坐落于江蘇省江陰市,，是一家集男裝生產(chǎn),、銷售為一體的大型服裝企業(yè),，目前共有員工3000余人,。“海瀾之家”是江陰海瀾之家服飾有限公司于2002年9月推出的一種全新營銷模式——全國連鎖經(jīng)營,、統(tǒng)一形象,、超大規(guī)模的男裝自選購買模式,，從而引發(fā)了中國男裝市場的新一輪革命,。年銷售額達到數(shù)十億元。

 一,，標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)

標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)"自選"是海瀾之家的靈魂,，是區(qū)別競爭品牌的最大服務(wù)特色,，充分讓消費者在開放式空間自主自助購物。海瀾之家中的"之家"代表以消費者為核心的價值觀,，摒棄"人盯人"的購物環(huán)境,，獨創(chuàng)"無干擾按鈴式服務(wù)"，顧客就像在自己家的衣柜中挑選衣服一樣目田自在,，有一種享受和賓至如歸的購物感覺,。

二，一站式全程服務(wù)

在一站式全程服務(wù)自選賣場內(nèi),，海瀾之家的產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳,、從內(nèi)到外、從冬到夏,、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品,，每一種產(chǎn)品都有近50種面料和顏色可供選擇，從西服,、大衣,、襯衫、T恤,、內(nèi)衣褲到皮帶,、領(lǐng)帶、圍巾,、鞋襪等等每一個尺碼都有分為標(biāo)準(zhǔn),、偏胖、特胖三種體型,，共有17大系列的5000多個品種,，為目標(biāo)消費者提供了從正裝到外延服飾品的一系列完整貨品，而且有多種顏色和號型可供選擇,，免除了消費者多店購物的繁瑣,，成為便捷的全程一站式消費。男裝與女裝有著極大的不同,，男裝沒有女裝那么多的品種與款式,，也沒有女裝款式的太多變化。正因為男裝款式的單調(diào)與缺少變化,，這為男裝的大規(guī)模連鎖經(jīng)營減少了大規(guī)模采購與大規(guī)模銷售的經(jīng)營風(fēng)險,。

 三，廣告色彩突出,，黃色調(diào)很突出,。

“你買我買，大家買”,、“海讕之家,，男人的衣柜”廣告詞很明確,。海讕之家的廣告于強勢媒體開打。

 五,，“高品質(zhì),，中價位”的品牌價格定位。 　

西服產(chǎn)品價位只在480--1680元左右,。

 六,，統(tǒng)一價位

絕不打折走在商場、超市里,，名目繁多的打折,、促銷活動讓人眼花繚亂，當(dāng)打折成為目前社會的一種時尚時,，海瀾之家卻反其道而行之：統(tǒng)一價位,，絕不打折，對于滯銷貨,，海瀾之家設(shè)有專門的折扣店,。獨特營銷模式使海瀾之家提升了品牌誠信度，在激烈的市場競爭中保持獨樹一幟的風(fēng)格,。　　

七,，流通環(huán)節(jié)簡捷，從牧場到工廠直接進入賣場,。

海瀾之家開創(chuàng)了具有中國特色的ITAT經(jīng)營模式,，組成投資者、業(yè)主,、廠方的“黃金三角”組合模式,。全部利用自身的資源，沒有中間商參與,，服裝的成本和產(chǎn)品品質(zhì)得到了有效控制,。

 八，特許托管型——“特許加盟＋全托管”

海瀾之家2002年9月,，在“男人的衣柜”的定位指導(dǎo)下,，海瀾之家開出第一家連鎖店，以滿足男人服裝的一站式購物和平價為特色,，很快取得了競爭優(yōu)勢,。至今，海瀾之家在全國已有近800家門店,，并將繼續(xù)快速擴張,。這些成就仰仗于其特有的“特許加盟＋全托管”：通過特許加盟，利用加盟商的資金以實現(xiàn)快速擴張,，同時與加盟商共享利益,、共擔(dān)風(fēng)險；通過全托管,，保證各門店運營和管理的統(tǒng)一性,，保證新店的成功率。在這種模式下,，加盟商只需出資金,，并負責(zé)與當(dāng)?shù)氐墓ど獭⒍悇?wù)等行政機關(guān)聯(lián)絡(luò),，而無需參與經(jīng)營管理,，貨品投放、門店管理,、經(jīng)營,、門店選址等工作都由海瀾之家派人進行標(biāo)準(zhǔn)化管理，使得對加盟商的篩選無需像其它加盟連鎖模式這么難,。

 九,，前端將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給服裝貼牌廠家。

在絕對供大于求的市場格局下,，海瀾之家靠虛擬模式廣泛地尋找服裝貼牌廠家協(xié)議,，用絕對優(yōu)勢的店鋪數(shù)量說話，要求服裝貼牌廠家按提供的款式和價位先生產(chǎn),，合同規(guī)定銷售貼牌服裝的比例,。貼牌廠家除去了先期的開發(fā)成本和品牌運營成本，很容易與海瀾之家成交,。海瀾之家在不需要預(yù)先支付龐大的貨款的基礎(chǔ)上,，保證了貨品供應(yīng)。

 十,，快速擴張,，搭建分銷平臺。

傳統(tǒng)服裝營銷模式不外是設(shè)計,、加工,、代理經(jīng)銷、再分銷,、柜臺零售,，產(chǎn)品到消費者手中，經(jīng)過的通路環(huán)節(jié)太多,，不要說產(chǎn)品經(jīng)過層層加價后價格較高,，就是從服裝營銷的角度來講，經(jīng)過的通路環(huán)節(jié)太多,，企業(yè)對市場的反應(yīng)速度就會大大降低,，這對要求快速應(yīng)變的服裝企業(yè)而言則是至命的,。海瀾之家的連鎖加盟方式其實就是服裝廠商在向加盟者轉(zhuǎn)移經(jīng)營風(fēng)險。 海瀾之家在一般人眼里只是一個服裝品牌,，但實際上從它誕生之日起就已經(jīng)超越了傳統(tǒng)服裝品牌的內(nèi)涵,，它還是一個營銷品牌，一個服務(wù)品牌,，一個連鎖零售品牌,。 海瀾之家善于及時發(fā)現(xiàn)了工作中的問題，并很快調(diào)整了發(fā)展思路,，比如：調(diào)整門店的面積,，精簡了門店人員配置；提高門店人員招聘要求和培訓(xùn)力度,；實行職業(yè)店經(jīng)理制度,；實行量化的工資考核制度；對加盟店實行“全托管”管理,；實行嚴(yán)格的門店巡查和稽查制度,；科學(xué)、合理調(diào)配貨品等等,。

（此文寫于10前,，希望大家參考。）

海瀾之家模式只是利己不利他,，不知害苦了多少合作的生產(chǎn)廠家,。貼牌廠家和海瀾之家合作一定要小心謹(jǐn)慎，避免毀滅性的打擊,。  

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