互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)搞電商,，產(chǎn)品通過網(wǎng)上走出去,，目前都依賴于幾大平臺,。越來越多的創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶都加入了網(wǎng)商,，隨著以阿里為主的幾大電商平臺的農(nóng)村電商下鄉(xiāng)戰(zhàn)略推進,，政府也開始注重與大型電商平臺的合作和資源整合。借力大型網(wǎng)上平臺實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,，但對于農(nóng)村電商,，未必都是美好的？

 電子商務使得供應鏈中的各環(huán)節(jié)均有機會直接面對消費者,，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,，無論是生產(chǎn)者農(nóng)民、經(jīng)紀人,、各類批發(fā)商,、經(jīng)銷商、商超等渠道商,。對政府來說,，鼓勵全民電商創(chuàng)業(yè)，營造了良好的電商氛圍,，但另一方面,，即使是在一個縣域之內，多家網(wǎng)上也存在很激烈的競爭,，政府希望能以縣域為單位,，集體對外競爭，但效果總不盡如人意,。

 在目前競爭激烈的網(wǎng)絡零售市場,，即使是部分規(guī)模已經(jīng)做起來的網(wǎng)上，雖然達到了一定的規(guī)模效應,，但靠零散而相對初級的網(wǎng)商力量,，以網(wǎng)絡零售為主，對于解決具有一定規(guī)模效應的農(nóng)產(chǎn)品銷售問題,，只是杯水車薪,。農(nóng)產(chǎn)品應季產(chǎn)品蜂擁而至，幾十個規(guī)模不等的網(wǎng)店的吃不下這個規(guī)模的,，強調網(wǎng)上淘賣反而把這些農(nóng)民帶進了坑里,。

 淘寶村現(xiàn)象頗受關注，但在相對較成熟的網(wǎng)絡市場環(huán)境下,，淘寶村發(fā)展也面臨著商品同質化程度高,、價格競爭激烈的困境�,？傊�,，在當下，沒有完善的供應鏈、產(chǎn)品,、品牌和營銷體系,，個體網(wǎng)商和農(nóng)民網(wǎng)商想要立足生存且達成一定的銷量實屬不易。

 因此,，要有全局的眼光,，不能靠政府的強力推動和行政式操作的一廂情愿。在電商發(fā)展相對落后的縣域和農(nóng)村,，無論政府,、服務商還是企業(yè)，都需要明確不同類型的渠道,、合作模式能夠帶來的效益,。這其中，可以通過網(wǎng)絡零售測試產(chǎn)品,、了解用戶需求,、樹立品牌。

 另一方面,，要重點開拓toB渠道,，原有的批發(fā)市場是很重要的切入點（雖然有些人不以為然），還可以通過對接大型的B2B平臺和具有用戶基礎和渠道優(yōu)勢的垂直電商來保障銷量和穩(wěn)定的利潤率,。個體創(chuàng)業(yè)者可以成為知名電商企業(yè)的分銷商,，形成“農(nóng)戶+基地+電商企業(yè)+分銷商+個體微商”的合作模式。政府該干好服務的活兒,，營造環(huán)境,，提升服務，協(xié)同服務商,，共同建設合作模式中公共服務的部分,，調動電商生態(tài)體系中各類角色和資源，并可嘗試探索與社區(qū)電商,、社群電商,、網(wǎng)紅電商、傳統(tǒng)商業(yè)相結合的各種方式,，而不是急三火四的幫農(nóng)民賣東西,。

 在全國2000多個縣域中，農(nóng)村電商有發(fā)展成熟的,，有正在發(fā)展中的,，也有發(fā)展相對落后的,。不同縣域階段性呈現(xiàn)的發(fā)展結果,，原有在政策、輿論和宣傳表面的泡沫正在消退，市場的問題才是現(xiàn)實的,，不同的問題,、現(xiàn)實、成效,、經(jīng)驗讓我們清晰認識到,，農(nóng)村電商是一個長期的、需要全方位布局,、多角色聯(lián)動,、因地制宜、創(chuàng)新發(fā)展的系統(tǒng)化工程,。

 單純的網(wǎng)店模式和微商模式的練攤型的,，對于農(nóng)產(chǎn)品種植合作社和家庭農(nóng)場來說，走電商渠道就要把零售與批發(fā)結合,，零售走的是體驗和口碑,，可以重點放在線上，批發(fā)解決的是成熟期大宗產(chǎn)品的走貨問題,，重點在于線下,，可結合網(wǎng)絡的手段解決，線上和線下結合,，多渠道多路徑地拓展,，廣開財路才是最主要的。（來自頭條號：農(nóng)商微言）