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日志

突圍•論桶水企業(yè)提升之道（二）

已有 76066 次閱讀2013-12-21 18:49 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

桶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)了十幾年的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一定的業(yè)態(tài)形式,。一些比較有實(shí)力,、規(guī)模化的桶水企業(yè)紛紛加快跑馬圈地的速度,、東征西伐給整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了一次又一次的洗禮，一些比較小規(guī)模、缺乏公司化運(yùn)作的桶水企業(yè)慢慢地被淘汰出市場(chǎng),，甚至走向滅亡,。。,。。,。,。

目前桶水企業(yè)的通貨常態(tài)就是：廠家→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理商。這樣做的目的就是為了利用總代理商的一些資源關(guān)系,，將銷(xiāo)量快速地做大做廣,、終端網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)又快又好，但同時(shí)也埋下了定時(shí)炸彈,。于是這樣一來(lái)產(chǎn)品價(jià)格從出廠價(jià)到二級(jí)代理商經(jīng)過(guò)了上游二家代理商,，中間的差價(jià)又增加了不少，到達(dá)二級(jí)代理商的價(jià)格就高出許多,，嚴(yán)重的制約了銷(xiāo)量的上漲,，經(jīng)銷(xiāo)商們的銷(xiāo)貨熱情也就可想而知了。

同時(shí)當(dāng)總代理的銷(xiāo)量上到一定的程度,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)一定規(guī)模之后,，他們就開(kāi)始“挾諸候而令天子”，以此為理由,，要挾廠家給予更大,、更多的支持，或者要求廠家直接降價(jià),。這樣一來(lái)廠家就非常的被動(dòng),，不給嘛不好整，因?yàn)槭袌?chǎng)全部控制在他們手里,；給嘛更不好整,，公司的營(yíng)運(yùn)成本又增加很多，同時(shí)誰(shuí)也不敢保證還有幾個(gè)下次,。廠商的矛盾就出來(lái)了,，市場(chǎng)也是出現(xiàn)狀況了。

為了改變這種狀況,，杜絕此類(lèi)情況的發(fā)生,，廠家必須要控制得到銷(xiāo)售終端，也就是銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò),。

于是提升就是刻不容緩的工作,，必須調(diào)整通貨渠道的模式為：廠家→直配加盟店,。打破一級(jí)一級(jí)代理的模式，所有銷(xiāo)售商都統(tǒng)稱(chēng)為直配加盟店,，減少中間的所有環(huán)節(jié),，直接讓利給直配加盟店。這樣廠家不但能控制到整個(gè)市場(chǎng),，又有能力支配整個(gè)市場(chǎng)，直配加盟店的銷(xiāo)貨熱情也高漲,，市場(chǎng)銷(xiāo)售形為也規(guī)范,，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用又低。

直配銷(xiāo)售模式必將成為一種全新的銷(xiāo)售模式,，同時(shí)也是廠家直接控制市場(chǎng)的另一法寶。