昨天和一個(gè)農(nóng)企朋友聊到很晚,，他分析：

在他身處的行業(yè),，不久的未來(lái),，中高端市場(chǎng)將崛起強(qiáng)勢(shì)品牌,；慶幸大資本還未覺(jué)醒，還能留給他這兩年迅速轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì),；作為中型企業(yè),，只有運(yùn)用新思維新方法改造企業(yè)模式，才能快速在行業(yè)中崛起,。

結(jié)合我們聊的話題,，我想和大家談?wù)剛鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，電商會(huì)起什么作用,？

近幾年出現(xiàn)這樣幾種趨勢(shì)：

• 一些原本默默無(wú)聞的小品牌通過(guò)電商變得名聲大噪,，成功占據(jù)了某個(gè)品類的消費(fèi)者心智，比如三只松鼠,；

• 這些在網(wǎng)絡(luò)世界嶄露頭角的品牌開(kāi)始延伸到線下實(shí)體,，繼續(xù)鞏固品牌影響力和獲得更高的利潤(rùn)（線上的價(jià)格透明度遠(yuǎn)高于線下），比如新農(nóng)哥,、阿芙精油,。

• 原來(lái)的流行趨勢(shì)是線下流行上什么影響到線上，現(xiàn)在是網(wǎng)上流行什么,，線下才流行什么,，比如2013年的金絲肉松餅。

同志們,，你看出什么來(lái)了嗎,？

1）  品牌通過(guò)電商崛起，是完全可能的,！雖然如今電商成本高企,，多數(shù)天貓大喊不賺錢，但相比線下實(shí)體店,，仍然具有很強(qiáng)的低成本擴(kuò)張優(yōu)勢(shì),，而且電商可以突破時(shí)間、空間的局限,，直面全國(guó)的消費(fèi)者,，影響全國(guó)的市場(chǎng)。

2）  電商的人群逐漸擴(kuò)大,，線上線下的人群幾乎融合重疊,。除了年齡層的兩頭（小孩和老人），你能看出來(lái)誰(shuí)是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者,，誰(shuí)是線下消費(fèi)者嗎,；

3）  線上人群的傳播力量要比線下強(qiáng)得多。活躍的線上人群大多擁有自己的微信微博等自媒體工具,，他既是你的消費(fèi)者,，也會(huì)是你的傳播者,。

4）  80、90后逐漸從單身生活轉(zhuǎn)入家庭生活,。結(jié)婚生子后的他們必須要面對(duì)柴米油鹽醬醋茶的需求,，而不是“一人吃飽全家不餓”，這對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)不能不說(shuō)是個(gè)巨大的市場(chǎng)紅利,。

如果你只看到了土地中的跑馬圈地機(jī)會(huì),，說(shuō)明你還是“土豪”啊,；

還有一塊未開(kāi)墾的處女地,，就是消費(fèi)者心智！

農(nóng)業(yè)的許多品類,，從大眾到高端,，都存在著大量的品牌空缺，擁有巨大的品牌占位機(jī)會(huì),，而電商是抓住這些機(jī)會(huì)的最有力的工具。

而堂主認(rèn)為,，農(nóng)產(chǎn)品的電商,，“一半是海水一半是火焰”。熱的太熱,，競(jìng)爭(zhēng)白熱化,，幾乎零毛利甚至負(fù)毛利競(jìng)爭(zhēng)，比如堅(jiān)果干貨,；冷的太冷,，淘寶天貓牢牢把控著流量來(lái)源，許多非常有前景的農(nóng)產(chǎn)品類目缺乏流量,，市場(chǎng)容量難有突破,。

流量大閘一旦開(kāi)啟，這樣的類目會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng),，但是留給各位的時(shí)間非常短,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的大量進(jìn)入，馬上又會(huì)變成一片紅海,。

農(nóng)產(chǎn)品電商就像《葫蘆娃》中那棵葫蘆藤,，農(nóng)產(chǎn)品品類會(huì)像葫蘆一樣一個(gè)接一個(gè)地陸續(xù)成熟，瓜熟蒂落,，而我們要做的事就是在葫蘆即將成熟前,，占住它，抓住它,。

農(nóng)業(yè)的一半機(jī)遇在品牌,，而農(nóng)業(yè)品牌的崛起需把握好電商,，電商的機(jī)會(huì)在于即將成熟的農(nóng)產(chǎn)品單品類。

傳統(tǒng)的“流量電商”（依靠賣流量,，低價(jià)促銷提高轉(zhuǎn)化率）絕不適合農(nóng)業(yè),，慢慢會(huì)走到盡頭的；農(nóng)業(yè)從來(lái)都是一門(mén)做老客戶的生意,。