市場上店鋪越來越多,，但適合賣鞋子的店鋪越來越少,，店鋪的租金越來越高，稀缺的鞋店和高租金制約了鞋類營銷的規(guī)模和發(fā)展,。許多想做鞋生意的人因為沒有找到合適的鞋店而不得不放棄理想,，一些賣鞋的老板即便是找到了賣鞋的店面，但因為鞋店的位置和結(jié)構(gòu)不理想,，抑或店租太高難以維系經(jīng)營,，不得不放棄�,？梢哉f好鞋店是鞋品暢銷的平臺,，找到了一間好的鞋店就意味著打開了財富的一扇窗口。  

       我在市場上調(diào)研時發(fā)現(xiàn),，雖然市場上店鋪越來越多,，但適合賣鞋子的店鋪越來越少，店鋪的租金越來越高,，稀缺的鞋店和高租金制約了鞋類營銷的規(guī)模和發(fā)展,。許多想做鞋生意的人因為沒有找到合適的鞋店而不得不放棄理想，一些賣鞋的老板即便是找到了賣鞋的店面,，但因為鞋店的位置和結(jié)構(gòu)不理想,，抑或店租太高難以維系經(jīng)營，不得不放棄,�,？梢哉f好鞋店是鞋品暢銷的平臺，找到了一間好的鞋店就意味著打開了財富的一扇窗口,。

       某品牌鞋業(yè)公司原川渝辦事處總經(jīng)理袁志平是“真皮領(lǐng)先鞋王”最優(yōu)秀的營銷干將,，我在和他聊天時，他對找店大吐苦水：“找店是賣鞋的第一步,，也是最讓人頭痛的事情,，沒有鞋店怎么賣鞋呢？現(xiàn)在好的鞋店太難找了,，你認為是好的鞋店大家都來搶,，自然會把店租價格抬高了。你自己培育吧,，房東看到你生意好了就來漲店租,；你不想漲吧，很多同行都在盯著你,，你不要別人就會搶了去,；你想簽訂長期租用合同吧，一方面你自己也沒有能力把握左右鞋店的興衰，一方面房東也不愿意簽,。我現(xiàn)在許多的精力都用在了找店鋪上,。”

      袁志平計劃再開數(shù)十家鞋店,，一星期幾乎要開兩家,，我問他，你是怎樣找鞋店的,？袁志平講了六條找店的途徑：

1,、通過媒體廣告找。這樣找的店租價格偏高,。

2,、通過房屋中介找。這樣找到的概率大,，但中介費不菲,。

3、走街串巷找,。這樣找雖然費時費力,，大海撈針，偶爾能瞎貓碰見死老鼠,，但找到的店鋪租金低,，并且經(jīng)營的成功率高。

4,、通過房地產(chǎn)交易會,、大型展會找。這樣找可挑選的余地大,，信息集中,。

5.、通過互聯(lián)網(wǎng)了解店鋪信息,。網(wǎng)絡發(fā)達的今天,，很多人都會通過網(wǎng)絡的形式發(fā)布轉(zhuǎn)讓、招租信息,。但是網(wǎng)站信息太分散、不完整,，過期信息多,，需要大量過濾。

6,、通過業(yè)內(nèi)人士和熟人介紹,，這樣找有的放矢，一般找到的都是曾經(jīng)做過鞋店或比較了解的店鋪，對店鋪的經(jīng)營前景預測較為準確,，在商場開店的機會大,。

       袁志平有十多年開鞋店的經(jīng)驗，他的經(jīng)驗是,，找店面要具體問題具體分析,，要結(jié)合經(jīng)營的鞋子賣點。如果你賣的鞋子是一線品牌,，你最好把店開在成熟的中央商務圈內(nèi),、大商場中；如果你賣的鞋子是二線品牌,，你最好把店開在鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū),，能吸引大量就業(yè)人口的商務辦公樓或經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，如果你賣的鞋子是三線品牌,，你最好把店開在住宅小區(qū),、以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道。

      袁志平在整個西南鞋業(yè)市場有一定的名氣,，他對賣鞋有著很深的領(lǐng)悟力,，他根據(jù)自己經(jīng)商的經(jīng)驗，總結(jié)出了選擇鞋店的六大原則：

      1,、選取自發(fā)形成某類市場的地段,。自發(fā)形成銷售鞋的集中市場更能讓消費者有的放矢，消費者一想到購買鞋就會自然而然想起這個市場,，這比如成都的青年路,、溫州的五馬街等。對賣鞋者來說,，客流就是錢流,，不要因為怕競爭而選在偏遠地區(qū)。其實,，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中,，反而有助于聚集人氣。

       2,、花大錢租好店,。廠家從鞋品牌推廣和廣告效應等方面考慮，可能會花大錢開個大店鋪,，可以展示品牌的實力和風采,，從而帶動小專賣鞋店的營銷，但從經(jīng)銷鞋的角度來講,，高租金會增加經(jīng)營成本,，也增加了經(jīng)營壓力和風險。花大錢租好店則不同,，一定會高投入高回報,。好店寸土寸金，高租金是房東和租客在長期利潤分成較量中形成的契約,，如果租金高到租客無錢可賺,，那么再好的門面也租不出去。毫無疑問,，租好店鋪賺到的錢總會大大超過租金,。

       3、用發(fā)展的眼光選店,。事實上,，好店的高租金并不是一天兩天形成的，是慢慢在經(jīng)營中實現(xiàn)的,。租客并不是傻子,，不會干無利可圖的事。租客在店鋪還沒有形成氣候的時候與房東討價還價,，有很大的優(yōu)勢,，如果眼光準有實力，不妨把租期放長一點,，避免房東看見店鋪生意好后隨時漲價,。

       4、選擇有廣告空間的店面,。店門前失去獨立的廣告空間,，就失去了顯示品牌形象的空間，不能在店面前廣而告之,，就無法吸引消費者,。所以必須要找能展示自己經(jīng)營的品牌形象的店面。

       5,、選擇租金的盈利率高的店鋪,。在租金相同的情況下，繁華地段的十幾平方米的小店鋪如果銷售額大于邊緣地帶一二百平方米的大店鋪,，寧可選擇十幾平方米的小店鋪,。繁華地段的大店鋪租金很高，可以集體租賃的方式低價吃下,，然后進行分割,，平攤費用。

       6,、選店要考慮商業(yè)趨勢。并不是所有的黃金市口都一定賺錢，選鞋店應放眼于區(qū)域經(jīng)濟,、收入水平,、居住區(qū)規(guī)劃、導入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢,，對購買力的質(zhì)量和數(shù)量及特性加以分析,，從中選出增值潛力較大的店鋪。通常情況下,，人口密度高的大中型居住小區(qū),，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固,，可保證店鋪的穩(wěn)定性,；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢，客流量最多,，店鋪經(jīng)營面較廣,；郊區(qū)住宅社區(qū)配套店鋪則有較大的價格優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?/font>

       毫無疑問，找鞋店是一門科學也是一門學問,，需要經(jīng)驗和智慧,，要多看、多走,、多想,、多問，多比較,，只有找到了好店鋪,，才能有利可圖，奠定經(jīng)營成功的基礎,。找鞋店是賣鞋的第一步,，第一步走好了走正了，后面的路就好走了,。

（摘自《鞋密碼：鞋業(yè)營銷實戰(zhàn)寶典》書籍內(nèi)容）