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日志

企業(yè)微信營(yíng)銷必看的33個(gè)觀點(diǎn)

已有 72436 次閱讀2014-2-28 13:55 |系統(tǒng)分類:公關(guān)傳播| 微信, 微營(yíng)銷, 渠道

1,、微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)是企業(yè)微營(yíng)銷工具,,而不僅僅是企業(yè)宣傳工具,,如果我們只把微信當(dāng)成宣傳工具,,每天廣告準(zhǔn)時(shí)發(fā)送,,這樣微信號(hào)是沒(méi)有生命力的,。

 

  2,、利用好信息中“閱讀原文”

 

  大家都知道微信信息中沒(méi)有辦法放超鏈接,,只有在“閱讀原文”可以放上超鏈接,,通過(guò)“閱讀原文”可以給企業(yè)手機(jī)網(wǎng)站增加客戶,,也可以鏈接以前發(fā)送微信信息。

 

  3,、微信公眾平臺(tái)設(shè)置關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)

 

  把每次發(fā)送的文章都設(shè)上對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞,,如輸入“企業(yè)”,查閱《企業(yè)運(yùn)營(yíng)十個(gè)秘決》,;輸入“m”查看文章文章目錄,,除了剛才日常設(shè)置,還可以在“實(shí)時(shí)消息”看到客戶的提問(wèn),,把一些問(wèn)題整理起來(lái),,通過(guò)關(guān)鍵詞設(shè)置,為客戶推送答案,,節(jié)約客服溝通時(shí)間,。

 

  4,、微信二次開(kāi)發(fā)

 

  想通過(guò)微信給客戶提供更多便利功能,只能通過(guò)二次開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn),,如客戶查詢產(chǎn)品信息,,或是跟客戶CRM系統(tǒng)對(duì)應(yīng),提醒客戶等,。建議微信跟企業(yè)手機(jī)網(wǎng)站相結(jié)合,,如回復(fù)關(guān)鍵詞“公司介紹”,在接口中實(shí)現(xiàn)把手機(jī)版關(guān)于公司介紹發(fā)送到微信當(dāng)中,。

 

  5,、每次推送微信時(shí)不要超過(guò)1條圖文消息

 

  如果推送的信息過(guò)多,就會(huì)沒(méi)有了重點(diǎn),,如果你重點(diǎn)要告訴客戶一件事,,請(qǐng)只發(fā)一條信息。切記信息中圖片不能過(guò)多,,3張以內(nèi)比較合適,,圖片大小要控制在50K以下,圖文信息打開(kāi)速度影響用戶閱讀率,。微信營(yíng)銷關(guān)鍵在內(nèi)容的質(zhì)量,。高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)得到眾多人的分享,會(huì)形成病毒營(yíng)銷,。

 

  6,、微信互動(dòng)是關(guān)鍵

 

  掉粉是經(jīng)常會(huì)有的事情,我們要做的是怎么盡可能,,滿足加我們客戶需求,,如通過(guò)你的微信可以查詢產(chǎn)品價(jià)格,可以申報(bào)產(chǎn)品故障,,像中信銀行微信,,每次你消費(fèi)、還款都會(huì)有提醒,,我們一定要有專職負(fù)責(zé)微信客服,。明確每一次溝通、互動(dòng),、推送的對(duì)象是誰(shuí),,讀者對(duì)這個(gè)人越了解,信任度就越高,,包括他的公司職位,、姓名、聯(lián)系方式,。

 

  7,、讓客戶主動(dòng)加你微信有哪些辦法?

  要想在很短時(shí)間里獲取大量的粉絲,,必須靠媒體。如公司官方網(wǎng)站,、微博,、QQ空間、個(gè)人名片,、公司宣傳手冊(cè),、雜志等,要?jiǎng)佑靡磺星纴?lái)宣傳,,每一天企業(yè)微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)才能獲得穩(wěn)定的粉絲增漲量,。充分利用員工個(gè)人微信的力量,如果一個(gè)員工朋友圈中有100個(gè)客戶,,哪100個(gè)員工累積起來(lái)就有10000個(gè)客戶微信,,員工參于分享企業(yè)微信是成功推廣的捷徑。

 

  8,、模仿是我們學(xué)習(xí)微信運(yùn)營(yíng)最快一招,。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信,,如果你關(guān)注了50個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信,,就會(huì)有50個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法,。記�,。焊�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。

 

  9,、善用微信中“數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”

  很多運(yùn)營(yíng)問(wèn)題都可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析了解到,,如發(fā)布的內(nèi)容客戶喜歡嗎?通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),可以清淅了解到粉絲量,,每天新關(guān)注人數(shù),、掉粉數(shù)量;通過(guò)“用戶屬性”看到訂閱用戶性別、省份;通過(guò)“圖文分析”了解每次信息推送情況,,如送達(dá)人數(shù),,圖文頁(yè)閱讀人數(shù),原文頁(yè)閱讀人數(shù),,分享轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù),。

 

  10、分組管理客戶

  群發(fā)圖文圖片時(shí),,我們可以針對(duì)性別,,地區(qū),客戶組別,,如果你的客戶有會(huì)員等級(jí)之分,,你可以按等級(jí)分組,,因?yàn)椴⒉皇撬锌蛻羝肺抖家粯樱珀P(guān)注奔馳的客戶,,喜歡內(nèi)容可能跟奧迪客戶不一樣,。

  

11、簡(jiǎn)單就是力量,,不要把自已的微信公眾賬號(hào)變成萬(wàn)能的功能的應(yīng)用,。可以免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)丶機(jī)器陪聊,,這些功能只會(huì)淡化企業(yè)核心的價(jià)值,,請(qǐng)刪掉這些功能。

 

    12,、微信營(yíng)運(yùn)的目是維持顧客的關(guān)系,。99%的時(shí)間都用來(lái)培養(yǎng)顧客的信任度,請(qǐng)暫時(shí)忘記銷售,,天天促銷,,不如29天培養(yǎng)顧客,用1天的時(shí)間用來(lái)促銷更有效,,請(qǐng)暫時(shí)忘記銷售,。

 

    13、微信營(yíng)銷沒(méi)有任何營(yíng)銷秘訣,,比的就是投資和執(zhí)行力,,想不投入就能獲取大量的粉絲是不可能的事情,不要只看到3個(gè)月獲取90萬(wàn)粉絲的案例,,先問(wèn)一問(wèn)他們投入多少資金和人力,。

 

    14、想和讀者創(chuàng)造更多溝通的機(jī)會(huì),,就要問(wèn)讀者更多的問(wèn)題,,問(wèn)一問(wèn)讀者喜歡什么時(shí)間接收內(nèi)容,對(duì)自已公眾賬號(hào)提出寶貴的見(jiàn)意等等,。

 

    15,、不要被那些3個(gè)月100萬(wàn)的粉絲沖昏了頭腦。粉絲再多,,如果不能轉(zhuǎn)化成價(jià)值,,就跟本沒(méi)有用,我們需要的粉絲是那些目標(biāo)粉絲,,粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要,。

 

    16、發(fā)布文章不一定要長(zhǎng)篇大論,可是一定要引發(fā)讀者的思考,,一般內(nèi)容在300500字左右,。

 

    17、學(xué)習(xí)玩微信從關(guān)注優(yōu)質(zhì)的微信開(kāi)始學(xué)習(xí),,記住那些優(yōu)秀玩家的方,,每一天都拿筆記下來(lái),自已對(duì)比一下那些地方可以做的更好,,用利于自已以后運(yùn)營(yíng)微信公眾賬號(hào),。

 

    18、內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎?不一定,,內(nèi)容不一定要原創(chuàng),,可是我們一定要做一件事情,就是要加入自已的觀點(diǎn)哦!

 

19,、我們尊重顧客,,可是千萬(wàn)不要討好顧客,取消關(guān)注的遲早會(huì)取消關(guān)注,,只要你一直提供價(jià)值,,留下的總會(huì)留下來(lái)。

 

    20,、做微信營(yíng)銷見(jiàn)效很慢,,粉絲沉淀就要花很多的時(shí)間,通常需要3個(gè)月沉淀的時(shí)間,,才能收到一些效果和利潤(rùn),,最重要的就是一直堅(jiān)持下去。

 

    21,、.要想在很短的時(shí)間里獲取大量的粉絲,必須靠媒體,,請(qǐng)記住成功靠媒體,,當(dāng)然了具體跟據(jù)自已的情況,是選擇是做雜志媒體還是電視媒體,。

 

    22,、做微信營(yíng)銷堅(jiān)持很重要。我們寫一篇文章,,讀者不一定認(rèn)可我們,;可是當(dāng)我們寫到50篇至100篇的時(shí)侯讀者一定會(huì)認(rèn)可我們。所以堅(jiān)持最重要,。

 

    23,、微信營(yíng)銷重視互動(dòng)。因?yàn)樗幌笪⒉┮粯�,,可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論,,只有通過(guò)和顧客的溝通來(lái)取得顧客的信任,。

 

    24、在準(zhǔn)備營(yíng)銷產(chǎn)品之前,,做好整個(gè)產(chǎn)品銷售策劃,。推送的內(nèi)容最重要,因?yàn)閮?nèi)容會(huì)直接影響讀者的購(gòu)買,,內(nèi)容預(yù)熱是最好的方法,。

 

    25、現(xiàn)在大家有一個(gè)誤區(qū),,,希望一切都通過(guò)微信營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn),,最終要顧客購(gòu)買產(chǎn)品之前,記住不要忘了讓顧客拔打訂購(gòu)電話,,人與人交流最能解決購(gòu)買當(dāng)中的疑問(wèn),。

 

    26、做微信營(yíng)銷最好打通騰訊的產(chǎn)品一起使用,,騰訊qq,、騰訊空空間一起使用,達(dá)到的營(yíng)銷效果更好,,因?yàn)槲磥?lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)走向人脈關(guān)系鏈的營(yíng)銷,。

 

    27、做微信營(yíng)銷就等于在做一本行業(yè)精刊,。重視的是內(nèi)容的質(zhì)量而不是內(nèi)容的數(shù)量,,高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)得到大量的人分享,會(huì)形成病毒營(yíng)銷,。請(qǐng)記住,,小而美的內(nèi)容策略。

 

    28,、微信營(yíng)銷的本身的功能是已經(jīng)定好了的,,真正能使微信營(yíng)銷發(fā)揮更大的威力的是,使用微信營(yíng)銷后面的那個(gè)人,,所以我們除了學(xué)會(huì)使用微信功能,,真正要學(xué)習(xí)是營(yíng)銷。

 

    29,、微信的認(rèn)證對(duì)提升企業(yè)的信任度很重要,,所以想盡一切方法早一點(diǎn)通過(guò)微信認(rèn)證,微信認(rèn)證的條件是:500的粉絲量和一個(gè)微博認(rèn)證,。

 

30,、推送,不一定要每一次都推送文章,推廣一些小的知識(shí)和技巧也是很好的方法,,只要能幫助潛在的顧客和讀者都可以,。信息量小,不會(huì)影響讀者的生活,并且可以學(xué)到新的知識(shí),,這樣的微信公眾賬號(hào)才會(huì)博得讀者們喜歡,。

 

31經(jīng)常用微信向朋友推銷產(chǎn)品,這是錯(cuò)誤的做法,,這么做會(huì)讓我們失去這個(gè)朋友,,如果我們想利用微信做生意,請(qǐng)重新申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào),,用來(lái)銷售產(chǎn)品,,千萬(wàn)不要向自已的朋友推銷產(chǎn)品,這樣會(huì)讓朋友感到我們這個(gè)人太沒(méi)有人情味,,太功利什么都跟著利益跑,,很多朋友都會(huì)離我們而去。

 

32,、推送內(nèi)容,,晚上推送內(nèi)容最好,因?yàn)檫@些時(shí)間讀者有足夠的時(shí)間來(lái)閱讀,。白天推送內(nèi)容,,適合做產(chǎn)品的促銷,當(dāng)時(shí)顧客可以訂購(gòu)產(chǎn)品,,帶來(lái)產(chǎn)品真正的銷售,。

 

    33、合作互推,。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,。先做到1000粉絲后開(kāi)始找人合作互推,每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲,。所以做微信合作也很重要,。但需要切記的是,同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,,搞得不好容易出問(wèn)題。有必要學(xué)習(xí)一些寫作技巧,,怎樣寫標(biāo)題,、怎樣排版、怎樣用文字激發(fā)讀者的興趣,。

由于微信公眾平臺(tái)是無(wú)法在手機(jī)上登陸,,也無(wú)法主動(dòng)添加好友的,所以在微信推廣起來(lái)比較困難。只能通過(guò)不同的其他推廣方式來(lái)增加微信的曝光度,,希望企業(yè)微信能夠真正發(fā)揮效率,。

(查閱作者許強(qiáng)的信息:請(qǐng)百度“譚儒”)

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