企業(yè)家是企業(yè)的靈魂和統(tǒng)帥,，是在經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新者,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者、組織者和協(xié)調(diào)者,，是企業(yè)核心力量的代表,，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步的組織者和推動(dòng)者,，如果一個(gè)企業(yè)擁有了睿智,、果敢,、頑強(qiáng)的企業(yè)家,，培育出攻無不勝，戰(zhàn)無不克企業(yè)家精神,，那么這個(gè)企業(yè)將會(huì)興旺發(fā)達(dá),，蒸蒸日上，成為時(shí)代的驕傲,。中國著名品牌稻花香的發(fā)展恰恰證明了這一點(diǎn),。

稻花香集團(tuán)位于內(nèi)陸小鎮(zhèn)龍泉，創(chuàng)建30多年,，發(fā)生了兩個(gè)歷史性的裂變：

一是從一個(gè)“三個(gè)人,、三口缸、三千元貸款”起步鄉(xiāng)村小廠裂變成為了中國大型工業(yè)企業(yè),，目前已成功躋身全國文明單位,、“500億俱樂部”，躍居“中國企業(yè)500強(qiáng)”,。

二是從一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌裂變成“中國500最具價(jià)值品牌”,，有“稻花香”、“關(guān)公坊”,、“清樣”,、“特妙”、“陶星”,、“君之紅”等6枚“中國馳名商標(biāo)”,，核心品牌——“稻花香”以431.68億元的品牌價(jià)值連續(xù)十三年蟬聯(lián)“中國500最具價(jià)值品牌”，被認(rèn)定為“中華老字號(hào)”,，并入選“中國新八大名酒”,。

稻花香的裂變?cè)从诟母镩_放的好政策，更源于擁有了一位好企業(yè)家好統(tǒng)帥——蔡宏柱,。本報(bào)記者跟蹤采訪稻花香二十多年,，見證了稻花香的發(fā)展,，透視了蔡宏柱做大稻花香的八大內(nèi)因。

遠(yuǎn)大的目標(biāo)

記者第一次見到蔡宏柱是在上個(gè)世紀(jì)的成都春季糖酒會(huì)上,，當(dāng)時(shí)“稻花香”品牌剛步入市場(chǎng)不久,，在全國的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上老牌八大名酒，但稻花香在成都糖酒會(huì)的展廳的氣派遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了八大名酒,。

那天,，記者被稻花香展廳磅礴的氣派吸引，走進(jìn)去坐了坐,。展廳的廣播一邊一邊地播著農(nóng)民蔡宏柱辦企業(yè)的故事,，記者不以為然。當(dāng)記者剛要離開展廳的時(shí)候,，一位身材魁偉,、氣勢(shì)不凡的高個(gè)子男人走了進(jìn)來，他的目光堅(jiān)定,，氣場(chǎng)強(qiáng)大,，記者簡(jiǎn)直不敢相信眼前的這位男人就是自稱為農(nóng)民的蔡宏柱。

簡(jiǎn)單地聊了一會(huì),，記者從蔡宏柱的談吐中聽到了一種趕超茅五劍的遠(yuǎn)大企業(yè)愿景,；了解到了“稻花香”源自于辛棄疾《鵲橋仙·山行書所見》中的詞句“釀成千頃稻花香，夜夜費(fèi),、一天風(fēng)露”,；看見辛棄疾“醉里挑燈看劍，夢(mèng)回吹角連營”詩詞中的豪邁,。

真沒有想到,，從農(nóng)村成長起來的蔡宏柱志存高遠(yuǎn)，目標(biāo)很明確,，他辦企業(yè)不僅僅為了賺錢,，而是為了報(bào)國，為了改變當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活質(zhì)量,。其實(shí),，每個(gè)人的目標(biāo)都是欲望的表達(dá)，“要什么”從來就比“怎樣做”更為重要,。有目標(biāo)就有奮斗方向,，蔡宏柱的遠(yuǎn)大目標(biāo)會(huì)激發(fā)起他創(chuàng)業(yè)所向披靡的力量嗎？蔡宏柱深深吸引了記者,，從那以后,，稻花香成為了記者專注的目標(biāo)。

走近蔡宏柱,，記者常常能聽見蔡宏柱血脈中砰砰作響的聲音,，那些夢(mèng)想,，那些壯志，布滿了浪漫主義色彩,，奔放而豪邁,；那些恢弘的戰(zhàn)略目標(biāo)映照在稻花香前行的旗幟上，鮮艷而獵獵喧響,。

堅(jiān)定的信念

2008年秋,，美國次貸危機(jī)引發(fā)的國際金融危機(jī)以閃電的速度演變成了一場(chǎng)全球性的危機(jī)，雷曼兄弟破產(chǎn),、剛過百歲的通用汽車破產(chǎn)使金融危機(jī)愈演愈烈,。導(dǎo)致了全球投資信心受挫，消費(fèi)支出萎縮,，失業(yè)率攀升,，經(jīng)濟(jì)蕭條。在這種大背景下,，蔡宏柱提出：“從現(xiàn)在開始,，稻花香要用三年的時(shí)間，來實(shí)現(xiàn)100億這個(gè)宏偉目標(biāo)”,。在金融海嘯風(fēng)聲鶴唳的歷史時(shí)期，稻花香憑什么去實(shí)現(xiàn)100億的宏偉目標(biāo)呢?蔡宏柱撰寫了《稻花香“百億”信念的歷史詮釋》一文,，對(duì)此給出的回答只有兩個(gè)字——信念,。

蔡宏柱認(rèn)為，企業(yè)要在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來靠的是信念,，信念,，是一種信仰，是一種使不可能成為可能的力量,。

2011年12月29日,，蔡宏柱作客湖北省政府門戶網(wǎng)站“跨越先鋒”系列訪談時(shí)，提出稻花香要在“十二五”期間實(shí)現(xiàn)年銷售收入500億元,，進(jìn)入全國500強(qiáng),。當(dāng)時(shí)很多人都對(duì)蔡宏柱提出的目標(biāo)表示擔(dān)憂，集團(tuán)如何在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)500億,？為此,，記者專門對(duì)蔡宏柱進(jìn)行了采訪，撰寫了一篇《狂飆為我從天落 ——詮釋稻花香進(jìn)軍500億的三大支點(diǎn)》,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在堅(jiān)定的信念支撐下，稻花香人勵(lì)精圖治,、奮發(fā)圖強(qiáng),，2016年共完成產(chǎn)值510.66億元,。

永不言敗永不言退的精神

在現(xiàn)代商場(chǎng)中沒有永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的企業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)都有遭遇挫折和危機(jī)的可能性,，稻花香也不例外,。在快速發(fā)展中，稻花香遭遇過許許多多的挫折和危機(jī),，歷經(jīng)磨難,，但是有一種精神支撐著蔡宏柱，使他沒有自亂陣腳,，而是巍然屹立,。這種精神漸漸地演變成立稻花香核心價(jià)值觀——永不言敗，永不言退,。

2001年,，是稻花香遇到的最艱苦的年份。那一年,，蔡宏柱因高血壓中風(fēng),，躺在了病床上，企業(yè)所有權(quán)改制正在關(guān)鍵敏感時(shí)期……就是在這最艱難的日子里,，蔡宏柱硬是頑強(qiáng)地挺了過來,。

在醫(yī)院，蔡宏柱邀請(qǐng)記者來宜昌,，他想聽聽外面的世界變換情況,，思考未來稻花香的發(fā)展。記者看見蔡宏柱每天上午和下午都去扎針和看病,，看完病就繼續(xù)辦公,。那時(shí)的蔡宏柱一面聽著外面的故事，一面想扶著墻想站立起來,，但沒有成功,。記者看見汗從蔡宏柱的額頭上滲了出來，想蔡宏柱一把,，被蔡宏柱微笑地拒絕了,。

 當(dāng)時(shí)，蔡宏柱除了每天服藥,，打針,、熱水泡腳，積極配合醫(yī)務(wù)人員的治療外,，他用樂觀的精神與疾病進(jìn)行頑強(qiáng)的斗爭(zhēng),。他在病床上反思自己走過的道路，思考了未來戰(zhàn)略的方向,，然后發(fā)出震撼了整個(gè)白酒業(yè)的吶喊——《白酒不會(huì)毀滅》,。他堅(jiān)信：中國白酒業(yè)所有的紛爭(zhēng)和輝煌“一切都是來自中國白酒業(yè)力與力的制衡,、力與力的角逐、力與力的融合,。

古人云：鍥而不舍,，金石可鏤，有志者事竟成,，耐心之樹,，結(jié)黃金之果。蔡宏柱有著堅(jiān)韌不拔的意志力,，為實(shí)現(xiàn)“稻花香進(jìn)入中國白酒行業(yè)前三強(qiáng)”的目標(biāo),，一直堅(jiān)持不懈努力，創(chuàng)新奮進(jìn),。

出奇制勝的謀略

“先謀后戰(zhàn)者勝”,。蔡宏柱習(xí)慣于先謀后戰(zhàn)，正合奇勝,。記者編著的《大謀局》一書（2003年,，中國檔案出版社出版）“第十五：蔡宏柱謀略 正合奇勝，多種思維的穿透力”一節(jié),，對(duì)蔡宏柱正合奇勝的謀略做過一些詮釋,。

其實(shí)，從蔡宏柱所發(fā)表的《將稻花香品牌進(jìn)行到底,！》,、《稻花香“百億”信念的歷史詮釋》、《稻花香精神論》,、《把握白酒的世紀(jì)方向——構(gòu)筑中國白酒世紀(jì)的三大運(yùn)管細(xì)節(jié)》等文章中都可以看出蔡宏柱是一位有智慧和謀略的企業(yè)家。

其實(shí),，稻花香每一次運(yùn)營都綻放著蔡宏柱謀略的光彩：1997年“喝稻花香酒,，萬人免費(fèi)游三峽”活動(dòng)；2006年11月19日,“稻花香之約”《星光大道》閃耀孝感,；2014年開展的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)喇叭響 村村大鋪市”活動(dòng),，實(shí)施了“5+5”、“10+10”市場(chǎng)戰(zhàn)略,；2016年,，稻花香推進(jìn)“百市千縣萬鎮(zhèn)”活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品迅速進(jìn)入終端,，2017年,，稻花香酒業(yè)布局“燎原戰(zhàn)略”，落實(shí)“三個(gè)重點(diǎn)”,，即重點(diǎn)培育大中型區(qū)域,、重點(diǎn)培育大中型客戶,、重點(diǎn)培育四大系列產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)品牌,、拉動(dòng)銷售,、拉動(dòng)消費(fèi)。

事實(shí)上,，蔡宏柱出奇制勝謀略早已刻寫在了稻花香創(chuàng)業(yè)歷程之中,，不管是稻花香“151惠民工程”，還是營銷的“金網(wǎng)工程”,；不管是首創(chuàng)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式,，還是明確“一主三輔”的產(chǎn)業(yè)新格局，

蔡宏柱總會(huì)想出別人想不到的奇招,，去從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜而危機(jī)重重的變局,。蔡宏柱那“151、252,、353,、505、707,、10010,、515”的源源不斷的計(jì)劃和謀略映照在稻花香前行的旗幟上，鮮艷而獵獵喧響,。

學(xué)習(xí)探索的品德

在記者的認(rèn)知里,，高中畢業(yè)的蔡宏柱的文化知識(shí)早已經(jīng)超過了普通本科生的水平。2012年12月12日,，蔡宏柱應(yīng)邀到清華大學(xué),，登上了講臺(tái)，為該校酒類行業(yè)總裁高級(jí)研修班第二期60名學(xué)員講課,。那天,，他還為本期研修班題寫了“志當(dāng)存高遠(yuǎn)，敢為天下先”的勵(lì)志簽名,。

蔡宏柱出生于內(nèi)陸農(nóng)村,，小的時(shí)候受教育的條件有限，但蔡宏柱天生就是一位愛學(xué)習(xí)的人,，在創(chuàng)業(yè)之前,，他搞過副業(yè)，做過出納,，去林場(chǎng)當(dāng)過技術(shù)員,，去鐵廠打過鐵，學(xué)過車工，養(yǎng)過蜂,。他干一行愛一行,，天生就愛學(xué)習(xí)，愛創(chuàng)新,。

蔡宏柱特別愛學(xué)習(xí)毛澤東思想,，并且善學(xué)善用。記者曾經(jīng)寫過一篇《蔡宏柱：以毛澤東戰(zhàn)略解決企業(yè)命運(yùn)》的文章,，記錄過蔡宏柱善于學(xué)習(xí),，鐘情于毛澤東戰(zhàn)略的情節(jié)。蔡宏柱堅(jiān)信毛澤東那句“沒有文化的軍隊(duì)是一支愚蠢的軍隊(duì)”的名言,，他甚至認(rèn)為：“沒有文化的品牌也是一個(gè)‘愚型’的品牌,。”

在世紀(jì)跨越之時(shí),，網(wǎng)絡(luò)博客剛時(shí)興,，蔡宏柱便在人民網(wǎng)，新華網(wǎng)注冊(cè)了博客,，博客點(diǎn)擊率非常高,；后來微博興起，蔡宏柱就注冊(cè)了人民微博,，粉絲沒多久就達(dá)到了3000多人,；近年兩會(huì)期間，蔡宏柱堅(jiān)持每天晚間撰寫“老蔡博客”,，對(duì)“兩會(huì)”,、國家建設(shè)、企業(yè)發(fā)展進(jìn)行深度思考和諫論,，并通過《稻花香》微信公眾號(hào)“兩會(huì)在線”向微信朋友發(fā)布,，得到了眾多微信朋友和網(wǎng)民的點(diǎn)贊、鼓掌,，影響頗深,、意義非凡。

最近,，稻花香提出“一愛九有”標(biāo)準(zhǔn)，要求稻花香員工要“愛學(xué)習(xí)”,，其實(shí)這里面就有蔡宏柱愛學(xué)習(xí)的思想影子,。

說到做到的誠信

稻花香先后榮獲"全國食品行業(yè)誠信企業(yè)"、"中國酒類流通誠信企業(yè)",、等榮譽(yù)稱號(hào),。實(shí)際上，這些榮譽(yù)的獲得與蔡宏柱說到做到的性格是分不開的。

近年來,，稻花香每年年初都會(huì)制定一個(gè)目標(biāo),，比如“151、252,、353,、505、707,、10010,、515”，外界對(duì)每一個(gè)目標(biāo)的提出都表示過質(zhì)疑,，但是實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)果，稻花香的每一個(gè)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了,。

有人說,，稻花香為消費(fèi)者提供品質(zhì)過硬的產(chǎn)品就是蔡宏柱的一種誠信，也有人說蔡宏柱創(chuàng)業(yè)能夠造福一方百姓就是一種誠信,；有人說,，蔡宏柱的尊嚴(yán)來自誠信，也有人說,，蔡宏柱以誠信為本,。

2016年1月8日晚，記者圍觀了江蘇綠色工貿(mào)公司董事長韓匯山與蔡宏柱對(duì)弈,，蔡宏柱說只殺兩盤,。第一盤棋，蔡宏柱贏了,。下第二盤時(shí),，蔡宏柱與客戶邊談邊下棋，一不留神,，被韓匯山將了軍,。記者見蔡宏柱沒有盡興，提議再下一盤棋決勝負(fù),。蔡宏柱說：“說好了下兩盤就下兩盤,。”于是棋盤被收,，蔡宏柱又開始談生意了,。

在記者20多年的記憶中，蔡宏柱是一位言必信,，行必果的人,。

2014年12月,，中國工商銀行三峽分行副行長周世忠將湖北省首張工銀運(yùn)通百夫長黑金卡送到蔡宏柱手中。在此之前的5月8日,，稻花香集團(tuán)與18家金融單位簽訂了總額達(dá)121.785億元的綜合授信,，開啟了新一輪銀企戰(zhàn)略合作的新篇章。

據(jù)了解,，被譽(yù)為“卡中之王”的百夫長黑金卡是由美國運(yùn)通公司推出,，持卡者享有全球頂級(jí)的會(huì)員專屬禮遇、權(quán)益和服務(wù),。

敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任感

名人奧貝納說：“我所享有的任何成就,，完全歸因于對(duì)應(yīng)的高度責(zé)任感”。其實(shí),，蔡宏柱的成功也歸因于他擁有的責(zé)任感,。

創(chuàng)業(yè)報(bào)國是蔡宏柱的創(chuàng)業(yè)理想，這基于蔡宏柱的使命感和責(zé)任感,。稻花香從創(chuàng)立之初,，就始終追求在企業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任之間求得平衡，蔡宏柱因勢(shì)利導(dǎo),，高度重視引領(lǐng)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任,，通過產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、項(xiàng)目扶貧,、公益投入等方式,，為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

近年來,，汶川地震,、玉樹地震、舟曲泥石流,，重特大自然災(zāi)害接連發(fā)生,。災(zāi)害發(fā)生后，稻花香人多次趕赴災(zāi)區(qū)參加救援,，為災(zāi)區(qū)群眾慷慨解囊,、捐款捐物；災(zāi)區(qū)重建時(shí),，稻花香人又出錢出力,，傾心支持……這些年，蔡宏柱對(duì)外捐款捐物逾億元,。

在總部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天,，很多人都感到奇怪，為什么稻花香不遷址大城市呢,？龍泉鎮(zhèn)地處宜昌、遠(yuǎn)安、當(dāng)陽三縣交界,，兩山相夾下有一溜狹長的平疇,，曾經(jīng)是“六山一水兩分田，一分道路和莊園”,。

記者聽一位熟悉蔡宏柱的老鄉(xiāng)講,，蔡宏柱有著濃厚的家庭責(zé)任感，少年時(shí)就想改變家鄉(xiāng)的貧困狀況,，讓親戚朋友和鄉(xiāng)親都過上好日子,，于是他創(chuàng)辦了稻花香。在蔡宏柱的努力下,，龍泉鎮(zhèn)今非昔比,，被國家六部委列為“全國創(chuàng)建文明小城鎮(zhèn)示范點(diǎn)”和全國小康明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)民住上了樓房,，用上了自來水,，裝上了寬帶網(wǎng)，幾乎家家有車,。很多親戚朋友和鄉(xiāng)親都沾了蔡宏柱的光,，發(fā)家致富，住上大別墅了,。

今年春節(jié),，一位龍泉出租司機(jī)對(duì)記者感慨道：“沒有蔡宏柱就沒有稻花香；沒有稻花香,，就沒有龍泉的今天,。”

其實(shí),，蔡宏柱扎根龍泉小鎮(zhèn),，就是基于他擔(dān)起了發(fā)展龍泉新農(nóng)村的責(zé)任。

揮灑自如的人格魅力

企業(yè)家,，作為“萬物之靈”,，既是自然的人，又是社會(huì)的人,。在社會(huì)交往中建立起來的人際關(guān)系越好,，他的朋友就越多，就越能使自己得到溫暖,、勇氣,，增加自己的力量。

了解蔡宏柱的人都佩服他的人格魅力,，他真誠熱情,、友善,、富于同情心，樂于助人和交往,，感知敏銳,，想像力豐富，邏輯性強(qiáng),，樂觀開朗,，善于自制，勇敢果斷,，堅(jiān)韌不拔,，在員工眼里他是一棵參天大樹，可以依靠可以樹下躲雨,；在經(jīng)銷商眼里,，他是財(cái)神爺，受人信賴,，跟著他就可以掙錢,；在當(dāng)?shù)卮迕裱劾铮�他就是一面旗��,，他的方向就是發(fā)家致富的方向,；在朋友眼里，他就是鐵哥們,，處世待人,，舉手投足與言談行為都很仗義；在女人眼里,，他就是英雄,，英俊瀟灑，武功絕頂,，仗劍天涯,，行俠仗義；在生意伙伴眼里,，他就是及時(shí)雨,，總會(huì)在需要的時(shí)候出現(xiàn)...... 

蔡宏柱仿佛總是輕松地微笑著，他那微笑中洋溢著感人肺腑的芳香,。他微笑著傾聽,，微笑著解決企業(yè)問題，微笑著面對(duì)病魔折磨,，微笑著管理著上萬員工的稻花香,。

蔡宏柱性格開朗，和藹可親,，善于與人坦誠交往,。他忠誠,、寬厚，讓人感到可敬,！蔡宏柱目光獨(dú)特,，可以看見一般人看不出來的毛病或弊端。他即便是批評(píng)人也會(huì)潤物無聲,，涓涓入心。

一位學(xué)者這樣評(píng)價(jià)蔡宏柱：他信仰堅(jiān)定,，有矢志不渝的堅(jiān)毅力,；品行高潔，有脫凡超俗的吸引力 ,；寬以待人,，有嚴(yán)于律己的親和力；沉著果斷,，有瀟灑自如的感染力,；舉止得體，有平易近人的感染力,。

“以力服人者,，非心服也，力不瞻也,；以德服人者心悅誠服也,。”蔡宏柱恰恰擁有了豪氣干云的人格魅力,，才能帶領(lǐng)稻花香在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出,，穩(wěn)步發(fā)展。

記者跟蹤采訪稻花香20余年,，通過對(duì)稻花香產(chǎn)業(yè)主見,、企業(yè)個(gè)性、企業(yè)文化與價(jià)值觀,、產(chǎn)品特性,、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、研發(fā)創(chuàng)新能力的透視,，發(fā)現(xiàn)了稻花香做強(qiáng)做大的內(nèi)在因素,，就是因?yàn)榈净ㄏ銚碛辛艘晃桓哒斑h(yuǎn)矚、敢于擔(dān)當(dāng),、永不言退,、說到做到的企業(yè)家——蔡宏柱，他在長期的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中漸漸鍛造成稻花香發(fā)展的靈魂,，對(duì)稻花香跨越有著極大的推動(dòng)力,，稻花香在這一靈魂的引領(lǐng)下,，勵(lì)精圖治，砥礪前行,，不斷地發(fā)展壯大,，奮力向前。

作者與稻花香董事長蔡宏柱（左）合影