競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。其實(shí)“殘酷”兩個(gè)字根本無法表達(dá)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),，更準(zhǔn)確的表達(dá)是“競(jìng)爭(zhēng)是你死我活的”,。這對(duì)于小企業(yè)來講有著特別的意義,。如果不能迅速占有一塊屬于自己的領(lǐng)地,，如果不能盡快確立自己的市場(chǎng)位置,，可能就離死不遠(yuǎn)了,。

　　小企業(yè)資源有限,，特別是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)少,，人才匱乏,，資金不足。如果不能迅速開辟自己的領(lǐng)地,，一旦被對(duì)手纏住而拖入持久戰(zhàn),，或者被大企業(yè)盯上,，恐怕就兇多吉少了。因此,，找到成功的捷徑是至關(guān)重要的,。

　　那些成功的企業(yè)家總是說：成功是沒有捷徑的。其實(shí)這是對(duì)小企業(yè)的麻痹,。當(dāng)然,，我并不是說走捷徑就不要那些諸如吃苦耐勞、誠(chéng)信負(fù)責(zé)等優(yōu)良品質(zhì)了,，而更要強(qiáng)化這些,。我說的捷徑更不是投機(jī)取巧，渾水摸魚,。恰恰相反,，我說的捷徑是在深刻洞察競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，深刻的分析成功規(guī)律的基礎(chǔ)上,，提煉出來的最佳辦法,。

　　所謂大道至簡(jiǎn)，其實(shí)有時(shí)候人們往往忽略最重要的東西,，因?yàn)樽钪匾�的往往是最常見��,，最常見的肯定是最容易被忽略的。比如家人,，家人們天天在一起,，�?xí)以為常了，所以對(duì)愛啊,、關(guān)心啊等等反應(yīng)就不敏感了,，而別人的一點(diǎn)小小關(guān)愛可能就會(huì)讓我們非常感動(dòng)，銘記于心,。

　　孔子說：君子務(wù)本,，本立而道生。做企業(yè),，首先要考慮什么才是本,，這是最應(yīng)該考慮清楚的問題，誰把這個(gè)問題搞清楚了,，誰就會(huì)做大做強(qiáng),。不管你做的是生產(chǎn)性企業(yè)，還是服務(wù)性企業(yè),，其根本就是產(chǎn)品,。產(chǎn)品才是小企業(yè)成功的捷徑。

　　很多企業(yè)愿意把精力放在設(shè)計(jì)營(yíng)銷From EMKT.com.cn模式、找經(jīng)銷商,、策劃廣告,、請(qǐng)代言人等方面，認(rèn)為這才是最重要的,。反而在產(chǎn)品創(chuàng)意上敷衍了事,。但往往結(jié)果是花了錢，企業(yè)卻做不起來,，甚至陷入困境,。

　　今天的市場(chǎng)不是商品稀缺時(shí)代了，而是供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求,。消費(fèi)者遇到的最大問題不再是買不到產(chǎn)品,，而是選擇哪一個(gè)產(chǎn)品的問題。如果你的產(chǎn)品不能讓消費(fèi)者眼前一亮,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒有明顯的優(yōu)勢(shì),，不能形成自己鮮明的特色，即使你花再多的廣告費(fèi),，請(qǐng)?jiān)俅笈频拇�言��,，恐怕也做不起來。這樣的案例實(shí)在太多,。

　　我說的產(chǎn)品,，是超級(jí)產(chǎn)品，是具有明顯的創(chuàng)新痕跡的產(chǎn)品,，是相比對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。小企業(yè)資源少，如果將資源分散在很多方面,，每一個(gè)方面都無法做到很出色,。只有把有限的,、不多的資源集中在一個(gè)點(diǎn)上,，才有可能做出突圍。十根筷子,，折斷任何一根都很容易,，但要將十根捆綁在一起，要折斷恐怕就費(fèi)勁了,。但把資源集中在哪個(gè)點(diǎn)上,，就大有學(xué)問了。 比如廣告,，你的廣告再多,，比得過康師傅可口可樂嗎？比如經(jīng)銷商，你能找到像五糧液那么厲害的經(jīng)銷商嗎,？比如廣告創(chuàng)意,，你能做出像蘋果那樣的廣告創(chuàng)意嗎？這就是問題,。對(duì)于小企業(yè)來說,，要在這些方面形成競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)在不容易。但產(chǎn)品就不同了：

　　1.創(chuàng)意一款有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，并不一定非要有很多錢,。創(chuàng)意新產(chǎn)品主要靠的是智慧，是腦子,。

　　2.產(chǎn)品是一切企業(yè)行為的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿,。有經(jīng)銷商，沒有好產(chǎn)品,，不行,；有廣告量，產(chǎn)品頂不住,，不行,；有大明星代言，產(chǎn)品頂不住,，不行,；促銷力度再大，產(chǎn)品頂不住,，促銷一撤企業(yè)就歇菜,。但反過來，就算前面說的那些都沒有,，只要有超級(jí)產(chǎn)品,，經(jīng)銷商會(huì)有的，消費(fèi)者可能會(huì)買的,。成功的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者,。

　　3.產(chǎn)品問題是無論如何繞不開的，早晚你得下功夫,。廣告可以不做,，促銷可以不做，明星可以不請(qǐng),，但你不能沒有產(chǎn)品吧,。產(chǎn)品才是一切的根源。

　　老干媽是中國(guó)市場(chǎng)響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋�(gè)品牌,，但我們何曾見過老干媽的廣告,？何曾見過它促銷？這樣一個(gè)不做廣告，不搞促銷,，絕對(duì)現(xiàn)款現(xiàn)貨的品牌,，一年銷售額高達(dá)25億，且遠(yuǎn)銷十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū),。老干媽是怎么做到的呢,？秘訣就是產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品好,，一切都不是問題,。

　　一款冰紅茶讓方便面品牌康師傅成功成為飲料一線品牌，一款脈動(dòng)讓樂百氏起死回生,，幾款牙膏讓黑人雄踞高端品牌十幾年,，一款iPhone讓蘋果震驚世界，一款GALAXY SIII讓三星超越蘋果,，一款QQ讓奇瑞進(jìn)入中低端車一線陣營(yíng),，一款健齒白讓日漸衰落的中華牙膏重新躋身一線品牌行列，一個(gè)QQ即時(shí)通訊成就了騰訊帝國(guó),，一個(gè)搜索引擎讓百度稱霸中國(guó),，一碗老湯酸菜牛肉面讓統(tǒng)一重新進(jìn)入第一陣營(yíng)。這樣的案例數(shù)不勝數(shù),。

　　事實(shí)證明,，產(chǎn)品創(chuàng)新才是一切的根本。這里并不是要抹殺其它方面對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性,，而是針對(duì)小企業(yè)資源不足的情況,，如何迅速突圍，選擇產(chǎn)品創(chuàng)新這個(gè)點(diǎn)比選擇其它點(diǎn)顯然容易的多,。

　　我說的產(chǎn)品創(chuàng)新不是簡(jiǎn)單的模仿和改進(jìn),，比如康師傅冰紅茶是PET包裝，你搞一個(gè)易拉罐包裝,，這不叫創(chuàng)新,。要想做出超級(jí)產(chǎn)品，就要從差異化出發(fā),，充分洞察到消費(fèi)者的潛在需求,，創(chuàng)造出讓人耳目一新的產(chǎn)品來,。這樣的產(chǎn)品一上市,，就要給人以震撼，就要像炸雷一樣激起市場(chǎng)的強(qiáng)烈反應(yīng),。就像冰紅茶,，就像QQ汽車。

　　其實(shí)產(chǎn)品本身才是最好的品牌故事，才是最好的公關(guān)運(yùn)動(dòng),，才是最切實(shí)有效的廣告,，才是企業(yè)走向成功的引爆點(diǎn)。一款超級(jí)產(chǎn)品可以迅速拔高企業(yè)的市場(chǎng)地位,，可以強(qiáng)有力的整合包括經(jīng)銷商,、輿論和消費(fèi)者在內(nèi)的各種市場(chǎng)資源，可以幫助小企業(yè)迅速搶占一塊屬于自己的市場(chǎng)領(lǐng)地,。一旦有了屬于自己的領(lǐng)地,，企業(yè)就可以活下去，只有活著,，一切宏圖大志才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn),。

　　回歸產(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品,，把打造超級(jí)產(chǎn)品作為突圍的核心戰(zhàn)略,，今天的小企業(yè)就會(huì)變成明天的大品牌。

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