 打造屬于消費者的薇妮vinistyle品牌

薇妮vinistyle品牌繪本《薇妮的時光列車》榮膺“年度最佳繪本獎”

9月28日,，第9屆金龍獎動漫盛典在羊城廣州火熱開幕，作為開幕式重頭戲,，金龍獎頒獎典禮如期而至,，薇妮vinistyle品牌與亞洲著名新銳插畫師李歡合作的大型治愈系繪本《薇妮的時光列車》在此盛典中一舉摘得＂年度最佳繪本＂獎項。

被譽為“中國動漫第一獎”的金龍獎是中國漫畫節(jié)組委會重點推出的國際性專業(yè)比賽,，在動漫界有舉足輕重的地位,，而品牌繪本《薇妮的時光列車》能斬獲角逐激烈的“年度最佳繪本”獎項則具有深遠的意義，一方面這是對李歡筆下鮮明插畫形象的認可,，同時也為實業(yè)企業(yè)與動漫產(chǎn)業(yè)的合作提供了鮮明范本,，為薇妮vinistyle品牌多年努力打造的薇妮品牌世界又添新的驚喜。

 

亞洲著名插畫師李歡(右二)攜手薇妮vinistyle品牌繪本榮膺年度最佳繪本獎項

打造屬于消費者的薇妮品牌世界

自2010年薇妮vinistyle與李歡合作以來,，專屬薇妮vinistyle獨特品牌風格的“薇妮營銷”插畫形象開始走進大眾的視野,，也開啟了以薇妮營銷為核心的薇妮品牌世界的序幕。

而歷經(jīng)2年,，已于今年9月29日出版的《薇妮的時光列車》繪本品牌形象“薇妮營銷”更加鮮活，它以連續(xù)的故事背景設定賦予了薇妮營銷這一角色“靈魂”,，讓其活靈活現(xiàn)展現(xiàn)在品牌粉絲眼前，隨著薇妮vinistyle品牌的完善升級,，我們看到屬于薇妮的插畫大世界也正在越來越豐富。

   

從店面到網(wǎng)絡再到繪本上市,，薇妮營銷品牌形象覆蓋各個渠道并逐漸打造薇妮品牌世界

從最初粉嫩清新的公主屋店面形象的塑造,，到可觀可感的《薇妮的時光列車》,，從網(wǎng)絡上薇妮營銷四格漫畫的風靡到薇妮活潑俏皮的動態(tài)表情,，今年薇妮的大家族里又增添了由李歡親自操刀設計的“時光禮遇”彩妝插畫套組,，以及由動漫衍生的筆記本,，無論線上還是線下,，薇妮營銷遍布的領(lǐng)域越來越多,，薇妮vinistyle品牌越來越具象化,、立體化,。

   

 

即將開始的金龍獎星光大道

 

正在星光大道上留念的著名插畫師李歡

關(guān)注《薇妮的時光列車》,，感受百變世界的驚喜

在《薇妮的時光列車》中,，主角小薇妮在懵懂間踏上時光列車,，在這趟開往現(xiàn)在與未來的列車上,，她與心愛的玩具分別，與各種人擦肩而過,，逐漸習慣相聚和離別,，直至最終,，曾經(jīng)的童話被收藏心底,，擁有愛情，為人父母,，讀懂愛,，讀懂成長……

其實每個人都能在《薇妮的時光列車》上找到自己的影子——和小薇妮一樣,，我們都有一列屬于自己的時光列車，從曾經(jīng)的青蔥豆蔻到而今的花樣年華,，我們見證著自己的成長，不斷的得到,，不斷的失去,，對過去的歲月總是念念不忘,，所以小時候喜愛的動畫片,、童話故事和玩具,，如今以紀念的方式出現(xiàn)在博客、空間,、微博；那些親密無間、無話不說的玩伴們,，在生活的東奔西走中突然間分離又在不經(jīng)意間重逢；盡管一路品嘗人生各種情愫,，我們卻執(zhí)著而肯定的隨時光列車前行,，對未來充滿希望，滿懷期待的守望下一站的未知,，渴望隨之而來的意外收獲……

與其說《薇妮的時光列車》講述薇妮營銷的成長歷程,，不如說,，它釋放出每一個人心中的五味,、百感，帶我們感受那份成長蛻變的喜悅與淚水,。這也正是薇妮vinistyle品牌希望與消費者共同領(lǐng)悟的——在萬變的世界中我們用自己的多變?nèi)ビ�接世界帶來的驚喜,。

 

 

9月29日《薇妮的時光列車》繪本已經(jīng)正式出版

《薇妮的時光列車》在2年的創(chuàng)作過程中就得到了漫迷的期待與關(guān)注,。9月29日,，在翹首以盼下,，《薇妮的時光列車》正式出刊,，并即將在全國薇妮vinistyle化妝品專賣店中銷售，更多薇妮營銷表情和四格漫畫請關(guān)注新浪微博 @薇妮vinistyle,。

 色彩——消費欲望與營銷的視覺鏈接

在營銷學里,，有一種“七秒鐘色彩”理論,，即對一個人或一件商品的認識,，可以在七秒鐘之內(nèi)以色彩的形態(tài)留在人們的印象里�,，F(xiàn)在,，你可以馬上回想某些品牌和商品，能否回憶出它們在你的印象里是以什么色彩停留的,？

在“眼球經(jīng)濟”時代,，如何讓自己的產(chǎn)品更吸引消費者的注意力并喚醒他們的購買欲望? 色彩在消費者購買行為中占據(jù)了多大的作用,？連鎖品牌又該如何做色彩營銷,？ 

在個性化需求營銷主導市場的時代,，色彩在品牌營銷競爭中有著不可低估的市場拉動作用。幾乎所有的消費者都是“好色”的,，視覺是營銷的基礎(chǔ),，所以，對于營銷人來說,，一定要懂得如何在色彩上做文章,。

首先我們需要了解色彩對消費者的影響：

——對消費者的心理影響:不同色彩會對消費者產(chǎn)生不同的心理感覺。 

1) 紅色會給人興奮,、快樂的感受,，產(chǎn)生溫暖,、熱烈的、欣欣向榮和喜慶的聯(lián)想,；

2) 藍色給人寧靜,、清潔、理智的感覺,，產(chǎn)生對萬里晴空,、碧波海洋的聯(lián)想；

3) 黃色可給顧客一種莊重,、高貴,、明亮的心理感受；

4) 綠色是大自然中普遍存在的色彩,，被認為是春天的代表,，能使人聯(lián)想到廣闊的田園和牧場；

5) 紅橙色使人聯(lián)想到成熟的瓜果而產(chǎn)生甜的感受,；

6) 紫色給人的情感是高貴,、嬌艷與幽雅；

7) 白色能夠使人聯(lián)想到誠實,、清潔,、神圣、品質(zhì)優(yōu)良,。

——對消費者購買行為的影響作用分析:色彩對顧客購買情緒和行為的影響方式可以分為以下四種：

① 色彩追求,，當市場出現(xiàn)流行色時，顧客會對流行色進行追蹤尋求,，產(chǎn)生一種隨潮購買行為,；

② 色彩興趣，如顧客對某種色彩產(chǎn)生好奇和興趣能激發(fā)其購買熱情和欲望,，會欣然購買,；

③ 色彩驚訝，當顧客突然發(fā)現(xiàn)某商品具有自己喜愛的平時少見而求之不得的色彩時,，會迅速調(diào)整購買行為,，果斷而興奮地購買；

④ 色彩憤怒,，當顧客認為某種商品是不祥,、忌諱的色彩時，會產(chǎn)生一種潛伏的不安全的因素,，厭惡而不屑一顧,，甚至反感。 

國際流行色協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：在不增加成本的基礎(chǔ)上,，通過改變顏色的設計,，可以給產(chǎn)品帶來10％”25％的附加值,。不僅產(chǎn)品本身及包裝可充分利用色彩來提升價值，色彩也已成為企業(yè)形象識別的核心理念,。對產(chǎn)品而言,，色彩關(guān)系到產(chǎn)品定位。包括市場定位,、功能定位、價格定位,、目標消費群體定位,、形象定位等諸多方面，這些都與色彩密切相關(guān),，都是由色彩的六大屬性決定的,。色彩也正起著細分市場的作用。即使是同一品牌,，由于消費者的地位,、職業(yè)、性格,、喜好等方面特征不同,，導致其對顏色的選擇會有所不同，市場正進入按色彩進行細分的時代,。

色彩能夠第一時間激起人的各種欲望,。

色彩是一種作用神速的，強大的和極具吸引力的表達工具,。色彩是客觀存在的,，但在進入人們的視覺，摻入了人們的思想感情和生活體驗之后,，變得十分富有人情味,。也就是說，人對色彩有了感覺,。在商業(yè)活動中,，色彩通過強調(diào)突出一些重點細節(jié)，可更清楚,、更有效地傳達商品的信息,。研究表明，色彩為廣告的信息傳遞增加了4％的受眾,，改善人們理解力的幅度達75％,。合理充分地在商業(yè)環(huán)境中應用色彩，您將可以脫穎而出吸引更多目光,，成為關(guān)注的焦點,，更迅速,、更有效地向人們傳遞信息。

色彩的舞臺不僅是廣告?zhèn)鞑�,，在店鋪�?nèi)的終端布置中,，色彩也是大有用武之地的。在終端,，色彩可以說是第一賣點,。色彩的這一作用在服裝設計上表現(xiàn)得更為直接。在款式,、面料,、色彩這三種元素中，顧客第一眼看到的就是色彩,。在一家成功的服裝店鋪,，店主在店內(nèi)劃分出了五個色彩區(qū)，紅色區(qū),、藍色區(qū),、黃色區(qū)、綠色區(qū)和黑白灰區(qū),。每個區(qū)域的服裝都形成一個整體上的主色調(diào),，并根據(jù)流行和季節(jié)來調(diào)配這五個區(qū)域的比例和位置。這一色彩營銷手段為這家店贏得了大量的顧客,。

如過中國春節(jié)時,，一家國外連鎖超市選用大紅色作為主色調(diào)，傳達喜氣洋洋的感覺,；然后在果菜區(qū)用綠色作為輔助色,，給人以新鮮的感覺；在百貨區(qū)用黃色,，制造積極的氛圍,；在收銀臺用金色，象征著榮華富貴,。 

又比如說食品連鎖品牌來伊份為何整體形象為橘黃色,？那是因為橘黃色有利于刺激食欲，挑逗味蕾,。臺灣連鎖小火鍋呷哺呷哺的門店形象也是以橘黃色為主,。

  

一般餐廳的設計注重的是其實用功能和美化功能，整個空間大的主色調(diào)應以明朗輕快的顏色為主,，特別是代表食品的橙色或黃色,，這些色調(diào)有刺激人的食欲之功效。其實,，人在不同的季節(jié),，對色彩的感受也不盡相同,，這可以利用燈光、燈光罩和一些小飾物進行調(diào)節(jié),，以產(chǎn)生不同的情調(diào),。

目前國內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)認識到色彩的重要性，以色彩為賣點有著巨大的市場發(fā)展空間,，但是尚未正式大規(guī)模開展色彩營銷,。色彩的應用從產(chǎn)品的色彩設計、開發(fā),，到產(chǎn)品外觀設計與包裝,，產(chǎn)品展示的色彩布局陳列，生產(chǎn)環(huán)境的色彩氣氛烘托等,，色彩視覺設計的觸角無所不及，色彩營銷就是完成使商品成為"人--心--色彩--物質(zhì)"的統(tǒng)一體,�,；�于這一點，中國流行色協(xié)會也已經(jīng)建立了色彩設計中心,，以色彩為基礎(chǔ),，對社會的流行色彩做調(diào)查研究，同時考慮與環(huán)境,、與社會的協(xié)調(diào)等多方面的影響因素,，綜合的進行色彩的設計和選配；此外,，從全球的角度觀察,、收集色彩文化的動態(tài)與變遷，力求色彩與建筑物,、與人,、與大自然最大程度的和諧共存，借鑒國際品牌的運作模式,，幫助中國企業(yè)突出品牌文化,。

 

 馬連奴如何讓色彩營銷上升到公益層面？

時尚體現(xiàn)為各種不同的具體形態(tài)和行為特點,。形成時尚豐富多樣外在表象的原因最終歸結(jié)于人的內(nèi)在觀念意識的指引,，不同的時尚理念，有不同的時尚形式的表達,。因此可以說,本質(zhì)上時尚是一種意識形態(tài),，體現(xiàn)為各種形式表象。而色彩,作為一種視覺表象,，與時尚有著緊密的聯(lián)系,。色彩彰顯時尚特色,，傳達時尚觀念。

馬連奴•奧蘭迪——做時尚皮具“色彩”發(fā)布者,。

 

色彩又是一個十分深邃的情感世界,。不同的色彩都具有各自的個性表情：紅的引人注目，黃額光明磊落,，籃的寧靜致遠,，白的純潔無暇等。不同的色彩都有各自的感情,，或寓冷暖,，或寓進退、或示輕重,。不同的色彩都有各自的象征,，從日月星辰、陰陽五行直到等級制度,、宗教信仰,。不同的色彩都會引起各自的聯(lián)想，以具象到抽象,，任人浮想聯(lián)翩,。色彩像音樂一樣，也是一種世界性的語言,。

 

先知先覺,，馬連奴在品牌創(chuàng)立之初就倡導女性用絢爛的色彩表達每一天新鮮的自己。在生活中,，在時尚圈,，女性天生是“好色”的。毫無疑問,，女性普遍比男性更懂得色彩的含義,，更懂得怎樣搭配色彩。馬連奴對于色彩的探索深耕已久,。更深知每位女性都渴望與色彩對話,，每位女性都渴望有更多適合自己的顏色。所以,，當你走進馬連奴的專賣店也就仿佛置身于色彩的海洋,。

當初在給馬連奴做消費者訪問時，我們通常會問消費者一個最簡單的問題——“是什么第一時間吸引你走進馬連奴的店里呢,？”超過60%以上的消費者選擇了“包包色彩鮮艷豐富”這一選項,。色彩豐富就預示著即便是同一款包包，你也有更多的選擇。拼色,、撞色,，賦予色彩和包包有趣主題。馬連奴用糖果色捕獲校園美眉的心,，用明媚色襯托女白領(lǐng)的雅致,，用經(jīng)典色打造小資們的時尚范。

 

對于走快時尚路線的馬連奴來說,，皮具流行色發(fā)布者的稱號是馬連奴一直堅持色彩營銷所取得的成績,。然而，產(chǎn)品色彩豐富這一優(yōu)勢很容易被競爭對手模仿,。馬連奴為了提升自己在皮具品牌里的色彩發(fā)言權(quán),，已多次與廣州流行色協(xié)會聯(lián)合舉辦新品發(fā)布時尚走秀。

 

“馬連奴•奧蘭迪2011新品時尚秀”結(jié)合最新的國際時尚風向,，以稀有月光女神蝶和人類耳朵為原形,，設計出的愛爾蝶包系列，被賦予自然,、時尚,、愛心于一體的理念，將活動推向高潮,。天驕、秋揀等聾兒美輪美奐的節(jié)目表演震撼了現(xiàn)場來賓,。 

 

馬連奴•奧蘭迪2013年新品發(fā)布時尚走秀

當馬連奴愛爾蝶成為了公益的象征,，當愛爾蝶的藍色象征著愛心的永恒，色彩在馬連奴的品牌演繹中得到了完美的升華,。色彩不再是單純表象的視覺元素,，當你購買馬連奴藍色圣天使包包的時候，你的內(nèi)心其實是在期待一份永恒的愛情,。在這之前,，馬連奴已經(jīng)和都市愛情電影《擒愛記》進行過合作，同時馬連奴也在籌備拍攝一部和色彩有關(guān)的品牌微電影,。在色彩營銷這一塊,，馬連奴著實已經(jīng)走在了同行的前列。

 色彩營銷——中國有個浪莎紅

 

浪莎紅的誕生,，開創(chuàng)了中國形象色彩化的時代,。

    浪莎的傳播要素是什么？時尚,。時尚是什么,？在我們對時尚消費品、奢侈品資料收集及調(diào)查訪談中發(fā)現(xiàn)一個讓很多企業(yè)主和經(jīng)營者驚訝的答案——色彩,。把色彩運用貫穿品牌運做大獲成功的著名企業(yè)不乏少數(shù),，如：“奧迪黑”,、“IBM藍”、“麥當勞黃”,，如今已成為成功品牌的象征,。這個答案讓我們項目組很興奮。

浪莎紅由此誕生了,。

為什么選擇紅色,？紅色是所有顏色中波長最長的顏色。紅色,，是最時尚的顏色,。

    在時尚界，無論什么時候,，紅色都永遠不會被淡忘,，不會被忽略。紅色可以成熟嫵媚,，可以青春活躍,，也可以大膽前衛(wèi)，不論是什么質(zhì)地,、淺或深的色度,、剪裁與設計、都可呈現(xiàn)紅色風情萬種的時尚魅力,。2006年,，時尚服飾界又勁吹紅色風潮。在這一季春夏時裝展上,，紅色作為一種新的色彩時尚,，占據(jù)了米蘭、巴黎,、倫敦的T臺,。，紅色,，是具有文化的顏色,。

    女人穿上紅衣、抹上紅色唇膏時的表情,，是自信的,、驕傲的，紅色賜予女人非凡的氣質(zhì),，可以超越其它色彩帶來的感受,。女人與紅衣的結(jié)合，是一種最完美的表現(xiàn)。紅色對于中國的女人,，還潛含著一層古老的,、深刻的文化蘊意。

    紅色,，是被追求的顏色,。

    就像紅色跑車，倍受青睞,。如紅色保時捷,、寶馬、奧迪,、三菱等名車,。

    紅色“寶貝”，是大多數(shù)年輕人夢寐以求的一個夢想,。

    紅色,，是吉祥的顏色。

    浪莎從草創(chuàng)階段到成為行業(yè)第一品牌以來就以紅色為主色,，一直沿用今,。

    ……

    紅色具備了浪莎所有的氣質(zhì)，所以,，我們選擇了紅色,。

    浪莎紅確定后，我們馬上和中國流行色協(xié)會取得了聯(lián)系,，此舉得協(xié)會大力支持,，浪莎集團迅速注冊下來。

    中國有個浪莎紅,，即符合浪莎作為民族企業(yè)的一面旗幟又充分體現(xiàn)品牌的核心要素——時尚感。于是便有了：

    2006年,，浪莎集團與中國流行色協(xié)會聯(lián)合首次以品牌特定色彩命名,，開創(chuàng)了中國形象色彩化的時代。

    ——浪莎紅元素的推廣運用

    浪莎紅元素出來后,，我們設計了浪莎紅的顏色色卡,，這是不同于一般意義的紅，浪莎紅是一種融合中西文化合壁的,，有一定視覺沖擊力而有底蘊的顏色,。易記憶，易傳播,。我們通過浪莎紅在浪莎內(nèi)裝所有相關(guān)的視覺上,、傳播上影響消費者對浪莎內(nèi)裝的情感，更重要的在終端上讓顧客感受到浪莎產(chǎn)品帶來的人性化體驗。通過眾多的環(huán)節(jié)中表現(xiàn)成無形的卻又非常有效的溝通,，自然地引起消費者的購買行為,。

    a、設定色彩形象概念及浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品形象,。我們設定了以女性白領(lǐng)及輻射人群為主要消費對象和浪莎內(nèi)裝及體驗館的戰(zhàn)略位置,，同時顧及時代潮流、浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品的特點,、時尚元素等信息,，設定浪莎內(nèi)裝產(chǎn)品形象及終端形象。

   b,、拍攝浪莎紅形象廣告,，我們通過影視表現(xiàn)效果，把原本簡單的顏色變得靈動,、震撼,。用“中國有個浪莎紅”作為傳播口號，堅信浪莎紅勢必將脫穎而出,，吸引更多目光,，成為關(guān)注焦點。 

c,、浪莎紅運用到產(chǎn)品的設計中,，如：每個系列均有一款產(chǎn)品浪莎紅、產(chǎn)品開發(fā),，如：單獨開發(fā)一個浪莎紅彈褲,，產(chǎn)品外觀設計與包裝，如：06年浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品全部運用浪莎紅元素產(chǎn)品展示的色彩布局陳列,，環(huán)境的色彩氣氛烘托等,，色彩視覺設計的觸角無所不及。

 

——打造以“色彩營銷”為主要手段的營銷戰(zhàn)略

    我們必須讓“中國有個浪莎紅”迅速成為社會熱點,，一定要重磅出擊,。關(guān)鍵是如何聲勢發(fā)揮到最大，影響到極至,�,？梢詮拇蟊娒襟w宣傳和公關(guān)傳播兩方面重磅出擊，高空宣傳可以促進終端得到最大傳播效果,，公關(guān)傳播可以建立公信力和影響力,。兩種方式播相輔相成，可以達到最佳的效果,。

   “色彩營銷”為主導下,，我們將有效地運用色彩傳達浪莎內(nèi)衣商品的思想,。通過對浪莎內(nèi)衣目標人群的研究和消費心理了解后，給浪莎產(chǎn)品恰當定位,，然后給產(chǎn)品,、包裝、人員的服飾,、環(huán)境裝飾一直到購物袋等配以恰當?shù)纳���,，“人——色彩──價值”的統(tǒng)一體，將浪莎內(nèi)衣的思想傳達給消費者,，使營銷過程省力化和高效化,。