筆者比較贊同內(nèi)容營銷，做營銷就是要有故事的品牌，有故事的品牌才有未來,。有人說沒有故事的品牌策劃都是“耍流氓”,，筆者并不贊同，在法律層面都已“天下無流氓”的今天,，這樣形容似乎不妥，但筆者認(rèn)為，或許這些營銷人是想烘托一下故事營銷的重要性吧,。

究竟重不重要？讓我們看一下今年的一個(gè)經(jīng)典營銷案例吧：褚橙,。

美國作家馬爾科姆·格拉德威爾的書籍“引爆點(diǎn)”(The Tipping Point)中用流行病類比流行,，提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)。引爆一種流行病不只有一種途徑,。流行病爆發(fā)需要三個(gè)條件,，人們傳播傳染物的行為,、傳染物本身和傳染物發(fā)揮作用所需的環(huán)境。當(dāng)一種流行病爆發(fā)時(shí),，三個(gè)條件就失去了平衡,。它被引爆，是因?yàn)橐恍┦虑榈陌l(fā)生讓其中一個(gè)兩個(gè)甚至三個(gè)條件發(fā)生了變化,。這三個(gè)變化條件我稱之為：個(gè)別人物法則（the law of the few）,、附著力因素（the Stickiness Factor）和環(huán)境威力（Power of Context）法則。而褚橙的營銷就完全依照這個(gè)路子,。

我們先看看褚老是如何為我們講述一個(gè)頗為勵(lì)志的故事的,。

昔日煙草大王褚時(shí)健75歲再創(chuàng)業(yè)，搞農(nóng)業(yè)的還有比這個(gè)更有賣點(diǎn)的人物么,？我們都曾失敗過,，是一蹶不振還是再次站起，褚時(shí)健這個(gè)最富爭議的人物,，給了我們一個(gè)答案,。褚橙，勵(lì)志橙,，這么高大上的名字,，在正能量欠缺的現(xiàn)在，這個(gè)名字還不夠么,？褚時(shí)健,，一個(gè)上一輩人口中的傳奇人物，你買的不是一個(gè)褚橙,，而是一個(gè)和家中老一輩好好談?wù)劦臋C(jī)會(huì),。當(dāng)真看到有這樣的文案的時(shí)候，我就感覺一個(gè)符號(hào)誕生了,。

雖然年輕人可能不知道,，但褚橙在與本來生活合作的時(shí)候，偏偏要把這個(gè)故事講出來,，講給年輕人,，于是一個(gè)“人生總有起落，精神終可傳承”的勵(lì)志故事在2013年被演繹得相當(dāng)精彩,。蔣方舟,、越蕊蕊、韓寒等80后年輕人成為故事訴求的對(duì)象,。居然,，這個(gè)關(guān)于八旬老人創(chuàng)業(yè)故事的正能量卻能夠充滿幽默，真可謂是品牌故事營銷的要典,。

2013年11月16日中午,，韓寒發(fā)了一條微博,，內(nèi)容是："我覺得，送禮的時(shí)候不需要那么精準(zhǔn)的…",，附圖是一個(gè)大紙箱,，上面僅擺著一個(gè)橙子，箱子上印著一句話："在復(fù)雜的世界里,，一個(gè)就夠了"（韓寒主辦的"一個(gè)"APP的口號(hào)）,。這條微博霎時(shí)引起大規(guī)模圍觀，圍觀者紛紛評(píng)論："橙心橙意,，一個(gè)就夠了,！""韓少應(yīng)該后悔當(dāng)初怎么不把'一個(gè)'叫'一車'或者'一噸'"、……看官各種會(huì)意的打趣,，加上韓寒故作無奈的語氣,，這條微博引來300多萬人次閱讀，4千多個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論,。有精明一點(diǎn)的圍觀群眾看到箱子右上角的"本來生活"標(biāo)志,，開始揣測："這是本來生活在賣褚橙的廣告吧"。

有故事的褚橙品牌真的火了,，火得令人措手不及,，還有人在會(huì)想著褚老是在賣橙子，這分明是在向全社會(huì)的年輕人上了一堂勵(lì)志大課,。不管你是有幸收到褚橙的名人,，也不管你是有幸購買到褚橙的消費(fèi)者，亦不管你根本就沒有消費(fèi)這么昂貴橙子意愿的普通消費(fèi)者,，我們想,，你都有收獲，這種收獲不是品牌的,、不是營銷的、不是有關(guān)利益的,，不是有關(guān)金錢的,，你收獲的是關(guān)于人生勵(lì)志的一種感悟——人生總有起落，精神終可傳承,！品牌營銷還有比這更精彩的嗎,？因此，筆者要說：褚老和本來生活,，你們這哪里是在售賣橙子,，分明是在為年輕上上一堂勵(lì)志的正能量大課。

筆者游走于營銷策劃行業(yè)十幾年,，領(lǐng)略了各種營銷的風(fēng)采,，唯對(duì)褚老和本來生活創(chuàng)造的經(jīng)典感觸頗深,，或許再過十年，我們這一代年輕人仍然能夠?qū)Υ私蚪驑返馈?/span>

褚橙說完了,，還是要談?wù)?/span>品牌策劃故事營銷的原理的,。

一部《北京愛上西雅圖》讓吳秀波演藝生涯煥發(fā)第二春，老實(shí)的大叔形象成為眾多萌妹夢中情人,。中華少女多奇志,，不愛偶像愛大叔。為何大叔收到如此厚愛,，少女曰：有故事,。

如果你是一個(gè)央視新聞?lì)l道的粉絲，不難發(fā)現(xiàn),，每天早晨的新聞節(jié)目中間的廣告幾乎清一色的城市廣告,，統(tǒng)計(jì)顯示，這些廣告當(dāng)中至少有一半在打故事牌,，不管是如何沾上邊兒的,，各種故里好不熱鬧。顯然,，這種一窩蜂的故里情節(jié)里邊蘊(yùn)含著豐富的故事,，而這故事的傳播帶來的品牌效應(yīng)是其他事物無法取代的。近年來各地政府爭搶各種名人故里也是想將一個(gè)平凡的地方變得有故事,。美麗的故事,、傳說瞬間可以使一個(gè)普通荒山野嶺，成為著名的風(fēng)景區(qū),。

那么,，為何大家都對(duì)故事營銷頗為鐘情呢？

1,、故事具備感染力

故事是與消費(fèi)者建立溝通的工具,。好的故事打破消費(fèi)者與品牌之間的隔膜，快速建立信任感,，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度,。中華老字號(hào)“狗不理”，由于生意太好,，老板狗子顧不上跟顧客說話,，吃包子的人都戲稱他“狗子賣包子，不理人”,。這種幽默生活的故事就自然讓消費(fèi)者產(chǎn)生親切感并產(chǎn)生嘗試的欲望,。天策行品牌策劃專家高京君就是一個(gè)喜歡講故事的人，很多故事講出來，能夠迅速感染周圍的人,，形成共識(shí),。

2、故事具備傳播力

被大家口耳相傳的事情才能叫做故事,。由于故事本身就是具備趣味性,、娛樂性，人們會(huì)主動(dòng),、自發(fā)的傳播,。眾多勵(lì)志、傳奇的品牌故事也被人們廣為傳頌,。香奈兒用其一生創(chuàng)造偉大的時(shí)尚帝國,。香奈兒的故事被眾多導(dǎo)演拍成電影，免費(fèi)為香奈兒品牌做宣傳,。上面褚橙的故事,，小米的成功故事，喬布斯的起起浮浮的故事,，比爾蓋茨的名校綴學(xué)的故事,，都為其品牌營銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而這種故事的傳播力似乎經(jīng)久不衰,，雖然喬布斯去年已經(jīng)仙逝,，但其傳記的發(fā)布、其傳記電影的上映,、其廣泛流傳的名言名句等仍然在訴說著這個(gè)有故事的人的經(jīng)典,，其對(duì)于蘋果品牌營銷的影響至少在未來五年內(nèi)仍然存在。

3,、故事具備說服力

好的故事是一個(gè)推銷員,，可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感，愿意付更多錢購買,。神戶牛肉,，它曾被譽(yù)為“世界最高級(jí)的9種食物”之一。傳說這種牛每天“喝啤酒,、聽音樂,、做按摩”，過著神仙般日子,。在這種故事下的牛肉自然價(jià)格不菲，消費(fèi)者不僅愿意購買,，還津津樂道,，以吃過神戶牛肉為傲。其實(shí)，當(dāng)我們購買褚橙時(shí),，已經(jīng)不太在意這種橙子是否美味,，當(dāng)購買蘋果手機(jī)時(shí)，已經(jīng)不會(huì)受到有關(guān)蘋果負(fù)面報(bào)道的影響,，因?yàn)槲覀兿矚g褚時(shí)健,，因?yàn)槲覀兪菃滩妓沟姆劢z，粉絲們?yōu)槭裁聪矚g他們,，因?yàn)樗麄兪怯泄适碌娜恕?/font>
品牌需要一個(gè)故事,，給品牌一個(gè)故事，給消費(fèi)者一個(gè)理由,，品牌就有未來,，故事營銷，充滿期待,。