日志
恒大賣水 意在商鋪
|||
乘著恒大足球隊亞冠奪冠的東風，恒大集團在天河體育場突然推出自主中高端飲用水品牌“恒大冰泉”,，制造商為2006年注冊的黑龍江恒大礦泉水有限公司,，為恒大集團全資子公司，法人代表為李偉,，猜測為恒大集團總裁辦公室主任,。
一時坊間多方猜測，萬般無奈仍是看不出端倪,，難道真的是許家印愛馬仕買多了,，沒有好玩的項目，自己投錢當個票友,？即使如此,，飲用水行業(yè)也不是個好玩的行業(yè)啊,，既不高端洋氣上檔次，也不低調(diào)奢華有內(nèi)涵,，跟人家玩家具,、藝術(shù)品的差遠了。那么恒大賣水的真正目的究竟是什么呢,？
其實這個問題可以分為幾部分,，第一，恒大為什么賣水,？第二,，恒大為什么偏偏賣的是水？第三,，恒大賣水的戰(zhàn)略目標是什么,？按圖索驥，我們一步步來抽絲剝繭,，接近核心,。
首先,，假設(shè)許家印腦袋壞掉了這種想法基本可以洗洗睡了,，以許之精明果敢，就是這世界上都是笨蛋,，我相信他也是最后一個上當?shù)�,。而且許家印一向以科學管理，科學決策出名,，任何一個小的舉措絕不會師出無名,，或者是心血來潮。即使像恒大足球隊一樣看似豪賭的生意,，其實背后都有其深刻的操作邏輯,。用恒大排球隊敲門，用恒大足球做名片,，不但實現(xiàn)足球的突破,，更實現(xiàn)恒大在國內(nèi)諸多城市的人脈關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)的布局，再考慮到今上對足球喜愛有加,，許老板真是做了個大大的好生意,。整個過程中，每一步穩(wěn)扎穩(wěn)打,，循序漸進,，團隊建設(shè)，公關(guān)維護,，甚至海報都是一個噱頭,�,？此坪蕾�的過程實則背后有縝密的思維和運作，這就是他做事情的風格,。
那么,，第一個問題來了，恒大為什么賣水,？
水行業(yè)好掙錢嗎,？根據(jù)部分公開數(shù)據(jù)，2012年,，中國飲料行業(yè)的領(lǐng)頭羊娃哈哈,，收入636.31億，利潤80.58億,，毛利率12.66%,。注意，這是娃哈哈集團的毛利潤率,，娃哈哈內(nèi)部,，飲用水部門絕對不是掙錢部門，甚至可以肯定是虧錢部門,，盈利大戶是奶粉事業(yè)部和果汁飲料事業(yè)部,，飲用水事業(yè)部能盈虧平衡就不錯了。那么2012年,，恒大的毛利率是多少呢,？根據(jù)恒大年報，銷售毛利率28.61%,！這僅僅是恒大地產(chǎn)的毛利率,，考慮到其他事業(yè)，如置業(yè),、物業(yè),、足球、媒體等,，利潤率更高,。
即使許家印腦袋有泡，也不可能從一個掙錢掙到手軟的行業(yè)跨入到為了一分錢的瓶蓋子都要壓縮成本的飲用水行業(yè),。這不科學,！那么唯一的解釋就是，恒大另有所圖,，但究竟圖的是什么呢,？這就必須先搞清楚第二問題，恒大為什么賣的偏偏是水？
第二,，恒大為什么偏偏賣的是水,？
水之于零售，恰如水之于人體,。
做水的人都知道,，誰不掙錢，那為什么還要做水,？因為水是一種特殊的產(chǎn)品,，他的對零售的功能，恰似水對人體的功能,，他不是營養(yǎng)物質(zhì),，但是他參與循環(huán)，是其他物質(zhì)的有效載體,。
做零售不能沒有水,，這是一個常識，一個超市,、便利店,、購物中心，哪怕一個沒有店面的窗口,，但他一定會有一種商品——水,。水看似貌不驚人，但是可以潤物細無聲,，無知無覺中滲透進每一個零售終端,，每一個銷售細胞。各個廠家,，利用水，可以順利的實現(xiàn)對渠道和零售終端的倉儲和陳列的控制,，你要銷售我的水,？那好，你必須銷售其他產(chǎn)品,，你要進水,？可以，但是有一個比例,，進多少水,，搭售多少其他產(chǎn)品。憑借水這種幾乎無利可圖的商品,，品牌制造商才能把觸角伸到終端零售商那里,，才能夠?qū)⒏呃麧櫘a(chǎn)品有效的“傳遞”到終端。
恒大做水，不可能沒有注意到這個特點,，甚至可以說,，恒大就是沖著這個特點來的。正是由于引用水產(chǎn)品的高通過率,，也就是說可以迅速的鋪貨,，并且經(jīng)銷商的壓力要遠遠小于其他產(chǎn)品，再考慮到水產(chǎn)品的投資之低,，水源是一次性投資,，且可升值，他的所有成本幾乎就是營銷和包裝成本,。恒大通過這么一種低廉的手段,，迅速的切入到零售業(yè)，并且一竿子插到底,，通過水直接和零售商建立了有效的聯(lián)系,。甚至迅速形成了利益共同體，這是通過其他產(chǎn)品在短期內(nèi)無法實現(xiàn)的效果,。這一招確實精妙,！
等等，你可能會問,，第二個問題解答了,，第一個問題呢？
其實很簡單,，恒大賣水的原因就是要切入零售業(yè),，甚至可以說，目標絕對不僅僅是做個什么高端礦泉水,，什么五年再造一個娃哈哈,，掩人耳目！飲用水這種行業(yè),，且不說有依云,、皮業(yè)等洋品牌，國產(chǎn)的還有5100,、昆侖山,，再加上地方的各種小品牌，這簡直就是刀光劍影�,�,！你沒有規(guī)模優(yōu)勢的情況下，只有一個結(jié)果——賠錢,。恒大做水,，原因就是要做切入零售產(chǎn)業(yè)。
那么，恒大做水的終極目標是什么呢,？
第三個,，恒大賣水的戰(zhàn)略目標是什么？
做零售的人都知道,，零售業(yè)有一個規(guī)律,，那就是小店靠人氣，大店聚人氣,。零售業(yè),，特別是巨型零售業(yè)，如shoppingmall,，可以在一個城市中起到聚集人氣,，構(gòu)建商圈的作用，遠如北京的燕莎商圈,、西單商圈,、廣州的天河城商圈，近如鄭州的國貿(mào)360商圈,，此種例子比比皆是,。大型零售可以聚集人氣，也可以促進消費,，當然也能拉動附近區(qū)域的地產(chǎn)特別是商業(yè)地產(chǎn)的價格,。
看著熟悉吧？對,！這才是許家印的老本行,。眾所周知，恒大集團地產(chǎn)業(yè)務(wù)以住宅為主,，對商業(yè)地產(chǎn)涉足不多,，但是隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)及商住兩用是未來的發(fā)展趨勢,，且這類物業(yè)價格高,，附加的服務(wù)費用也高，且大大受到地方政府的歡迎,，因為他可以顯著聚集城市人口，彰顯城市建設(shè)的成績,。
但是商業(yè)地產(chǎn)的運作有個死結(jié),，那就是人氣何來。當然,，你固然可以依靠大型零售商的加盟,，如沃爾瑪，王府井百貨，世紀聯(lián)華等等,，但是他們畢竟不是與地產(chǎn)商是利益共同體,，而且通常來說會提出較為苛刻的條件,，來與地產(chǎn)商博弈，最后的結(jié)果可能是既增加了談判的難度,，而且最后還地產(chǎn)商利益受損,。因此，從王健林的萬達開始,，他做出了一個模式,，就是自己做零售——萬千百貨,。這樣,，我跟你零售商談可以，不談也可以,，因為有自己的零售企業(yè),。不但如此，王健林為了一下實現(xiàn)人氣爆棚，還自建ktv,，電影院,，甚至準備做餐飲。這樣,，一開業(yè),，就可以實現(xiàn)人氣的迅速聚集，產(chǎn)生類似爆炸傳播的效果,。
同為精英的許家印正是看到了這個機會，也準備在零售業(yè)有一番作為,。但無奈零售業(yè)水太深，以其穩(wěn)健性格,，縱然不會打無準備之仗，所以先弄個飲用水訓練人馬,，切入市場,，積累經(jīng)驗,，有朝一日就可以迅速轉(zhuǎn)型零售業(yè),。恒大自有地產(chǎn)，再通過自由零售聚集人氣,，那么恒大的商業(yè)地產(chǎn),，也就是商鋪旺銷就是情理之中的事情了。
撥云見日,，許家印看似天上一腳地上一腳，實則是有理有據(jù)，進退自如,。通過水做介質(zhì),，切入零售業(yè),，進而通過零售業(yè)聚攏人氣，最終實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)夢想。有此大志,，恒大可以恒大也,！
一時坊間多方猜測，萬般無奈仍是看不出端倪,，難道真的是許家印愛馬仕買多了,，沒有好玩的項目，自己投錢當個票友,？即使如此,，飲用水行業(yè)也不是個好玩的行業(yè)啊,，既不高端洋氣上檔次，也不低調(diào)奢華有內(nèi)涵,，跟人家玩家具,、藝術(shù)品的差遠了。那么恒大賣水的真正目的究竟是什么呢,？
其實這個問題可以分為幾部分,，第一，恒大為什么賣水,？第二,，恒大為什么偏偏賣的是水？第三,，恒大賣水的戰(zhàn)略目標是什么,？按圖索驥，我們一步步來抽絲剝繭,，接近核心,。
首先,，假設(shè)許家印腦袋壞掉了這種想法基本可以洗洗睡了,，以許之精明果敢，就是這世界上都是笨蛋,，我相信他也是最后一個上當?shù)�,。而且許家印一向以科學管理，科學決策出名,，任何一個小的舉措絕不會師出無名,，或者是心血來潮。即使像恒大足球隊一樣看似豪賭的生意,，其實背后都有其深刻的操作邏輯,。用恒大排球隊敲門，用恒大足球做名片,，不但實現(xiàn)足球的突破,，更實現(xiàn)恒大在國內(nèi)諸多城市的人脈關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)的布局，再考慮到今上對足球喜愛有加,，許老板真是做了個大大的好生意,。整個過程中，每一步穩(wěn)扎穩(wěn)打,，循序漸進,，團隊建設(shè)，公關(guān)維護,，甚至海報都是一個噱頭,�,？此坪蕾�的過程實則背后有縝密的思維和運作，這就是他做事情的風格,。
那么,，第一個問題來了，恒大為什么賣水,？
水行業(yè)好掙錢嗎,？根據(jù)部分公開數(shù)據(jù)，2012年,，中國飲料行業(yè)的領(lǐng)頭羊娃哈哈,，收入636.31億，利潤80.58億,，毛利率12.66%,。注意，這是娃哈哈集團的毛利潤率,，娃哈哈內(nèi)部,，飲用水部門絕對不是掙錢部門，甚至可以肯定是虧錢部門,，盈利大戶是奶粉事業(yè)部和果汁飲料事業(yè)部,，飲用水事業(yè)部能盈虧平衡就不錯了。那么2012年,，恒大的毛利率是多少呢,？根據(jù)恒大年報，銷售毛利率28.61%,！這僅僅是恒大地產(chǎn)的毛利率,，考慮到其他事業(yè)，如置業(yè),、物業(yè),、足球、媒體等,，利潤率更高,。
即使許家印腦袋有泡，也不可能從一個掙錢掙到手軟的行業(yè)跨入到為了一分錢的瓶蓋子都要壓縮成本的飲用水行業(yè),。這不科學,！那么唯一的解釋就是，恒大另有所圖,，但究竟圖的是什么呢,？這就必須先搞清楚第二問題，恒大為什么賣的偏偏是水？
第二,，恒大為什么偏偏賣的是水,？
水之于零售，恰如水之于人體,。
做水的人都知道,，誰不掙錢，那為什么還要做水,？因為水是一種特殊的產(chǎn)品,，他的對零售的功能，恰似水對人體的功能,，他不是營養(yǎng)物質(zhì),，但是他參與循環(huán)，是其他物質(zhì)的有效載體,。
做零售不能沒有水,，這是一個常識，一個超市,、便利店,、購物中心，哪怕一個沒有店面的窗口,，但他一定會有一種商品——水,。水看似貌不驚人，但是可以潤物細無聲,，無知無覺中滲透進每一個零售終端,，每一個銷售細胞。各個廠家,，利用水，可以順利的實現(xiàn)對渠道和零售終端的倉儲和陳列的控制,，你要銷售我的水,？那好，你必須銷售其他產(chǎn)品,，你要進水,？可以，但是有一個比例,，進多少水,，搭售多少其他產(chǎn)品。憑借水這種幾乎無利可圖的商品,，品牌制造商才能把觸角伸到終端零售商那里,，才能夠?qū)⒏呃麧櫘a(chǎn)品有效的“傳遞”到終端。
恒大做水，不可能沒有注意到這個特點,，甚至可以說,，恒大就是沖著這個特點來的。正是由于引用水產(chǎn)品的高通過率,，也就是說可以迅速的鋪貨,，并且經(jīng)銷商的壓力要遠遠小于其他產(chǎn)品，再考慮到水產(chǎn)品的投資之低,，水源是一次性投資,，且可升值，他的所有成本幾乎就是營銷和包裝成本,。恒大通過這么一種低廉的手段,，迅速的切入到零售業(yè)，并且一竿子插到底,，通過水直接和零售商建立了有效的聯(lián)系,。甚至迅速形成了利益共同體，這是通過其他產(chǎn)品在短期內(nèi)無法實現(xiàn)的效果,。這一招確實精妙,！
等等，你可能會問,，第二個問題解答了,，第一個問題呢？
其實很簡單,，恒大賣水的原因就是要切入零售業(yè),，甚至可以說，目標絕對不僅僅是做個什么高端礦泉水,，什么五年再造一個娃哈哈,，掩人耳目！飲用水這種行業(yè),，且不說有依云,、皮業(yè)等洋品牌，國產(chǎn)的還有5100,、昆侖山,，再加上地方的各種小品牌，這簡直就是刀光劍影�,�,！你沒有規(guī)模優(yōu)勢的情況下，只有一個結(jié)果——賠錢,。恒大做水,，原因就是要做切入零售產(chǎn)業(yè)。
那么，恒大做水的終極目標是什么呢,？
第三個,，恒大賣水的戰(zhàn)略目標是什么？
做零售的人都知道,，零售業(yè)有一個規(guī)律,，那就是小店靠人氣，大店聚人氣,。零售業(yè),，特別是巨型零售業(yè)，如shoppingmall,，可以在一個城市中起到聚集人氣,，構(gòu)建商圈的作用，遠如北京的燕莎商圈,、西單商圈,、廣州的天河城商圈，近如鄭州的國貿(mào)360商圈,，此種例子比比皆是,。大型零售可以聚集人氣，也可以促進消費,，當然也能拉動附近區(qū)域的地產(chǎn)特別是商業(yè)地產(chǎn)的價格,。
看著熟悉吧？對,！這才是許家印的老本行,。眾所周知，恒大集團地產(chǎn)業(yè)務(wù)以住宅為主,，對商業(yè)地產(chǎn)涉足不多,，但是隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)及商住兩用是未來的發(fā)展趨勢,，且這類物業(yè)價格高,，附加的服務(wù)費用也高，且大大受到地方政府的歡迎,，因為他可以顯著聚集城市人口，彰顯城市建設(shè)的成績,。
但是商業(yè)地產(chǎn)的運作有個死結(jié),，那就是人氣何來。當然,，你固然可以依靠大型零售商的加盟,，如沃爾瑪，王府井百貨，世紀聯(lián)華等等,，但是他們畢竟不是與地產(chǎn)商是利益共同體,，而且通常來說會提出較為苛刻的條件,，來與地產(chǎn)商博弈，最后的結(jié)果可能是既增加了談判的難度,，而且最后還地產(chǎn)商利益受損,。因此，從王健林的萬達開始,，他做出了一個模式,，就是自己做零售——萬千百貨,。這樣,，我跟你零售商談可以，不談也可以,，因為有自己的零售企業(yè),。不但如此，王健林為了一下實現(xiàn)人氣爆棚，還自建ktv,，電影院,，甚至準備做餐飲。這樣,，一開業(yè),，就可以實現(xiàn)人氣的迅速聚集，產(chǎn)生類似爆炸傳播的效果,。
同為精英的許家印正是看到了這個機會，也準備在零售業(yè)有一番作為,。但無奈零售業(yè)水太深，以其穩(wěn)健性格,，縱然不會打無準備之仗，所以先弄個飲用水訓練人馬,，切入市場,，積累經(jīng)驗,，有朝一日就可以迅速轉(zhuǎn)型零售業(yè),。恒大自有地產(chǎn)，再通過自由零售聚集人氣,，那么恒大的商業(yè)地產(chǎn),，也就是商鋪旺銷就是情理之中的事情了。
撥云見日,，許家印看似天上一腳地上一腳，實則是有理有據(jù)，進退自如,。通過水做介質(zhì),，切入零售業(yè),，進而通過零售業(yè)聚攏人氣，最終實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)夢想。有此大志,，恒大可以恒大也,！
全部作者的其他最新日志
評論 (0 個評論)
