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日志

淺談O2O模式在飲用水行業(yè)的應用

已有 95927 次閱讀2014-3-10 21:00 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 電子商務, O2O, 模式, 雙聯(lián)碼應用, 行業(yè)協(xié)會

經(jīng)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,,2013年廣東省瓶(桶)裝水總銷售量接近1000萬噸,,全國接近5000萬噸;并且每年還以10%18%的態(tài)勢增長,;經(jīng)萬水千城電子商務有限公司統(tǒng)計,,全國一線高端桶裝水家庭用戶超4000萬戶,。

家庭喝桶裝飲用水是常態(tài),,且相對固定的水品牌及配送商,。基于水店客戶資源既集中,、固定,、常態(tài)及粘性比較強的消費特點,且飲用桶裝水的家庭用戶屬于中高端用戶特性,,所以桶裝水用戶在飲用水以外的大部分需求才是我們重點。

另外,,具不完全統(tǒng)一,,各地水市場品牌假水超30~50%以上(另財經(jīng)網(wǎng)201356日報道《北京桶裝水假水泛濫 農(nóng)**等無一幸免》,北京市場超50%是假水),。

通過桶裝水的防偽需求,,利用雙聯(lián)碼的防偽技術(shù)做為用戶入口,依托全球最先進的O2O精準營銷系統(tǒng)(自主知識產(chǎn)權(quán),,集安全,、購物、信息及分享四位一體,;以及八大系統(tǒng):精準營銷系統(tǒng),、手機商城系統(tǒng),、產(chǎn)品評論系統(tǒng)、電子會員系統(tǒng),、移動促銷系統(tǒng),、積分商場系統(tǒng)、防偽溯源系統(tǒng),、渠道防竄系統(tǒng)),,打造一個4000萬家庭的移動商城。

一,、用雙聯(lián)碼搭建的O2O物聯(lián)網(wǎng)平臺,。

1、通過雙聯(lián)碼建立品牌的防偽系統(tǒng),。

2,、通過防偽系統(tǒng)建立公司的物聯(lián)網(wǎng)應用平臺,形成大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),,驅(qū)動促進決策,、流程、產(chǎn)品閉環(huán)營銷,,最終形成信息,、購物、防偽及分享四位一體營銷體系,。

1)信息,,通過物聯(lián)網(wǎng)平臺對接公司的微信公眾號,搭建品牌與用戶信息溝通橋梁,,提升公司的服務質(zhì)量,。

2)購物,公司可通過物聯(lián)網(wǎng)平臺直接對終端用戶銷售,,用戶可直接掃描產(chǎn)品上的雙聯(lián)碼或通過對接的公司微信公眾賬號直接訂水或購買其它商品,,再由就近水店配送,便于廠家掌控終端市場,。(傳統(tǒng)的銷售渠道中,,廠家很難真正的掌控零售終端的動態(tài),廠家的每件產(chǎn)品到底賣給誰,,怎樣賣出去的,?他們有什么消費習慣?消費能力如何,?在傳統(tǒng)的銷售渠道是無法知道的,。通過雙聯(lián)碼防偽系統(tǒng),廠家即可建立一個屬于廠家的銷售平臺——O2O精準營銷系統(tǒng)銷售平臺,,同時也是廠家一個物聯(lián)網(wǎng)應用平臺,。)

3)防偽功能,,除了二維碼對產(chǎn)品直接防偽溯源外,凡是為公司物聯(lián)網(wǎng)訂水配送的水店必須通過公司考核認證,,在源頭上杜絕假水,。

4)分享功能,用戶在物聯(lián)網(wǎng)上的良好購物體驗,,隨時隨地通過微信(微博)分享給朋友,。同時可以通過公司龐大的客戶群(一個一線品牌一般有100萬級以上的家庭用戶),完美地形成一個O2O購物平臺,。

二,、30天建成100萬家連鎖商店

只要每個產(chǎn)品貼有雙聯(lián)防偽,基于以上雙聯(lián)碼物聯(lián)網(wǎng)四個功能,,及用戶對產(chǎn)品的防偽需求,,每個產(chǎn)品上的雙聯(lián)碼就是一個移動門店,一個營銷平臺,。用戶主要用手機對產(chǎn)品的雙聯(lián)碼防偽掃描,,每個產(chǎn)品就可以自動推廣自己并銷售產(chǎn)品。

廠家每個月銷售100萬桶水,,就相當30天建成100萬家連鎖門店,。同時也是100萬個免費品牌宣傳窗口。

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三,、一個企業(yè)的移動商城是小平臺,,一個行業(yè)才是大平臺。

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