普通人的創(chuàng)業(yè)并非一“創(chuàng)”就靈,，并非都能如愿以償,。有的人創(chuàng)業(yè)之路一馬平川,、直通財(cái)富巔峰，但也有人創(chuàng)業(yè)之路坎坷不平,、蜿蜒曲折,，為什么？因?yàn)闆]有正確的方向和光明的路標(biāo),。

       創(chuàng)業(yè)多年的程老板這些年做過許多項(xiàng)目,，但都沒有真正地成功，他反思自己,，自己這么努力,，也具備了一些成功的因素，為什么就是沒有成功呢,？

       程老板告訴我,，前些年，他看見身邊的人一個(gè)一個(gè)都開始辦公司掙大錢,，就很想做生意,。國外的叔叔給他匯了千萬元的創(chuàng)業(yè)資金，自己組合了一個(gè)高學(xué)歷的團(tuán)隊(duì),，幾乎都是大學(xué)畢業(yè)的“有水平”的親戚朋友,，絕對(duì)沒有二心�,？匆娦畔⒒�發(fā)展很快,，他便開辦了一家網(wǎng)絡(luò)公司，想像美國謝家華一樣,，締造中國的鞋業(yè)電子營銷王國,，但是他沒有解決好網(wǎng)絡(luò)交易的信任關(guān)系，消費(fèi)者對(duì)程老板的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)認(rèn)知度并不高,，導(dǎo)致交易寥寥無幾,。程老板沒有氣餒，關(guān)閉了網(wǎng)絡(luò)公司之后立刻憑著自己在鞋業(yè)的人脈,，又開了一家國外鞋品牌代理公司,，通過很多關(guān)系，送了不少禮，使自己代理的品牌進(jìn)入了5家高檔商場,，結(jié)果業(yè)績平平,，一年后被請(qǐng)出了3家商城。事實(shí)教育了他,，他覺得自己要腳踏實(shí)地創(chuàng)業(yè),。恰逢金融危機(jī)淡去，外貿(mào)鞋出口增加,，程老板又開了一家鞋業(yè)加工廠,，為一些國外品牌貼牌生產(chǎn)。國外的叔叔又給他匯了兩千萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金,，程老板根據(jù)以前和鞋業(yè)打交道時(shí)總結(jié)出來的辦廠經(jīng)驗(yàn),，設(shè)定了企業(yè)的發(fā)展模式，制定了先進(jìn)的管理制度,，讓每個(gè)員工都具有公司股份,。程老板沒有想到，雖然金融風(fēng)暴淡去,，外貿(mào)鞋加工量增加,，但原材料漲價(jià),、人力成本增加,，利潤越來越薄，不到一年,，程老板的公司又草草關(guān)門,。

       程老板在和我交談的時(shí)候，總是問及一個(gè)問題,，那些商戰(zhàn)成功的要素他基本上都具備了,，為什么自己老是失敗呢？

       我給程老板講了一個(gè)南轅北轍的成語故事,，程老板便恍然大悟了,。

       戰(zhàn)國后期，一度稱雄天下的魏國國力漸衰,，可是國君魏安厘王仍想出兵攻伐趙國,。謀臣季梁本已奉命出使鄰邦，聽到這個(gè)消息,，立刻半途折回,，風(fēng)塵仆仆趕來求見安厘王，勸阻伐趙,。

       季梁對(duì)魏王說,，今天我來的時(shí)候，遇見有個(gè)人要出遠(yuǎn)門，他正在向北面趕他的車,，他說：“我想到楚國去,。”我說：“楚國在南面,，你想到楚國去為什么往北走呢?”他說：“我的馬好,。”我說：“即使你的馬好,，但這不是到楚國去的路,。”他說：“我的路費(fèi)多,�,！蔽艺f：“即使你的路費(fèi)多，但這不是到楚國去的路,�,！彼�又說：“我的車夫善于趕車�,！边@幾樣?xùn)|西越好,，反而會(huì)離楚國越遠(yuǎn)。魏王聽了季梁講的故事,，明白了自己出兵攻伐趙國是犯了方向性的錯(cuò)誤,，立刻糾正了自己的錯(cuò)誤。

       程老板對(duì)我感嘆道：原來我也是犯了方向性錯(cuò)誤呀,！我的創(chuàng)業(yè)有錢有人有關(guān)系,，天時(shí)地利人和，在各個(gè)細(xì)節(jié)上做得多完美,，大多成功的要素都具備,，唯獨(dú)方向沒有找對(duì)，戰(zhàn)略錯(cuò)了,。方向錯(cuò)了,，“馬匹、路費(fèi),、車夫”這些要素愈好,，只能離理想愈遠(yuǎn)了。

       看見程老板很興奮,，我便給他講了朋友葉老板的創(chuàng)業(yè)故事,。

       葉老板幼年和童年都生活得很苦，家里貧窮,，為了生計(jì),，葉老板早早地輟學(xué),，擔(dān)起了養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)。他做過木匠,、鐵匠,、泥瓦工，在艱難困苦中悟出了一個(gè)道理——無商不富,。他試著做一點(diǎn)小本生意,，慢慢地積累了一些資金，他便開了一家鞋店,，專門賣某品牌皮鞋,，收益不錯(cuò)，于是他確定自己經(jīng)銷某品牌皮鞋是做了一件正確的事,，他通過努力拿到了某品牌在北京的經(jīng)銷權(quán),，并選擇了批發(fā)和專賣形式，一心一意賣某品牌皮鞋,。幾年打拼下來,，葉老板積累了數(shù)百萬的資金，在圈子里也有了一些名氣,。新世紀(jì),，鞋業(yè)批發(fā)模式和專賣店?duì)I銷模式泛濫，葉老板的發(fā)展遇到了瓶頸,，有人邀請(qǐng)葉老板轉(zhuǎn)型到太陽能和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，葉老板都一口拒絕了。

       葉老板知道自己沒有多少文化,，沒有把握高新技術(shù)的能力,，只能駕馭那些簡單得不能再簡單的項(xiàng)目,，所以,，他掙到了錢就在北京買鋪面和商品房。葉老板斷定土地是不可再生資源,，在擁有十多億人口的中國,，房產(chǎn)將不斷升值。鋪面自己用或是租出去都能包贏不虧,，也用不著操心管理,。結(jié)果幾年下來，房價(jià)翻番,，葉老板輕輕松松地就成了擁有5千萬資產(chǎn)的老板,。葉老板的成功可以說是創(chuàng)業(yè)方向正確的結(jié)果。

       程老板和葉老板的創(chuàng)業(yè)截然不同的結(jié)局說明了一個(gè)問題：如果創(chuàng)業(yè)方向錯(cuò)了,，有利的創(chuàng)業(yè)條件只會(huì)起到相反的作用,，結(jié)果只能和理想背道而馳；如果創(chuàng)業(yè)方向?qū)α耍�有利的�?chuàng)業(yè)條件將會(huì)給創(chuàng)業(yè)添磚加瓦,，理想必將實(shí)現(xiàn),。所以，選一個(gè)好的項(xiàng)目,，才是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,。

       鞋子是每個(gè)人都要消費(fèi)的，開鞋店低門檻,，低成本,，低風(fēng)險(xiǎn)，所以說,，開鞋店是一個(gè)普通人很好的選擇,。

（摘自許強(qiáng)所著《鞋密碼：鞋業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》書籍內(nèi)容）