全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,，華人品牌危機(jī)管理國際首席教練彭小東導(dǎo)師在最近媒無界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)等媒體的《傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)新商業(yè)贏利模式》采訪中講到：傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型經(jīng)商,，尋找適合自己的商業(yè)模式,，本質(zhì)上是一個戰(zhàn)略問題,，而戰(zhàn)略問題的解決已有一個專業(yè)的理論體系來指導(dǎo),，即戰(zhàn)略管理。

1988年,，經(jīng)國家工商行政管理局政策認(rèn)可,，媒體開始多種經(jīng)營的實(shí)踐。不過結(jié)果是失敗教訓(xùn)多,，成功案例少,，業(yè)界、學(xué)界對此有很多探討,，而被認(rèn)可度最高的原因就是“缺乏市場經(jīng)驗(yàn)”——不知道“怎么做”,。其實(shí)，不知道“怎么做”固是原因之一,，但還有一個重要原因就是“做什么”也出了問題,。“做什么”出問題,，就是戰(zhàn)略出問題,，這也同樣是因?yàn)槊襟w“缺乏市場經(jīng)驗(yàn)”，缺乏市場運(yùn)作中制定戰(zhàn)略的正確方法,，導(dǎo)致戰(zhàn)略錯誤或粗疏,，難以操作實(shí)踐。

一．確定戰(zhàn)略方向

在戰(zhàn)略管理理論中,，戰(zhàn)略制定有諸多原則,，而內(nèi)外環(huán)境分析是其中一個很重要的方面，是制定戰(zhàn)略的一個必要條件,，能對戰(zhàn)略制定起到重要的導(dǎo)向作用,。內(nèi)外環(huán)境分析就是要縝密分析主體的外部與內(nèi)部環(huán)境，然后將二者結(jié)合綜合考量,，以確定戰(zhàn)略方向,。

外部環(huán)境分析涉及宏觀社會大環(huán)境——政治、經(jīng)濟(jì),、社會,、科技等，還要分析本行業(yè)環(huán)境——行業(yè)發(fā)展目前是什么狀態(tài),？未來會有什么樣的變動,？還要分析媒體周邊具體的競爭者所形成的競爭環(huán)境，這些競爭者有直接競爭者——相同產(chǎn)品生產(chǎn)者,，還有替代品生產(chǎn)者,、原材料供應(yīng)方,、消費(fèi)者、潛在進(jìn)入者等,，這些都會與媒體形成競爭,，而這個小環(huán)境對媒體的影響非常關(guān)鍵。研究媒體的戰(zhàn)略,，這三個層面的外環(huán)境分析不得不做,。

而在內(nèi)部環(huán)境方面，則要分析媒體現(xiàn)有的實(shí)物,、資金,、人力、社會關(guān)系等各種資源,，分析自己有什么,、沒什么，最后結(jié)合外部環(huán)境來綜合考量,。在內(nèi)外環(huán)境分析過程中,，要調(diào)查、處理數(shù)十上百乃至幾百個指標(biāo),，而也正因?yàn)檫@樣,，才能保障戰(zhàn)略制定有一個正確的方向。

媒體在尋找商業(yè)模式或制定戰(zhàn)略時,，應(yīng)該怎樣分析其內(nèi)外環(huán)境,？就目前來看，外環(huán)境對媒體會有很大的影響,，從而也就成為影響媒體戰(zhàn)略制定的重要因素,。

從當(dāng)前的媒體外環(huán)境看，競爭激烈是第一特點(diǎn)——由于傳播技術(shù)的進(jìn)步,，媒體數(shù)量及其提供信息的能力都急劇提升,，導(dǎo)致信息及廣告資源的供給增加，媒體間的競爭極為激烈,�,？傊�，媒體業(yè)發(fā)展到這一階段,，已不是市場導(dǎo)入階段那種因主體較少大家各自“跑馬圈地”的情況，目前必須時時刻刻考慮競爭因素,，考慮其它媒體的舉動,。在這種情況下，競爭就成了媒體在所有運(yùn)作中要首先考慮的因素,，任何行為都要以此為出發(fā)點(diǎn),，制定戰(zhàn)略自是不能例外,。

于是，在制定戰(zhàn)略或說尋找商業(yè)模式時,，首先就要看當(dāng)前商業(yè)模式的競爭情況,，如果當(dāng)前的商業(yè)模式競爭不激烈，盈利狀況尚可,，其實(shí)商業(yè)模式完全不必創(chuàng)新,；如果當(dāng)前商業(yè)模式有競爭，但是你本身實(shí)力強(qiáng),，也可以不創(chuàng)新商業(yè)模式,，只不過在此過程中要注意競爭對手，要采取主動降價等適當(dāng)?shù)母偁幉呗詫�對手逐出市場或壓制在從屬地位��,。�?dāng)然,，現(xiàn)階段的媒體市場，這兩種情況應(yīng)該不多,，甚或極少,。然后是第三種情況，就是因競爭激烈必須創(chuàng)新商業(yè)模式,。該怎樣創(chuàng)新,？筆者認(rèn)為，結(jié)合競爭激烈的外環(huán)境看,，創(chuàng)新一定要獨(dú)到,。目前的媒體業(yè)，每一個具體市場都有激烈競爭,，從資源來看,，競爭者之間資源大都相近，一般的商業(yè)模式都沒有模仿門檻,。如果新的商業(yè)模式不獨(dú)到,，可能很快就被模仿從而使自己失去優(yōu)勢。一定要結(jié)合自己的獨(dú)有資源或核心競爭力,，形成難以模仿的商業(yè)模式,。

二．制定戰(zhàn)略的原則

制定戰(zhàn)略還有其它一些很重要的原則：

第一，要盡量結(jié)合自己的資源稟賦,，做相關(guān)多元化創(chuàng)新

新的商業(yè)模式中,，自己的既有資源要能使用得上，或說自己的物理技術(shù)特性要能操作成,，這是最基礎(chǔ)也往往是最有效的創(chuàng)新思路,，事半功倍，風(fēng)險也小,。從目前看,，活動營銷和電子商務(wù)都適合媒體來做,。活動營銷需要聚攏社會注意力資源,，需要主辦方有較好的社會公信力以吸引企業(yè)等參與,，這些媒體都有。電子商務(wù)需要的是流量,，而這媒體也不缺,。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，都是媒體有資源的,，適合成為媒體的新商業(yè)模式,。

第二，要考慮長期效果

創(chuàng)新若是短期的,，雖說可能有“快”錢,，但缺乏可持續(xù)性，長期下去會很“累”,，會頻繁處于尋找短期項(xiàng)目的波動之中,，還會有較高風(fēng)險。短期項(xiàng)目不是說不能做,，但要協(xié)調(diào)好與媒體長期發(fā)展的關(guān)系,。

第三，考慮商業(yè)模式是否全要自己經(jīng)營

有些好的項(xiàng)目,，若自己并無操作經(jīng)驗(yàn),，最好還是采取入股的形式，只持股獲取收益,，而不要親自操作,。也就是有些商業(yè)模式的介入程度自己要把握得當(dāng)。

第四,，注重尋找合適的合作伙伴

 不要任何事都自己大包大攬,，比如做電商，媒體有受眾資源,，可以將他們轉(zhuǎn)化成潛在消費(fèi)者,，但是若做電商，平臺誰建,、誰維護(hù),、貨物誰來遞送等，所有這些,，可以找合作伙伴來打理,，而媒體只做好平臺，保持,、發(fā)展受眾流量就可以,。當(dāng)然，選擇合適的,、理念與戰(zhàn)略等一致的合作伙伴很重要......(未完待續(xù),，更多精彩盡在彭老師的《傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)新商業(yè)贏利模式》，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書作者,，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練,，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,，華人品牌危機(jī)管理國際首席教練；媒無界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問,，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父,，行銷力國際控股集團(tuán)董事長,，行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?咨詢培訓(xùn),，資源整合,，資本運(yùn)作；五大商標(biāo)注冊及合法擁有人:競合力---競爭.合作.共贏,！總裁智慧---智造軟實(shí)力,！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！媒無界---傳無疆,，媒無界,，達(dá)天下！行銷力---一切行銷問題到此為止,！VIPQQ:1905684033 Email:[email protected] VIP專線：13076066155  13980042148）