2014年，中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)萎靡不振，許多鞋店亮出促銷優(yōu)惠的招式,，但顧客依然捂緊錢包，不為所動(dòng),，鞋店?duì)I銷業(yè)績(jī)上不去,，鞋店店長(zhǎng)羞愧難當(dāng)。,。,。。,。,。

面對(duì)變冷的市場(chǎng)，鞋店如何逆襲,？如何提升終端零售業(yè)績(jī),？鞋店店長(zhǎng)如何才能有尊嚴(yán)？日前,，某品牌南昌分公司召開了新年度首屆店長(zhǎng)零售指導(dǎo)會(huì)議,，某品牌營(yíng)銷總監(jiān)親自授課，全方位導(dǎo)入伯俊系統(tǒng),，參會(huì)的店長(zhǎng)和管理倍受啟發(fā),，涌動(dòng)出以下靈感：

劉文凱（營(yíng)運(yùn)經(jīng)理）：想賣好先要“買”好

聽了總監(jiān)的終端零售指導(dǎo)講解后，我感悟頗深,，我認(rèn)為：

1,、“買”款要應(yīng)季，考慮產(chǎn)品生命周期,，sku數(shù)量把控,；

2、齊碼率要在5雙以上,；

3,、新上產(chǎn)品指定10天的暢滯銷跟蹤期，10天后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)配，陳列調(diào)整,，折扣調(diào)整,；

4、產(chǎn)品陳列把握黃金區(qū)域,，展臺(tái)和櫥窗的靈活運(yùn)用,，暢滯銷產(chǎn)品的取舍得當(dāng)。

崔愛明（南昌商品部）：融入團(tuán)隊(duì),，收獲開心

1,、說話不一定要多，要說到點(diǎn)子上,，做到一針見血,。安排事情思路要清晰，目標(biāo)明確,，減少誤解,，撿回不該浪費(fèi)的時(shí)間；

2,、誰家的孩子誰管,，不準(zhǔn)越級(jí)。每個(gè)人有每個(gè)人自己的工作范圍,，你的越級(jí)會(huì)打亂上級(jí)的工作秩序,；

3、規(guī)則：大家不遵循規(guī)則,，游戲?qū)⑹�去原有的意義，就會(huì)是白干一場(chǎng),；

4,、心態(tài)：游戲我輸了，這是事實(shí),，必須接受,，不能再去逃避；

5,、團(tuán)隊(duì)：以前我任性,，我獨(dú)行，自己開心就夠了,，后來才發(fā)現(xiàn),，融入團(tuán)隊(duì)，收獲的開心將會(huì)更多,。

萬云（自營(yíng)b組組長(zhǎng)）：完成任務(wù),，絕不找任何理由和借口！

以后會(huì)合理制定目標(biāo),，堅(jiān)決落實(shí)和改善迎賓用語及提升店鋪銷售技巧,！

1,、店鋪上新款要求店長(zhǎng)自覺上傳圖片與大家分享，對(duì)于滯銷10天產(chǎn)品要求店鋪適當(dāng)?shù)恼{(diào)整陳列運(yùn)用好陳列法則,；

2,、每天制定目標(biāo)并且分解到每個(gè)班每個(gè)人。晚上匯報(bào)銷售由當(dāng)班負(fù)責(zé)人做好當(dāng)天總結(jié)匯報(bào)情況,，并且分享店鋪銷售心得,；

3、鼓勵(lì)大家在群里互動(dòng)交流產(chǎn)品心得,！清晰的了解每個(gè)店鋪的庫(kù)存占比,！合理的根據(jù)每個(gè)店鋪調(diào)配庫(kù)存及暢銷滯銷產(chǎn)品；

4,、爭(zhēng)取把某品牌做到更精細(xì)化管理,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值。大家互相配合把江西某品牌做強(qiáng)做大,，實(shí)現(xiàn)又一次騰飛,！

尹祖兵（南昌分公司總經(jīng)理）：用科學(xué)的方法來管理專賣店

1、找準(zhǔn)店鋪定位,；

2,、調(diào)整店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),；

4、放權(quán)給中層管理人員,；

5,、認(rèn)真為所有店鋪?zhàn)龊梅��?wù)工作；

6,、加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理,，認(rèn)真分析數(shù)據(jù)所反映出來的問題；

7,、用科學(xué)的方法來管理專賣店,；

8、用心來愛咱們的員工,；

9,、認(rèn)真做到換位思考；

10,、改變現(xiàn)有的工資和獎(jiǎng)勵(lì)體系,，全方位的調(diào)動(dòng)員工的激情。

萬珍（鴻順德店店長(zhǎng)）：學(xué)會(huì)用新穎語言引客

1、做銷售可以巧用技巧,；

2,、摒棄老套的引客語法，學(xué)習(xí)新穎語言,；

3,、導(dǎo)購(gòu)要有說服力。

毛海燕（鄱陽店店長(zhǎng)）：管理好鞋店要從細(xì)節(jié)做起

1,、一個(gè)店鋪管理好要從細(xì)節(jié)做起,，因?yàn)橐粋�(gè)小的細(xì)節(jié)有可能導(dǎo)致整盤布局的失敗；

2,、貨品的暢銷,，平銷，滯銷沒有把控好就會(huì)影響銷售,；

3,、一個(gè)像軍隊(duì)般的團(tuán)隊(duì)比只有一個(gè)精明能干的店長(zhǎng)要厲害十倍。

段冬明：提升銷售業(yè)績(jī)的重要因素：人,，貨,，場(chǎng)

1、明確店長(zhǎng)的職責(zé),，以及對(duì)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)銷售技巧,、銷售術(shù)語、及遇到問題的處理方式進(jìn)行復(fù)訓(xùn),，提升店鋪團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)斗力,；

2、根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù),，協(xié)助店鋪店長(zhǎng)分析好進(jìn)銷存的數(shù)據(jù),，讓店鋪人員隨時(shí)了解銷售、庫(kù)存占比情況,；

3、做到從類別,、色彩,、季節(jié)款、新老款,、等系統(tǒng)陳列,，摒棄根據(jù)個(gè)人愛好陳列商品，

4,、全力配合店長(zhǎng)做好店鋪貨品的整合,！通過以上人，貨，場(chǎng)因素全力協(xié)助店鋪提成各店鋪銷售,！