打折,！打折,！還是打折！2012年鞋服市場打折的聲音此起彼伏,，換季,、節(jié)假日促銷都在打“價格戰(zhàn)”，甚至有些鞋服品牌打折的聲音一直從年前持續(xù)到現(xiàn)在,。瘋漲的物價與不斷傳來的打折之聲形成了鮮明的對照,，而這一切都是庫存“惹的禍”。事實上,，日益高壘起來的庫存讓昔日高高在上的鞋服品牌不得不低下高貴的頭顱,，紛紛匯入打折的滾滾洪流。

       難道打折是消化庫存的不二選擇嗎,？中國鞋服品牌觀察員譚儒認為,，打折不是消化庫存的唯一手段，針對硝煙彌漫的市場,，我們的快速反應(yīng)要因地制宜,、因時制宜，具體問題具體分析,，可以用以下十招消化品牌鞋服的庫存,。

       第一招：電商清理。電子商務(wù)的興起,，的確改變著鞋服品牌傳統(tǒng)的營銷模式,，也拓寬了消化庫存的渠道。在商品流通業(yè)發(fā)達的義烏,，至少有幾十家鞋服企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)庫存買賣,。譚儒認為，電商網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易具有交易成本低、效率高的優(yōu)勢,，是快時尚鞋服品牌解決消除庫存的渠道之一,。可以應(yīng)用“三網(wǎng)合一”的銷售模式,，即將“線上互聯(lián)網(wǎng)”,、“線下傳統(tǒng)實體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機移動網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一進行銷售，實現(xiàn)清理庫存的目的,。

       第二招：聚焦直營,。2012年8月末，十幾家加盟商齊聚達芙妮上�,？偛�,，對達芙妮為消除庫存壓力的“去加盟化”討說法。一時間,，“去加盟化”甚囂塵上,。與此同時，女鞋品牌印心鳥委派公司副總經(jīng)理金德印駐鄭州探索“聚焦直營模式”,，此法因集中訂貨,，避免了庫存壓力增大，降低了銷售成本,，競爭優(yōu)勢凸顯,，資金周轉(zhuǎn)快，不僅避免“去加盟化”之嫌,，也在局部做強了市場,。據(jù)悉，通過聚焦直營,，9月印心鳥河南分公司匯入公司賬戶的銷售額同比大幅增加,。

       第三招：開“特賣會”。 “品牌特賣會”與打折營銷最大的區(qū)別是,，在一個特定的時間內(nèi)專門賣一類產(chǎn)品,，比如單鞋等。有時間和品種約束,，也是消化庫存的明智之舉,、積極之態(tài)，同時,，也給了普通消費者一個親近大牌的機會,，能引得眾多擁躉瘋狂搶購，也能把一些庫存轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金,。但是鞋服品牌開“特賣會”有一個原則：不損害鞋服品牌的信譽,、形象,，也不能影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

       第四招：廣告置換,。鞋服品牌廣告有塑造品牌,、維持高知名度品牌形象的作用,，任何一個廣告都是對品牌的長程投資,。廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的,。消費者購買產(chǎn)品時所追求的是“實質(zhì)利益+心理利益”,，廣告也可以滿足消費者心理需求。所以鞋服品牌可以和廣告商合作,，用貨品來充抵廣告費,，大家都獲得利益。但是在存品換廣告時必須簽訂協(xié)議,，所抵廣告費的鞋服品進入銷售時,，零售價不低于該貨品的市場最低值。

       第五招：工廠內(nèi)銷,。內(nèi)部消化是指鞋服企業(yè)將庫存商品作為一種福利贈予自己的員工,，或者對于員工或其親戚朋友在價格上給予一定的優(yōu)惠。在溫州的各大鞋服企業(yè)的門口都有銷售自己產(chǎn)品的店面,，主要服務(wù)于員工和當(dāng)?shù)鼐用�,。別小看工廠內(nèi)銷，一是可以增強員工的自豪感,，二是可以讓每個員工都成為品牌鞋服的銷售員,，三能有效消化內(nèi)存。杰杰服飾近日把工廠的圍墻打開,，開設(shè)了一個工廠門前店,，優(yōu)惠員工，三天的銷售額就達50萬元,。

       第六招：參加展會,。展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，鞋服品牌通過集中展現(xiàn),、價格優(yōu)惠,，能吸引大量購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去,。所以說參加展會是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法,。許多參展的鞋服產(chǎn)品把原價100元標(biāo)成200元，打5折賣100元,。但還是可以吸引很多消費者,。抬了價格再打折,，這樣的招數(shù)大家都知道，但消費者很愿意接受這樣的“打折”,。

       第七招：節(jié)日團購,。團購也是合力處理庫存最有效的方法之一。尤其是節(jié)假日,，比較適合發(fā)展團購業(yè)務(wù)：直攻大中型企事業(yè)單位,，如銀行、電信,、礦山等,；發(fā)動朋友關(guān)系進行營銷；尋找團購經(jīng)紀(jì)人,。社會上存在一批團購經(jīng)紀(jì)人,，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，擁有良好的關(guān)系資源,；尋找有團購經(jīng)驗的單位,。通過大中型企事業(yè)單位的勞保企業(yè)和服務(wù)企業(yè)等上游單位打開市場也是條不錯的途徑。團購的優(yōu)勢在于大幅度降低營銷成本,，也為連續(xù)消費編織了紐帶,。

        第八招：統(tǒng)籌調(diào)貨。庫存量較大的鞋服品牌一般銷售范圍都比較廣,，分布區(qū)域大,。或許會出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：南方市場賣不動的貨品也許在北方就暢銷,，在A市場賣不動的貨品在B市場就暢銷,。由于現(xiàn)代通訊、物流非常發(fā)達,，信息傳遞快,，鞋服品牌可以通過現(xiàn)在便捷的信息網(wǎng)統(tǒng)籌調(diào)貨，盡量多賣貨,，允許零售商調(diào)換同款的其他顏色,，或款式調(diào)換。就可能有效清理庫存,。

       第九招：重構(gòu)流程,。目前，能夠有效控制庫存成本的企業(yè),，只有優(yōu)衣庫,、HM、ZARA等國際品牌,。他們都有科學(xué)的流程和完善的供應(yīng)鏈,。中國的一些鞋服品牌也在學(xué)習(xí)重建流程,，開始了信息化建設(shè)，通過ERP來控制,，保障產(chǎn)品的出貨速度,，并連接生產(chǎn)、終端,、總部和經(jīng)銷商,，便于得知庫存信息；另外,，構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)體系,，即在每一件產(chǎn)品上都裝芯片,，這樣每一個產(chǎn)品都可以隨時監(jiān)控其所在地,，便于調(diào)撥。每一個店面的庫存信息都一目了然,。

       第十招：開場特賣,。開設(shè)特賣場是鞋服品牌消化庫存的最土最原始的方法，但很有效,。走在橋頭,、城市廣場、公園門口,、大賣場里,，我們常常可以看見一些鞋服品牌開設(shè)的特賣場,，現(xiàn)在一些大中城市的主要商場也設(shè)立了特賣場,，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客,。一些品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價產(chǎn)品,。為什么？因為現(xiàn)在的消費者已經(jīng)形成了這種消費習(xí)慣,，非打折不買,。但是鞋服品牌要注意，進入特賣場的同時要避免進入跳蚤市場,，否則會砸了牌子,。

       市場需求疲弱，鞋服品牌庫存高企,，庫存已橫擱在我們快速前行的大道上,，阻擋住了我們跨越的腳步，只要鞋服品牌動腦筋想辦法,，先謀后戰(zhàn),，科學(xué)地運用以上處理庫存的招數(shù),，就一定能夠擺脫庫存增加的煩惱！

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