2014年,，中國鞋業(yè)市場萎靡不振,，許多鞋店亮出促銷優(yōu)惠的招式,，但顧客依然捂緊錢包,，不為所動,，鞋店營銷業(yè)績上不去,，鞋店店長羞愧難當(dāng),。,。。。,。,。

面對變冷的市場，鞋店如何逆襲,？如何提升終端零售業(yè)績,？鞋店店長如何才能有尊嚴？日前,，某品牌南昌分公司召開了新年度首屆店長零售指導(dǎo)會議,，某品牌營銷總監(jiān)親自授課，全方位導(dǎo)入伯俊系統(tǒng),，參會的店長和管理倍受啟發(fā),，涌動出以下靈感：

劉文凱（營運經(jīng)理）：想賣好先要“買”好

聽了總監(jiān)的終端零售指導(dǎo)講解后，我感悟頗深,，我認為：

1,、“買”款要應(yīng)季，考慮產(chǎn)品生命周期,，sku數(shù)量把控,；

2、齊碼率要在5雙以上,；

3,、新上產(chǎn)品指定10天的暢滯銷跟蹤期，10天后根據(jù)銷售情況進行調(diào)配,，陳列調(diào)整,，折扣調(diào)整；

4,、產(chǎn)品陳列把握黃金區(qū)域,，展臺和櫥窗的靈活運用，暢滯銷產(chǎn)品的取舍得當(dāng),。

崔愛明（南昌商品部）：融入團隊,，收獲開心

1、說話不一定要多,，要說到點子上,，做到一針見血。安排事情思路要清晰,，目標明確,，減少誤解，撿回不該浪費的時間,；

2,、誰家的孩子誰管,，不準越級。每個人有每個人自己的工作范圍,，你的越級會打亂上級的工作秩序,；

3、規(guī)則：大家不遵循規(guī)則,，游戲?qū)⑹�去原有的意義,，就會是白干一場；

4,、心態(tài)：游戲我輸了,，這是事實，必須接受,，不能再去逃避,；

5、團隊：以前我任性,，我獨行,，自己開心就夠了，后來才發(fā)現(xiàn),，融入團隊,，收獲的開心將會更多。

萬云（自營b組組長）：完成任務(wù),，絕不找任何理由和借口,！

以后會合理制定目標，堅決落實和改善迎賓用語及提升店鋪銷售技巧,！

1,、店鋪上新款要求店長自覺上傳圖片與大家分享,，對于滯銷10天產(chǎn)品要求店鋪適當(dāng)?shù)恼{(diào)整陳列運用好陳列法則,；

2、每天制定目標并且分解到每個班每個人,。晚上匯報銷售由當(dāng)班負責(zé)人做好當(dāng)天總結(jié)匯報情況,，并且分享店鋪銷售心得；

3,、鼓勵大家在群里互動交流產(chǎn)品心得,！清晰的了解每個店鋪的庫存占比！合理的根據(jù)每個店鋪調(diào)配庫存及暢銷滯銷產(chǎn)品,；

4,、爭取把某品牌做到更精細化管理，實現(xiàn)團隊價值,。大家互相配合把江西某品牌做強做大,，實現(xiàn)又一次騰飛！

尹祖兵（南昌分公司總經(jīng)理）：用科學(xué)的方法來管理專賣店

1、找準店鋪定位,；

2,、調(diào)整店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

3,、加強團隊建設(shè),；

4、放權(quán)給中層管理人員,；

5,、認真為所有店鋪做好服務(wù)工作；

6,、加強數(shù)據(jù)管理,，認真分析數(shù)據(jù)所反映出來的問題；

7,、用科學(xué)的方法來管理專賣店,；

8、用心來愛咱們的員工,；

9,、認真做到換位思考；

10,、改變現(xiàn)有的工資和獎勵體系,，全方位的調(diào)動員工的激情。

萬珍（鴻順德店店長）：學(xué)會用新穎語言引客

1,、做銷售可以巧用技巧,；

2、摒棄老套的引客語法,，學(xué)習(xí)新穎語言,；

3、導(dǎo)購要有說服力,。

毛海燕（鄱陽店店長）：管理好鞋店要從細節(jié)做起

1,、一個店鋪管理好要從細節(jié)做起，因為一個小的細節(jié)有可能導(dǎo)致整盤布局的失敗,；

2,、貨品的暢銷，平銷,，滯銷沒有把控好就會影響銷售,；

3、一個像軍隊般的團隊比只有一個精明能干的店長要厲害十倍,。

段冬明：提升銷售業(yè)績的重要因素：人,，貨,，場

1、明確店長的職責(zé),，以及對導(dǎo)購專業(yè)銷售技巧,、銷售術(shù)語、及遇到問題的處理方式進行復(fù)訓(xùn),，提升店鋪團隊的銷售戰(zhàn)斗力,；

2、根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù),，協(xié)助店鋪店長分析好進銷存的數(shù)據(jù),，讓店鋪人員隨時了解銷售、庫存占比情況,；

3,、做到從類別、色彩,、季節(jié)款,、新老款、等系統(tǒng)陳列,，摒棄根據(jù)個人愛好陳列商品,，

4、全力配合店長做好店鋪貨品的整合,！通過以上人,，貨，場因素全力協(xié)助店鋪提成各店鋪銷售,！