日志
突圍•論桶水企業(yè)提升之道（二）
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桶裝水行業(yè)經(jīng)過了十幾年的高速發(fā)展,，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一定的業(yè)態(tài)形式,。一些比較有實力,、規(guī)�,；耐八髽I(yè)紛紛加快跑馬圈地的速度、東征西伐給整個行業(yè)進(jìn)行了一次又一次的洗禮,，一些比較小規(guī)模,、缺乏公司化運(yùn)作的桶水企業(yè)慢慢地被淘汰出市場，甚至走向滅亡,。,。。,。,。。
目前桶水企業(yè)的通貨常態(tài)就是：廠家→總代理→一級代理→二級代理商,。這樣做的目的就是為了利用總代理商的一些資源關(guān)系,，將銷量快速地做大做廣、終端網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)又快又好,，但同時也埋下了定時炸彈。于是這樣一來產(chǎn)品價格從出廠價到二級代理商經(jīng)過了上游二家代理商,，中間的差價又增加了不少,，到達(dá)二級代理商的價格就高出許多，嚴(yán)重的制約了銷量的上漲,，經(jīng)銷商們的銷貨熱情也就可想而知了,。
同時當(dāng)總代理的銷量上到一定的程度、銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)一定規(guī)模之后,，他們就開始“挾諸候而令天子”,，以此為理由，要挾廠家給予更大,、更多的支持,，或者要求廠家直接降價。這樣一來廠家就非常的被動,，不給嘛不好整,，因為市場全部控制在他們手里；給嘛更不好整,，公司的營運(yùn)成本又增加很多,，同時誰也不敢保證還有幾個下次。廠商的矛盾就出來了,，市場也是出現(xiàn)狀況了,。
為了改變這種狀況,，杜絕此類情況的發(fā)生，廠家必須要控制得到銷售終端,，也就是銷售終端網(wǎng)絡(luò),。
于是提升就是刻不容緩的工作，必須調(diào)整通貨渠道的模式為：廠家→直配加盟店,。打破一級一級代理的模式,，所有銷售商都統(tǒng)稱為直配加盟店，減少中間的所有環(huán)節(jié),，直接讓利給直配加盟店,。這樣廠家不但能控制到整個市場，又有能力支配整個市場,，直配加盟店的銷貨熱情也高漲,，市場銷售形為也規(guī)范，同時營銷費(fèi)用又低,。
直配銷售模式必將成為一種全新的銷售模式,，同時也是廠家直接控制市場的另一法寶。
目前桶水企業(yè)的通貨常態(tài)就是：廠家→總代理→一級代理→二級代理商,。這樣做的目的就是為了利用總代理商的一些資源關(guān)系,，將銷量快速地做大做廣、終端網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)又快又好,，但同時也埋下了定時炸彈。于是這樣一來產(chǎn)品價格從出廠價到二級代理商經(jīng)過了上游二家代理商,，中間的差價又增加了不少,，到達(dá)二級代理商的價格就高出許多，嚴(yán)重的制約了銷量的上漲,，經(jīng)銷商們的銷貨熱情也就可想而知了,。
同時當(dāng)總代理的銷量上到一定的程度、銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)一定規(guī)模之后,，他們就開始“挾諸候而令天子”,，以此為理由，要挾廠家給予更大,、更多的支持,，或者要求廠家直接降價。這樣一來廠家就非常的被動,，不給嘛不好整,，因為市場全部控制在他們手里；給嘛更不好整,，公司的營運(yùn)成本又增加很多,，同時誰也不敢保證還有幾個下次。廠商的矛盾就出來了,，市場也是出現(xiàn)狀況了,。
為了改變這種狀況,，杜絕此類情況的發(fā)生，廠家必須要控制得到銷售終端,，也就是銷售終端網(wǎng)絡(luò),。
于是提升就是刻不容緩的工作，必須調(diào)整通貨渠道的模式為：廠家→直配加盟店,。打破一級一級代理的模式,，所有銷售商都統(tǒng)稱為直配加盟店，減少中間的所有環(huán)節(jié),，直接讓利給直配加盟店,。這樣廠家不但能控制到整個市場，又有能力支配整個市場,，直配加盟店的銷貨熱情也高漲,，市場銷售形為也規(guī)范，同時營銷費(fèi)用又低,。
直配銷售模式必將成為一種全新的銷售模式,，同時也是廠家直接控制市場的另一法寶。
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