2018年2月28日，《2018胡潤(rùn)全球富豪榜》出爐,，稻花香集團(tuán)黨委書(shū)記,、終身名譽(yù)董事長(zhǎng)蔡宏柱以82億人民幣的財(cái)富,，首次登榜。胡潤(rùn)全球富豪榜統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為全球十億美金富豪,。

沒(méi)多久,，5月21日，蔡宏柱被授予“改革開(kāi)放40年中國(guó)酒業(yè)功勛人物”,，蔡宏柱再一次引起世人的關(guān)注：蔡宏柱是誰(shuí),？他來(lái)自哪里？他創(chuàng)造了什么,？還要做什么,？ 

本報(bào)記者從上個(gè)世紀(jì)一直近距離探尋蔡宏柱創(chuàng)業(yè)之路，為了更準(zhǔn)確地了解蔡宏柱先生,，日前本報(bào)記者獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)了蔡宏柱,，再一次重溫了他的創(chuàng)業(yè)故事。

少年壯志——改變貧窮

1951年秋的一個(gè)清晨,，朝陽(yáng)噴薄欲出,，湖北宜昌龍泉鎮(zhèn)青龍村一戶(hù)蔡姓農(nóng)民家里傳出清脆的男嬰哭聲，蔡姓農(nóng)戶(hù)家門(mén)口佇立著一位高大的漢子,，聽(tīng)到男嬰哭聲,，遠(yuǎn)眺東方，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣,，喊了一聲——“宏柱”,。那聲音在清靈的田野間放大出去，使沉寂的原野突兀出一片生機(jī),。

“宏”：廣闊,，博大之意，“柱”：柱子，棟梁,。高大的漢子給剛出生的兒子起名“宏柱”,，渴望兒子像柱子一樣頂天立地，把貧困的家庭支撐下去,。數(shù)十年后,，蔡姓孩子長(zhǎng)大成人，成為了龍泉經(jīng)濟(jì)支柱,、真正的棟梁,，他就是蔡宏柱先生。

蔡宏柱出生時(shí),，新中國(guó)剛剛解放,，百?gòu)U待興。蔡宏柱還有三個(gè)姐姐,，家里的生活十分窘迫,。為了供蔡宏柱讀書(shū)，全家人省吃?xún)�用,。三年自然災(zāi)害,，蔡宏柱一家上山挖野菜充饑，吃過(guò)橡子,、大葉女貞野果,。艱苦的生活沒(méi)有壓倒蔡宏柱，反而在蔡宏柱幼小的心里產(chǎn)生了強(qiáng)大的信念——一定要擺脫貧困,，讓家人過(guò)上好日子,。

1965年的一天清晨，太陽(yáng)還沒(méi)有升出地平線(xiàn),，14歲的蔡宏柱背著一床破舊的薄棉絮和一袋苞谷面,，還有幾瓶咸菜，急速向幾十公里外的鴉雀嶺中學(xué)走去,。走到一個(gè)山坡上,，蔡宏柱停了下來(lái)，把手伸進(jìn)上衣口袋捏了捏,，感覺(jué)到父母賣(mài)掉家里所有的雞蛋和糧食湊的五塊錢(qián)學(xué)費(fèi)還在,，臉上露出幸福的笑容。那個(gè)年頭,，方圓幾十公里能上鴉雀嶺中學(xué)的鳳毛麟角,，既需要成績(jī)好，還要家里供得起,。蔡宏柱三個(gè)姐姐都沒(méi)讀多少書(shū),，家里全力供他上學(xué),。矗立山坡，蔡宏柱遠(yuǎn)眺鄂西原野,，山巒重疊,、煙波浩渺，心中升起一種豪邁：“江山如此多嬌”,。

他用心讀書(shū),，克己復(fù)禮，但“文化大革命”剝奪了蔡宏柱在教室學(xué)習(xí)的權(quán)利,，他又回到了家鄉(xiāng),。

關(guān)于蔡宏柱為什么留在了家鄉(xiāng)的原因有很多傳聞，其中有一個(gè)版本最為傳奇——

1968年秋天,，蔡宏柱和同學(xué)在宜昌伍家崗等車(chē)，準(zhǔn)備上武漢闖一闖,。那時(shí)伍家崗沒(méi)有車(chē)站,，他們?cè)诼愤呉豢么髽?shù)下等車(chē)，很久也不見(jiàn)去武漢的班車(chē),。這時(shí),，有一位鶴發(fā)紅面的清瘦老人走到他們面前停住了腳步，目不轉(zhuǎn)睛地望著蔡宏柱看,，然后老人說(shuō)一句不著邊際的話(huà)：“乾之度,、坤之生�,！�

老人雖已年高,，但兩眼炯炯有神，一看就感覺(jué)他非同凡俗,。

老人是外地口音,，蔡宏柱并沒(méi)有聽(tīng)懂，嘟囔了一句：“老大爺你說(shuō)什么呢,？”

白須老人面色莊嚴(yán),、肅穆，對(duì)蔡宏柱說(shuō)：“小伙子,，是不是想出門(mén)去闖世界去呢,？”

“是又怎么樣？”

白須老人拉起蔡宏柱的手仔細(xì)觀(guān)察了片刻,，仿佛是自言自語(yǔ)地說(shuō)道：“我沒(méi)有看錯(cuò),，我沒(méi)有看錯(cuò)！”

“馬有千里之程,，非人不能自往,。”隨后，老人話(huà)深?yuàn)W難懂,，蔡宏柱莫名其妙,。

也許老人看出蔡宏柱的迷茫，便一句一句地解釋說(shuō)：“見(jiàn)龍?jiān)谔�,，利�?jiàn)大人,。你發(fā)達(dá)的地方有一座山，沿著山腳看像一條臥龍,；沿著山嶺看像一只飛鳳,。山雖不高，但有河相伴,，那山奠定了你騰飛的基礎(chǔ),。你面有祥骨，必有天助,，只要在那山旁生活,，一定會(huì)大事所成�,！�

“哪是為什么,？”蔡宏柱和同學(xué)們都是在紅旗下長(zhǎng)大的學(xué)生，受唯物主義思想教育,，把相術(shù)當(dāng)成迷信,，非常不屑老人話(huà)。

老人說(shuō),，他來(lái)自武當(dāng)山,，并不想圖報(bào)，只是看蔡宏柱是天照之人,，頭旋紫光,，日后必有成就，所以情不自禁地點(diǎn)撥有緣人,。

蔡宏柱開(kāi)始并不在意,，只是禮貌地笑了笑，后來(lái)聽(tīng)老人把龍鳳山都描述得準(zhǔn)確無(wú)誤,，不由萌生敬意,。

老人怕他們沒(méi)聽(tīng)懂，從行囊中拿出一支鋼筆,，龍飛鳳舞在記事本上寫(xiě)了一段話(huà),，然后撕了下來(lái)交給蔡宏柱，便轉(zhuǎn)身離去,。

蔡宏柱一看,，紙上寫(xiě)著：“貴相為乾,，乾為天，意飛龍?jiān)谔�,；坤為地,，守土固鄉(xiāng)，貴人雖經(jīng)千辛萬(wàn)苦,，必百折不撓,，終成大業(yè)�,！�

蔡宏柱看完許久沒(méi)啃聲,。一袋煙的功夫，他站立起來(lái),，背起行李,，毅然決然地向家鄉(xiāng)龍泉走去。

據(jù)蔡宏柱回憶,，由于種種原因,，當(dāng)時(shí)沒(méi)在學(xué)校繼續(xù)深造，他便回家務(wù)農(nóng),，一心要改變家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌,。少年的他心懷信念,，積極努力,，每天都像上了勁的發(fā)條，不停歇,、奮發(fā)圖強(qiáng),。

1970年初，生產(chǎn)隊(duì)搞副業(yè),，生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)塞給他50元錢(qián),，讓蔡宏柱拿去做本錢(qián)，“想辦法賺點(diǎn)錢(qián)回來(lái)分給大家過(guò)年,�,！辈毯曛�一個(gè)人趕著牛拉著板車(chē)到宜昌，給葛洲壩工地拖磚,，從十三碼頭到水電廠(chǎng)一天兩三趟,，一車(chē)700塊磚，一天加起來(lái)有1.7噸,，跟一臺(tái)小型柴油車(chē)差不多,。一個(gè)月下來(lái)，他給生產(chǎn)隊(duì)里掙回了1940塊錢(qián),。

后來(lái),，蔡宏柱做過(guò)生產(chǎn)隊(duì)出納,、林場(chǎng)技術(shù)員，去鐵廠(chǎng)打過(guò)鐵,，學(xué)過(guò)車(chē)工,，養(yǎng)過(guò)蜂。他能吃苦,，血脈中奔騰著青春的熱情,。

當(dāng)青春壯志相遇了改革開(kāi)放的偉大時(shí)代，蔡宏柱脫穎而出,。

價(jià)值觀(guān)導(dǎo)向——?jiǎng)?chuàng)業(yè)報(bào)國(guó)

1982年,，改革萌芽破土而出，31歲的蔡宏柱順勢(shì)而為,，創(chuàng)辦了村子里的第一家工廠(chǎng)——青龍村醬油廠(chǎng),，抒寫(xiě)了著名的“三個(gè)人、三口缸,、1500元貸款”故事,。他用板車(chē)?yán)�著醬油沿街叫賣(mài)，沒(méi)幾年,，蔡宏柱便成了遠(yuǎn)近聞名的“萬(wàn)元戶(hù)”,。

“農(nóng)民太苦了，太窮了,，我只有把企業(yè)做大做強(qiáng),，才能帶動(dòng)家鄉(xiāng)人富裕起來(lái)�,！毕雀黄饋�(lái)的蔡宏柱并沒(méi)有躺在自己的“一畝三分田”里享福,，而是想到了自己的窮鄉(xiāng)親。1986年,，蔡宏柱又挑起鎮(zhèn)里兩家飲料廠(chǎng),、一家土門(mén)酒廠(chǎng)的管理重?fù)?dān)，將企業(yè)更名為“宜昌縣龍泉柏臨酒廠(chǎng)”,。

當(dāng)時(shí)這三個(gè)廠(chǎng)賬面上余額不到兩千元,，而未搞定的欠賬將近30萬(wàn)。

蔡宏柱沒(méi)有放棄,。那年,，快過(guò)年了，酒水放在各地代賣(mài)的錢(qián)收不回來(lái),。賬上沒(méi)一分錢(qián),，臘月二十四，在河南賣(mài)酒的銷(xiāo)售員謝言長(zhǎng)打回來(lái)電話(huà),，蔡宏柱沒(méi)聽(tīng)他訴苦,，只說(shuō)：“必須帶兩千塊錢(qián)回來(lái)!”過(guò)年前三天的傍晚,，謝言長(zhǎng)回來(lái)了，當(dāng)他把一沓有著角角錢(qián)的兩千塊錢(qián)遞到蔡宏柱手上時(shí),，蔡宏柱眼睛一熱,，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒出了一口氣，把錢(qián)全部分給了工人,、供應(yīng)商,。

那年年夜，蔡宏柱在鞭炮聲中思考了很久,，怎樣才能讓家鄉(xiāng)人共同富裕,？答案是創(chuàng)業(yè)。搞什么好,？答案是專(zhuān)注做白酒,。茅臺(tái)、劍南春,、五糧液等名酒稱(chēng)霸市場(chǎng),，自家生產(chǎn)的“柏臨小曲”“峽江曲酒”“蜜橘酒”鮮為人知，怎么辦,？答案是精益求精,，停掉其他項(xiàng)目。

1992年,，蔡宏柱提出 “兩找一創(chuàng)走三高”的發(fā)展方針：“兩找”即找名廠(chǎng),、找名師，“一創(chuàng)”即創(chuàng)名牌,，“三高”即高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高效益,。蔡宏柱頻頻跑四川，拜訪(fǎng)數(shù)十家著名川酒企業(yè),，尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的釀酒師,。最后，他找到從五糧液退休的高級(jí)工程師陳師傅,。在陳師傅的指點(diǎn)下,，蔡宏柱進(jìn)行上千次實(shí)驗(yàn)，以高粱,、大米,、糯米等原材料為主，采用傳統(tǒng)五糧釀造工藝,，當(dāng)年10月“稻花香”酒研制成功,，一經(jīng)投入市場(chǎng),，即備受追捧，很快在中國(guó)白酒品牌中樹(shù)立起一道亮麗的風(fēng)景,。

“創(chuàng)業(yè)報(bào)國(guó),！”這種潛意識(shí)，一直指引著蔡宏柱闊步前行在創(chuàng)業(yè)之路上,，不后退,，不放棄。

順勢(shì)而為——振興鄂酒

在宜昌龍泉,，流傳著許多蔡宏柱離奇的故事,，有些還被神話(huà)了。很多人肯定地告訴記者：“蔡宏柱是一位好人,，好人有好報(bào),。”

對(duì)于那些傳說(shuō),，蔡宏柱笑笑說(shuō)：“人的命運(yùn)就像自己的手紋,，掌握在自己的手里！”蔡宏柱相信因果報(bào)應(yīng),，做事時(shí)順勢(shì)而為,。

改革開(kāi)放初期，蔡宏柱沖破了土地束縛,，毅然決然地創(chuàng)辦企業(yè),；1992年，中共十四大提出發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，蔡宏柱大踏步地走入市場(chǎng),。那年，蔡宏柱定下“一年建一個(gè)廠(chǎng),、一年賺一個(gè)廠(chǎng)”的目標(biāo),，闊步走在了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的金光大道上。

一期,、二期,、三期，18畝,、28畝,、300畝，隨著企業(yè)規(guī)模的增大,，稻花香總產(chǎn)值也從1992年的190萬(wàn),，到1998年就達(dá)到了5.5億。稻花香做酒風(fēng)調(diào)雨順,，有如天助,。其實(shí)是中國(guó)人富裕起來(lái),，對(duì)白酒等物質(zhì)有了更多的需求，蔡宏柱恰恰抓住了這一點(diǎn),。

1999年,，蔡宏柱的目光從荊襄大地掃描到了全國(guó)，試圖團(tuán)結(jié)其他鄂酒樹(shù)立鄂酒的旗幟,，策劃舉辦“湖北名酒節(jié)”,。蔡宏柱的請(qǐng)求很快得到省、市兩級(jí)政府批準(zhǔn),，但許多人認(rèn)為把湖北名酒節(jié)放在9月舉辦欠妥,。

9月梅雨季節(jié)，雨水較多,，雨天搞活動(dòng)不吉利也不“陽(yáng)光”,。

9月初，雨季來(lái)臨,，宜昌陰雨霏霏,、連綿不斷，一下就是半個(gè)月,，雨滴重重地砸在湖北名酒節(jié)組委會(huì)負(fù)責(zé)人的心上,。

9月17日，離名酒節(jié)開(kāi)幕式只有二天了,，組委會(huì)一行冒著小雨又來(lái)到龍泉,，為名酒節(jié)是否能開(kāi)成表示出了擔(dān)憂(yōu)。蔡宏柱卻格外輕松,，時(shí)常講點(diǎn)小幽默,。一位領(lǐng)導(dǎo)拉住蔡宏柱擔(dān)憂(yōu)地說(shuō)：“千萬(wàn)不能辦砸了！”蔡宏柱笑了笑：“老天托夢(mèng)給我,，19日晴天,。”

18日下午,，綿綿小雨并沒(méi)有停止,。19日晨,，淡淡的薄霧縈繞著龍鳳山,，晨曦微微地撕開(kāi)薄霧，濺出萬(wàn)道霞光,。

“太神奇了,！雨停了，雨停了,！”走到名酒節(jié)主會(huì)場(chǎng)時(shí),，蔡宏柱聽(tīng)到了組委會(huì)人員驚奇地叫喊,。

8點(diǎn)多，省領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了,，市領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了,，主持人朱軍、周濤來(lái)了,，全國(guó)的客商來(lái)了,，國(guó)外的商團(tuán)也來(lái)了。那位為名酒節(jié)開(kāi)幕式會(huì)下雨而擔(dān)憂(yōu)的市領(lǐng)導(dǎo),，走到蔡宏柱面前,，第一句話(huà)就是“你預(yù)測(cè)得太準(zhǔn)了，真是天助稻花香�,�,！”

9時(shí)，震撼中國(guó)酒業(yè)的湖北名酒節(jié)開(kāi)幕式舉行,，時(shí)任全國(guó)政協(xié)副主席的王光英為本次盛會(huì)親筆提寫(xiě)了“湖北名酒節(jié)”以示祝賀,，時(shí)任宜昌市委書(shū)記的孫志剛出席會(huì)議并致詞。著名歌唱演員蔣大維,、祖海,、呂繼紅，著名相聲表演藝術(shù)家姜昆,、戴志成等名家紛紛亮相名酒節(jié),。參會(huì)人員達(dá)16.8萬(wàn)人次，其中稻花香簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同116份,。

正如知名酒類(lèi)專(zhuān)家所說(shuō)的那樣,，“名酒節(jié)后，鄂酒在中國(guó)酒業(yè)里便占有了一席之地,�,！�

其實(shí)，名酒節(jié)出太陽(yáng)只是蔡宏柱許許多多次“神機(jī)妙算”的一個(gè)單一案例,，稻花香舉辦的各種活動(dòng)時(shí)間安排都很巧妙,，時(shí)間點(diǎn)選的“恰到好處”。蔡宏柱把這種現(xiàn)象解釋為“順勢(shì)而為的生態(tài)磁場(chǎng)作用”,。

百折不撓——涅槃重生

湖北省宜昌市夷陵區(qū)文聯(lián)副主席林文楷曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一首詩(shī)《致稻花香集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡宏柱先生》是這樣說(shuō)的——

稻花香里苦耕耘,，

一路春秋一路痕,。

歷盡難辛成大器，

滴滴美酒是詩(shī)文。

蔡宏柱創(chuàng)業(yè)苦辣酸甜都有,，但沒(méi)有什么苦難能把蔡宏柱嚇倒。

2001年秋的一個(gè)中午，蔡宏柱開(kāi)完會(huì)急急忙忙地跑回家，當(dāng)掏出鑰匙打開(kāi)家門(mén)的一瞬間,，天昏地暗，血壓突然升高,，視野模糊,，腿腳無(wú)力不聽(tīng)使喚，他恍恍惚惚倒在地板上,，身體右側(cè)完全失去知覺(jué),。

經(jīng)過(guò)診斷，蔡宏柱得了中風(fēng),。那一天,，蔡宏柱的人生旅途蒙上了癱瘓陰影，最壞的結(jié)果就是蔡宏柱要在輪椅上度過(guò)余生,。

一些“人才”覺(jué)得沒(méi)有蔡宏柱的稻花香前途渺茫,，另攀高枝，稻花香兩個(gè)月之內(nèi)流失了20位業(yè)務(wù)骨干,，大多是跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去了,；那些曾經(jīng)千方百計(jì)到稻花香拉廣告、搞推銷(xiāo)的也漸漸失去了蹤影,。2002年,，稻花香年銷(xiāo)售額由6.7億元陡降至2.8億元。

面對(duì)苦難,，蔡宏柱勉勵(lì)自己“下定決心,，不怕?tīng)奚�，排除萬(wàn)難,，去爭(zhēng)取勝利”,，并積極要求高強(qiáng)度地治療。

蔡宏柱戒了煙酒和麻辣食品,，輸液,，中藥燙水泡腳，上午下午扎針,，最多的時(shí)候十指和全身扎了四十多根銀針,；他堅(jiān)持走路，從挪動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始,，站立——摔倒,，又站立——又摔倒，他終于以超人的毅力地能夠獨(dú)立的站立走路了,。

“永不言敗,，永不言退”,，后來(lái)蔡宏柱這種百折不饒的精神被作為稻花香的核心價(jià)值觀(guān),，支撐著稻花香在任何困難面前都是勇往直前的,。

是什么力量支撐蔡宏柱每一次的倒下都能夠站立起來(lái)呢？蔡宏柱相信信念的超能量,，他心存信仰,，矢志不渝。

敢為人先——?jiǎng)?chuàng)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系

2004年,，戰(zhàn)勝病痛的蔡宏柱“出山”了,，在這一年春季動(dòng)員大會(huì)上，蔡宏柱提出了稻花香實(shí)施“四大工程”,、促成新一輪大發(fā)展戰(zhàn)略思想,，讓許多人驚詫。前一年,，中國(guó)白酒還在底部陣痛,，白酒市場(chǎng)早已被群雄割據(jù)，連水都潑不進(jìn)去,，稻花香正在低谷徘徊,，所謂“四大工程”，即：1211工程,、凝聚力工程,、人才工程、金網(wǎng)工程,，能實(shí)施嗎,？

“金網(wǎng)工程”是稻花香“四大工程”實(shí)施的著力點(diǎn)，也是全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)首創(chuàng),。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循,，“金網(wǎng)工程”能使稻花香峰回路轉(zhuǎn)嗎？

受毛澤東名言“我們的共產(chǎn)黨人好比種子,，走到哪里就要和哪里的群眾生根開(kāi)花”的啟發(fā),，蔡宏柱設(shè)計(jì)了“金網(wǎng)工程”，是將營(yíng)銷(xiāo)重心向終端下沉,，使渠道扁平化,，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商、代理商,、終端加盟商利益三位一體的務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工程,。其次序是先建立營(yíng)銷(xiāo)模式、后布網(wǎng)點(diǎn),；先服務(wù)終端,、后理清渠道,，由此建立有序的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“綱舉目張”的營(yíng)銷(xiāo)管理及服務(wù)體系,。

在蔡宏柱的指揮下,，“金網(wǎng)工程”順利實(shí)施，并對(duì)稻花香鄉(xiāng)村以上的零售商,、批發(fā)商,、小酒店、大酒店進(jìn)行備案登記,，并設(shè)專(zhuān)人管理,，收集市場(chǎng)信息，提高市場(chǎng)服務(wù)效率,。

“金網(wǎng)工程”實(shí)施后,，稻花香品牌走到哪里就在哪里生根、開(kāi)花,、結(jié)果,，做到寸店必進(jìn)、寸店不讓,、寸店必爭(zhēng),，漸漸地，稻花香市場(chǎng)果然有了起色,，銷(xiāo)售額逐年遞增,，顧客對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意率達(dá)到98%以上。

隨后,，蔡宏柱應(yīng)用了毛澤東“集中優(yōu)勢(shì)兵力,，各個(gè)殲滅敵人”的戰(zhàn)略方法，鎖定目標(biāo),，重點(diǎn)投入,，確定了宜昌、武漢,、江蘇,、安徽、廣東,、浙江六大核心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。將“稻花香”分散零亂且缺乏規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)進(jìn)行整合，穩(wěn)固江蘇市場(chǎng),、調(diào)整廣東市場(chǎng),、挺進(jìn)安徽市場(chǎng)、再攻武漢市場(chǎng)和捍衛(wèi)宜昌本地市場(chǎng),。

“精耕細(xì)作市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),、做細(xì)做實(shí)市場(chǎng)終端”,。“第二個(gè)白酒黃金十年”,，稻花香首創(chuàng)的“金網(wǎng)”業(yè)已形成,，并形成全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)終端管理和誠(chéng)信服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)由市場(chǎng)銷(xiāo)售形態(tài)向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系的根本性轉(zhuǎn)變,。

“敢冒險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)成功,！”蔡宏柱說(shuō),�,！案颐帮L(fēng)險(xiǎn)”是稻花香精神，也是蔡宏柱人格的體現(xiàn),。

從創(chuàng)辦家鄉(xiāng)第一個(gè)企業(yè),，到義無(wú)反顧做稻花香品牌；從中部小鎮(zhèn)向全國(guó)市場(chǎng)挺進(jìn),，到提出“茅五稻”市場(chǎng)格局夢(mèng)想,；從亮劍500億到描繪“一主三輔”戰(zhàn)略藍(lán)圖，蔡宏柱縱橫馳騁,，敢為天下先,。

善于學(xué)習(xí)——文化韜略制勝

少年時(shí)，本該讀書(shū)的蔡宏柱失去在學(xué)校讀書(shū)的機(jī)會(huì),，因此他特別珍惜一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。他博覽群書(shū)，廣交朋友,，不斷地學(xué)習(xí),，不斷地思考，辨證地吸收文化知識(shí),。在學(xué)習(xí)中,，他發(fā)現(xiàn)毛澤東思想對(duì)創(chuàng)業(yè)也有啟發(fā)：如果說(shuō)“沒(méi)有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，而愚蠢的軍隊(duì)是戰(zhàn)勝不了敵人的”,，那么“沒(méi)有文化的企業(yè)也是愚蠢的企業(yè)”,。所以，蔡宏柱專(zhuān)門(mén)在集團(tuán)設(shè)立宣傳部,，集團(tuán)黨委副書(shū)記直管宣傳,。

學(xué)習(xí)多了，蔡宏柱視野也開(kāi)闊起來(lái),，知識(shí)淵博,，思想活躍，朋友稱(chēng)他為“社會(huì)學(xué)博士”,，他還被清華大學(xué)邀請(qǐng)授課過(guò),。

2013年,，中國(guó)酒業(yè)的第一個(gè)黃金十年壽寢正終。悲觀(guān)的情緒穿透了酒業(yè)的黑暗四處蔓延,。本報(bào)記者采訪(fǎng)蔡宏柱時(shí),，聽(tīng)到了他詠吟毛澤東的詩(shī)——“問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉�,�,？”（《沁園春·長(zhǎng)沙》）

蔡宏柱充滿(mǎn)豪邁的樂(lè)觀(guān)主義情懷，對(duì)毛澤東很崇拜,。他認(rèn)為,，偉人毛澤東對(duì)文化的重視超乎尋常，他在長(zhǎng)征路上,，不管如何艱難困苦,、輕裝簡(jiǎn)從，他馬背上的褡褳中始終背著文房四寶,，他把前堵后追的強(qiáng)大的國(guó)民黨根本不放在眼里,，他甚至說(shuō)，“我要用文房四寶打敗蔣介石國(guó)民黨,�,！�

“槍桿子，筆桿子,，干革命就靠這二桿子”,。毛澤東武裝革命的經(jīng)典論斷給予了蔡宏柱啟發(fā)，他認(rèn)為白酒業(yè)要突破困境,，就要“構(gòu)筑中國(guó)白酒業(yè)的力量戰(zhàn)略”,，因?yàn)榘拙茦I(yè)的希望“都在于中國(guó)白酒業(yè)力與力的制衡、力與力的角逐,、力與力的融合之中,。”

本報(bào)記者回報(bào)社后,，立刻把蔡宏柱《白酒不會(huì)毀滅》一文編輯后發(fā)表,。該文一下震撼了白酒業(yè)。那一年,，稻花香的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅20%,，開(kāi)始了新的轉(zhuǎn)折。

2004年,，蔡宏柱“重出江湖”后,，發(fā)表了《以毛澤東戰(zhàn)略思想解決企業(yè)命運(yùn)》； 2005年初,，蔡宏柱在戰(zhàn)略動(dòng)員大會(huì)前發(fā)表了《構(gòu)筑中國(guó)白酒世紀(jì)的三大運(yùn)管細(xì)節(jié)》一文,，確定了“積小勝為大勝”細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,，并制定了“金網(wǎng)工程”，隨后又開(kāi)展了“蝗蟲(chóng)大行動(dòng)”,、“三寸行動(dòng)”,、 “夏季風(fēng)暴”、“秋冬大掃蕩”等連續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役,； 2006年,，蔡宏柱發(fā)表《將稻花香品牌進(jìn)行到底！》一文,，從而奠基了“151工程”,；2008年，蔡宏柱發(fā)表了《稻花香之革命》,；2009年,，蔡宏柱撰寫(xiě)了《稻花香“百億”信念的歷史詮釋》一文,，堅(jiān)定了稻花香人的信念,，給了稻花香人奮勇一搏的勇氣……

走近蔡宏柱，總能感覺(jué)到正能量磁場(chǎng)的吸引,，在許多人眼里,，蔡宏柱總是那么引人矚目，他身上所表現(xiàn)的修養(yǎng),、張力和親和力讓人不由之主地對(duì)他崇拜,；他能辨證地學(xué)習(xí)《孫子兵法》，理解儒家的中庸之道,，汲取佛學(xué)的普惠思想,；他生長(zhǎng)于舉世聞名的三峽，長(zhǎng)江養(yǎng)育了他波瀾壯闊的情懷,，以及“醉里挑燈看劍”的豪邁,；他以希冀豐收的思想引領(lǐng)稻花香向前跨越，也用“自我加壓”的精神支撐著稻花香超常發(fā)展……

樂(lè)觀(guān)通達(dá)——坦蕩浪漫情懷

“蔡總天生就是一位樂(lè)觀(guān)主義者,，做事絕不‘戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢’,，而是敢想敢干，在別人都感到絕望的時(shí)候,，在他身上總能看到希望,。他把事情總往好的方面看，即便遇到最鬧心的事,，他總是積極樂(lè)觀(guān),，傳遞給員工的都是滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量�,！钡净ㄏ慵瘓F(tuán)黨委副書(shū)記方麗華對(duì)記者談起蔡宏柱時(shí)感慨萬(wàn)分,。方麗華到稻花香工作已經(jīng)快20年了,，對(duì)稻花香有著深刻的認(rèn)知。她說(shuō)：“蔡總的樂(lè)觀(guān)很能感染人,�,！�

2012年12月，白酒塑化劑實(shí)踐發(fā)酵,，成為壓倒白酒的最后一根稻草,，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、市場(chǎng)擠壓過(guò)度,、經(jīng)銷(xiāo)商成“堰塞湖”等弊端顯現(xiàn),，白酒告別了“黃金十年”。很多人對(duì)白酒的前途憂(yōu)心忡忡,，認(rèn)為稻花香“亮劍500”是天方夜譚,。

蔡宏柱很樂(lè)觀(guān)，他應(yīng)用了毛澤東“世上無(wú)難事,，只要肯攀登”給員工提振信心,，對(duì)“515”目標(biāo)豪不動(dòng)搖。事實(shí)證明：蔡宏柱人言必信,、行必果,、果必達(dá)。2006年以來(lái),，稻花香接連實(shí)現(xiàn)了“151,、252、353,、505,、707、10010”等宏偉目標(biāo),，一次又一次刷新業(yè)績(jī),，震驚世人。后來(lái),，亮劍500億成為了現(xiàn)實(shí),。

有人說(shuō)，心態(tài)決定命運(yùn),。人生總有坎坷,，總有相遇黑夜的時(shí)候，好心態(tài)時(shí)時(shí)能燃起心中那盞不滅的心靈之燈,，會(huì)把一個(gè)人從黑暗之中解救出來(lái),。蔡宏柱心態(tài)好，不僅促使他取得了成功，也提高稻花香人的幸福指數(shù),。蔡宏柱被病魔無(wú)情地?fù)舻惯^(guò),，被世態(tài)炎涼的世俗傷透過(guò)，在認(rèn)清生活的真相后,，他卻依然微笑著熱愛(ài)生活,。

不忘初心——領(lǐng)著鄉(xiāng)親致富

二十年前，記者第一次到龍泉,，迎面而來(lái)的是土路街道飛揚(yáng)的塵土,，柏臨河邊雜草叢生，南岸只有一片片土墻茅草屋,。

今天的龍泉,，酒香拂面，高樓如云,，一條條寬闊的街道穿越在小鎮(zhèn)市民爽朗的笑聲中,。柏臨河畔，碧水悠悠,，水榭亭臺(tái),，水車(chē)咿呀。南岸廠(chǎng)房林立,，現(xiàn)代化的辦公樓,、賓館展演著時(shí)代的時(shí)尚和榮耀；北岸車(chē)水馬龍,，商業(yè)門(mén)店前人來(lái)人往，街道兩旁布滿(mǎn)了花園式小區(qū),、大型商超……稻花香集團(tuán)黨辦主任雷克軍告訴記者：“現(xiàn)在的龍泉人幸福指數(shù)很高,，什么都有，不像以前,，都想去大城市,，現(xiàn)在反而是在大城市居住的想來(lái)龍泉了�,！�

超常發(fā)展,，不忘初心，蔡宏柱的初心就是讓家鄉(xiāng)人擺脫貧困,，都過(guò)上好日子,。2006年，蔡宏柱提出以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭,，以發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)為方向,，以服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)為載體開(kāi)展“五級(jí)循環(huán)”農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)民奔小康,。

蔡宏柱當(dāng)選十一屆全國(guó)人大代表后的第一個(gè)議案,，便是《關(guān)于將農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目納入新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)扶持的建議》,。通過(guò)幾年的實(shí)踐，這一循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式成為了農(nóng)業(yè)增收的典范,，解決了上萬(wàn)名農(nóng)民的就近務(wù)工的出路,，帶動(dòng)了城鄉(xiāng)百萬(wàn)人致富。

“一個(gè)企業(yè)必須肯為老百姓和消費(fèi)者著想,，為老百姓和消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠,，才能稱(chēng)得上是真正講誠(chéng)信、有價(jià)值,、有前途的企業(yè),。”蔡宏柱如是說(shuō),。為了豐富家鄉(xiāng)人的生活,，蔡宏柱不僅把稻花香打造成了花園式的工廠(chǎng)，投資改造了柏臨河生態(tài)環(huán)境,，修建龍泉鋪古街,，而且還在龍泉蓋起現(xiàn)代化電梯公寓，綠化了龍泉的街道......

蔡宏柱對(duì)家鄉(xiāng),、親人,、朋友、員工有著深深的責(zé)任感,，在他發(fā)家致富之后,，他沒(méi)有像那些“聰敏的企業(yè)家”一樣，去大城市搞總部經(jīng)濟(jì),，而是帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富,。在稻花香的引領(lǐng)下，龍泉變成全國(guó)創(chuàng)建文明小城鎮(zhèn)示范點(diǎn),、全國(guó)小康明星鄉(xiāng)鎮(zhèn),、中國(guó)特色小鎮(zhèn)，蔡宏柱的許多鄉(xiāng)親,、朋友創(chuàng)辦了企業(yè),、住上了別墅、開(kāi)上了豪車(chē),，這些都和蔡宏柱密不可分,。

傳承創(chuàng)新——開(kāi)啟新征程

2018年1月10日，“稻花香2018誓師大會(huì)”如期舉行,。稻花香新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員集體亮相,。蔡開(kāi)云任稻花香集團(tuán)董事長(zhǎng)，蔡宏柱的身份則變?yōu)榧瘓F(tuán)黨委書(shū)記、終身名譽(yù)董事長(zhǎng),。

蔡宏柱是一位“豪放派”的企業(yè)家,，在市場(chǎng)的腥風(fēng)血雨中一路拼殺，視野遼闊,，氣象恢弘雄放,，不拘小節(jié)，大刀闊斧,；蔡開(kāi)云與父親的性格不同,，屬于“婉約派”，讀書(shū),、考試,，當(dāng)公務(wù)員，他婉轉(zhuǎn)含蓄,，思路深細(xì)縝密,，不愿張揚(yáng)，與人和諧,，有一種柔婉之力,。

21世紀(jì)初，蔡宏柱重病住院,，一時(shí)間社會(huì)上謠言四起,，銀行撤資，代理商搖擺,，員工擔(dān)憂(yōu),，這對(duì)蔡宏柱觸動(dòng)很大。他意識(shí)到,，傳承問(wèn)題已關(guān)乎稻花香長(zhǎng)治久安和永續(xù)發(fā)展,，自己辛辛苦苦創(chuàng)造的事業(yè)必須有人繼承。自己孩子蔡開(kāi)云聰慧,、重情重義，又在檢察系統(tǒng)當(dāng)公務(wù)員,，懂政治,，正青春年少，又沉穩(wěn)務(wù)實(shí),，堪當(dāng)大任,。

蔡宏柱把自己的想法告訴了蔡開(kāi)云，蔡開(kāi)云沒(méi)有立刻應(yīng)承,。蔡宏柱答應(yīng)兒子先不接班,，讓兒子從頭學(xué)起，在企業(yè)里先磨練，先積累,，蔡開(kāi)云才點(diǎn)頭答應(yīng),。

2006年，蔡開(kāi)云從公務(wù)員系統(tǒng)離職,，進(jìn)入稻花香,，擔(dān)任父親的助理，跟著父親學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)企業(yè),。第一站,，蔡開(kāi)云到安徽開(kāi)拓市場(chǎng)，運(yùn)作“金網(wǎng)工程”便取得了成果,。

初戰(zhàn)告捷,，蔡宏柱便把稻花香酒業(yè)公司交給了蔡開(kāi)云管理。三年后,，蔡開(kāi)云擔(dān)任集團(tuán)總經(jīng)理,。之后九年，稻花香的市場(chǎng)越來(lái)越大,，年銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)在兩位數(shù)以上,，磨礪鋒刃的蔡開(kāi)云不斷成熟老練。

2018年1月,，蔡開(kāi)云接過(guò)了父親手中的接力棒,，開(kāi)啟新征程，提出實(shí)施“五大轉(zhuǎn)型”新政,。近期,，蔡開(kāi)云對(duì)稻花香做了“以目標(biāo)為導(dǎo)向、以方案為指引,、為實(shí)干為根本”三個(gè)方面的工作安排和部署,。

“傳承是稻花香基業(yè)長(zhǎng)青最重要的紐帶”。蔡宏柱告訴記者：“稻花香的傳承并非只有財(cái)富的傳承,，還有稻花香文化和信念,。”

近日,，在酒業(yè)家傳媒,、吳曉波頻道主辦的“改革開(kāi)放40年中國(guó)酒業(yè)功勛企業(yè)、功勛人物”活動(dòng)中,，蔡宏柱獲評(píng)“中國(guó)酒業(yè)改革開(kāi)放40年功勛人物”,，其頒獎(jiǎng)詞——

“把歲月滄桑都化作堅(jiān)守，只為龍泉山水處處披錦繡,，把酸甜苦辣都釀成美酒,，只為百萬(wàn)農(nóng)民兄弟共同致富,；從3個(gè)人、3口缸,、1500元貸款,，到500多億稻花香產(chǎn)業(yè)集群，道有夷險(xiǎn),，履之者知,；31歲創(chuàng)業(yè)，41歲轉(zhuǎn)戰(zhàn)白酒,，51歲遭遇生死劫,，14年后再度崛起，三十余載,，時(shí)刻不忘實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)誓言,，興企與富民一肩挑，夢(mèng)不圓,，夢(mèng)不休,。”

采訪(fǎng)札記  樂(lè)觀(guān)主義者——蔡宏柱

中國(guó)白酒品牌觀(guān)察員 許強(qiáng)

在我的印象中,，蔡宏柱先生總是面帶微笑,，豁達(dá)又睿智。

2018年5月28日下午,，我再一次見(jiàn)到蔡宏柱先生時(shí),，他依然面帶微笑，親和力一下鎖住了我的心,。他精神飽滿(mǎn),、活力四溢，仿佛少年,，“風(fēng)華正茂,，書(shū)生意氣，揮斥方遒”,。我恭賀他榮獲“中國(guó)酒業(yè)改革開(kāi)放40年功勛人物”獎(jiǎng),，對(duì)此，他并沒(méi)有喜形于色,。

聊時(shí)代,、聊行業(yè)、聊生活,，他的微笑很有感染力。

關(guān)于成功,，蔡宏柱說(shuō)了六個(gè)字“天時(shí)地利人和”,。

關(guān)于身體,，他幽默地用了韓磊的歌：“向天再借五百年”。

關(guān)于稻花香,，他說(shuō)要“樹(shù)百年品牌,、富百萬(wàn)農(nóng)民”。

聊完,，他用左手打開(kāi)手機(jī)回復(fù)了一下微信,。

晚餐不久，來(lái)了幾個(gè)家鄉(xiāng)人,，蔡宏柱與他們笑談人生,，回憶往昔。

“小時(shí)候,，我們都很窮,，后來(lái)老蔡先富了，我們都跟著富了,，都住進(jìn)了別墅,。”一位60多歲的龍泉人說(shuō),，“現(xiàn)在龍泉有別墅的人多了,，還有電梯公寓，稻花香貢獻(xiàn)很大,。稻花香剛成立時(shí),，龍泉就一條街，200多戶(hù)人家,�,！彼�的��(huà)打開(kāi)了蔡宏柱的記憶，他們開(kāi)始回憶30多年前那些住在龍泉的鄉(xiāng)親……蔡宏柱的記憶力很好,，他似乎能記住當(dāng)時(shí)所有的龍泉人,。

我私下里問(wèn)了一位老龍泉人：“蔡總為什么能夠成為富豪？”龍泉人立刻告訴我：“老蔡這人有智慧,，有膽量,，有氣魄，能容人,，好人緣,，關(guān)鍵還有老天關(guān)照�,！逼鋵�(shí),，我在與龍泉人的交流時(shí)心里早有了結(jié)論——目標(biāo)、價(jià)值觀(guān),、心態(tài),、專(zhuān)注,、意志、膽魄,、積累,、傳承這八大要素就是蔡宏柱先生致富的內(nèi)在因素。

告別蔡宏柱,，散步于柏臨河畔,，微風(fēng)拂面，心神清爽,。

龍泉鋪秀麗的街燈在柏臨河拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的光影,，射燈里的水車(chē)還在不停地旋轉(zhuǎn)。稻花香廠(chǎng)區(qū)的廣場(chǎng)上,，一群老人幸福地跳著廣場(chǎng)舞……