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超級產(chǎn)品：小企業(yè)的成功捷徑
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競爭是殘酷的,。其實“殘酷”兩個字根本無法表達競爭的狀態(tài),，更準確的表達是“競爭是你死我活的”,。這對于小企業(yè)來講有著特別的意義。如果不能迅速占有一塊屬于自己的領地,，如果不能盡快確立自己的市場位置，可能就離死不遠了,。
小企業(yè)資源有限,，特別是競爭經(jīng)驗少，人才匱乏,，資金不足,。如果不能迅速開辟自己的領地，一旦被對手纏住而拖入持久戰(zhàn),，或者被大企業(yè)盯上,，恐怕就兇多吉少了。因此,，找到成功的捷徑是至關重要的,。
那些成功的企業(yè)家總是說：成功是沒有捷徑的。其實這是對小企業(yè)的麻痹,。當然,，我并不是說走捷徑就不要那些諸如吃苦耐勞、誠信負責等優(yōu)良品質(zhì)了,，而更要強化這些,。我說的捷徑更不是投機取巧，渾水摸魚。恰恰相反,，我說的捷徑是在深刻洞察競爭規(guī)律,，深刻的分析成功規(guī)律的基礎上，提煉出來的最佳辦法,。
所謂大道至簡,，其實有時候人們往往忽略最重要的東西，因為最重要的往往是最常見的,，最常見的肯定是最容易被忽略的,。比如家人，家人們天天在一起,，習以為常了,，所以對愛啊、關心啊等等反應就不敏感了,，而別人的一點小小關愛可能就會讓我們非常感動,，銘記于心。
孔子說：君子務本,，本立而道生,。做企業(yè)，首先要考慮什么才是本,，這是最應該考慮清楚的問題,，誰把這個問題搞清楚了，誰就會做大做強,。不管你做的是生產(chǎn)性企業(yè),，還是服務性企業(yè)，其根本就是產(chǎn)品,。產(chǎn)品才是小企業(yè)成功的捷徑,。
很多企業(yè)愿意把精力放在設計營銷From EMKT.com.cn模式、找經(jīng)銷商,、策劃廣告,、請代言人等方面，認為這才是最重要的,。反而在產(chǎn)品創(chuàng)意上敷衍了事,。但往往結果是花了錢，企業(yè)卻做不起來,，甚至陷入困境,。
今天的市場不是商品稀缺時代了，而是供給遠遠大于需求,。消費者遇到的最大問題不再是買不到產(chǎn)品,，而是選擇哪一個產(chǎn)品的問題,。如果你的產(chǎn)品不能讓消費者眼前一亮，與競爭對手相比沒有明顯的優(yōu)勢,，不能形成自己鮮明的特色,，即使你花再多的廣告費，請再大牌的代言人,，恐怕也做不起來,。這樣的案例實在太多。
我說的產(chǎn)品,，是超級產(chǎn)品,，是具有明顯的創(chuàng)新痕跡的產(chǎn)品，是相比對手更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品,。小企業(yè)資源少,，如果將資源分散在很多方面，每一個方面都無法做到很出色,。只有把有限的,、不多的資源集中在一個點上，才有可能做出突圍,。十根筷子,，折斷任何一根都很容易,，但要將十根捆綁在一起,，要折斷恐怕就費勁了。但把資源集中在哪個點上,，就大有學問了,。 比如廣告，你的廣告再多,，比得過康師傅可口可樂嗎,？比如經(jīng)銷商，你能找到像五糧液那么厲害的經(jīng)銷商嗎,？比如廣告創(chuàng)意,，你能做出像蘋果那樣的廣告創(chuàng)意嗎？這就是問題,。對于小企業(yè)來說,，要在這些方面形成競爭力實在不容易。但產(chǎn)品就不同了：
1.創(chuàng)意一款有競爭力的產(chǎn)品,，并不一定非要有很多錢,。創(chuàng)意新產(chǎn)品主要靠的是智慧，是腦子,。
2.產(chǎn)品是一切企業(yè)行為的出發(fā)點和最終歸宿,。有經(jīng)銷商,，沒有好產(chǎn)品，不行,；有廣告量,，產(chǎn)品頂不住，不行,；有大明星代言,，產(chǎn)品頂不住，不行,；促銷力度再大,，產(chǎn)品頂不住，促銷一撤企業(yè)就歇菜,。但反過來,，就算前面說的那些都沒有，只要有超級產(chǎn)品,，經(jīng)銷商會有的,，消費者可能會買的。成功的機會遠遠大于前者,。
3.產(chǎn)品問題是無論如何繞不開的,，早晚你得下功夫。廣告可以不做,，促銷可以不做,，明星可以不請，但你不能沒有產(chǎn)品吧,。產(chǎn)品才是一切的根源,。
老干媽是中國市場響當當?shù)囊粋�品牌，但我們何曾見過老干媽的廣告,？何曾見過它促銷,？這樣一個不做廣告，不搞促銷,，絕對現(xiàn)款現(xiàn)貨的品牌,，一年銷售額高達25億，且遠銷十幾個國家和地區(qū),。老干媽是怎么做到的呢,？秘訣就是產(chǎn)品。
產(chǎn)品好,，一切都不是問題,。
一款冰紅茶讓方便面品牌康師傅成功成為飲料一線品牌，一款脈動讓樂百氏起死回生,，幾款牙膏讓黑人雄踞高端品牌十幾年,，一款iPhone讓蘋果震驚世界,，一款GALAXY SIII讓三星超越蘋果，一款QQ讓奇瑞進入中低端車一線陣營,，一款健齒白讓日漸衰落的中華牙膏重新躋身一線品牌行列,，一個QQ即時通訊成就了騰訊帝國，一個搜索引擎讓百度稱霸中國,，一碗老湯酸菜牛肉面讓統(tǒng)一重新進入第一陣營,。這樣的案例數(shù)不勝數(shù)。
事實證明,，產(chǎn)品創(chuàng)新才是一切的根本,。這里并不是要抹殺其它方面對企業(yè)發(fā)展的重要性，而是針對小企業(yè)資源不足的情況,，如何迅速突圍,，選擇產(chǎn)品創(chuàng)新這個點比選擇其它點顯然容易的多。
我說的產(chǎn)品創(chuàng)新不是簡單的模仿和改進,，比如康師傅冰紅茶是PET包裝,，你搞一個易拉罐包裝，這不叫創(chuàng)新,。要想做出超級產(chǎn)品,，就要從差異化出發(fā)，充分洞察到消費者的潛在需求,，創(chuàng)造出讓人耳目一新的產(chǎn)品來,。這樣的產(chǎn)品一上市，就要給人以震撼,，就要像炸雷一樣激起市場的強烈反應,。就像冰紅茶,，就像QQ汽車,。
其實產(chǎn)品本身才是最好的品牌故事，才是最好的公關運動,，才是最切實有效的廣告,，才是企業(yè)走向成功的引爆點。一款超級產(chǎn)品可以迅速拔高企業(yè)的市場地位,，可以強有力的整合包括經(jīng)銷商,、輿論和消費者在內(nèi)的各種市場資源，可以幫助小企業(yè)迅速搶占一塊屬于自己的市場領地,。一旦有了屬于自己的領地,，企業(yè)就可以活下去，只有活著,，一切宏圖大志才有機會實現(xiàn),。
回歸產(chǎn)品,，聚焦產(chǎn)品，把打造超級產(chǎn)品作為突圍的核心戰(zhàn)略,，今天的小企業(yè)就會變成明天的大品牌,。
