在“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，如何讓自己的產(chǎn)品更吸引消費(fèi)者的注意力并喚醒他們的購(gòu)買欲望? 色彩在消費(fèi)者購(gòu)買行為中占據(jù)了多大的作用,？連鎖品牌又該如何做色彩營(yíng)銷？ 

在個(gè)性化需求營(yíng)銷主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代,，色彩在品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中有著不可低估的市場(chǎng)拉動(dòng)作用,。幾乎所有的消費(fèi)者都是“好色”的，視覺(jué)是營(yíng)銷的基礎(chǔ),，所以,，對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，一定要懂得如何在色彩上做文章,。

首先我們需要了解色彩對(duì)消費(fèi)者的影響：

——對(duì)消費(fèi)者的心理影響:不同色彩會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不同的心理感覺(jué),。 

1) 紅色會(huì)給人興奮、快樂(lè)的感受,，產(chǎn)生溫暖,、熱烈的、欣欣向榮和喜慶的聯(lián)想,；

2) 藍(lán)色給人寧?kù)o,、清潔、理智的感覺(jué),，產(chǎn)生對(duì)萬(wàn)里晴空,、碧波海洋的聯(lián)想；

3) 黃色可給顧客一種莊重,、高貴,、明亮的心理感受；

4) 綠色是大自然中普遍存在的色彩,，被認(rèn)為是春天的代表,，能使人聯(lián)想到廣闊的田園和牧場(chǎng)；

5) 紅橙色使人聯(lián)想到成熟的瓜果而產(chǎn)生甜的感受,；

6) 紫色給人的情感是高貴,、嬌艷與幽雅；

7) 白色能夠使人聯(lián)想到誠(chéng)實(shí),、清潔,、神圣、品質(zhì)優(yōu)良,。

——對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響作用分析:色彩對(duì)顧客購(gòu)買情緒和行為的影響方式可以分為以下四種：

① 色彩追求,，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)流行色時(shí)，顧客會(huì)對(duì)流行色進(jìn)行追蹤尋求，產(chǎn)生一種隨潮購(gòu)買行為,；

② 色彩興趣,，如顧客對(duì)某種色彩產(chǎn)生好奇和興趣能激發(fā)其購(gòu)買熱情和欲望，會(huì)欣然購(gòu)買,；

③ 色彩驚訝,，當(dāng)顧客突然發(fā)現(xiàn)某商品具有自己喜愛(ài)的平時(shí)少見(jiàn)而求之不得的色彩時(shí)，會(huì)迅速調(diào)整購(gòu)買行為,，果斷而興奮地購(gòu)買,；

④ 色彩憤怒，當(dāng)顧客認(rèn)為某種商品是不祥,、忌諱的色彩時(shí),，會(huì)產(chǎn)生一種潛伏的不安全的因素，厭惡而不屑一顧,，甚至反感。 

國(guó)際流行色協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：在不增加成本的基礎(chǔ)上,，通過(guò)改變顏色的設(shè)計(jì),，可以給產(chǎn)品帶來(lái)10％”25％的附加值。不僅產(chǎn)品本身及包裝可充分利用色彩來(lái)提升價(jià)值,，色彩也已成為企業(yè)形象識(shí)別的核心理念,。對(duì)產(chǎn)品而言，色彩關(guān)系到產(chǎn)品定位,。包括市場(chǎng)定位,、功能定位、價(jià)格定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體定位,、形象定位等諸多方面，這些都與色彩密切相關(guān),，都是由色彩的六大屬性決定的,。色彩也正起著細(xì)分市場(chǎng)的作用。即使是同一品牌,，由于消費(fèi)者的地位,、職業(yè)、性格,、喜好等方面特征不同,，導(dǎo)致其對(duì)顏色的選擇會(huì)有所不同，市場(chǎng)正進(jìn)入按色彩進(jìn)行細(xì)分的時(shí)代,。

色彩能夠第一時(shí)間激起人的各種欲望,。

色彩是一種作用神速的，強(qiáng)大的和極具吸引力的表達(dá)工具。色彩是客觀存在的,，但在進(jìn)入人們的視覺(jué),，摻入了人們的思想感情和生活體驗(yàn)之后，變得十分富有人情味,。也就是說(shuō),，人對(duì)色彩有了感覺(jué)。在商業(yè)活動(dòng)中,，色彩通過(guò)強(qiáng)調(diào)突出一些重點(diǎn)細(xì)節(jié),，可更清楚、更有效地傳達(dá)商品的信息,。研究表明,，色彩為廣告的信息傳遞增加了4％的受眾，改善人們理解力的幅度達(dá)75％,。合理充分地在商業(yè)環(huán)境中應(yīng)用色彩,，您將可以脫穎而出吸引更多目光，成為關(guān)注的焦點(diǎn),，更迅速,、更有效地向人們傳遞信息。

色彩的舞臺(tái)不僅是廣告?zhèn)鞑�,，在店鋪�?nèi)的終端布置中,，色彩也是大有用武之地的。在終端,，色彩可以說(shuō)是第一賣點(diǎn),。色彩的這一作用在服裝設(shè)計(jì)上表現(xiàn)得更為直接。在款式,、面料,、色彩這三種元素中，顧客第一眼看到的就是色彩,。在一家成功的服裝店鋪,，店主在店內(nèi)劃分出了五個(gè)色彩區(qū)，紅色區(qū),、藍(lán)色區(qū),、黃色區(qū)、綠色區(qū)和黑白灰區(qū),。每個(gè)區(qū)域的服裝都形成一個(gè)整體上的主色調(diào),，并根據(jù)流行和季節(jié)來(lái)調(diào)配這五個(gè)區(qū)域的比例和位置。這一色彩營(yíng)銷手段為這家店贏得了大量的顧客,。

如過(guò)中國(guó)春節(jié)時(shí),，一家國(guó)外連鎖超市選用大紅色作為主色調(diào)，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺(jué)；然后在果菜區(qū)用綠色作為輔助色,，給人以新鮮的感覺(jué),；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍,；在收銀臺(tái)用金色,，象征著榮華富貴。 

又比如說(shuō)食品連鎖品牌來(lái)伊份為何整體形象為橘黃色,？那是因?yàn)殚冱S色有利于刺激食欲,，挑逗味蕾。臺(tái)灣連鎖小火鍋呷哺呷哺的門(mén)店形象也是以橘黃色為主,。

  

一般餐廳的設(shè)計(jì)注重的是其實(shí)用功能和美化功能,，整個(gè)空間大的主色調(diào)應(yīng)以明朗輕快的顏色為主，特別是代表食品的橙色或黃色,，這些色調(diào)有刺激人的食欲之功效,。其實(shí)，人在不同的季節(jié),，對(duì)色彩的感受也不盡相同,，這可以利用燈光、燈光罩和一些小飾物進(jìn)行調(diào)節(jié),，以產(chǎn)生不同的情調(diào)。

目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到色彩的重要性,，以色彩為賣點(diǎn)有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間,，但是尚未正式大規(guī)模開(kāi)展色彩營(yíng)銷。色彩的應(yīng)用從產(chǎn)品的色彩設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),，到產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與包裝，產(chǎn)品展示的色彩布局陳列,，生產(chǎn)環(huán)境的色彩氣氛烘托等,，色彩視覺(jué)設(shè)計(jì)的觸角無(wú)所不及，色彩營(yíng)銷就是完成使商品成為"人--心--色彩--物質(zhì)"的統(tǒng)一體,�,；�于這一點(diǎn)，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)也已經(jīng)建立了色彩設(shè)計(jì)中心,，以色彩為基礎(chǔ),，對(duì)社會(huì)的流行色彩做調(diào)查研究，同時(shí)考慮與環(huán)境,、與社會(huì)的協(xié)調(diào)等多方面的影響因素,，綜合的進(jìn)行色彩的設(shè)計(jì)和選配；此外，從全球的角度觀察,、收集色彩文化的動(dòng)態(tài)與變遷,，力求色彩與建筑物、與人,、與大自然最大程度的和諧共存,，借鑒國(guó)際品牌的運(yùn)作模式，幫助中國(guó)企業(yè)突出品牌文化,。

 

 馬連奴如何讓色彩營(yíng)銷上升到公益層面,？

時(shí)尚體現(xiàn)為各種不同的具體形態(tài)和行為特點(diǎn)。形成時(shí)尚豐富多樣外在表象的原因最終歸結(jié)于人的內(nèi)在觀念意識(shí)的指引,，不同的時(shí)尚理念,，有不同的時(shí)尚形式的表達(dá)。因此可以說(shuō),本質(zhì)上時(shí)尚是一種意識(shí)形態(tài),，體現(xiàn)為各種形式表象,。而色彩,作為一種視覺(jué)表象，與時(shí)尚有著緊密的聯(lián)系,。色彩彰顯時(shí)尚特色,，傳達(dá)時(shí)尚觀念。

馬連奴•奧蘭迪——做時(shí)尚皮具“色彩”發(fā)布者,。

 

色彩又是一個(gè)十分深邃的情感世界,。不同的色彩都具有各自的個(gè)性表情：紅的引人注目，黃額光明磊落,，籃的寧?kù)o致遠(yuǎn),，白的純潔無(wú)暇等。不同的色彩都有各自的感情,，或寓冷暖,，或寓進(jìn)退、或示輕重,。不同的色彩都有各自的象征,，從日月星辰、陰陽(yáng)五行直到等級(jí)制度,、宗教信仰,。不同的色彩都會(huì)引起各自的聯(lián)想，以具象到抽象,，任人浮想聯(lián)翩,。色彩像音樂(lè)一樣，也是一種世界性的語(yǔ)言,。

 

先知先覺(jué),，馬連奴在品牌創(chuàng)立之初就倡導(dǎo)女性用絢爛的色彩表達(dá)每一天新鮮的自己,。在生活中，在時(shí)尚圈,，女性天生是“好色”的,。毫無(wú)疑問(wèn)，女性普遍比男性更懂得色彩的含義,，更懂得怎樣搭配色彩,。馬連奴對(duì)于色彩的探索深耕已久。更深知每位女性都渴望與色彩對(duì)話,，每位女性都渴望有更多適合自己的顏色,。所以，當(dāng)你走進(jìn)馬連奴的專賣店也就仿佛置身于色彩的海洋,。

當(dāng)初在給馬連奴做消費(fèi)者訪問(wèn)時(shí),，我們通常會(huì)問(wèn)消費(fèi)者一個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題——“是什么第一時(shí)間吸引你走進(jìn)馬連奴的店里呢？”超過(guò)60%以上的消費(fèi)者選擇了“包包色彩鮮艷豐富”這一選項(xiàng),。色彩豐富就預(yù)示著即便是同一款包包,，你也有更多的選擇。拼色,、撞色,，賦予色彩和包包有趣主題。馬連奴用糖果色捕獲校園美眉的心,，用明媚色襯托女白領(lǐng)的雅致,，用經(jīng)典色打造小資們的時(shí)尚范。

 

對(duì)于走快時(shí)尚路線的馬連奴來(lái)說(shuō),，皮具流行色發(fā)布者的稱號(hào)是馬連奴一直堅(jiān)持色彩營(yíng)銷所取得的成績(jī),。然而，產(chǎn)品色彩豐富這一優(yōu)勢(shì)很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,。馬連奴為了提升自己在皮具品牌里的色彩發(fā)言權(quán)，已多次與廣州流行色協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦新品發(fā)布時(shí)尚走秀,。

 

“馬連奴•奧蘭迪2011新品時(shí)尚秀”結(jié)合最新的國(guó)際時(shí)尚風(fēng)向,，以稀有月光女神蝶和人類耳朵為原形，設(shè)計(jì)出的愛(ài)爾蝶包系列,，被賦予自然,、時(shí)尚、愛(ài)心于一體的理念,，將活動(dòng)推向高潮,。天驕、秋揀等聾兒美輪美奐的節(jié)目表演震撼了現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓,。 

 

馬連奴•奧蘭迪2013年新品發(fā)布時(shí)尚走秀

當(dāng)馬連奴愛(ài)爾蝶成為了公益的象征,，當(dāng)愛(ài)爾蝶的藍(lán)色象征著愛(ài)心的永恒,，色彩在馬連奴的品牌演繹中得到了完美的升華。色彩不再是單純表象的視覺(jué)元素,，當(dāng)你購(gòu)買馬連奴藍(lán)色圣天使包包的時(shí)候,，你的內(nèi)心其實(shí)是在期待一份永恒的愛(ài)情。在這之前,，馬連奴已經(jīng)和都市愛(ài)情電影《擒愛(ài)記》進(jìn)行過(guò)合作,，同時(shí)馬連奴也在籌備拍攝一部和色彩有關(guān)的品牌微電影。在色彩營(yíng)銷這一塊,，馬連奴著實(shí)已經(jīng)走在了同行的前列,。

 色彩營(yíng)銷——中國(guó)有個(gè)浪莎紅

 

浪莎紅的誕生，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)形象色彩化的時(shí)代,。

    浪莎的傳播要素是什么,？時(shí)尚。時(shí)尚是什么,？在我們對(duì)時(shí)尚消費(fèi)品,、奢侈品資料收集及調(diào)查訪談中發(fā)現(xiàn)一個(gè)讓很多企業(yè)主和經(jīng)營(yíng)者驚訝的答案——色彩。把色彩運(yùn)用貫穿品牌運(yùn)做大獲成功的著名企業(yè)不乏少數(shù),，如：“奧迪黑”,、“IBM藍(lán)”、“麥當(dāng)勞黃”,，如今已成為成功品牌的象征,。這個(gè)答案讓我們項(xiàng)目組很興奮。

浪莎紅由此誕生了,。

為什么選擇紅色,？紅色是所有顏色中波長(zhǎng)最長(zhǎng)的顏色。紅色,，是最時(shí)尚的顏色,。

    在時(shí)尚界，無(wú)論什么時(shí)候,，紅色都永遠(yuǎn)不會(huì)被淡忘,，不會(huì)被忽略。紅色可以成熟嫵媚,，可以青春活躍,，也可以大膽前衛(wèi)，不論是什么質(zhì)地,、淺或深的色度,、剪裁與設(shè)計(jì)、都可呈現(xiàn)紅色風(fēng)情萬(wàn)種的時(shí)尚魅力,。2006年,，時(shí)尚服飾界又勁吹紅色風(fēng)潮,。在這一季春夏時(shí)裝展上，紅色作為一種新的色彩時(shí)尚,，占據(jù)了米蘭,、巴黎、倫敦的T臺(tái),。,，紅色，是具有文化的顏色,。

    女人穿上紅衣,、抹上紅色唇膏時(shí)的表情，是自信的,、驕傲的,，紅色賜予女人非凡的氣質(zhì)，可以超越其它色彩帶來(lái)的感受,。女人與紅衣的結(jié)合,，是一種最完美的表現(xiàn)。紅色對(duì)于中國(guó)的女人,，還潛含著一層古老的,、深刻的文化蘊(yùn)意。

    紅色,，是被追求的顏色,。

    就像紅色跑車，倍受青睞,。如紅色保時(shí)捷,、寶馬、奧迪,、三菱等名車,。

    紅色“寶貝”，是大多數(shù)年輕人夢(mèng)寐以求的一個(gè)夢(mèng)想,。

    紅色,，是吉祥的顏色。

    浪莎從草創(chuàng)階段到成為行業(yè)第一品牌以來(lái)就以紅色為主色,，一直沿用今,。

    ……

    紅色具備了浪莎所有的氣質(zhì),，所以,，我們選擇了紅色。

    浪莎紅確定后,，我們馬上和中國(guó)流行色協(xié)會(huì)取得了聯(lián)系,，此舉得協(xié)會(huì)大力支持,，浪莎集團(tuán)迅速注冊(cè)下來(lái)。

    中國(guó)有個(gè)浪莎紅,，即符合浪莎作為民族企業(yè)的一面旗幟又充分體現(xiàn)品牌的核心要素——時(shí)尚感,。于是便有了：

    2006年，浪莎集團(tuán)與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)聯(lián)合首次以品牌特定色彩命名,，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)形象色彩化的時(shí)代,。

    ——浪莎紅元素的推廣運(yùn)用

    浪莎紅元素出來(lái)后，我們?cè)O(shè)計(jì)了浪莎紅的顏色色卡,，這是不同于一般意義的紅,，浪莎紅是一種融合中西文化合壁的，有一定視覺(jué)沖擊力而有底蘊(yùn)的顏色,。易記憶,，易傳播。我們通過(guò)浪莎紅在浪莎內(nèi)裝所有相關(guān)的視覺(jué)上,、傳播上影響消費(fèi)者對(duì)浪莎內(nèi)裝的情感,，更重要的在終端上讓顧客感受到浪莎產(chǎn)品帶來(lái)的人性化體驗(yàn)。通過(guò)眾多的環(huán)節(jié)中表現(xiàn)成無(wú)形的卻又非常有效的溝通,，自然地引起消費(fèi)者的購(gòu)買行為,。

    a、設(shè)定色彩形象概念及浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品形象,。我們?cè)O(shè)定了以女性白領(lǐng)及輻射人群為主要消費(fèi)對(duì)象和浪莎內(nèi)裝及體驗(yàn)館的戰(zhàn)略位置,，同時(shí)顧及時(shí)代潮流、浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品的特點(diǎn),、時(shí)尚元素等信息,，設(shè)定浪莎內(nèi)裝產(chǎn)品形象及終端形象。

   b,、拍攝浪莎紅形象廣告,，我們通過(guò)影視表現(xiàn)效果，把原本簡(jiǎn)單的顏色變得靈動(dòng),、震撼,。用“中國(guó)有個(gè)浪莎紅”作為傳播口號(hào)，堅(jiān)信浪莎紅勢(shì)必將脫穎而出,，吸引更多目光,，成為關(guān)注焦點(diǎn)。 

c,、浪莎紅運(yùn)用到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,，如：每個(gè)系列均有一款產(chǎn)品浪莎紅、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，如：?jiǎn)为?dú)開(kāi)發(fā)一個(gè)浪莎紅彈褲,，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與包裝,，如：06年浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品全部運(yùn)用浪莎紅元素產(chǎn)品展示的色彩布局陳列，環(huán)境的色彩氣氛烘托等,，色彩視覺(jué)設(shè)計(jì)的觸角無(wú)所不及,。

 

——打造以“色彩營(yíng)銷”為主要手段的營(yíng)銷戰(zhàn)略

    我們必須讓“中國(guó)有個(gè)浪莎紅”迅速成為社會(huì)熱點(diǎn)，一定要重磅出擊,。關(guān)鍵是如何聲勢(shì)發(fā)揮到最大,，影響到極至�,？梢詮拇蟊娒襟w宣傳和公關(guān)傳播兩方面重磅出擊,，高空宣傳可以促進(jìn)終端得到最大傳播效果，公關(guān)傳播可以建立公信力和影響力,。兩種方式播相輔相成,，可以達(dá)到最佳的效果。

   “色彩營(yíng)銷”為主導(dǎo)下,，我們將有效地運(yùn)用色彩傳達(dá)浪莎內(nèi)衣商品的思想,。通過(guò)對(duì)浪莎內(nèi)衣目標(biāo)人群的研究和消費(fèi)心理了解后，給浪莎產(chǎn)品恰當(dāng)定位,，然后給產(chǎn)品,、包裝、人員的服飾,、環(huán)境裝飾一直到購(gòu)物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳���,，“人——色彩──價(jià)值”的統(tǒng)一體，將浪莎內(nèi)衣的思想傳達(dá)給消費(fèi)者,，使?fàn)I銷過(guò)程省力化和高效化,。