隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展,，農(nóng)業(yè)已不單純是農(nóng)產(chǎn)品的問(wèn)題,，也不僅僅是農(nóng)民的事業(yè),，而成為新的創(chuàng)業(yè)和投資熱點(diǎn),。作為農(nóng)村電商的行業(yè)觀察員和投資人,，最近接觸了不少的年輕學(xué)子們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的咨詢案例,。對(duì)這個(gè)風(fēng)潮有一些自己的看法,，與各位行業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)者商榷,。

總體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者主要定位的是,，立足縣域特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”項(xiàng)目,。這種項(xiàng)目有其特殊切入點(diǎn)，看起來(lái)很小，門檻也不高,，大部分是本地的經(jīng)營(yíng)戶或土生土長(zhǎng)的大學(xué)生,，自然對(duì)家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)環(huán)境非常熟悉。這些偏遠(yuǎn)區(qū)縣有很多新鮮,、優(yōu)質(zhì)甚至稀缺的特色農(nóng)產(chǎn)品,，因?yàn)闆](méi)有銷路而爛在地里，農(nóng)民最遠(yuǎn)只能賣到縣城,，銷量很小。而且由于缺乏品牌意識(shí),，即使是有地理標(biāo)志意義的特色農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度也不高，在全國(guó)范圍內(nèi)更是鮮為人知,。如何借助本地特產(chǎn)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)呢,？在說(shuō)創(chuàng)業(yè)方向之前，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)這種創(chuàng)業(yè)熱潮的背景,，找好立足點(diǎn)才能有的放矢,。

首先，傳統(tǒng)模式無(wú)法解決偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的痛點(diǎn),。在種地的農(nóng)民這里,，農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)賣不了高價(jià),，但到了消費(fèi)者手里的時(shí)候,，又基本不可能便宜,。作為在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的“90后”，他們意識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”大有可為,，通過(guò)商業(yè)化運(yùn)作，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值進(jìn)行電商銷售,。這方面的例子很多，核桃,、山藥,、茶樹(shù)菇等干貨成功的例子很多，不一一列舉了,，這些榜樣的作用還是很大的。

其次,，以縣域?yàn)閾?jù)點(diǎn),，地方政府,、經(jīng)營(yíng)業(yè)主、生產(chǎn)農(nóng)戶皆為商業(yè)對(duì)象,，面廣的很,。從農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)意包裝,，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，再到流通渠道建設(shè),，政府都在扶持,。全民創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新的環(huán)境下,，當(dāng)代相關(guān)部門也在滿世界找可扶持的典型,。如果能為用戶提供有價(jià)值的農(nóng)村電商建設(shè)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這一項(xiàng)目很可能得到區(qū)縣政府的歡迎和幫助,，通過(guò)地方政府工作人員,，對(duì)于了解農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)情況很有用，項(xiàng)目落地將更為便利,。

農(nóng)業(yè)電商的痛點(diǎn)很多,，也很明顯，如何去解決,，如何切入,，到底有哪些值得下手的創(chuàng)業(yè)方向呢,？

創(chuàng)業(yè)方向一：農(nóng)產(chǎn)品交易流通環(huán)節(jié)的參與或服務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品電商的痛點(diǎn)很明顯,，就是目前農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的最大痛點(diǎn),。產(chǎn)地銷地批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)結(jié)了眾多的經(jīng)營(yíng)商戶，在所有的品類中,，大部分都存在很大的中間差價(jià),，被中間環(huán)節(jié)給吞沒(méi)了，主要是產(chǎn)生于各個(gè)環(huán)節(jié)的加價(jià),。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，中間環(huán)節(jié)實(shí)在是太多了，也太長(zhǎng)了,。

以一把芹菜為例,，它先是從菜農(nóng)手里賣給走村串戶的小販子，然后小販子賣給上一級(jí)的大販子,，大販子拉去批發(fā)市場(chǎng),，再賣給零售商，最后才從零售商這到消費(fèi)者手里,�,；�本上是從三輪車到小貨車，再到大貨��,，再到三輪車這樣一個(gè)過(guò)程,。

這么多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)者都是要賺錢的啊,，層層加價(jià)下來(lái),，真正的豆腐變成肉價(jià)錢。而且流通環(huán)節(jié)中還有各種正常成本,，比如水分蒸發(fā)帶來(lái)的減重,，搬運(yùn)時(shí)產(chǎn)生的損耗，以及變質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn),。這里面不是所有的產(chǎn)品都適合創(chuàng)業(yè)者,，但還是有很多的單品可以。那就是耐儲(chǔ)存,、有一定毛利空間,、皮實(shí)便于運(yùn)輸和包裝的單品，這個(gè)需要調(diào)查,，不能想當(dāng)然,，“笨鮮生”的60萬(wàn)斤菠蘿就是前車之鑒，一不小心掉坑里,。冷鏈物流可能存在更多的機(jī)會(huì),，因?yàn)橐郧皟H僅是各路生鮮電商平臺(tái)等企業(yè)級(jí)用戶,，而O2O模式下則可能就是某鄉(xiāng)某村的某戶農(nóng)民，需要服務(wù)的對(duì)象更多了,，市場(chǎng)容量自然隨之增大,，類似現(xiàn)在個(gè)人快遞業(yè)務(wù)的冷鏈物流服務(wù)或?qū)�擁有更大的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)方向二：結(jié)合O2O應(yīng)用的農(nóng)產(chǎn)品訂制式生產(chǎn),。

估計(jì)在未來(lái)1-2年內(nèi),，以前的買手式、優(yōu)選式的電商玩法都會(huì)逐漸式微,，因?yàn)樗鼈兌加凶约核�不能解決的障礙,，農(nóng)產(chǎn)品電商將迎來(lái)O2O浪潮。實(shí)際上到目前為止,，市面上幾乎沒(méi)有基于O2O模式的農(nóng)產(chǎn)品電商App,，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商的模式還是：我這里有什么，你來(lái)看有沒(méi)有你想要的,。而O2O應(yīng)該是：我想要什么什么,，你們誰(shuí)能給我提供這個(gè)產(chǎn)品。它是以消費(fèi)者,、客戶需求為導(dǎo)向的。比如我想吃牛肉干,，O2O的玩法應(yīng)該是我提出我想要什么肉的,，什么口味，風(fēng)干程度如何,，我能接受多少價(jià)位的,。然后有農(nóng)戶看到了我的需求，就予以滿足達(dá)成交易,，類似私人定制,。

針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品O2O開(kāi)發(fā)的App少，相關(guān)的涉農(nóng)服務(wù)的信息手段也少,，大學(xué)生基于本土本鄉(xiāng)的社會(huì)圈子,，可以進(jìn)行有償化的信息服務(wù)，這也很好的幫助外行人盡快接觸和熟悉行業(yè)特征,，搞搞信息化,、協(xié)助做些培訓(xùn)服務(wù)之類的，這種服務(wù)型引導(dǎo)的電商切入也是一個(gè)值得發(fā)力的市場(chǎng),。

傳統(tǒng)的訂單式農(nóng)業(yè),，解決的多是規(guī)模性的問(wèn)題，還是以大眾需求為主,，零碎而小眾的需求根本無(wú)法滿足,。而隨著O2O模式的出現(xiàn),，依托一些大平臺(tái)可以很方便地通過(guò)服務(wù)收集到各路產(chǎn)品供應(yīng)商的生產(chǎn)信息，進(jìn)行消費(fèi)需求的對(duì)接,，做個(gè)橋接作用,。幫助生產(chǎn)者創(chuàng)造條件進(jìn)行針對(duì)性的生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)類似長(zhǎng)尾效應(yīng)的經(jīng)營(yíng)效果,。如果能具備一定專業(yè)水平的創(chuàng)業(yè)者,，應(yīng)該能在這一市場(chǎng)有所斬獲。京東現(xiàn)在已經(jīng)招募和簽約的鄉(xiāng)村推廣員達(dá)到了數(shù)萬(wàn)名,，阿里在2015年推出了村淘計(jì)劃,，大力推進(jìn)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”，這些都是契機(jī),。

創(chuàng)業(yè)方向三：開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商自主創(chuàng)業(yè)模式

將當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的需求集中起來(lái),，統(tǒng)一向平臺(tái)下訂單，這樣的模式可以有效推動(dòng)農(nóng)村在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),。也可以結(jié)合農(nóng)戶產(chǎn)品,，通過(guò)省去中間渠道，將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地運(yùn)送至城市的學(xué)校,、食堂,、機(jī)關(guān)、酒店等機(jī)構(gòu),，這種模式已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛運(yùn)用開(kāi)來(lái),，并且有的已經(jīng)獲得了一定額度的風(fēng)險(xiǎn)投資。

這種創(chuàng)業(yè)方式關(guān)鍵是要在企業(yè)以及農(nóng)戶之間建立信任關(guān)系,，因此產(chǎn)品的價(jià)格,、品質(zhì)以及服務(wù)等是吸引用戶并建立信任關(guān)系的重要基礎(chǔ)。相對(duì)來(lái)說(shuō),，可行性比較大,，風(fēng)險(xiǎn)也較低，對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)初期各種資源的不足而言,，最大的一點(diǎn)是不存在庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn),，只要運(yùn)營(yíng)者具備一定的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，選擇具有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的農(nóng)村進(jìn)行試點(diǎn),，就可以取得一定的成效,。雖然賺錢不會(huì)太多，也可能是季節(jié)性或者階段性,，但作為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)可以嘗試的切入點(diǎn)。

這種創(chuàng)業(yè)方式還可以進(jìn)行延伸,，如果拓展到針對(duì)城市的農(nóng)產(chǎn)品直供模式,，當(dāng)前這種模式主要集中在城市,，與多個(gè)農(nóng)業(yè)基地實(shí)現(xiàn)對(duì)接，再通過(guò)給予農(nóng)民一定的種植指導(dǎo)完善供應(yīng)商關(guān)系,，去對(duì)接上游的平臺(tái),，從而為農(nóng)村電商的發(fā)展提供重要的支持�,？梢越柚�淘寶等電商平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)與家庭的對(duì)接，采用預(yù)售和訂購(gòu)的模式來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品,。這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)值得年輕人去深入挖掘和整合,，或許未來(lái)能創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)方向四：小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行農(nóng)特產(chǎn)微商創(chuàng)業(yè)

在2015年,，農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)類的微商迎來(lái)井噴式增長(zhǎng),。只要有地標(biāo)性的特產(chǎn)，具備農(nóng)特產(chǎn)微商發(fā)展的基礎(chǔ),，就可以進(jìn)行農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè),。“吃貨經(jīng)濟(jì)”引爆出的新型的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)模式發(fā)展,，使得社群化電商模式一度備受熱捧,，在品牌化營(yíng)銷、供應(yīng)鏈扁平,、物流網(wǎng)絡(luò)日漸發(fā)達(dá)的今天,，微商成為可以嘗試的商業(yè)模式。但也要注意到,，這種雖然是微商，也是麻雀雖小,，五臟俱全,。選品、營(yíng)銷,、包裝,、物流、支付,、服務(wù)可以一樣不少,。無(wú)論是冷鏈物流、終端用戶體驗(yàn),、反饋曬單,、產(chǎn)品定位等等，都需要一定的經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)對(duì)精準(zhǔn)人群的服務(wù)和可持續(xù)互動(dòng),。

之前我在《沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化和品牌,，談何生鮮電商模式》一文中也強(qiáng)調(diào)過(guò),，做農(nóng)產(chǎn)品電商在標(biāo)準(zhǔn)化上最難，每個(gè)單品都包括好些個(gè)品種,，差別很細(xì)微,，但對(duì)用戶體驗(yàn)卻很關(guān)鍵，之后的品牌營(yíng)銷還算是相對(duì)簡(jiǎn)單一些,。這需要集合一個(gè)2-3人的小團(tuán)隊(duì),，有所分工，聚集本地的特色農(nóng)產(chǎn)品,，在產(chǎn)品形態(tài)和品質(zhì)上多下功夫,。這些產(chǎn)品銷售沒(méi)有太大的產(chǎn)品庫(kù)存壓力，多數(shù)也屬于季節(jié)性產(chǎn)品,，可結(jié)合當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,，打造一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，往爆品上打造,。經(jīng)驗(yàn)都是相通的,，能成功一個(gè)產(chǎn)品就可以提升對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的整體商業(yè)思維和手段，更可以提振創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信心,。

總之呢,，從做農(nóng)產(chǎn)品電商這個(gè)點(diǎn)切進(jìn)去，是整個(gè)農(nóng)業(yè),，往上游的種植和養(yǎng)殖,，做產(chǎn)品供應(yīng)商，往中游的農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的初加工和深加工,，以及下游的物流和消費(fèi)端服務(wù)都是有文章可做的,。在國(guó)家整體農(nóng)業(yè)扶持政策迭出的今天，創(chuàng)業(yè)選擇農(nóng)業(yè)就是一個(gè)風(fēng)口,，大形勢(shì)來(lái)了,，我們需要借助，做事業(yè)無(wú)非是“取勢(shì),、明道,、優(yōu)術(shù)”，把握方向,，努力前進(jìn),，你就會(huì)打出自己的一片天。（歡迎頭條號(hào)“農(nóng)商微言”留言交流,，感謝您的閱讀和支持,！ 微信號(hào)aichingyo）

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