中國經(jīng)濟在“Ｌ”底部前行的時代,，中國鞋業(yè)如何變革,？

日前，中國鞋服品牌觀察員譚儒在“預(yù)見未來,，新時代下鞋業(yè)變革之路”的高峰論壇上遇見了許多熟悉的朋友,，聆聽了朋友們高亢而獨特的聲音,，心中有了答案。

他們中有鞋業(yè)企業(yè)家日泰集團老總金哲新,、卓詩尼品牌董事長吳顯義,、金佰川連鎖董事長李秀業(yè)、杰豪集團總裁戴德利等,，也有鞋業(yè)專家鼎力咨詢創(chuàng)始人周劍東,、鞋世界導(dǎo)刊-主力傳媒創(chuàng)始人范玉杰等，還有許多以前和譚儒一起在鞋業(yè)這條道路上探索的兄弟姐妹,，大家斷言,，2017年是推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，中國鞋業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)和變革,，必將進入調(diào)整期,，新的鞋業(yè)生態(tài)圈重建勢不可擋，鞋業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級,，鞋業(yè)變革必走向思維逆向化,、商品去同質(zhì)化、品牌時尚化,。

思維逆向化

2016年來,，全球經(jīng)濟增速放緩，制造成本增高,，英國脫歐等黑天鵝事件時有發(fā)生,，鞋業(yè)市場遇冷,，業(yè)內(nèi)人士的思維也在發(fā)生著絕對的變化。在此次高峰論壇上,，金哲新認(rèn)為,，未來鞋業(yè)變革必然是先從思維之變開始的，先謀后戰(zhàn)者勝,。過去的傳統(tǒng)的代理批發(fā)正向思維必須轉(zhuǎn)變,，因為代理批發(fā)思維，又叫粗放式代理經(jīng)營思維,，在商品供不應(yīng)求的年代大行其道,。到了如今互聯(lián)網(wǎng)時代，信息爆炸,，商品供應(yīng)泛濫年代,，只管發(fā)貨分倉的經(jīng)營模式，遲早會被時代洪流無情淹沒,。比如一味地只管一味發(fā)貨,，卻不問零售商定價，折扣,，售罄率和庫存,，缺乏對消費群體調(diào)研、店鋪定位,、商品組合,、定價、折扣,、店鋪人員管理機制,、Vip管理、庫存管控,、經(jīng)營管控等等終端管理系統(tǒng)的清醒認(rèn)識,，就不知如何去執(zhí)行。

“沒有真正的終端意識,，和以解決消費者核心需求為導(dǎo)向的經(jīng)營思維,，一切都是空談�,！苯鹫苄路Q,，中國鞋業(yè)已進入消費者主權(quán)時代：以產(chǎn)品為王，渠道為王,，終端為王的時代已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費者為核心的智能化的時代,，我們的經(jīng)營思維必須跟得上市場之變，逆向思維才是明智之舉。

“這是一個大變革的新時代,，是20%精英將會領(lǐng)導(dǎo)80%平民的時代,，是一個靠真功夫的時代，是一個拼搏的時代,。鞋企想活得更好,，唯有用生命來經(jīng)營�,！敝軇�東認(rèn)為,，變革的時代需要敬業(yè)更要專業(yè)，需要思維跟得上時代發(fā)展的腳步,；要看懂本質(zhì),，看清趨勢，還要看透規(guī)律,，更要看懂消費者需求的變化。

那么,，思維如何才能跟得上時代發(fā)展的腳步,？

譚儒認(rèn)同周劍東在論壇上發(fā)表的觀點：“當(dāng)前經(jīng)濟、消費,、生產(chǎn)的變化,，都促使我們思考鞋業(yè)的未來變更之路。時代變了,，我們變了嗎,？我認(rèn)為如今鞋企要一切從“消費者在哪里，需要什么”出發(fā)來思考,，來倒推店鋪,、商品、組織架構(gòu)的改變,，要從正向思維向逆向思維轉(zhuǎn)變,。未來消費者不再追求低價，低價的時代已經(jīng)過去,，他們更關(guān)注商品的價值,。而作為銷售商要去找最好的商品，就是找到擁有最優(yōu)想法的生廠商,，而不是找款式,；作為生產(chǎn)商，就要尋找最靠譜的銷售商,。”

商品去同質(zhì)化

“未來,，我還是堅持把這雙鞋做好！”卓詩尼品牌董事長吳顯義的這句話獲得400多名參會鞋佬長時間的掌聲。

吳顯義認(rèn)為,，無論時代如何變化,，商業(yè)的本質(zhì)是商品。在未來的格局下,，企業(yè)更應(yīng)該制定好自己的競爭和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,。無論是零售商還是生產(chǎn)商，都要制定適合本企業(yè)的方針策略,，包括要分析自己有哪些長處和優(yōu)勢,，應(yīng)該做什么，決定放棄什么,。我們還要對企業(yè)的未來進行思考,，尤其是明確自己要塑造的核心能力和優(yōu)勢。但我覺得無論未來發(fā)生什么,，商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品,，所以要回歸本身。商品必須去同質(zhì)化,。

事實上,，中國鞋業(yè)現(xiàn)狀是模仿成風(fēng)，不管是產(chǎn)品款式還是營銷模式,，產(chǎn)業(yè)整體競爭力沒有提升,，仍然停留在價格競爭及模仿上，嚴(yán)重內(nèi)耗使整個產(chǎn)業(yè)變得虛空,，嚴(yán)重導(dǎo)致了市場的混戰(zhàn),。

金哲新與譚儒交流時稱，低端,、同質(zhì)化是中國鞋業(yè)商品制造的痛點,。以前中國鞋業(yè)市場一味地高產(chǎn)量、高產(chǎn)值,，急功近利,、跟風(fēng)抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，許多國內(nèi)品牌生產(chǎn)的商品都大致趨同,，市場上有什么爆款,，大家一涌而上，商品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重,。未來,，單純依靠低成本制造的競爭時代已經(jīng)過去了，我們已經(jīng)完全沒有了原來的人力資源,、材料成本優(yōu)勢,，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩,，我們的商品如果沒有差異化競爭，沒有創(chuàng)新驅(qū)動,，企業(yè)就根本沒有價值,、品牌優(yōu)勢。我認(rèn)為未來的鞋企應(yīng)該是有高度分工的,，現(xiàn)在很多鞋企高跟鞋也做,、平底鞋也做，女鞋做男鞋也做,，我認(rèn)為未來鞋企還是做透做深做精一類鞋最好,，只要你生產(chǎn)的商品好了，有特色了,，你就有更多的話語權(quán),。

戴德利表示，對鞋企來說,，新時代的變革之路怎么走,？最重要的是不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新出好的鞋子,，與別人不一樣，你才會與眾不同,。

李秀業(yè)說：現(xiàn)在各種平臺很多，但最終還是要好的產(chǎn)品,，可以說產(chǎn)品不好,，什么都百搭。好的產(chǎn)品需要考慮線條,、做工,、皮料、舒適度等等,，必須去同質(zhì)化,。

品牌時尚化

2016年，傳統(tǒng)的鞋業(yè)實體專賣店不斷倒閉,、關(guān)店,，連鎖專柜、鞋城銷售業(yè)績普遍下降,，批發(fā)商大量出局,；另一方面則是以優(yōu)衣庫、名創(chuàng)優(yōu)品,、海瀾之家,、熱風(fēng),、無印良品等為代表的快時尚品牌發(fā)展迅速，業(yè)績不斷提升,。2017年初,，這種現(xiàn)象引起了業(yè)界普遍關(guān)注，追求鞋業(yè)品牌時尚化的呼聲也隨之響起,。

范玉杰是譚儒十多年的老朋友,，他稱：“2017年的發(fā)展趨勢，我認(rèn)為首先是鞋業(yè)需求端發(fā)生變革,。需求增長,、結(jié)構(gòu)變化，消費者更注重審美,，同時需求外溢,，海淘興起。從2012年開始已經(jīng)進入設(shè)計驅(qū)動,，消費者更追求時尚潮流,。此外，品牌驅(qū)動能力增強,。當(dāng)前我們最大的問題在于“不能引導(dǎo)潮流”,，產(chǎn)品有了品牌的驅(qū)動力才有競爭力和引導(dǎo)力。”

那么,，如何才能實現(xiàn)鞋業(yè)品牌時尚化呢,？

卓詩尼是國內(nèi)品牌時尚女鞋的領(lǐng)軍品牌，吳顯義對此深有體會,，他認(rèn)為鞋業(yè)品牌時尚化的基礎(chǔ)還是時尚產(chǎn)品,。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計要以市場需求為導(dǎo)向，加強產(chǎn)品設(shè)計端,、組織端及銷售終端的聯(lián)系,，提供比競爭對手“更準(zhǔn)、更對,、更爆”的產(chǎn)品,。卓詩尼現(xiàn)在在溫州、廣州,、成都,、韓國都有產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心。整個研發(fā)團隊有300余人,。

“時尚+科技,，你產(chǎn)品的附加值就上來了�,！弊T儒認(rèn)為,，吳顯義這話道出了鞋業(yè)品牌時尚化的真諦,。

“新故相推，日生不滯,�,！�

2017年，中國鞋業(yè)必將在進入變革的新時代,，恰如百麗商品顧問于有為所說,，鞋業(yè)的今天不是寒冬，而是霧霾,，何人能提前洞悉行動,，誰將引領(lǐng)未來。消費者時代,，得民心者得天下,。

上下同欲者勝。譚儒堅信,，2017年中國鞋業(yè)必將是一個非凡的變革之年,，只要大家擼起袖子加油干，同心協(xié)力,，就一定能在“思維逆向化,、商品去同質(zhì)化、品牌時尚化”的進程中收獲累累碩果,。