經(jīng)過接近20年的發(fā)展,，桶裝水行業(yè)已經(jīng)發(fā)展為以廣大人民群眾生活息息相關(guān)的朝陽行業(yè)。綠色,、健康,、方便、質(zhì)優(yōu)是桶裝水行業(yè)的一個又一個亮點,，從而引發(fā)了一場全民健康飲水的偉大革命,。

隨著市場日益成熟飽和、競爭激烈白日化,，市場消費健康意識的不斷提升,，在每個不同的消費市場都是一線品牌占據(jù)了高端的消費群體，一些區(qū)域性的桶裝水廠只能在二三線或是三四線品牌檔次上徘徊,，當然整體的銷售總量還是他們占優(yōu),。然而要想在竟爭如此激烈、各線品牌質(zhì)量良莠不齊的市場環(huán)境中能獨樹一幟,，而且還要面對來自飲用水市場呈現(xiàn)出過濾機,、直飲水機等飲水方式的威脅，必定要花不少的心思,。筆者經(jīng)過7年時間在桶裝水行業(yè)的長期研究及分析,，針對一些區(qū)域性桶裝水廠在發(fā)展定位上總結(jié)出了如下幾點：

一、     大市場份額：做本行業(yè)內(nèi)消費人群最大的一塊市場,。精細分析所在地市場的整體結(jié)構(gòu),，包括行業(yè)整體發(fā)展狀況、各品牌市場的發(fā)展狀況,、用戶的滿意程度,、未來的發(fā)展方向等，有針對性地進行差異化營銷,。

二,、     單品是關(guān)鍵：做單品，而不是做品類,。不要一下子純凈水,、礦泉水、山泉水,、礦物質(zhì)水等什么品種都上來,，有針對性地根據(jù)當?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀選定一種，一線大品牌一般只是做單品,。

三,、     口碑制高點：服務(wù)態(tài)度要足夠好,。雖然做不了一線品牌，但可以做比一線品牌的影響力及號召力更集中的品牌,，所以服務(wù)態(tài)度一定要比一線品牌好,。

四、     專家型團隊：一定要成立專家型服務(wù)顧問營銷團隊,，別停留在90年代的人海戰(zhàn)術(shù),，現(xiàn)在是講核彈的年代。

五,、     真材實料：尤其注重產(chǎn)品細節(jié),，包括產(chǎn)品整體包裝形象、產(chǎn)品品質(zhì)的控制,、亮點突出等,。

六、     價格優(yōu)勢：銷售價就是成本價,，做行業(yè)的成本價先驅(qū),，不要用毛利來欺騙自己，靠著現(xiàn)在的毛利來賺錢是做不到優(yōu)秀的,。

七,、     用戶就是朋友：設(shè)計思路從開始就追求讓用戶參與體驗,，只要把用戶當朋友,，他們才會主動為你做營銷。

八,、     你做的產(chǎn)品你都用過：自己得相信,、體驗過自己的產(chǎn)品，并能做詳細的心得體會,。

九,、     附加值：超出用戶的預(yù)期，給用戶不同的體驗,。

    以上幾點值得一些區(qū)域性桶裝水廠在公司整體定位上,、品牌建立上、市場規(guī)劃上,、市場銷售中有所借鑒,！

路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)