坐落于江蘇省江陰市，是一家集男裝生產(chǎn),、銷售為一體的大型服裝企業(yè),，目前共有員工3000余人�,！昂�瀾之家”是江陰海瀾之家服飾有限公司��2002年9月推出的一種全新營銷模式——全國連鎖經(jīng)營,、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購買模式,，從而引發(fā)了中國男裝市場的新一輪革命。年銷售額達(dá)到數(shù)十億元,。

 一,，標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)

標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)"自選"是海瀾之家的靈魂，是區(qū)別競爭品牌的最大服務(wù)特色,，充分讓消費(fèi)者在開放式空間自主自助購物,。海瀾之家中的"之家"代表以消費(fèi)者為核心的價(jià)值觀,，摒棄"人盯人"的購物環(huán)境，獨(dú)創(chuàng)"無干擾按鈴式服務(wù)",，顧客就像在自己家的衣柜中挑選衣服一樣目田自在,，有一種享受和賓至如歸的購物感覺。

二,，一站式全程服務(wù)

在一站式全程服務(wù)自選賣場內(nèi),，海瀾之家的產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外,、從冬到夏,、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有近50種面料和顏色可供選擇,，從西服,、大衣、襯衫,、T恤,、內(nèi)衣褲到皮帶、領(lǐng)帶,、圍巾,、鞋襪等等每一個(gè)尺碼都有分為標(biāo)準(zhǔn)、偏胖,、特胖三種體型,，共有17大系列的5000多個(gè)品種，為目標(biāo)消費(fèi)者提供了從正裝到外延服飾品的一系列完整貨品,，而且有多種顏色和號型可供選擇,，免除了消費(fèi)者多店購物的繁瑣，成為便捷的全程一站式消費(fèi),。男裝與女裝有著極大的不同,，男裝沒有女裝那么多的品種與款式，也沒有女裝款式的太多變化,。正因?yàn)槟醒b款式的單調(diào)與缺少變化,，這為男裝的大規(guī)模連鎖經(jīng)營減少了大規(guī)模采購與大規(guī)模銷售的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

 三,，廣告色彩突出,，黃色調(diào)很突出。

“你買我買,，大家買”,、“海讕之家，男人的衣柜”廣告詞很明確,。海讕之家的廣告于強(qiáng)勢媒體開打,。

 五,，“高品質(zhì)，中價(jià)位”的品牌價(jià)格定位,。 　

西服產(chǎn)品價(jià)位只在480--1680元左右,。

 六，統(tǒng)一價(jià)位

絕不打折走在商場,、超市里,，名目繁多的打折、促銷活動(dòng)讓人眼花繚亂,，當(dāng)打折成為目前社會(huì)的一種時(shí)尚時(shí),，海瀾之家卻反其道而行之：統(tǒng)一價(jià)位，絕不打折,，對于滯銷貨,，海瀾之家設(shè)有專門的折扣店。獨(dú)特營銷模式使海瀾之家提升了品牌誠信度,，在激烈的市場競爭中保持獨(dú)樹一幟的風(fēng)格,。　　

七，流通環(huán)節(jié)簡捷,，從牧場到工廠直接進(jìn)入賣場,。

海瀾之家開創(chuàng)了具有中國特色的ITAT經(jīng)營模式，組成投資者,、業(yè)主,、廠方的“黃金三角”組合模式。全部利用自身的資源,，沒有中間商參與,，服裝的成本和產(chǎn)品品質(zhì)得到了有效控制。

 八,，特許托管型——“特許加盟＋全托管”

海瀾之家2002年9月,，在“男人的衣柜”的定位指導(dǎo)下，海瀾之家開出第一家連鎖店,，以滿足男人服裝的一站式購物和平價(jià)為特色,，很快取得了競爭優(yōu)勢。至今,，海瀾之家在全國已有近800家門店,，并將繼續(xù)快速擴(kuò)張。這些成就仰仗于其特有的“特許加盟＋全托管”：通過特許加盟,，利用加盟商的資金以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張,，同時(shí)與加盟商共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),；通過全托管,，保證各門店運(yùn)營和管理的統(tǒng)一性，保證新店的成功率,。在這種模式下,，加盟商只需出資金，并負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)氐墓ど�,、稅�?wù)等行政機(jī)關(guān)聯(lián)絡(luò),，而無需參與經(jīng)營管理，貨品投放,、門店管理,、經(jīng)營、門店選址等工作都由海瀾之家派人進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理,，使得對加盟商的篩選無需像其它加盟連鎖模式這么難,。

 九，前端將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給服裝貼牌廠家,。

在絕對供大于求的市場格局下,，海瀾之家靠虛擬模式廣泛地尋找服裝貼牌廠家協(xié)議，用絕對優(yōu)勢的店鋪數(shù)量說話,，要求服裝貼牌廠家按提供的款式和價(jià)位先生產(chǎn),，合同規(guī)定銷售貼牌服裝的比例。貼牌廠家除去了先期的開發(fā)成本和品牌運(yùn)營成本,，很容易與海瀾之家成交,。海瀾之家在不需要預(yù)先支付龐大的貨款的基礎(chǔ)上，保證了貨品供應(yīng),。

 十,，快速擴(kuò)張，搭建分銷平臺,。

傳統(tǒng)服裝營銷模式不外是設(shè)計(jì),、加工、代理經(jīng)銷,、再分銷,、柜臺零售，產(chǎn)品到消費(fèi)者手中,，經(jīng)過的通路環(huán)節(jié)太多,，不要說產(chǎn)品經(jīng)過層層加價(jià)后價(jià)格較高，就是從服裝營銷的角度來講,，經(jīng)過的通路環(huán)節(jié)太多,，企業(yè)對市場的反應(yīng)速度就會(huì)大大降低，這對要求快速應(yīng)變的服裝企業(yè)而言則是至命的。海瀾之家的連鎖加盟方式其實(shí)就是服裝廠商在向加盟者轉(zhuǎn)移經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。 海瀾之家在一般人眼里只是一個(gè)服裝品牌,，但實(shí)際上從它誕生之日起就已經(jīng)超越了傳統(tǒng)服裝品牌的內(nèi)涵，它還是一個(gè)營銷品牌,，一個(gè)服務(wù)品牌,，一個(gè)連鎖零售品牌。 海瀾之家善于及時(shí)發(fā)現(xiàn)了工作中的問題,，并很快調(diào)整了發(fā)展思路,，比如：調(diào)整門店的面積，精簡了門店人員配置,；提高門店人員招聘要求和培訓(xùn)力度,；實(shí)行職業(yè)店經(jīng)理制度；實(shí)行量化的工資考核制度,；對加盟店實(shí)行“全托管”管理,；實(shí)行嚴(yán)格的門店巡查和稽查制度；科學(xué),、合理調(diào)配貨品等等,。

（此文寫于10前，希望大家參考,。）

海瀾之家模式只是利己不利他,，不知害苦了多少合作的生產(chǎn)廠家。貼牌廠家和海瀾之家合作一定要小心謹(jǐn)慎,，避免毀滅性的打擊,。  

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