 色彩——消費(fèi)欲望與營(yíng)銷(xiāo)的視覺(jué)鏈接

在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里,，有一種“七秒鐘色彩”理論,，即對(duì)一個(gè)人或一件商品的認(rèn)識(shí)，可以在七秒鐘之內(nèi)以色彩的形態(tài)留在人們的印象里�,，F(xiàn)在,，你可以馬上回想某些品牌和商品，能否回憶出它們?cè)谀愕挠∠罄锸且允裁瓷�彩停留的�?/div>

——對(duì)消費(fèi)者的心理影響:不同色彩會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不同的心理感覺(jué),。 

1) 紅色會(huì)給人興奮、快樂(lè)的感受,，產(chǎn)生溫暖,、熱烈的、欣欣向榮和喜慶的聯(lián)想,；

2) 藍(lán)色給人寧?kù)o,、清潔、理智的感覺(jué),，產(chǎn)生對(duì)萬(wàn)里晴空,、碧波海洋的聯(lián)想；

3) 黃色可給顧客一種莊重,、高貴,、明亮的心理感受；

4) 綠色是大自然中普遍存在的色彩,，被認(rèn)為是春天的代表,，能使人聯(lián)想到廣闊的田園和牧場(chǎng)；

5) 紅橙色使人聯(lián)想到成熟的瓜果而產(chǎn)生甜的感受,；

6) 紫色給人的情感是高貴,、嬌艷與幽雅；

7) 白色能夠使人聯(lián)想到誠(chéng)實(shí),、清潔,、神圣、品質(zhì)優(yōu)良,。

——對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響作用分析:色彩對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)情緒和行為的影響方式可以分為以下四種：

① 色彩追求,，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)流行色時(shí)，顧客會(huì)對(duì)流行色進(jìn)行追蹤尋求,，產(chǎn)生一種隨潮購(gòu)買(mǎi)行為,；

② 色彩興趣，如顧客對(duì)某種色彩產(chǎn)生好奇和興趣能激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)熱情和欲望,，會(huì)欣然購(gòu)買(mǎi),；

③ 色彩驚訝，當(dāng)顧客突然發(fā)現(xiàn)某商品具有自己喜愛(ài)的平時(shí)少見(jiàn)而求之不得的色彩時(shí),，會(huì)迅速調(diào)整購(gòu)買(mǎi)行為,，果斷而興奮地購(gòu)買(mǎi)；

④ 色彩憤怒,，當(dāng)顧客認(rèn)為某種商品是不祥,、忌諱的色彩時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種潛伏的不安全的因素,，厭惡而不屑一顧,，甚至反感。 

國(guó)際流行色協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：在不增加成本的基礎(chǔ)上,，通過(guò)改變顏色的設(shè)計(jì),，可以給產(chǎn)品帶來(lái)10％”25％的附加值。不僅產(chǎn)品本身及包裝可充分利用色彩來(lái)提升價(jià)值,，色彩也已成為企業(yè)形象識(shí)別的核心理念,。對(duì)產(chǎn)品而言，色彩關(guān)系到產(chǎn)品定位,。包括市場(chǎng)定位,、功能定位、價(jià)格定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體定位,、形象定位等諸多方面，這些都與色彩密切相關(guān),，都是由色彩的六大屬性決定的,。色彩也正起著細(xì)分市場(chǎng)的作用。即使是同一品牌,，由于消費(fèi)者的地位,、職業(yè)、性格,、喜好等方面特征不同,，導(dǎo)致其對(duì)顏色的選擇會(huì)有所不同，市場(chǎng)正進(jìn)入按色彩進(jìn)行細(xì)分的時(shí)代,。

色彩是一種作用神速的,，強(qiáng)大的和極具吸引力的表達(dá)工具。色彩是客觀存在的,，但在進(jìn)入人們的視覺(jué),，摻入了人們的思想感情和生活體驗(yàn)之后，變得十分富有人情味,。也就是說(shuō),，人對(duì)色彩有了感覺(jué)。在商業(yè)活動(dòng)中,，色彩通過(guò)強(qiáng)調(diào)突出一些重點(diǎn)細(xì)節(jié),，可更清楚、更有效地傳達(dá)商品的信息,。研究表明,，色彩為廣告的信息傳遞增加了4％的受眾，改善人們理解力的幅度達(dá)75％,。合理充分地在商業(yè)環(huán)境中應(yīng)用色彩,，您將可以脫穎而出吸引更多目光，成為關(guān)注的焦點(diǎn),，更迅速,、更有效地向人們傳遞信息。

色彩的舞臺(tái)不僅是廣告?zhèn)鞑�,，在店鋪�?nèi)的終端布置中,，色彩也是大有用武之地的。在終端,，色彩可以說(shuō)是第一賣(mài)點(diǎn),。色彩的這一作用在服裝設(shè)計(jì)上表現(xiàn)得更為直接。在款式,、面料,、色彩這三種元素中，顧客第一眼看到的就是色彩,。在一家成功的服裝店鋪,，店主在店內(nèi)劃分出了五個(gè)色彩區(qū)，紅色區(qū),、藍(lán)色區(qū),、黃色區(qū)、綠色區(qū)和黑白灰區(qū),。每個(gè)區(qū)域的服裝都形成一個(gè)整體上的主色調(diào),，并根據(jù)流行和季節(jié)來(lái)調(diào)配這五個(gè)區(qū)域的比例和位置。這一色彩營(yíng)銷(xiāo)手段為這家店贏得了大量的顧客,。

如過(guò)中國(guó)春節(jié)時(shí),，一家國(guó)外連鎖超市選用大紅色作為主色調(diào),，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺(jué)；然后在果菜區(qū)用綠色作為輔助色,，給人以新鮮的感覺(jué),；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍,；在收銀臺(tái)用金色,，象征著榮華富貴,。 

又比如說(shuō)食品連鎖品牌來(lái)伊份為何整體形象為橘黃色,？那是因?yàn)殚冱S色有利于刺激食欲，挑逗味蕾,。臺(tái)灣連鎖小火鍋呷哺呷哺的門(mén)店形象也是以橘黃色為主,。

一般餐廳的設(shè)計(jì)注重的是其實(shí)用功能和美化功能，整個(gè)空間大的主色調(diào)應(yīng)以明朗輕快的顏色為主,，特別是代表食品的橙色或黃色,，這些色調(diào)有刺激人的食欲之功效。其實(shí),，人在不同的季節(jié),，對(duì)色彩的感受也不盡相同，這可以利用燈光,、燈光罩和一些小飾物進(jìn)行調(diào)節(jié),，以產(chǎn)生不同的情調(diào)。

目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到色彩的重要性,，以色彩為賣(mài)點(diǎn)有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間,，但是尚未正式大規(guī)模開(kāi)展色彩營(yíng)銷(xiāo)。色彩的應(yīng)用從產(chǎn)品的色彩設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),，到產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與包裝，產(chǎn)品展示的色彩布局陳列,，生產(chǎn)環(huán)境的色彩氣氛烘托等,，色彩視覺(jué)設(shè)計(jì)的觸角無(wú)所不及，色彩營(yíng)銷(xiāo)就是完成使商品成為"人--心--色彩--物質(zhì)"的統(tǒng)一體,�,；�于這一點(diǎn)，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)也已經(jīng)建立了色彩設(shè)計(jì)中心,，以色彩為基礎(chǔ),，對(duì)社會(huì)的流行色彩做調(diào)查研究，同時(shí)考慮與環(huán)境,、與社會(huì)的協(xié)調(diào)等多方面的影響因素,，綜合的進(jìn)行色彩的設(shè)計(jì)和選配,；此外，從全球的角度觀察,、收集色彩文化的動(dòng)態(tài)與變遷,，力求色彩與建筑物、與人,、與大自然最大程度的和諧共存,，借鑒國(guó)際品牌的運(yùn)作模式，幫助中國(guó)企業(yè)突出品牌文化,。

時(shí)尚體現(xiàn)為各種不同的具體形態(tài)和行為特點(diǎn)。形成時(shí)尚豐富多樣外在表象的原因最終歸結(jié)于人的內(nèi)在觀念意識(shí)的指引,，不同的時(shí)尚理念,，有不同的時(shí)尚形式的表達(dá)。因此可以說(shuō),本質(zhì)上時(shí)尚是一種意識(shí)形態(tài),，體現(xiàn)為各種形式表象,。而色彩,作為一種視覺(jué)表象，與時(shí)尚有著緊密的聯(lián)系,。色彩彰顯時(shí)尚特色,，傳達(dá)時(shí)尚觀念。

先知先覺(jué)，馬連奴在品牌創(chuàng)立之初就倡導(dǎo)女性用絢爛的色彩表達(dá)每一天新鮮的自己,。在生活中,，在時(shí)尚圈，女性天生是“好色”的,。毫無(wú)疑問(wèn),，女性普遍比男性更懂得色彩的含義，更懂得怎樣搭配色彩,。馬連奴對(duì)于色彩的探索深耕已久,。更深知每位女性都渴望與色彩對(duì)話,，每位女性都渴望有更多適合自己的顏色,。所以，當(dāng)你走進(jìn)馬連奴的專(zhuān)賣(mài)店也就仿佛置身于色彩的海洋,。

當(dāng)初在給馬連奴做消費(fèi)者訪問(wèn)時(shí),，我們通常會(huì)問(wèn)消費(fèi)者一個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題——“是什么第一時(shí)間吸引你走進(jìn)馬連奴的店里呢,？”超過(guò)60%以上的消費(fèi)者選擇了“包包色彩鮮艷豐富”這一選項(xiàng),。色彩豐富就預(yù)示著即便是同一款包包,，你也有更多的選擇。拼色,、撞色,，賦予色彩和包包有趣主題。馬連奴用糖果色捕獲校園美眉的心,，用明媚色襯托女白領(lǐng)的雅致,，用經(jīng)典色打造小資們的時(shí)尚范。

對(duì)于走快時(shí)尚路線的馬連奴來(lái)說(shuō),，皮具流行色發(fā)布者的稱(chēng)號(hào)是馬連奴一直堅(jiān)持色彩營(yíng)銷(xiāo)所取得的成績(jī),。然而，產(chǎn)品色彩豐富這一優(yōu)勢(shì)很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,。馬連奴為了提升自己在皮具品牌里的色彩發(fā)言權(quán),，已多次與廣州流行色協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦新品發(fā)布時(shí)尚走秀。

 “馬連奴•奧蘭迪2011新品時(shí)尚秀”結(jié)合最新的國(guó)際時(shí)尚風(fēng)向,，以稀有月光女神蝶和人類(lèi)耳朵為原形,，設(shè)計(jì)出的愛(ài)爾蝶包系列，被賦予自然,、時(shí)尚,、愛(ài)心于一體的理念，將活動(dòng)推向高潮,。天驕,、秋揀等聾兒美輪美奐的節(jié)目表演震撼了現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓。 

當(dāng)馬連奴愛(ài)爾蝶成為了公益的象征，當(dāng)愛(ài)爾蝶的藍(lán)色象征著愛(ài)心的永恒,，色彩在馬連奴的品牌演繹中得到了完美的升華,。色彩不再是單純表象的視覺(jué)元素，當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)馬連奴藍(lán)色圣天使包包的時(shí)候,，你的內(nèi)心其實(shí)是在期待一份永恒的愛(ài)情,。在這之前，馬連奴已經(jīng)和都市愛(ài)情電影《擒愛(ài)記》進(jìn)行過(guò)合作,，同時(shí)馬連奴也在籌備拍攝一部和色彩有關(guān)的品牌微電影,。在色彩營(yíng)銷(xiāo)這一塊，馬連奴著實(shí)已經(jīng)走在了同行的前列,。

為什么選擇紅色,？紅色是所有顏色中波長(zhǎng)最長(zhǎng)的顏色。紅色,，是最時(shí)尚的顏色,。

    在時(shí)尚界，無(wú)論什么時(shí)候,，紅色都永遠(yuǎn)不會(huì)被淡忘,，不會(huì)被忽略。紅色可以成熟嫵媚,，可以青春活躍,，也可以大膽前衛(wèi)，不論是什么質(zhì)地,、淺或深的色度,、剪裁與設(shè)計(jì)、都可呈現(xiàn)紅色風(fēng)情萬(wàn)種的時(shí)尚魅力,。2006年,，時(shí)尚服飾界又勁吹紅色風(fēng)潮。在這一季春夏時(shí)裝展上，紅色作為一種新的色彩時(shí)尚,，占據(jù)了米蘭,、巴黎、倫敦的T臺(tái),。,，紅色，是具有文化的顏色,。

    女人穿上紅衣,、抹上紅色唇膏時(shí)的表情，是自信的,、驕傲的,，紅色賜予女人非凡的氣質(zhì)，可以超越其它色彩帶來(lái)的感受,。女人與紅衣的結(jié)合,，是一種最完美的表現(xiàn)。紅色對(duì)于中國(guó)的女人,，還潛含著一層古老的,、深刻的文化蘊(yùn)意。

    紅色,，是被追求的顏色,。

    就像紅色跑車(chē),，倍受青睞,。如紅色保時(shí)捷、寶馬,、奧迪,、三菱等名車(chē)。

    紅色“寶貝”,，是大多數(shù)年輕人夢(mèng)寐以求的一個(gè)夢(mèng)想,。

    紅色，是吉祥的顏色,。

    浪莎從草創(chuàng)階段到成為行業(yè)第一品牌以來(lái)就以紅色為主色,，一直沿用今。

    ……

    紅色具備了浪莎所有的氣質(zhì),，所以,，我們選擇了紅色。

    浪莎紅確定后,，我們馬上和中國(guó)流行色協(xié)會(huì)取得了聯(lián)系,，此舉得協(xié)會(huì)大力支持，浪莎集團(tuán)迅速注冊(cè)下來(lái)。

    中國(guó)有個(gè)浪莎紅,，即符合浪莎作為民族企業(yè)的一面旗幟又充分體現(xiàn)品牌的核心要素——時(shí)尚感,。于是便有了：

    2006年，浪莎集團(tuán)與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)聯(lián)合首次以品牌特定色彩命名,，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)形象色彩化的時(shí)代,。

    ——浪莎紅元素的推廣運(yùn)用

    浪莎紅元素出來(lái)后，我們?cè)O(shè)計(jì)了浪莎紅的顏色色卡,，這是不同于一般意義的紅,，浪莎紅是一種融合中西文化合壁的，有一定視覺(jué)沖擊力而有底蘊(yùn)的顏色,。易記憶,，易傳播。我們通過(guò)浪莎紅在浪莎內(nèi)裝所有相關(guān)的視覺(jué)上,、傳播上影響消費(fèi)者對(duì)浪莎內(nèi)裝的情感,，更重要的在終端上讓顧客感受到浪莎產(chǎn)品帶來(lái)的人性化體驗(yàn)。通過(guò)眾多的環(huán)節(jié)中表現(xiàn)成無(wú)形的卻又非常有效的溝通,，自然地引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,。

    a、設(shè)定色彩形象概念及浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品形象,。我們?cè)O(shè)定了以女性白領(lǐng)及輻射人群為主要消費(fèi)對(duì)象和浪莎內(nèi)裝及體驗(yàn)館的戰(zhàn)略位置,，同時(shí)顧及時(shí)代潮流、浪莎內(nèi)裝系列產(chǎn)品的特點(diǎn),、時(shí)尚元素等信息,，設(shè)定浪莎內(nèi)裝產(chǎn)品形象及終端形象。

   b,、拍攝浪莎紅形象廣告,，我們通過(guò)影視表現(xiàn)效果，把原本簡(jiǎn)單的顏色變得靈動(dòng),、震撼,。用“中國(guó)有個(gè)浪莎紅”作為傳播口號(hào)，堅(jiān)信浪莎紅勢(shì)必將脫穎而出,，吸引更多目光,，成為關(guān)注焦點(diǎn)。 

c,、浪莎紅運(yùn)用到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,，如：每個(gè)系列均有一款產(chǎn)品浪莎紅、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，如：?jiǎn)为?dú)開(kāi)發(fā)一個(gè)浪莎紅彈褲,，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與包裝,，如：06年浪莎內(nèi)衣產(chǎn)品全部運(yùn)用浪莎紅元素產(chǎn)品展示的色彩布局陳列，環(huán)境的色彩氣氛烘托等,，色彩視覺(jué)設(shè)計(jì)的觸角無(wú)所不及,。

——打造以“色彩營(yíng)銷(xiāo)”為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    我們必須讓“中國(guó)有個(gè)浪莎紅”迅速成為社會(huì)熱點(diǎn)，一定要重磅出擊,。關(guān)鍵是如何聲勢(shì)發(fā)揮到最大,，影響到極至�,？梢詮拇蟊娒襟w宣傳和公關(guān)傳播兩方面重磅出擊,，高空宣傳可以促進(jìn)終端得到最大傳播效果，公關(guān)傳播可以建立公信力和影響力,。兩種方式播相輔相成,，可以達(dá)到最佳的效果。

   “色彩營(yíng)銷(xiāo)”為主導(dǎo)下,，我們將有效地運(yùn)用色彩傳達(dá)浪莎內(nèi)衣商品的思想,。通過(guò)對(duì)浪莎內(nèi)衣目標(biāo)人群的研究和消費(fèi)心理了解后，給浪莎產(chǎn)品恰當(dāng)定位,，然后給產(chǎn)品,、包裝、人員的服飾,、環(huán)境裝飾一直到購(gòu)物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳���,，“人——色彩──價(jià)值”的統(tǒng)一體，將浪莎內(nèi)衣的思想傳達(dá)給消費(fèi)者,，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程省力化和高效化,。