經(jīng)過(guò)接近20年的發(fā)展,，桶裝水行業(yè)已經(jīng)發(fā)展為以廣大人民群眾生活息息相關(guān)的朝陽(yáng)行業(yè),。綠色、健康,、方便,、質(zhì)優(yōu)是桶裝水行業(yè)的一個(gè)又一個(gè)亮點(diǎn)，從而引發(fā)了一場(chǎng)全民健康飲水的偉大革命,。

隨著市場(chǎng)日益成熟飽和,、競(jìng)爭(zhēng)激烈白日化，市場(chǎng)消費(fèi)健康意識(shí)的不斷提升,，在每個(gè)不同的消費(fèi)市場(chǎng)都是一線品牌占據(jù)了高端的消費(fèi)群體,，一些區(qū)域性的桶裝水廠只能在二三線或是三四線品牌檔次上徘徊，當(dāng)然整體的銷售總量還是他們占優(yōu),。然而要想在竟?fàn)幦绱思ち�,、各線品牌質(zhì)量良莠不齊的市場(chǎng)環(huán)境中能獨(dú)樹一幟，而且還要面對(duì)來(lái)自飲用水市場(chǎng)呈現(xiàn)出過(guò)濾機(jī),、直飲水機(jī)等飲水方式的威脅，必定要花不少的心思,。筆者經(jīng)過(guò)7年時(shí)間在桶裝水行業(yè)的長(zhǎng)期研究及分析,，針對(duì)一些區(qū)域性桶裝水廠在發(fā)展定位上總結(jié)出了如下幾點(diǎn)：

一、     大市場(chǎng)份額：做本行業(yè)內(nèi)消費(fèi)人群最大的一塊市場(chǎng),。精細(xì)分析所在地市場(chǎng)的整體結(jié)構(gòu),，包括行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r、各品牌市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,、用戶的滿意程度,、未來(lái)的發(fā)展方向等，有針對(duì)性地進(jìn)行差異化營(yíng)銷,。

二,、     單品是關(guān)鍵：做單品，而不是做品類,。不要一下子純凈水,、礦泉水、山泉水,、礦物質(zhì)水等什么品種都上來(lái),，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀選定一種，一線大品牌一般只是做單品。

三,、     口碑制高點(diǎn)：服務(wù)態(tài)度要足夠好,。雖然做不了一線品牌，但可以做比一線品牌的影響力及號(hào)召力更集中的品牌,，所以服務(wù)態(tài)度一定要比一線品牌好,。

四、     專家型團(tuán)隊(duì)：一定要成立專家型服務(wù)顧問營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，別停留在90年代的人海戰(zhàn)術(shù),，現(xiàn)在是講核彈的年代。

五,、     真材實(shí)料：尤其注重產(chǎn)品細(xì)節(jié),，包括產(chǎn)品整體包裝形象、產(chǎn)品品質(zhì)的控制,、亮點(diǎn)突出等,。

六、     價(jià)格優(yōu)勢(shì)：銷售價(jià)就是成本價(jià),，做行業(yè)的成本價(jià)先驅(qū),，不要用毛利來(lái)欺騙自己，靠著現(xiàn)在的毛利來(lái)賺錢是做不到優(yōu)秀的,。

七,、     用戶就是朋友：設(shè)計(jì)思路從開始就追求讓用戶參與體驗(yàn)，只要把用戶當(dāng)朋友,，他們才會(huì)主動(dòng)為你做營(yíng)銷,。

八、     你做的產(chǎn)品你都用過(guò)：自己得相信,、體驗(yàn)過(guò)自己的產(chǎn)品,，并能做詳細(xì)的心得體會(huì)。

九,、     附加值：超出用戶的預(yù)期,，給用戶不同的體驗(yàn)。

    以上幾點(diǎn)值得一些區(qū)域性桶裝水廠在公司整體定位上,、品牌建立上,、市場(chǎng)規(guī)劃上、市場(chǎng)銷售中有所借鑒,！

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