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日志

話說(shuō)“恒大冰泉”

已有 60724 次閱讀2013-12-13 18:51 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 恒大

 憑借著廣州恒大足球隊(duì)亞冠捧杯的“東風(fēng)”,,恒大強(qiáng)勢(shì)推出了“恒大冰泉”高端礦泉水品牌,。據(jù)悉,恒大礦泉水集團(tuán)遠(yuǎn)期將建成中國(guó)最大的千萬(wàn)噸級(jí)礦泉水項(xiàng)目,。恒大集團(tuán)表示,,他們會(huì)像做足球那樣“要做就做最好”,,立志做世界上最好的礦泉水,。

作為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)界的領(lǐng)軍企業(yè)之一,恒大集團(tuán)近年來(lái)總是不斷書(shū)寫(xiě)著自己的奇跡,。從一個(gè)單純的房地產(chǎn)行業(yè)起步,,到成為地產(chǎn)上市公司、地產(chǎn)界領(lǐng)軍企業(yè),,再到進(jìn)軍足球,、影視業(yè)。恒大的每一次華麗轉(zhuǎn)身,,雖然都曾引發(fā)過(guò)爭(zhēng)議,,但這些看似有些“外行”的路徑,恒大卻奇跡般地干得異常完美,。
  “恒大冰泉”上市可以說(shuō)是在國(guó)內(nèi)外礦泉水行業(yè)中引發(fā)了一枚重磅炸彈,。恒大進(jìn)軍礦泉水市場(chǎng)的動(dòng)力何在?在業(yè)界看來(lái),,作為地產(chǎn)巨鱷的恒大集團(tuán),,憑借其強(qiáng)大的實(shí)力,完全可能很快占據(jù)市場(chǎng)份額,。想當(dāng)年,,恒大集團(tuán)在香港上市后,也不過(guò)是在短短幾年內(nèi),,就一躍形成了一個(gè)集商業(yè),、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán),,資產(chǎn)達(dá)2745.9億元,。因此,憑借恒大的實(shí)力和影響力,,完全可能在較短的時(shí)間內(nèi),,打破國(guó)內(nèi)外高端礦泉水市場(chǎng)格局。恒大只要充分利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì),,恒大冰泉很快就會(huì)在國(guó)內(nèi)國(guó)外站穩(wěn)腳跟,。
  據(jù)了解,,恒大冰泉水源地為長(zhǎng)白山深層礦泉,與歐洲阿爾卑斯山,、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源之一,,經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)德國(guó)Fresenius檢測(cè),“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近,,部分指標(biāo)更優(yōu)”,。

業(yè)界認(rèn)為,恒大冰泉上市恰逢天時(shí)地利,,是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例,。恒大奪冠當(dāng)晚的慶典現(xiàn)場(chǎng)上,恒大邀請(qǐng)的多位演藝界巨星與恒大音樂(lè)旗下一眾藝人登臺(tái)獻(xiàn)藝,,恒大歌舞團(tuán)也帶來(lái)了精彩的文藝表演,,天河體育中心成為了歡樂(lè)的海洋。與此同時(shí),,“恒大冰泉”的標(biāo)識(shí)元素首次出現(xiàn),,幾乎觸目皆是,令現(xiàn)場(chǎng)的球迷和嘉賓都充滿了好奇,�,!昂愦蟊币菜查g映入全國(guó)電視觀眾的眼簾,品牌形象得到了最大程度的傳播,。
  恒大集團(tuán)利用亞冠決賽這一舉世矚目的體育賽事,,以及恒大代表中國(guó)首次奪取亞冠冠軍這一歷史性時(shí)刻,適時(shí)推出恒大冰泉,,采用步步遞進(jìn)的懸念式營(yíng)銷(xiāo)策略,,慶典現(xiàn)場(chǎng)將音樂(lè)、歌舞團(tuán),、足球等元素與恒大冰泉完美融合,,成為了商業(yè)新品發(fā)布的一個(gè)經(jīng)典案例。
  為了做好世界上最好的礦泉水,,恒大集團(tuán)堅(jiān)持“一處水源供全國(guó)”,,保障每一滴水都來(lái)自長(zhǎng)白山。目前,,恒大冰泉還計(jì)劃在北上廣深等一線城市,、直轄市、省會(huì)城市等核心商圈地標(biāo)性高端商場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品品牌展廳,。同時(shí),,還將在全國(guó)超過(guò)130個(gè)城市、逾200個(gè)項(xiàng)目設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)。
  此外,,“恒大冰泉”還在各地區(qū)項(xiàng)目,、恒大酒店、恒大影城,、健康養(yǎng)生會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店,;并且將開(kāi)通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城。這些舉措不僅令恒大冰泉的銷(xiāo)售渠道更加立體,,也將為消費(fèi)者提供全方位的后期客戶跟蹤服務(wù),。暢通、多元化的銷(xiāo)售渠道,,無(wú)疑將為更多的公眾提供了飲用恒大冰泉的機(jī)會(huì),。

廣東省飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅坦也認(rèn)為,目前小瓶裝水的銷(xiāo)售渠道都是代銷(xiāo)店,,企業(yè)需要承擔(dān)鋪陳網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用,,而恒大利用全國(guó)布局的樓盤(pán)社區(qū)平臺(tái),,通過(guò)直銷(xiāo)可以節(jié)省不少的中間費(fèi)用,。

目前國(guó)內(nèi)中高端飲用水的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,無(wú)論是傳統(tǒng)的商超,、便利店渠道還是各種高端特殊渠道,,當(dāng)下都是運(yùn)作最困難的時(shí)期,恒大定位在中高端市場(chǎng),,面對(duì)的挑戰(zhàn)將非常大,。

當(dāng)然,恒大的進(jìn)入,,飲用水行業(yè)的各位大佬如娃哈哈,、怡寶、農(nóng)夫山泉,、康師傅等行業(yè)老手都不看好,。因?yàn)?/span>恒大拿了亞冠,一夜間讓全國(guó)人民都知道了恒大冰泉,,但是渠道卻不能在一夜間覆蓋全國(guó),,雷聲過(guò)后不見(jiàn)雨點(diǎn),在大筆的廣告費(fèi)投入之后,,消費(fèi)者買(mǎi)不到產(chǎn)品,,會(huì)令恒大陷入被動(dòng)的局面。所以,,最終格局如何,?我們拭目以待!

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