2014年，鞋市場上悲觀情緒和恐懼思維像2003年的SARS病毒傳染病一樣,，一下感染了中國城市的大街小巷，到處都是抱怨聲嘆氣聲,，跑路、關(guān)門,、轉(zhuǎn)店的故事流淌在商城的每一個角落,，很多商販都在感嘆,，2014年是生意最難做的一年,！

在成都撫琴街開了十幾年鞋店的王老板感嘆：做了快二十年生意了,，感覺從沒有今年這么淡過,，客人越來越少�,。「杏X就像整個街都在沉睡一樣,，何時醒來？天知道呀,！

曾經(jīng)在重慶商業(yè)街上叱咤風云的董總,，最近也鮮有身姿映照在媒介上,，雖然他依然在掌控著某真皮領(lǐng)先鞋王品牌的營銷渠道,，但對今年的鞋市場已失去了信心，他告訴譚儒：“現(xiàn)在的鞋品牌像得了癌癥,，無藥可救,。根本談不上掙錢，能活命就行,。”不過,，董總也表示“再難也要堅持”。

    那么,，2014年的中國鞋店的生意真的要一直冷淡下去嗎？普遍不掙錢的鞋品牌真的是“無藥可救”,、無力回天了嗎,？ 中國鞋服品牌觀察員譚儒認為,，凡事都有高潮和低潮，現(xiàn)在鞋店的生意雖遇到了諸多問題,，走入了低潮,，但并非無藥可救,，再難做的生意都會找到走向春天的路口。日前,，譚儒在中國鞋都,、西南等地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)依然有鞋品牌如大東等發(fā)展勢頭強勁,，業(yè)績再差的品牌都有自己業(yè)績突出的鞋店，為什么,？關(guān)鍵在于鞋店怎么做,。中國鞋服品牌觀察員譚儒建議，在生意難做的時候,，鞋店老板更應(yīng)該做好以下六件事：

1，堅定信念,。

生意越難做，越要堅定信念,。信念的力量是偉大的,，它支持著鞋店老板在冬天里勇往直前,，催促著在痛苦之中的鞋店老板拼搏奮斗,，推動著非常沮喪的鞋店老板奔跑在掙錢的通路上,，正是它,，創(chuàng)造了冬季鞋市場一個又一個的奇跡。

    生意越難做的時候,，精神意志最容易先被摧垮,，沒有了精神,，鞋店老板就沒有了支撐，哪有心思做生意,？所以,，鞋店老板在生意難做時要自己給自己打氣，要信念堅定,。習近平主席說過：“信念不堅定,，精神上就會‘缺鈣’，就會得‘軟骨病’”,。所以，生意再難做,，鞋店老板的信念不能丟,，信念堅定，就沒有什么樣的坎邁步過去的,。

2，逆向思維,。

生意越難做，越要做生意,，別人都退了,，才會騰出空間給自己。然而,，現(xiàn)在許多鞋店老板越?jīng)]有生意就越不敢做生意,，越不敢做就越?jīng)]生意，只好等鞋店關(guān)門了事,。所以在生意越難做的時候,，鞋店老板要逆向思維，認為這是黎明前的黑暗,，敢于上貨,；敢于增加費用搞促銷活動，多送免費的小禮物,；敢于請高人,，鼓士氣，帶動人氣,，改變風水,。只要老板意氣風發(fā)，就會不斷地給員工信心,，激發(fā)團隊的創(chuàng)造活力,。

8月15日，著名經(jīng)濟學家向松祚在溫州談經(jīng)濟時稱：“破產(chǎn)不可怕,，倒閉不可怕,，不破不立。經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型,，從根本上來說就是人的思維方式的轉(zhuǎn)變,。”他認為,，在經(jīng)濟蕭條的時候,，更應(yīng)該逆向思維。

現(xiàn)在生意難做,，又不能全身而退,，就像掉進了水里。鞋店老板不妨學習學習“司馬光砸缸”的逆向思維,。有人落水,，常規(guī)的思維模式是“救人離水”，而司馬光面對緊急險情，運用了逆向思維,，果斷地用石頭把缸砸破,，“讓水離人”，救了小伙伴性命,。

3,，先謀后戰(zhàn)。

生意越難做的時候,，越要注意生意策略和智慧的應(yīng)用,。目前鞋店的高庫存越演越烈，誰能把庫存清掉,，誰就是當之無愧的時代英雄,。高庫存不僅使一些鞋服業(yè)的“刀片利潤”蕩然無存，也成了鞋店老板最棘手解決的難題,。所以,，鞋店老板在進貨前就應(yīng)該科學考量市場，先謀而后戰(zhàn),，對高庫存防范于未然,。

有一個小故事現(xiàn)在很流行，故事說,，張三到王二家里作客,，看見王二家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材,。張三告訴王二說，煙囪要改曲,，木材須移去,，否則將來可能會有火災(zāi)，王二不以為然,。不久王二家里果然失火,，四周的鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了,，于是王二烹羊宰牛,，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞,，但是并沒有請張三,。有人對王二說："如果當初你聽了張三的話，今天也不用準備宴席,，而且沒有火災(zāi)的損失,，現(xiàn)在論功行賞，原先給你建議的張三沒有被感恩,，而救火的人卻是座上客,，這真很奇怪呀!"王二頓時醒悟,，趕緊去邀請張三來吃酒。

生意難做時,，既不能縮小進貨規(guī)模,，又怕進的貨賣不出去，加大庫存壓力,。如何解決這種矛盾,？最科學的辦法就是先謀后戰(zhàn)。孫子兵法云：“先謀后戰(zhàn)者勝”,。盲目進貨會害死人,，會加大庫存。所以,，鞋店老板應(yīng)先謀后戰(zhàn),，防患于未然，避開“迷路”,，繞過困局,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步都贏,。

4,，切割營銷。

在溫州五馬街上,，鞋店接二連三,，表面上看都高端大氣上檔次，但怎么看都“一樣”,，除了品牌標志和櫥窗有點變化外,，鞋店的裝修、貨架形象,、促銷手段,、零售價格大同小異，好像一個模子倒出來的,。你家品牌有明星代言,，他家品牌也有明星代言；你搞魚嘴鞋他也擺魚嘴鞋,；你門口張貼著減價讓利的海報他家門口也掛著減價讓利的牌子......細細打聽,，這些鞋店除了進貨渠道和品牌不一樣，擺在貨架上的鞋子都是一個媽生的（都是同一工廠貼牌生產(chǎn)的）,，就連各品牌的加盟政策也趨同,。曾幾何時，跟風、抄襲,、走捷徑,、“站在巨人肩上”的效仿思維侵擾著中國鞋業(yè)營銷，人云亦云,，隨大流,，趕時髦，抄襲之風盛行于街頭巷尾,。產(chǎn)品,、品牌、促銷手段沒有個性,，沒有特點成了許多鞋店的萎靡不振的硬傷,。在生意難做的今天，這些硬傷急速轉(zhuǎn)變成了“并發(fā)癥”,。

醫(yī)治“并發(fā)癥”,，鞋店老板要對癥下藥，利用切割營銷手法,，凸顯你鞋店產(chǎn)品,、品牌的個性，讓消費著一看見你的店面就能知道你在買什么,，有什么特色的產(chǎn)品是自己喜歡的,。當別的店在搞特賣會，你就搞微信朋友圈營銷,；當別人搞微信了,，你就搞VAP朋友圈營銷......

其實，生意難做,，更應(yīng)該避開同質(zhì)化競爭,，只有將你鞋店產(chǎn)品、品牌與大眾鞋店切割開來,，對復(fù)雜的市場進行了切隔,，找到了一個讓消費者接受你的區(qū)域,，那樣,，你既能規(guī)避與強大競爭對手的競爭，同時也將競爭對手逼向一側(cè),，微妙地改變強弱之間的力量對比,，從而實現(xiàn)以小博大，以弱擊強,，以輕舉重,，迅速突破困境。

5，精細運作,。

生意好的時候,，開個鞋店都掙錢，那時粗放式營銷見多不怪,，情有可原,。但是當供需關(guān)系發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，供大于求,，生意難做,，鞋店的營銷就必須精細化。

所謂的精細化營銷是指以消費者為中心,，通過科學分析,，確定可能購買的消費者，制定出一套可操作性強的銷售推廣方案,，學習并利用先進的營銷現(xiàn)場情景處理方法,，同時，采用先進的終端管理系統(tǒng),，直接打破終端銷售困境,，為消費者提供追蹤服務(wù)，將鞋店的一切銷售數(shù)據(jù)實現(xiàn)電子化管理,，從而快速提升鞋店的銷售業(yè)績,。

譚儒近日到A鞋店、B鞋店考察,，發(fā)現(xiàn)同街兩鞋店的導購員面部表情冷淡,、失望、懷疑,，應(yīng)對鞋店的現(xiàn)場情景時應(yīng)付了事,，粗放而簡單，不講原則,，顯然是營銷不得法,。譚儒把《鞋密碼》一書介紹給兩鞋店的導購員，A鞋店老板的反應(yīng)冷淡地說：“現(xiàn)在沒有人進店,，學了也白學”,，之后，A鞋店業(yè)績沒有什么改觀,。B鞋店店長要求導購員堅持學習《鞋密碼》書中對鞋業(yè)營銷極具代表性的98個現(xiàn)場情景的解決方法,，寫讀書心得，每天背會書中的一條成功營銷錦囊,，靈活應(yīng)用到營銷中,，B鞋店業(yè)績就不斷上升,，

同處于一個環(huán)境下，為什么同街道上的兩鞋店業(yè)績差距那么大呢,？關(guān)鍵是營銷管理的不同,。精細化營銷是一種營銷價值鏈強化、細化,、程序化的過程,，強調(diào)方法和計劃在先，執(zhí)行力打造在后,。沒有方法,，不注重細節(jié)，想在生意難做的時候有所作為真是難上加難,。所以,，譚儒建議鞋店老板時下要實施鞋店的精細運作，科學管理,，掌握方法,，沉著應(yīng)戰(zhàn)。

6,，善用人才,。

賣鞋子并不是一件誰都能“玩”的“游戲”，而是一件技術(shù)含量很高的活,。同樣在一個鞋店賣鞋子,，有的人賣得好有的人就賣不動，為什么,？這就是“賣”的技術(shù)問題,。一般來講，好的店長和導購員人脈好,，賣得好,，要的工資也高。在生意難做的時候,，許多鞋店老板不是想著怎樣用好人才,，而是千方百計地想減員增效。

在成都戰(zhàn)旗小區(qū)開鞋店的王老板告訴譚儒,，他做了十年的老店,，以前月營業(yè)額十多萬，員工有四個,，但是租金,、稅金,，管理費,，電費,，節(jié)日促銷費，發(fā)票費,，購物卡費,，銀聯(lián)卡費，貨品成本費較高,，導購員的工資和提成就有30000多元,，自己的一個月純利潤不到3萬元，于是,，今年王老板大膽“改革”,，辭退了工資最高的導購員，自己頂替,。真沒有想到,，之后鞋店每月的營業(yè)額不到十萬了，導購員的工資和提成雖然減少了1萬多元,，但鞋店的一個月純利潤卻不到9000元了,。王老板百思不得其解，只能怪生意難做了,。譚儒建議王老板把辭退的導購員再請回來,，善于利用，王老板照做后,，鞋店的月純利又突破了3萬,。

有人說，一個好導購,，就形同一個誘人的天使,，不但代表了品牌的形象，更是代表了品牌價值,；而一個不合格的導購,，則與害蟲無異，可能會將一個大品牌賣成地攤貨,。這句話在生意難做時更顯得的有道理,。

據(jù)李寧公司發(fā)布2014年中期業(yè)績顯示，上半年李寧虧損達到了5.86億元,，高于2013年全年虧損額,。為什么，李寧的解釋是“零售能力弱,、配合度不夠”,，為什么“零售能力弱”？其實是“人才”出了問題,。

在生意難做的時候,，很多鞋店老板短期獲利意識增加,，他們只想快點把錢裝進腰包，但根本不重視導購員培訓,、人才培養(yǎng),、品牌建設(shè)等方面的投入，于是陷入了“生意難做就越不用人才,、越不用人才經(jīng)營生意越難做”的營銷怪圈,。

“生意特別難做！”——這似乎是時下每一個鞋店老板眾口一詞的共同感嘆,。但是,，也有鞋店依然紅紅火火。事實上,，生意難不難做都是辯證的,，相對的，沒有不難做的生意,，也沒有不做就成的生意,。只要鞋店老板能夠認真做好以上六件事，就一定能夠突破困境,，迎來曙光,。 

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