雖然市場(chǎng)上店鋪越來(lái)越多,，但適合賣(mài)鞋子的店鋪越來(lái)越少,，店鋪的租金越來(lái)越高，稀缺的鞋店和高租金制約了鞋類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模和發(fā)展,。許多想做鞋生意的人因?yàn)闆](méi)有找到合適的鞋店而不得不放棄理想,，一些賣(mài)鞋的老板即便是找到了賣(mài)鞋的店面，但因?yàn)樾�店的位置和結(jié)構(gòu)不理想,，抑或店租太高難以維系經(jīng)營(yíng),，不得不放棄�,？梢哉f(shuō)好鞋店是鞋品暢銷(xiāo)的平臺(tái),，找到了一間好的鞋店就意味著打開(kāi)了財(cái)富的一扇窗口。  

我在市場(chǎng)上調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，雖然市場(chǎng)上店鋪越來(lái)越多,，但適合賣(mài)鞋子的店鋪越來(lái)越少，店鋪的租金越來(lái)越高,，稀缺的鞋店和高租金制約了鞋類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模和發(fā)展,。許多想做鞋生意的人因?yàn)闆](méi)有找到合適的鞋店而不得不放棄理想，一些賣(mài)鞋的老板即便是找到了賣(mài)鞋的店面,，但因?yàn)樾�店的位置和結(jié)構(gòu)不理想,，抑或店租太高難以維系經(jīng)營(yíng)，不得不放棄,�,？梢哉f(shuō)好鞋店是鞋品暢銷(xiāo)的平臺(tái)，找到了一間好的鞋店就意味著打開(kāi)了財(cái)富的一扇窗口,。

某品牌鞋業(yè)公司川渝辦事處總經(jīng)理袁志平是“真皮領(lǐng)先鞋王”最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)干將,，我在和他聊天時(shí)，他對(duì)找店大吐苦水：“找店是賣(mài)鞋的第一步,，也是最讓人頭痛的事情,，沒(méi)有鞋店怎么賣(mài)鞋呢,？現(xiàn)在好的鞋店太難找了,，你認(rèn)為是好的鞋店大家都來(lái)?yè)專(zhuān)�自然�?huì)把店租價(jià)格抬高了,。你自己培育吧,，房東看到你生意好了就來(lái)漲店租,；你不想漲吧,，很多同行都在盯著你,，你不要?jiǎng)e人就會(huì)搶了去,；你想簽訂長(zhǎng)期租用合同吧,，一方面你自己也沒(méi)有能力把握左右鞋店的興衰,，一方面房東也不愿意簽,。我現(xiàn)在許多的精力都用在了找店鋪上�,！�

日前,，袁志平計(jì)劃再開(kāi)數(shù)十家鞋店，一星期幾乎要開(kāi)兩家,，我問(wèn)他,，你是怎樣找鞋店的？袁志平講了六條找店的途徑：

1,、通過(guò)媒體廣告找,。這樣找的店租價(jià)格偏高。

2,、通過(guò)房屋中介找,。這樣找到的概率大，但中介費(fèi)不菲,。

3,、走街串巷找。這樣找雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，大海撈針,，偶爾能瞎貓碰見(jiàn)死老鼠，但找到的店鋪?zhàn)饨鸬�,，并且�?jīng)營(yíng)的成功率高,。

4、通過(guò)房地產(chǎn)交易會(huì),、大型展會(huì)找,。這樣找可挑選的余地大，信息集中,。

5.,、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解店鋪信息。網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天,，很多人都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)布轉(zhuǎn)讓,、招租信息,。但是網(wǎng)站信息太分散、不完整,，過(guò)期信息多,，需要大量過(guò)濾。

6,、通過(guò)業(yè)內(nèi)人士和熟人介紹,，這樣找有的放矢，一般找到的都是曾經(jīng)做過(guò)鞋店或比較了解的店鋪,，對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)前景預(yù)測(cè)較為準(zhǔn)確,，在商場(chǎng)開(kāi)店的機(jī)會(huì)大。

袁志平有十多年開(kāi)鞋店的經(jīng)驗(yàn),，他的經(jīng)驗(yàn)是,，找店面要具體問(wèn)題具體分析，要結(jié)合經(jīng)營(yíng)的鞋子賣(mài)點(diǎn),。如果你賣(mài)的鞋子是一線品牌,，你最好把店開(kāi)在成熟的中央商務(wù)圈內(nèi),、大商場(chǎng)中,；如果你賣(mài)的鞋子是二線品牌，你最好把店開(kāi)在鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū),，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，如果你賣(mài)的鞋子是三線品牌，你最好把店開(kāi)在住宅小區(qū),、以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,。

袁志平在整個(gè)西南鞋業(yè)市場(chǎng)有一定的名氣，他對(duì)賣(mài)鞋有著很深的領(lǐng)悟力,，他根據(jù)自己經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出了選擇鞋店的六大原則：

1、選取自發(fā)形成某類(lèi)市場(chǎng)的地段,。自發(fā)形成銷(xiāo)售鞋的集中市場(chǎng)更能讓消費(fèi)者有的放矢,，消費(fèi)者一想到購(gòu)買(mǎi)鞋就會(huì)自然而然想起這個(gè)市場(chǎng)，這比如成都的青年路,、溫州的五馬街等,。對(duì)賣(mài)鞋者來(lái)說(shuō)，客流就是錢(qián)流,，不要因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū),。其實(shí)，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中,，反而有助于聚集人氣,。

2,、花大錢(qián)租好店。廠家從鞋品牌推廣和廣告效應(yīng)等方面考慮,，可能會(huì)花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪,，可以展示品牌的實(shí)力和風(fēng)采，從而帶動(dòng)小專(zhuān)賣(mài)鞋店的營(yíng)銷(xiāo),，但從經(jīng)銷(xiāo)鞋的角度來(lái)講,，高租金會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn),�,；ù箦X(qián)租好店則不同，一定會(huì)高投入高回報(bào),。好店寸土寸金,，高租金是房東和租客在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，如果租金高到租客無(wú)錢(qián)可賺,，那么再好的門(mén)面也租不出去,。毫無(wú)疑問(wèn)，租好店鋪賺到的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金,。

3,、用發(fā)展的眼光選店。事實(shí)上,，好店的高租金并不是一天兩天形成的,，是慢慢在經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)的。租客并不是傻子,，不會(huì)干無(wú)利可圖的事,。租客在店鋪還沒(méi)有形成氣候的時(shí)候與房東討價(jià)還價(jià)，有很大的優(yōu)勢(shì),，如果眼光準(zhǔn)有實(shí)力,，不妨把租期放長(zhǎng)一點(diǎn)，避免房東看見(jiàn)店鋪生意好后隨時(shí)漲價(jià),。

4,、選擇有廣告空間的店面。店門(mén)前失去獨(dú)立的廣告空間,，就失去了顯示品牌形象的空間,，不能在店面前廣而告之，就無(wú)法吸引消費(fèi)者,。所以必須要找能展示自己經(jīng)營(yíng)的品牌形象的店面,。

5、選擇租金的盈利率高的店鋪,。在租金相同的情況下,，繁華地段的十幾平方米的小店鋪如果銷(xiāo)售額大于邊緣地帶一二百平方米的大店鋪,，寧可選擇十幾平方米的小店鋪。繁華地段的大店鋪?zhàn)饨鸷芨�,，可以集體租賃的方式低價(jià)吃下,，然后進(jìn)行分割，平攤費(fèi)用,。

6.,、選店要考慮商業(yè)趨勢(shì)。并不是所有的黃金市口都一定賺錢(qián),，選鞋店應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì),、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃,、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)購(gòu)買(mǎi)力的質(zhì)量和數(shù)量及特性加以分析，從中選出增值潛力較大的店鋪,。通常情況下,，人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛,，而且客源穩(wěn)固,，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì),，客流量最多,，店鋪經(jīng)營(yíng)面較廣,；郊區(qū)住宅社區(qū)配套店鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/font>

毫無(wú)疑問(wèn),，找鞋店是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，需要經(jīng)驗(yàn)和智慧,，要多看,、多走、多想,、多問(wèn),，多比較，只有找到了好店鋪,，才能有利可圖,，奠定經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)。找鞋店是賣(mài)鞋的第一步,，第一步走好了走正了,，后面的路就好走了。