中國經(jīng)濟(jì)在“Ｌ”底部前行的時(shí)代,，中國鞋業(yè)如何變革？

日前,，中國鞋服品牌觀察員譚儒在“預(yù)見未來,，新時(shí)代下鞋業(yè)變革之路”的高峰論壇上遇見了許多熟悉的朋友，聆聽了朋友們高亢而獨(dú)特的聲音,，心中有了答案,。

他們中有鞋業(yè)企業(yè)家日泰集團(tuán)老總金哲新、卓詩尼品牌董事長吳顯義,、金佰川連鎖董事長李秀業(yè),、杰豪集團(tuán)總裁戴德利等，也有鞋業(yè)專家鼎力咨詢創(chuàng)始人周劍東,、鞋世界導(dǎo)刊-主力傳媒創(chuàng)始人范玉杰等,，還有許多以前和譚儒一起在鞋業(yè)這條道路上探索的兄弟姐妹，大家斷言,，2017年是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年,，中國鞋業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)和變革，必將進(jìn)入調(diào)整期,，新的鞋業(yè)生態(tài)圈重建勢(shì)不可擋,，鞋業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，鞋業(yè)變革必走向思維逆向化,、商品去同質(zhì)化,、品牌時(shí)尚化。

思維逆向化

2016年來,，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩,，制造成本增高，英國脫歐等黑天鵝事件時(shí)有發(fā)生,，鞋業(yè)市場(chǎng)遇冷，業(yè)內(nèi)人士的思維也在發(fā)生著絕對(duì)的變化,。在此次高峰論壇上,，金哲新認(rèn)為，未來鞋業(yè)變革必然是先從思維之變開始的,，先謀后戰(zhàn)者勝,。過去的傳統(tǒng)的代理批發(fā)正向思維必須轉(zhuǎn)變，因?yàn)榇�理批發(fā)思維,，又叫粗放式代理經(jīng)營思維,，在商品供不應(yīng)求的年代大行其道,。到了如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸,，商品供應(yīng)泛濫年代,，只管發(fā)貨分倉的經(jīng)營模式，遲早會(huì)被時(shí)代洪流無情淹沒,。比如一味地只管一味發(fā)貨,，卻不問零售商定價(jià)，折扣,，售罄率和庫存,，缺乏對(duì)消費(fèi)群體調(diào)研、店鋪定位,、商品組合,、定價(jià)、折扣,、店鋪人員管理機(jī)制,、Vip管理、庫存管控,、經(jīng)營管控等等終端管理系統(tǒng)的清醒認(rèn)識(shí),，就不知如何去執(zhí)行。

“沒有真正的終端意識(shí),，和以解決消費(fèi)者核心需求為導(dǎo)向的經(jīng)營思維,，一切都是空談�,！苯鹫苄路Q,，中國鞋業(yè)已進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代：以產(chǎn)品為王，渠道為王,，終端為王的時(shí)代已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費(fèi)者為核心的智能化的時(shí)代,，我們的經(jīng)營思維必須跟得上市場(chǎng)之變，逆向思維才是明智之舉,。

“這是一個(gè)大變革的新時(shí)代,，是20%精英將會(huì)領(lǐng)導(dǎo)80%平民的時(shí)代，是一個(gè)靠真功夫的時(shí)代,，是一個(gè)拼搏的時(shí)代,。鞋企想活得更好，唯有用生命來經(jīng)營,�,！敝軇�東認(rèn)為，變革的時(shí)代需要敬業(yè)更要專業(yè)，需要思維跟得上時(shí)代發(fā)展的腳步,；要看懂本質(zhì),，看清趨勢(shì)，還要看透規(guī)律,，更要看懂消費(fèi)者需求的變化,。

那么，思維如何才能跟得上時(shí)代發(fā)展的腳步,？

譚儒認(rèn)同周劍東在論壇上發(fā)表的觀點(diǎn)：“當(dāng)前經(jīng)濟(jì),、消費(fèi)、生產(chǎn)的變化,，都促使我們思考鞋業(yè)的未來變更之路,。時(shí)代變了，我們變了嗎,？我認(rèn)為如今鞋企要一切從“消費(fèi)者在哪里,，需要什么”出發(fā)來思考，來倒推店鋪,、商品,、組織架構(gòu)的改變，要從正向思維向逆向思維轉(zhuǎn)變,。未來消費(fèi)者不再追求低價(jià),，低價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去，他們更關(guān)注商品的價(jià)值,。而作為銷售商要去找最好的商品,，就是找到擁有最優(yōu)想法的生廠商，而不是找款式,；作為生產(chǎn)商,，就要尋找最靠譜的銷售商。”

商品去同質(zhì)化

“未來,，我還是堅(jiān)持把這雙鞋做好,！”卓詩尼品牌董事長吳顯義的這句話獲得400多名參會(huì)鞋佬長時(shí)間的掌聲。

吳顯義認(rèn)為,，無論時(shí)代如何變化,，商業(yè)的本質(zhì)是商品。在未來的格局下,，企業(yè)更應(yīng)該制定好自己的競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,。無論是零售商還是生產(chǎn)商，都要制定適合本企業(yè)的方針策略,，包括要分析自己有哪些長處和優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該做什么,，決定放棄什么,。我們還要對(duì)企業(yè)的未來進(jìn)行思考,，尤其是明確自己要塑造的核心能力和優(yōu)勢(shì)。但我覺得無論未來發(fā)生什么,，商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品,，所以要回歸本身。商品必須去同質(zhì)化,。

事實(shí)上,，中國鞋業(yè)現(xiàn)狀是模仿成風(fēng)，不管是產(chǎn)品款式還是營銷模式,，產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力沒有提升,，仍然停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及模仿上，嚴(yán)重內(nèi)耗使整個(gè)產(chǎn)業(yè)變得虛空,，嚴(yán)重導(dǎo)致了市場(chǎng)的混戰(zhàn),。

金哲新與譚儒交流時(shí)稱，低端,、同質(zhì)化是中國鞋業(yè)商品制造的痛點(diǎn),。以前中國鞋業(yè)市場(chǎng)一味地高產(chǎn)量、高產(chǎn)值,，急功近利,、跟風(fēng)抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，許多國內(nèi)品牌生產(chǎn)的商品都大致趨同,，市場(chǎng)上有什么爆款,，大家一涌而上，商品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重,。未來,，單純依靠低成本制造的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)過去了，我們已經(jīng)完全沒有了原來的人力資源,、材料成本優(yōu)勢(shì),，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，我們的商品如果沒有差異化競(jìng)爭(zhēng),，沒有創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),，企業(yè)就根本沒有價(jià)值、品牌優(yōu)勢(shì),。我認(rèn)為未來的鞋企應(yīng)該是有高度分工的,，現(xiàn)在很多鞋企高跟鞋也做、平底鞋也做,，女鞋做男鞋也做,，我認(rèn)為未來鞋企還是做透做深做精一類鞋最好，只要你生產(chǎn)的商品好了，有特色了,，你就有更多的話語權(quán),。

戴德利表示,，對(duì)鞋企來說,，新時(shí)代的變革之路怎么走？最重要的是不斷學(xué)習(xí),、不斷創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新出好的鞋子,，與別人不一樣，你才會(huì)與眾不同,。

李秀業(yè)說：現(xiàn)在各種平臺(tái)很多,，但最終還是要好的產(chǎn)品，可以說產(chǎn)品不好,，什么都百搭,。好的產(chǎn)品需要考慮線條、做工,、皮料,、舒適度等等，必須去同質(zhì)化,。

品牌時(shí)尚化

2016年,，傳統(tǒng)的鞋業(yè)實(shí)體專賣店不斷倒閉、關(guān)店,，連鎖專柜,、鞋城銷售業(yè)績普遍下降，批發(fā)商大量出局,；另一方面則是以優(yōu)衣庫,、名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家,、熱風(fēng),、無印良品等為代表的快時(shí)尚品牌發(fā)展迅速，業(yè)績不斷提升,。2017年初,，這種現(xiàn)象引起了業(yè)界普遍關(guān)注，追求鞋業(yè)品牌時(shí)尚化的呼聲也隨之響起,。

范玉杰是譚儒十多年的老朋友,，他稱：“2017年的發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為首先是鞋業(yè)需求端發(fā)生變革,。需求增長,、結(jié)構(gòu)變化,，消費(fèi)者更注重審美，同時(shí)需求外溢,，海淘興起,。從2012年開始已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者更追求時(shí)尚潮流,。此外，品牌驅(qū)動(dòng)能力增強(qiáng),。當(dāng)前我們最大的問題在于“不能引導(dǎo)潮流”,，產(chǎn)品有了品牌的驅(qū)動(dòng)力才有競(jìng)爭(zhēng)力和引導(dǎo)力。”

那么,，如何才能實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)品牌時(shí)尚化呢,？

卓詩尼是國內(nèi)品牌時(shí)尚女鞋的領(lǐng)軍品牌，吳顯義對(duì)此深有體會(huì),，他認(rèn)為鞋業(yè)品牌時(shí)尚化的基礎(chǔ)還是時(shí)尚產(chǎn)品,。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)端,、組織端及銷售終端的聯(lián)系,，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“更準(zhǔn)、更對(duì),、更爆”的產(chǎn)品,。卓詩尼現(xiàn)在在溫州、廣州,、成都,、韓國都有產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心。整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)有300余人,。

“時(shí)尚+科技,，你產(chǎn)品的附加值就上來了�,！弊T儒認(rèn)為,，吳顯義這話道出了鞋業(yè)品牌時(shí)尚化的真諦。

“新故相推,，日生不滯,。”

2017年,，中國鞋業(yè)必將在進(jìn)入變革的新時(shí)代,，恰如百麗商品顧問于有為所說，鞋業(yè)的今天不是寒冬,，而是霧霾,，何人能提前洞悉行動(dòng),，誰將引領(lǐng)未來。消費(fèi)者時(shí)代,，得民心者得天下,。

上下同欲者勝。譚儒堅(jiān)信,，2017年中國鞋業(yè)必將是一個(gè)非凡的變革之年,，只要大家擼起袖子加油干，同心協(xié)力,，就一定能在“思維逆向化,、商品去同質(zhì)化、品牌時(shí)尚化”的進(jìn)程中收獲累累碩果,。