搜索推廣才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的標(biāo)配,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利器,，也是添力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)法的有力板斧。上海添力CEO張進(jìn)老師用了很多篇幅講解百度競(jìng)價(jià)常用的一些功能和技巧,，還有個(gè)別重要的功能會(huì)在專著《快速見效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B2B 》書的第七章和第八章里涉及,，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的搜索包括SEM和SEO兩部份,。

多數(shù)企業(yè)的廣義營(yíng)銷數(shù)據(jù)明顯符合二八原則，即80%的營(yíng)銷成果來(lái)自于付費(fèi)的搜索推廣,，20%的營(yíng)銷成果來(lái)自于網(wǎng)站自然排名和第三方平臺(tái),。盡管360這幾年很努力,，積極追趕百度，號(hào)稱市場(chǎng)占有率在30%以上,。但從眾多客戶的數(shù)據(jù)來(lái)看,，80%的有效訪問(wèn)來(lái)自于百度，20%來(lái)自于360,、搜狗和bing,。對(duì)于大多數(shù)B2B業(yè)務(wù)模式的企業(yè)而言，80%的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成果來(lái)自于工作日（周一到周五的9點(diǎn)到17點(diǎn)）,，20%來(lái)自于下班后和雙休日,；80%的咨詢來(lái)自于PC端的訪問(wèn)結(jié)果，20%來(lái)自于移動(dòng)端,。

說(shuō)到這里,，有人會(huì)提出異議：不是說(shuō)移動(dòng)端越來(lái)越重要了嗎？怎么只有20%的市場(chǎng)份額,？注意我前面界定的范圍是B2B企業(yè),，而不是B2C企業(yè)。我們?cè)O(shè)想一個(gè)場(chǎng)景：一家企業(yè)的采購(gòu)部,，采購(gòu)總監(jiān)對(duì)一名采購(gòu)助理說(shuō)：“公司推出新產(chǎn)品,，請(qǐng)幫我在網(wǎng)上找?guī)准矣∷�廠，讓他們報(bào)一下紙盒的價(jià)格,�,！辈少�(gòu)助理辦公桌上擺著辦公計(jì)算機(jī)和自己的手機(jī)，他會(huì)不用大屏幕的計(jì)算機(jī)而用自己的手機(jī)來(lái)尋找供應(yīng)商嗎,？就算他真的用手機(jī)找供應(yīng)商,，別的同事看他花幾個(gè)小時(shí)在擺弄手機(jī)，到底是在工作還是在玩微信或者是玩游戲呢,？正常情況下,，大多數(shù)人會(huì)選擇用計(jì)算機(jī)，除非這個(gè)助理正在路上或者家里,，不方便使用計(jì)算機(jī),。但對(duì)于B2C業(yè)務(wù)模式的企業(yè)，如美容,、培訓(xùn),、售車等企業(yè)，移動(dòng)端的咨詢量確實(shí)逐年上升,，甚至超過(guò)了PC端,。

做好工業(yè)品企業(yè)的SEM推廣都要注意哪些問(wèn)題呢？

1.百度廣告開戶應(yīng)注意的問(wèn)題

2.不做網(wǎng)盟廣告和手機(jī)端廣告

3.搜索推廣的層級(jí)：賬戶

4.搜索推廣的層級(jí)：計(jì)劃和單元

5.關(guān)鍵詞和否定詞的應(yīng)用

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最高境界：廣告創(chuàng)意

7.管理好搜索推廣的工具和報(bào)表

8.防惡意點(diǎn)擊全攻略

以上具體詳情可以閱讀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷書《快速見效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B2B 、,、,、》的第三章內(nèi)容。