全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,，華人品牌危機管理國際首席教練彭小東導(dǎo)師在最近的《卓越傳媒廣告銷售技巧》的課程中講到：

1.價值原則,。客戶也即廣告主只會購買使他們受益的媒體和服務(wù)。

你需要知道的第一件事是,，客戶也即廣告主購買你的媒體不是因為有廣告預(yù)算或者你是一個很棒的廣告業(yè)務(wù)人員,。你要承認并且接受這個事實：廣告主購買媒體產(chǎn)品和服務(wù),，只是因為他們相信“這些媒體或服務(wù)將以某種方式使他們受益”。

在你的廣告?zhèn)髅浇?jīng)營中運用價值規(guī)律,，毫無疑問,，你必須知道，你的媒體或服務(wù)會怎樣有利于消費者或廣告客戶。如果消費者或廣告客戶不滿意,，你就不會得到報酬,。這就引出了下一個原則。

2.報酬原則,。價值都有價格標簽,。

報酬法則很簡單。你的媒體或服務(wù)越有利于廣告主及消費者,，你越可以提高價格,。世界上沒有什么價值是不需要付出代價的。

可以這么說,，當你要推出一種媒體或服務(wù)時,，在生產(chǎn)階段遵循價值原則是至關(guān)重要的。當你把完成的方案放投放到媒體上時,，在方案撰寫階段遵循報酬原則是至關(guān)重要的,。你珍惜客戶的一分錢廣告主就有可能回報你一元錢。

3.影響原則,。信譽取決于兩個因素,，信任和專業(yè)知識。

領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力,，不多也不少,。

通過增加我們的客戶對我們和我們所提供的媒體或服務(wù)的信任，我們可以開發(fā)影響力這個強有力的,、無形的特質(zhì),。實現(xiàn)它的一種方式是展示我們在特定領(lǐng)域或行業(yè)的專業(yè)知識。這就引出了下一個法則,。

4.真實原則,。你必須提供給別人一個最珍貴的禮物——就是你自己。

你只是想成為別人,，或模仿別人教你的某種行動或行為,，你就不可能真正吸引人。你必須提供給人一種最寶貴的東西,，那就是你自己,。不管你怎么想，你在廣告銷售,，你必須提供最真實的你,。

真實法則的工作原理是這樣的：你全心全意“全力投入”，為廣告主的廣告效果問題提供解決辦法,。努力思考你打算如何做出最好的媒體,，或者提供最好的服務(wù),，不加夸張地去表示，這些媒體和服務(wù)將如何改變你想要幫助的廣告主的生活,。你的心必須真誠和真正地希望提供一個解決方案,，這個解決方案可以造福媒體或者廣告主，使他們的生活變得更好,。

這種態(tài)度才是肥沃的土壤,。客戶的信任在這種土壤上被培育并且成長,。

5.互惠原則,。這是一種付出以及付出關(guān)系,。

乍看之下,，大多數(shù)人認為這意味著你(提供商)提供媒體或服務(wù)，并且他們(用戶)對媒體或服務(wù)付錢,。但我所說的不是這個意思,。我所說的“付出和付出關(guān)系”是讓你(提供商)一直在付出。用戶從來不付出,。

當你銷售你的媒體或服務(wù)時,，除了用戶所支付的之外，總是給予他們額外的,、免費的,、真正有價值的禮物。他們就會回來向你購買,，一次又一次,。

這些是關(guān)于銷售的五條顛撲不破的法則。遵循它們,，你就有機會看著你的利潤率飛漲到太空......(未完待續(xù),，更多精彩盡在彭老師的《卓越傳媒廣告銷售技巧》現(xiàn)場演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力,，如何當領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書作者,，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練,，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,，華人品牌危機管理國際首席教練；媒無界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問,，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父,，行銷力國際控股集團董事長,，行銷力國際控股集團五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?咨詢培訓(xùn)，資源整合,，資本運作,；五大商標注冊及合法擁有人:競合力---競爭.合作.共贏！總裁智慧---智造軟實力,！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力,！媒無界---傳無疆，媒無界,，達天下,！行銷力---一切行銷問題到此為止！VIPQQ:1905684033 Email:[email protected] VIP專線：13076066155  13980042148）