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最近在給一家企業(yè)決策層提案的時(shí)候,,我梳理了企業(yè)當(dāng)前的5大問(wèn)題:1.團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力,,每個(gè)部門成員對(duì)公司別的業(yè)務(wù)漠不關(guān)心;2.執(zhí)行力不足,,決策層想法無(wú)法落地,;3.客戶流失,,絕對(duì)數(shù)量減少,繼續(xù)經(jīng)營(yíng)客戶業(yè)績(jī)下降,;4.新品上市周期過(guò)長(zhǎng),,創(chuàng)新能力弱;5.部門間協(xié)調(diào)困難,扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重,。
我梳理完這些問(wèn)題后,,客戶高層表示:這些問(wèn)題我們感同身受,可是怎么解決這些問(wèn)題呢,?
這些問(wèn)題看起來(lái)貌似不相干,,但如果追本溯源,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的本質(zhì)問(wèn)題——企業(yè)頂層設(shè)計(jì)缺失,。
1.關(guān)于團(tuán)隊(duì)凝聚力的問(wèn)題,。
當(dāng)我們?cè)谕馐姓{(diào)不經(jīng)意間問(wèn)市場(chǎng)部人員:你知道最近公司投資了一個(gè)新業(yè)務(wù)嗎?市場(chǎng)部人員回應(yīng)了一句:不知道,,然后補(bǔ)充了一句:新業(yè)務(wù)跟我沒(méi)半毛錢關(guān)系,!
如果你是企業(yè)老板,估計(jì)你會(huì)噴血了,!但回過(guò)頭來(lái)你想,,一線人員覺(jué)得你的新業(yè)務(wù)跟他沒(méi)半毛錢關(guān)系,這完全是他的錯(cuò)嗎,?你讓他感受到公司的發(fā)展與他有關(guān)系了嗎,?你的事業(yè)和他們沒(méi)有形成共同的愿景,又怎么能期望和他們形成共同的價(jià)值觀呢,?
2.執(zhí)行力不足的問(wèn)題,。
一項(xiàng)政策,決策層簽了字,,總監(jiān)做了培訓(xùn),,半個(gè)月后去一線調(diào)查這個(gè)政策執(zhí)行得怎么樣,銷售人員會(huì)撓撓腦袋,,這個(gè)政策,?我沒(méi)太聽(tīng)清楚!
也許你覺(jué)得不可思議,,但你可以對(duì)你企業(yè)的政策執(zhí)行情況做個(gè)檢核看看,!
幾年前,執(zhí)行力一詞曾一度風(fēng)靡,,所有的老板和高管們似乎都找到了一部“天山劍譜”,,但熱鬧之后靜下心想想,執(zhí)行力真的提升了嗎,?部門總監(jiān)真的能很好地實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理的意圖了嗎?答案是否定的,。為什么,?
你試想一下,老板都沒(méi)清楚系統(tǒng)的藍(lán)圖是什么,,總經(jīng)理怎么可能對(duì)這個(gè)藍(lán)圖做出滿意的詮釋呢,?總經(jīng)理沒(méi)有詳細(xì)的路線圖,,部門總監(jiān)怎么知道如何去組織和爭(zhēng)取資源呢?
所以我們的老板們?yōu)槭裁春芗m結(jié),,感覺(jué)聘的高管無(wú)法實(shí)現(xiàn)他的意圖,,高管們?yōu)槭裁茨敲慈菀棕舱郏偢杏X(jué)相愛(ài)容易相處難,,說(shuō)到底,,根上的問(wèn)題是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)圖紙沒(méi)出來(lái),而所謂的頂層設(shè)計(jì)還只是老板的一個(gè)想法,,甚至是一個(gè)零星的念頭,。而執(zhí)行力是發(fā)自員工內(nèi)心的認(rèn)同,知道為什么而戰(zhàn),,知道做了對(duì)自己有什么好處和利益,,這樣才能把老板的想法落到實(shí)處。
3.客戶流失的問(wèn)題,。
很多傳統(tǒng)企業(yè),,當(dāng)前依然停留在高度同質(zhì)化產(chǎn)品的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等傳統(tǒng)操作手法上,,經(jīng)銷商利潤(rùn)萎縮,,很多經(jīng)銷商無(wú)法生存轉(zhuǎn)行做了別的生意。表面上看是銷售執(zhí)行力不夠,,同時(shí),,似乎鋪貨率提升一些,終端生動(dòng)化提升一些,,促銷上一些也會(huì)對(duì)銷售的提升有一些推動(dòng)效果,。同時(shí)內(nèi)部在引進(jìn)一些“狼性團(tuán)隊(duì)”的概念,做做拓展培訓(xùn),,貌似生命有所回轉(zhuǎn),。但熱乎勁一過(guò),一切回歸平靜,。經(jīng)銷商生意不賺錢是硬道理,,俗話說(shuō)得好,砍頭的生意有人做,,虧本的生意沒(méi)人做,。回歸到根上,,客戶最終流失是沒(méi)看到賺錢的前途在哪里,,沒(méi)有看到轉(zhuǎn)型升級(jí)的希望在哪里!歸結(jié)到根上,經(jīng)銷商沒(méi)看到企業(yè)讓他們賺錢的路徑,。
4.產(chǎn)品上市周期過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題,。
我們?cè)诜⻊?wù)娃哈哈的時(shí)候,宗老板總說(shuō)一句話:我們要跟隨并超越,!當(dāng)然,,我認(rèn)為宗老板深得要領(lǐng)的是娃哈哈有一個(gè)國(guó)家級(jí)的研發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)支撐他這個(gè)理念。對(duì)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)而言,,尤其對(duì)于糧油食品,、方便面之類的企業(yè)而言,這句話就貌似成了奢望,,只能跟隨并跟隨著,!
研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)歸屬于不同的領(lǐng)導(dǎo),各有各的目標(biāo)和想法,,各有各的計(jì)劃和流程,,研發(fā)提的計(jì)劃銷售不買賬,銷售提的計(jì)劃研發(fā)不買賬,,實(shí)在推不動(dòng)了最后問(wèn)題推到總經(jīng)理那,。
這個(gè)問(wèn)題歸結(jié)到底是缺乏頂層設(shè)計(jì)導(dǎo)致研發(fā)和銷售部門關(guān)系不順?biāo)拢髽I(yè)沒(méi)有明確未來(lái)3-5年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線圖,,沒(méi)有建立起銷售和研發(fā)協(xié)同推動(dòng)工作的機(jī)制,,從產(chǎn)品概念的提出起就無(wú)法協(xié)同一致,最后就只能看誰(shuí)能說(shuō)服老板了,。
5.部門間協(xié)調(diào)困難,,扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重
我們的老板總希望通過(guò)統(tǒng)一思想去統(tǒng)一行動(dòng),開(kāi)完會(huì)貌似大家都認(rèn)可了,,可落到實(shí)處,,部門之間改扯皮的還是扯皮,組織智商嚴(yán)重低于個(gè)人智商,。
天策行的觀點(diǎn)是:?jiǎn)T工只能統(tǒng)一目標(biāo),,無(wú)法統(tǒng)一思想!
思想觀念的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程,,連黨都無(wú)法統(tǒng)一,,更何況一個(gè)企業(yè)。
統(tǒng)一目標(biāo)即是統(tǒng)一利益,,統(tǒng)一利益才能統(tǒng)一步調(diào),。所以天策行在幫助企業(yè)做咨詢過(guò)程中,一般是基于兩個(gè)層面去解決這個(gè)問(wèn)題,。
首先是基于企業(yè)的戰(zhàn)略地圖考慮,。從企業(yè)使命出發(fā),,到愿景和價(jià)值觀的統(tǒng)一,到企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的統(tǒng)一,,從而推動(dòng)客戶目標(biāo)統(tǒng)一、內(nèi)部組織流程統(tǒng)一及個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)統(tǒng)一,。企業(yè)清晰的戰(zhàn)略地圖是一個(gè)大框架,,企業(yè)高層在推動(dòng)頂層設(shè)計(jì)的時(shí)候,每個(gè)人都會(huì)思考自己是否能融入到這個(gè)框架中去,,不換思想換崗位,,從而會(huì)推動(dòng)一部分人主動(dòng)融入組織。
其次是基于對(duì)人性的理解和尊重,。我們現(xiàn)在都在思考引入渠道創(chuàng)造價(jià)值,、引入顧客創(chuàng)造價(jià)值,卻總是在忽略引入員工共同創(chuàng)造價(jià)值,。天策行品牌策劃公司在咨詢中常談對(duì)人性的理解和尊重,,即將個(gè)人的職業(yè)發(fā)展與企業(yè)的事業(yè)發(fā)展綁定在一起,為員工設(shè)計(jì)一個(gè)沒(méi)有天花板,、沒(méi)有障礙的成長(zhǎng)通道,。
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