后都有其深刻的操作邏輯。用恒大排球隊敲門,，用恒大足球做名片,，不但實現(xiàn)足球的突破，更實現(xiàn)恒大在國內(nèi)諸多城市的人脈關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)的布局,，再考慮到今上對足球喜愛有加，許老板真是做了個大大的好生意,。整個過程中,，每一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn),，團(tuán)隊建設(shè),，公關(guān)維護(hù),，甚至海報都是一個噱頭�,？此坪蕾�的過程實則背后有縝密的思維和運作,，這就是他做事情的風(fēng)格。
那么,，第一個問題來了,，恒大為什么賣水？
水行業(yè)好掙錢嗎,？根據(jù)部分公開數(shù)據(jù),，2012年，中國飲料行業(yè)的領(lǐng)頭羊娃哈哈,，收入636.31億,，利潤80.58億，毛利率12.66%,。注意,，這是娃哈哈集團(tuán)的毛利潤率，娃哈哈內(nèi)部,，飲用水部門絕對不是掙錢部門,，甚至可以肯定是虧錢部門，盈利大戶是奶粉事業(yè)部和果汁飲料事業(yè)部,，飲用水事業(yè)部能盈虧平衡就不錯了,。那么2012年，恒大的毛利率是多少呢,？根據(jù)恒大年報,，銷售毛利率28.61%！這僅僅是恒大地產(chǎn)的毛利率,，考慮到其他事業(yè),，如置業(yè)、物業(yè),、足球,、媒體等，利潤率更高,。
即使許家印腦袋有泡,，也不可能從一個掙錢掙到手軟的行業(yè)跨入到為了一分錢的瓶蓋子都要壓縮成本的飲用水行業(yè)。這不科學(xué),！那么唯一的解釋就是,，恒大另有所圖，但究竟圖的是什么呢？這就必須先搞清楚第二問題,，恒大為什么賣的偏偏是水,？
第二，恒大為什么偏偏賣的是水,？
水之于零售,，恰如水之于人體。
做水的人都知道,，誰不掙錢,，那為什么還要做水？因為水是一種特殊的產(chǎn)品,，他的對零售的功能,，恰似水對人體的功能，他不是營養(yǎng)物質(zhì),，但是他參與循環(huán),，是其他物質(zhì)的有效載體。
做零售不能沒有水,，這是一個常識,，一個超市、便利店,、購物中心,，哪怕一個沒有店面的窗口，但他一定會有一種商品——水,。水看似貌不驚人,，但是可以潤物細(xì)無聲，無知無覺中滲透進(jìn)每一個零售終端,，每一個銷售細(xì)胞,。各個廠家，利用水,，可以順利的實現(xiàn)對渠道和零售終端的倉儲和陳列的控制,，你要銷售我的水？那好,，你必須銷售其他產(chǎn)品,，你要進(jìn)水？可以,，但是有一個比例,，進(jìn)多少水，搭售多少其他產(chǎn)品,。憑借水這種幾乎無利可圖的商品,，品牌制造商才能把觸角伸到終端零售商那里,，才能夠?qū)⒏呃麧櫘a(chǎn)品有效的“傳遞”到終端,。
恒大做水,，不可能沒有注意到這個特點，甚至可以說,，恒大就是沖著這個特點來的,。正是由于引用水產(chǎn)品的高通過率，也就是說可以迅速的鋪貨,，并且經(jīng)銷商的壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他產(chǎn)品,，再考慮到水產(chǎn)品的投資之低，水源是一次性投資,，且可升值,，他的所有成本幾乎就是營銷和包裝成本。恒大通過這么一種低廉的手段,，迅速的切入到零售業(yè),，并且一竿子插到底，通過水直接和零售商建立了有效的聯(lián)系,。甚至迅速形成了利益共同體,，這是通過其他產(chǎn)品在短期內(nèi)無法實現(xiàn)的效果。這一招確實精妙,！
等等,，你可能會問，第二個問題解答了,，第一個問題呢,？
其實很簡單，恒大賣水的原因就是要切入零售業(yè),，甚至可以說,，目標(biāo)絕對不僅僅是做個什么高端礦泉水，什么五年再造一個娃哈哈,，掩人耳目,！飲用水這種行業(yè)，且不說有依云,、皮業(yè)等洋品牌,，國產(chǎn)的還有5100、昆侖山,，再加上地方的各種小品牌,，這簡直就是刀光劍影啊,！你沒有規(guī)模優(yōu)勢的情況下,，只有一個結(jié)果——賠錢。恒大做水，原因就是要做切入零售產(chǎn)業(yè),。
那么,，恒大做水的終極目標(biāo)是什么呢？
第三個,，恒大賣水的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么,？
做零售的人都知道，零售業(yè)有一個規(guī)律,，那就是小店靠人氣,，大店聚人氣。零售業(yè),，特別是巨型零售業(yè),，如shoppingmall，可以在一個城市中起到聚集人氣,，構(gòu)建商圈的作用,，遠(yuǎn)如北京的燕莎商圈、西單商圈,、廣州的天河城商圈,，近如鄭州的國貿(mào)360商圈，此種例子比比皆是,。大型零售可以聚集人氣,，也可以促進(jìn)消費，當(dāng)然也能拉動附近區(qū)域的地產(chǎn)特別是商業(yè)地產(chǎn)的價格,。
看著熟悉吧,？對！這才是許家印的老本行,。眾所周知,，恒大集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)以住宅為主，對商業(yè)地產(chǎn)涉足不多,，但是隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展,，商業(yè)地產(chǎn)及商住兩用是未來的發(fā)展趨勢，且這類物業(yè)價格高,，附加的服務(wù)費用也高,，且大大受到地方政府的歡迎，因為他可以顯著聚集城市人口,，彰顯城市建設(shè)的成績,。
但是商業(yè)地產(chǎn)的運作有個死結(jié)，那就是人氣何來,。當(dāng)然,，你固然可以依靠大型零售商的加盟,，如沃爾瑪，王府井百貨,，世紀(jì)聯(lián)華等等,，但是他們畢竟不是與地產(chǎn)商是利益共同體，而且通常來說會提出較為苛刻的條件,，來與地產(chǎn)商博弈,，最后的結(jié)果可能是既增加了談判的難度,，而且最后還地產(chǎn)商利益受損,。因此，從王健林的萬達(dá)開始,，他做出了一個模式,，就是自己做零售——萬千百貨。這樣,，我跟你零售商談可以,，不談也可以，因為有自己的零售企業(yè),。不但如此,，王健林為了一下實現(xiàn)人氣爆棚，還自建ktv,，電影院,，甚至準(zhǔn)備做餐飲。這樣,，一開業(yè),，就可以實現(xiàn)人氣的迅速聚集，產(chǎn)生類似爆炸傳播的效果,。
同為精英的許家印正是看到了這個機會,，也準(zhǔn)備在零售業(yè)有一番作為。但無奈零售業(yè)水太深,，以其穩(wěn)健性格,，縱然不會打無準(zhǔn)備之仗，所以先弄個飲用水訓(xùn)練人馬,，切入市場,，積累經(jīng)驗，有朝一日就可以迅速轉(zhuǎn)型零售業(yè),。恒大自有地產(chǎn),，再通過自由零售聚集人氣，那么恒大的商業(yè)地產(chǎn),，也就是商鋪旺銷就是情理之中的事情了,。
撥云見日,，許家印看似天上一腳地上一腳，實則是有理有據(jù),，進(jìn)退自如,。通過水做介質(zhì)，切入零售業(yè),，進(jìn)而通過零售業(yè)聚攏人氣,，最終實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)夢想。有此大志,，恒大可以恒大也,！
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