互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)搞電商,，產(chǎn)品通過網(wǎng)上走出去，目前都依賴于幾大平臺(tái),。越來越多的創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶都加入了網(wǎng)商,，隨著以阿里為主的幾大電商平臺(tái)的農(nóng)村電商下鄉(xiāng)戰(zhàn)略推進(jìn),，政府也開始注重與大型電商平臺(tái)的合作和資源整合。借力大型網(wǎng)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，但對(duì)于農(nóng)村電商,，未必都是美好的,？

 電子商務(wù)使得供應(yīng)鏈中的各環(huán)節(jié)均有機(jī)會(huì)直接面對(duì)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,，無論是生產(chǎn)者農(nóng)民,、經(jīng)紀(jì)人、各類批發(fā)商,、經(jīng)銷商,、商超等渠道商。對(duì)政府來說,，鼓勵(lì)全民電商創(chuàng)業(yè),，營造了良好的電商氛圍，但另一方面,，即使是在一個(gè)縣域之內(nèi),，多家網(wǎng)上也存在很激烈的競(jìng)爭(zhēng)，政府希望能以縣域?yàn)閱挝�,，集體對(duì)外競(jìng)爭(zhēng),，但效果總不盡如人意。

 在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng),，即使是部分規(guī)模已經(jīng)做起來的網(wǎng)上,，雖然達(dá)到了一定的規(guī)模效應(yīng)，但靠零散而相對(duì)初級(jí)的網(wǎng)商力量,，以網(wǎng)絡(luò)零售為主,，對(duì)于解決具有一定規(guī)模效應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，只是杯水車薪,。農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)季產(chǎn)品蜂擁而至,，幾十個(gè)規(guī)模不等的網(wǎng)店的吃不下這個(gè)規(guī)模的，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上淘賣反而把這些農(nóng)民帶進(jìn)了坑里,。

 淘寶村現(xiàn)象頗受關(guān)注,，但在相對(duì)較成熟的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境下，淘寶村發(fā)展也面臨著商品同質(zhì)化程度高,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境,。總之,，在當(dāng)下,，沒有完善的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品,、品牌和營銷體系,，個(gè)體網(wǎng)商和農(nóng)民網(wǎng)商想要立足生存且達(dá)成一定的銷量實(shí)屬不易,。

 因此，要有全局的眼光,，不能靠政府的強(qiáng)力推動(dòng)和行政式操作的一廂情愿,。在電商發(fā)展相對(duì)落后的縣域和農(nóng)村，無論政府,、服務(wù)商還是企業(yè),，都需要明確不同類型的渠道、合作模式能夠帶來的效益,。這其中,，可以通過網(wǎng)絡(luò)零售測(cè)試產(chǎn)品、了解用戶需求,、樹立品牌,。

 另一方面，要重點(diǎn)開拓toB渠道,，原有的批發(fā)市場(chǎng)是很重要的切入點(diǎn)（雖然有些人不以為然）,，還可以通過對(duì)接大型的B2B平臺(tái)和具有用戶基礎(chǔ)和渠道優(yōu)勢(shì)的垂直電商來保障銷量和穩(wěn)定的利潤率。個(gè)體創(chuàng)業(yè)者可以成為知名電商企業(yè)的分銷商,，形成“農(nóng)戶+基地+電商企業(yè)+分銷商+個(gè)體微商”的合作模式,。政府該干好服務(wù)的活兒，營造環(huán)境,，提升服務(wù),，協(xié)同服務(wù)商，共同建設(shè)合作模式中公共服務(wù)的部分,，調(diào)動(dòng)電商生態(tài)體系中各類角色和資源,，并可嘗試探索與社區(qū)電商、社群電商,、網(wǎng)紅電商,、傳統(tǒng)商業(yè)相結(jié)合的各種方式，而不是急三火四的幫農(nóng)民賣東西,。

 在全國2000多個(gè)縣域中,，農(nóng)村電商有發(fā)展成熟的，有正在發(fā)展中的,，也有發(fā)展相對(duì)落后的,。不同縣域階段性呈現(xiàn)的發(fā)展結(jié)果，原有在政策,、輿論和宣傳表面的泡沫正在消退，市場(chǎng)的問題才是現(xiàn)實(shí)的,，不同的問題,、現(xiàn)實(shí),、成效、經(jīng)驗(yàn)讓我們清晰認(rèn)識(shí)到,，農(nóng)村電商是一個(gè)長期的,、需要全方位布局、多角色聯(lián)動(dòng),、因地制宜,、創(chuàng)新發(fā)展的系統(tǒng)化工程。

 單純的網(wǎng)店模式和微商模式的練攤型的,，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品種植合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)來說,，走電商渠道就要把零售與批發(fā)結(jié)合，零售走的是體驗(yàn)和口碑,，可以重點(diǎn)放在線上,，批發(fā)解決的是成熟期大宗產(chǎn)品的走貨問題，重點(diǎn)在于線下,，可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的手段解決,，線上和線下結(jié)合，多渠道多路徑地拓展,，廣開財(cái)路才是最主要的,。（來自頭條號(hào)：農(nóng)商微言）